http://www.hkange.com.cn/常見(jiàn)問(wèn)題 2012年10月20日
通和和保險的區別
（1） 保險賣(mài)的是承諾，無(wú)形的產(chǎn)品，而通和賣(mài)的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見(jiàn)，摸得著(zhù)，所以做保險比做直銷(xiāo)難度要大。
（2） 從人員素質(zhì)層次看，保險業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均，而做通和的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷(xiāo)的魅力之一，即市場(chǎng)空間大。
（3） 保險有國界限制，有的甚至還有區域限制，一般在深圳賣(mài)保險，不太可能跑去上海賣(mài)保險，因為路費太貴，得不償失。而通和無(wú)國界區域性限制，只要你其中的一個(gè)下級發(fā)展到國外，等于你的生意做到了國外。
（4） 保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統上班、做老板還好 一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷(xiāo)是多程收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，前期保險收入可能會(huì )比直銷(xiāo)高，但后期保險是逐年遞減，而通和的收入是呈現倍增的趨勢。
（5） 離開(kāi)保險公司就沒(méi)有收入了，而通和一旦建立起消費管道，業(yè)績(jì)會(huì )自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，而且消費管道還可依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。
（6） 保險的客戶(hù)對象一般是有一定經(jīng)濟實(shí)力的朋友，而通和的對象空間很大，因為大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要買(mǎi)保險。所以，營(yíng)業(yè)額可以做得巨大，保險是對顧客出事后一份承諾，而通和賣(mài)的一個(gè)機會(huì )，一個(gè)客戶(hù)可以從消費者變成經(jīng)營(yíng)者的機會(huì )。
（7） 保險一般是越做越忙，因為A必須每個(gè)逐一服務(wù)
通和是個(gè)個(gè)復制，A直接服B, B服務(wù)Bl, BI服務(wù)B2,依此類(lèi)推
所以，做保險做到最后是越做越忙了，不能實(shí)現人身的超凡自由，越賺錢(qián)越忙，所以現在保險公司的主任經(jīng)理都流行自已掏錢(qián)請一個(gè)秘書(shū)，因為確實(shí)是太忙了。
（8） 同一份保單顧客不可能月月消費，不象通和，客戶(hù)天天要產(chǎn)品?？傊?，上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績(jì)了，這個(gè) 月必須拼出新的保單，才有業(yè)績(jì)，才有收入，保險業(yè)務(wù)員最大的利潤主要是來(lái)自當月直接產(chǎn)生的保單，而通和中消費管道會(huì )自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jì)，產(chǎn)生收入，不必永遠無(wú)休無(wú)止地找人。
（9） 收入對比。保險業(yè)務(wù)員所繳納的稅很高，一般高到40%，而通和事業(yè)有所不同，可開(kāi)公司行號，贏(yíng)利方面的有關(guān)費用、生財設備可當管銷(xiāo)費用抵銷(xiāo)掉，是合理合法的節稅，再說(shuō)，保險業(yè)的每一張單，都必須要拜訪(fǎng)大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高，成本低。再加上有些保險人員退傭充業(yè)績(jì)就更不用說(shuō)了。
（10）保險一般業(yè)績(jì)壓力大，賣(mài)不出保單就面臨可能被炒猶魚(yú)的危險，而通和沒(méi)有業(yè)績(jì)壓力，永遠不可能會(huì )被炒猶魚(yú)。
從前面所舉例的相關(guān)對比，通和與保險竟有如此相當大的差距．可讓諸位好好來(lái)算一算，再來(lái)決定入哪一行！但，絕不能入錯行！
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