傳統的商業(yè)法則正在受到挑戰，銷(xiāo)售額高于一切的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，利潤才是王道。
那些規模小，但利潤高的互聯(lián)網(wǎng)新貴，正在挑戰傳統行業(yè)里那些“身材”臃腫，人員眾多，成本高昂的企業(yè)。近一段炒得火熱的YESPPG就是一個(gè)典型，這家在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售男裝襯衫的公司雖然只有500號人，卻能日處理1萬(wàn)件服裝的發(fā)貨，國內服裝業(yè)老大之一的雅戈爾現在也不過(guò)是1.3萬(wàn)件。而且，YSEPPG公司成立至今，不過(guò)短短兩年時(shí)間。
一些傳統行業(yè)的公司也正展開(kāi)變革。海爾集團總裁楊綿綿聲稱(chēng)，海爾的目標是“把公司做小，把客戶(hù)做大”，表明了海爾向“輕公司”轉型的決心。
（一） 輕公司法則一：尋求外包
在傳統的觀(guān)念看來(lái)，外包是企業(yè)不得以的做法。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，外包卻成為企業(yè)發(fā)展必然的趨勢，企業(yè)把設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節被剝離出來(lái)，只負責價(jià)值含量最高品牌經(jīng)營(yíng)，從而確保企業(yè)能夠將精力集中做好最重要的環(huán)節。
最好的例子就是耐克，這個(gè)世界上最知名的運動(dòng)品牌居然沒(méi)有一家屬于自己的工廠(chǎng)。從產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、運輸到銷(xiāo)售，完全依靠外包。微軟、IBM等軟件巨頭，如今也只專(zhuān)注于核心模塊的研發(fā)，更多的開(kāi)發(fā)環(huán)節，早已外包給了許多中小型的軟件公司。
（二） 輕公司法則二：尋求合作伙伴。
21世紀，做“大而全”的企業(yè)難以獲得優(yōu)勢，“小而精”的公司反而容易形成核心競爭力。在產(chǎn)業(yè)鏈不斷細分的時(shí)代，能夠專(zhuān)注于自己的核心能力，并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)結成合作關(guān)系的企業(yè)，將獲得遠比自己獨立經(jīng)營(yíng)大得多的能量。
溫州是中國私營(yíng)經(jīng)濟最發(fā)達的地區之一，在這里，“分工”與“合作”的模式最為典型。從“一村一品”、“一鄉一業(yè)”的“塊狀經(jīng)濟”發(fā)展至今，溫州已經(jīng)具有相當規模的五大產(chǎn)業(yè)集群：在國內占領(lǐng)低壓電器33%市場(chǎng)的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群，占領(lǐng)國內20%皮鞋市場(chǎng)的鞋革產(chǎn)業(yè)集群，占領(lǐng)國內西服市場(chǎng)10%的服裝產(chǎn)業(yè)集群，占領(lǐng)打火機國內市場(chǎng)95%、國際市場(chǎng)70%的打火機產(chǎn)業(yè)集群，以及占領(lǐng)國內眼鏡市場(chǎng)80%的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群。
這種既分工，又合作的產(chǎn)業(yè)集群，使得溫州的企業(yè)能夠比其他地區的企業(yè)具有更高的生產(chǎn)效率并取得成本領(lǐng)先優(yōu)勢；具有更快的創(chuàng )新速度并獲得技術(shù)水平和質(zhì)量水平的提高；進(jìn)行更細化的分工和社會(huì )協(xié)作，使得溫州的產(chǎn)業(yè)具有難以模仿的競爭優(yōu)勢。
（三） 輕公司法則三：充分運用互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)絕對是是20世紀最偉大的發(fā)明，Email、即時(shí)通訊等工具，提高了人們的溝通效率；搜索引擎的出現，為人們查找信息提供了廣泛的信息源與過(guò)濾器。BBS、門(mén)戶(hù)、購物等網(wǎng)站的出現，為人們創(chuàng )造了信息閱讀、交流、購物的新渠道。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“輕公司”，懂得充分運用互聯(lián)網(wǎng)的這些特性，用最低的營(yíng)銷(xiāo)成本讓自己的產(chǎn)品被客戶(hù)所認知，足不出戶(hù)，卻可以做全世界的買(mǎi)賣(mài)?！拜p公司”里的員工可能分布在全國、甚至世界各地，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現soho的辦公方式，公司的運營(yíng)成本降到最低。如果你對這一切還有疑問(wèn)，看看淘寶、ebay上面的出色賣(mài)家吧，減少了傳統銷(xiāo)售渠道的成本，節省了龐大的公司運營(yíng)開(kāi)支，他們過(guò)得比一些傳統的銷(xiāo)售商好很多。
面對競爭激烈的市場(chǎng)，企業(yè)要做的不是把自己變得更壯更龐大，相反，學(xué)會(huì )放下包袱，輕裝上陣，或許才是更好的獲勝之道。
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