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【案例背景】

多利農莊成立于2005年，目前總投資2億多元，是上海地區最大的集研發(fā)、種植、生產(chǎn)、加工、配送、銷(xiāo)售與售后服務(wù)為一體的有機農產(chǎn)品供應商。

青云創(chuàng )投成立于2001年，目前管理總額3億美元的中國環(huán)境基金系列以及5億元人民幣的清潔技術(shù)基金，專(zhuān)注于清潔技術(shù)、環(huán)保新能源等領(lǐng)域，已成功投資南京中電光伏、東江環(huán)保、挪寶新能源等多家知名清潔技術(shù)企業(yè)。

漢理資本成立于2003年，是一家國內領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)投資財務(wù)咨詢(xún)公司，主要從事私募股權融資和跨國并購交易，專(zhuān)注于環(huán)保新能源、新消費及新媒體領(lǐng)域。

【案例解析】

有機食品行業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。但在我國，一直以來(lái)由于有機食品價(jià)格相對高昂，多數居民食品安全意識淡薄等原因，有機食品行業(yè)發(fā)展還較為緩慢。數據顯示，即便是全國領(lǐng)先的城市——上海，目前有機農副產(chǎn)品占比仍不到1%，而在日本和韓國等發(fā)達國家，有機農副產(chǎn)品占比一般是8%～10%。但近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費能力已大大增強，再加上國家的大力倡導，居民食品安全意識也已大大提高，有機食品的潛在需求正在迅猛增長(cháng)。在我國，有機食品行業(yè)有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景。

多利農莊地處上海，這是我國居民消費能力最大，也是有機食品需求最大的城市，多利農莊有著(zhù)極好的區域優(yōu)勢。多利農莊是國內少有的同時(shí)擁有多項國內國際認證的有機種植基地，也是上海世博會(huì )唯一有機蔬菜參展商及指定有機蔬菜特供基地，其對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，從生產(chǎn)到配送，嚴格按照國際有機蔬菜生產(chǎn)標準，在消費者中擁有良好的口碑。而最為風(fēng)投們看重的是，多利農莊在農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用上走在國內同行的前列。多利農莊已宣布與中歐國際工商學(xué)院合作，在其現有蔬菜種植信息可追溯和現代化全程冷鏈的基礎上，聯(lián)手打造國內首個(gè)農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范基地。即在生產(chǎn)體系和運輸體系實(shí)現信息化，將大量的傳感器節點(diǎn)構成監控網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)各種傳感器采集信息，幫助農民及時(shí)發(fā)現各環(huán)節的問(wèn)題，這能準確地確定發(fā)生問(wèn)題的位置，及時(shí)進(jìn)行處理，同時(shí)消費者可以通過(guò)產(chǎn)品的條形碼完全了解其生產(chǎn)、來(lái)源和運輸等相關(guān)信息。農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑讓食品安全有了更重要的保障。此外，多利農莊獨特的經(jīng)營(yíng)模式也是風(fēng)投們看重的一個(gè)原因。多利農莊按照營(yíng)養師建議提供各種蔬果搭配品種，會(huì )員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下訂單，多利農莊會(huì )在配送前一天采摘，及時(shí)送抵客戶(hù)。這種模式雖然限制了客戶(hù)群體（多利農莊目前所能免費配送的范圍只在上海市外環(huán)線(xiàn)以?xún)龋?，但是，其好處也是顯而易見(jiàn)的。多利農莊每周四次統一配送，運輸成本增加并不多，但卻完全繞開(kāi)了大賣(mài)場(chǎng)，節約了大量中間費用，同時(shí)這種模式也能確保蔬果新鮮送達客戶(hù)，使其產(chǎn)品真正符合“綠色食品”的概念。

目前，多利農莊獨特的經(jīng)營(yíng)模式已取得一定的成效。其去年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元，初步實(shí)現盈利。目前在上海多利農莊擁有5000多名個(gè)人會(huì )員及20多個(gè)企業(yè)會(huì )員，包括環(huán)球金融中心柏悅酒店、金茂君悅酒店、湯臣高爾夫別墅以及上海寶鋼等。而且，據多利農莊董事長(cháng)張同貴介紹，目前多利農莊在上海近郊擁有1750畝的成片基地，雖然這是華東地區最大一塊連片的生產(chǎn)基地，但也只能滿(mǎn)足1萬(wàn)個(gè)會(huì )員的供給需求。而隨著(zhù)長(cháng)期會(huì )員的增加，目前多利農莊產(chǎn)品已供不應求。所以，為了擴大生產(chǎn)規模，在獲得風(fēng)投資金后，多利農莊將在上海崇明建立一個(gè)2000畝的新基地，同時(shí)還有更深一輪的擴張計劃，將在云南、福建武夷山、東北等地建立不同的基地，其中僅福建武夷山的有機農業(yè)基地就達萬(wàn)畝，以此形成規模效應。