新上馬的iPhone 3G標價(jià)199美元，其殺傷力已經(jīng)超過(guò)了價(jià)格策略本身，蘋(píng)果用實(shí)際行動(dòng)在顛覆傳統手機生態(tài)，拉低iPhone價(jià)格的同時(shí)，獲取更豐厚的利潤。更可怕的是全球頂尖程序員們都開(kāi)始悄悄聚集在了iPhone周?chē)?div style="height:15px;">
主筆◎尚進(jìn)
199美元的殺傷力
“iPhone 3G在全球的售價(jià)不會(huì )超過(guò)199美元?！碑斉f金山時(shí)間6月9日11時(shí)45分，史蒂夫·喬布斯公布3G版iPhone的全球新售價(jià)時(shí)，現場(chǎng)3000多名嘉賓掌聲雷動(dòng)，在樓下看大屏幕直播的幾千號程序員則更是興奮地尖叫不已。要知道2007年6月，第一批iPhone上市的時(shí)候，8GB版本要價(jià)599美元，即便此后對于高額暴利于心不忍的蘋(píng)果，將iPhone價(jià)格調整為299美元，也無(wú)法與新出臺的199美元相比。況且這個(gè)199美元的新版iPhone，支持3G網(wǎng)絡(luò )，內置GPS導航模塊，軟件上新增加了多項功能，可以與微軟Exchange服務(wù)套件連接實(shí)現推送郵件，還可以處理多種Office文檔。
“兇狠的價(jià)格殺傷力?！眮?lái)參加蘋(píng)果程序員大會(huì )的阿卡斯特·摩爾不停地搖頭說(shuō)，“我跑來(lái)參加今年蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者大會(huì )，原計劃是聽(tīng)一些Mac平臺的程序技巧，可無(wú)法想象iPhone有這樣大的魄力，誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)300美元的諾基亞呢？我得抓緊補課iPhone編碼技巧了?！贬槍?99美元的低價(jià)，里昂證券的分析師珍妮·萊很快就計算出了自己的報表，在她看來(lái)，2008年內蘋(píng)果會(huì )賣(mài)掉1800萬(wàn)部3G版iPhone。更樂(lè )觀(guān)的預計來(lái)自Cross研究機構的分析師香農·克洛斯，他判斷3G iPhone的超低價(jià)，很有可能改寫(xiě)全球手機業(yè)的利潤生態(tài)，徹底顛覆以諾基亞為主導的傳統手機經(jīng)濟。喬布斯每次演講的時(shí)候，總是喜歡拿諾基亞N95和黑莓手機做對比，而這兩款具有代表性的手機，在北美市場(chǎng)的零售價(jià)格分別為498美元和375美元。很明顯3G iPhone的超低價(jià)格，對于傳統手機定價(jià)原則是高致命威脅，就如同喬布斯在演講時(shí)所說(shuō)的那樣：“這個(gè)電話(huà)永遠地改變了電話(huà)界?！?div style="height:15px;">
而來(lái)自iSuppli私人金融咨詢(xún)公司的分析報告，則又一次揭了蘋(píng)果3G版iPhone的老底。iSuppli一直在深圳派駐了調查員，監控為蘋(píng)果代工制造工廠(chǎng)的零件物流體系，同時(shí)根據電子零件的采購成本，精算出每臺iPhone的利潤。在他們的分析清單中，明確指出了3G版iPhone的材料成本，除了新增加的GPS數據模塊、3G通訊芯片和第三塊環(huán)境感應處理器，新3G版iPhone與第一代iPhone相比，93%的元件都是通用的。根據2008年1月份的電子元件價(jià)格表，第一代8GB的iPhone成本不超過(guò)212.23美元，加上英飛凌(Infineon)的3G芯片和博通(Broadcom)的GPS芯片，新iPhone的成本不超過(guò)237.43美元。這無(wú)疑在暗示蘋(píng)果商業(yè)策略的巨變，3G版iPhone的237.43美元成本，明顯高于其199美元的官方定價(jià)。要知道第一代iPhone上市之初的成本只有280.83美元，當時(shí)蘋(píng)果零售定價(jià)是499美元，毛利潤高達46.9%，就算此后降價(jià)到299美元，零售價(jià)格也絕沒(méi)有低于硬件成本本身。199美元，意味著(zhù)3G iPhone純手機硬件本身在虧本出售。
精明的喬布斯會(huì )做虧本買(mǎi)賣(mài)？絕對沒(méi)有人會(huì )相信這種假設，反倒是對于iPhone將控制整個(gè)手持電話(huà)界商業(yè)規則的懷疑，悄悄在蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者大會(huì )上彌漫?！癆T&T不會(huì )再容忍用戶(hù)‘越獄’了?！痹谔O(píng)果開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，來(lái)自圣何塞的程序員普爾斯查邊吃免費午餐邊聊起來(lái)，“AT&T恨死亞洲人了，我們都聽(tīng)說(shuō)中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )內有超過(guò)40萬(wàn)部破解iPhone在使用，就連沙特都有3萬(wàn)部破解iPhone在用，可AT&T卻收不來(lái)一分錢(qián)，只有蘋(píng)果在收取賣(mài)手機的硬件利潤，這肯定不是喬布斯和全球移動(dòng)電話(huà)運營(yíng)商們希望看到的，況且現在全球有22個(gè)國家或地區將上市iPhone 3G，并且有70個(gè)國家已經(jīng)或者計劃上馬iPhone?！庇谑钱攬?chǎng)激活，成為199美元iPhone控制破解的商業(yè)法寶。在3G iPhone公布價(jià)格的第二天，AT&T內部就出臺了明確的銷(xiāo)售規則，必須在蘋(píng)果零售店或者AT&T店鋪內當場(chǎng)激活，也就是說(shuō)未來(lái)iPhone購買(mǎi)者必須跟電信運營(yíng)商簽訂2年的使用合同。要知道新版iPhone 3G話(huà)費每月最低39美元，免費通話(huà)時(shí)間450分鐘，數據流量費是每個(gè)月30美元的包月制度。
蘋(píng)果以往與AT&T之類(lèi)電信運營(yíng)商在通話(huà)收入上分成的商業(yè)模式，將不再存在任何妥協(xié)空間。如果說(shuō)第一代iPhone與AT&T的商業(yè)協(xié)議，蘋(píng)果將自己利潤的重頭還放在售賣(mài)iPhone電話(huà)本身上，只以AT&T的通話(huà)費分成作為增值利潤的話(huà)，那3G iPhone則將這種商業(yè)平衡的砝碼推向了電話(huà)運營(yíng)商一邊，電話(huà)硬件本身的虧損必須依靠電話(huà)運營(yíng)商的收益彌補。Piper Jaffray的分析師基恩·蒙斯特更是對新版iPhone的利潤模式進(jìn)行了大膽預估，他估計AT&T將為每部3G iPhone最多補貼499美元，以補償蘋(píng)果在iPhone硬件收益上的損失。只要每個(gè)iPhone使用者老老實(shí)實(shí)每個(gè)月給運營(yíng)商繳納69美元的費用，兩年時(shí)間就可以創(chuàng )造1656美元的收入，499美元與199美元之間的差額，相比1656美元，顯得微不足道。包括運營(yíng)歐洲3G版iPhone的O2和T-Mobile，以及日本的軟銀和香港地區的“和記電訊”，實(shí)際上都接受了這種補貼模式。這種模式可以讓iPhone 3G能夠在全球范圍內急速擴大銷(xiāo)售，反正目前歐洲主流電訊運營(yíng)商也都是采用簽約補貼策略，對于普通用戶(hù)而言，每個(gè)月一樣要繳納幾十美元的包月電話(huà)費用，簽約買(mǎi)iPhone只不過(guò)每個(gè)月要多掏十幾美元，比簽約購買(mǎi)諾基亞或者三星手機更有誘惑。另一方面，對于蘋(píng)果和電信運營(yíng)商，iPhone 3G當場(chǎng)激活簽約的強制制度，意味著(zhù)長(cháng)期利潤的放大，每個(gè)用戶(hù)每個(gè)月哪怕多繳納5美元的費用，也遠高于使用普通智能手機的收益，況且iPhone的用戶(hù)黏性遠高于諾基亞等傳統手機制造商。于是善于精打細算的人就會(huì )發(fā)現，從實(shí)際使用角度上評估，iPhone 3G比第一代iPhone變貴了，盡管手機價(jià)格便宜了200美元，可在美國市場(chǎng)iPhone 3G的兩年使用費用比第一代iPhone要多160美元。
與即將在7月11日就可以買(mǎi)到3G版iPhone的市場(chǎng)不同，中國仍然沒(méi)有出現在蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者大會(huì )的iPhone上市地圖中。盡管新的iPhone可以支持中文手寫(xiě)輸入，并且喬布斯在演講的時(shí)候特意放了一張中文手寫(xiě)輸入的背景圖片，上書(shū)一個(gè)歪歪扭扭的“果”字，可作為全球最大的iPhone破解版本發(fā)源地，中國內陸依舊還需要等待。不過(guò)華爾街似乎比中國移動(dòng)對于iPhone的期待更深入，在蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者大會(huì )演講后的午飯休息時(shí)間，CNBC電視臺就急切地采訪(fǎng)了喬布斯，他們非常關(guān)心在中國何時(shí)發(fā)售iPhone，畢竟中國手機商業(yè)環(huán)境的高利潤率有目共睹，在歐洲大多數地方手機已經(jīng)由運營(yíng)商免費贈送的情況下，中國手機仍然可以被貼上3000元人民幣的高價(jià)標簽?？蓡滩妓顾坪醪⒉恢?zhù)急，他回答道：“我認為全球每個(gè)市場(chǎng)都很重要，我相信今年晚些時(shí)候你會(huì )聽(tīng)到我們關(guān)于進(jìn)入中國市場(chǎng)的公告，不過(guò)70個(gè)國家和地區已經(jīng)夠多了，尤其是7月11日還要在其中22個(gè)國家和地區實(shí)現同步上市，我覺(jué)得我們已經(jīng)跨入了快車(chē)道?！?div style="height:15px;">
