前幾天，和做品牌策劃的朋友聊天，她提到年底各大品牌開(kāi)始發(fā)力了，各種福利開(kāi)始派送了。料想，這一年收成不錯......

反觀(guān)中醫養生行業(yè)呢？辛辛苦苦一整年，其實(shí)大多數還掙扎在生存線(xiàn)，很多人也嘗試做大大小小的活動(dòng)改變現狀，但是年底這場(chǎng)活動(dòng)做還是不做有些糾結：不搞吧看人家搞眼饞，搞吧，不知道怎么搞......

以下在現有活動(dòng)的總結基礎上，做了幾點(diǎn)思考，供探討，希望對您有所啟發(fā)：

1、形式上，年終活動(dòng)要實(shí)事求是，符合店內定位

大店搞大氣的活動(dòng)，例如客戶(hù)答謝年會(huì )、大型公益健康活動(dòng)、全城祈?；顒?dòng)等；小店搞小而美的活動(dòng)，如茶話(huà)會(huì )、小型專(zhuān)家活動(dòng)、異業(yè)合作活動(dòng)等。

2、目標上，要明確業(yè)績(jì)目標或口碑目標

不止年終活動(dòng)，任何一場(chǎng)活動(dòng)，最終是服務(wù)于銷(xiāo)售的。很多老板專(zhuān)業(yè)技術(shù)出身，情懷創(chuàng )業(yè)的因素，銷(xiāo)售上就有些短板。其實(shí)只要明確生存好了才能談發(fā)展。定活動(dòng)目標，如果是銷(xiāo)售類(lèi)活動(dòng)，定業(yè)績(jì)，分解目標，分解到個(gè)人，或分解到未來(lái)幾個(gè)月。如果是答謝類(lèi)，定口碑目標，轉化幾個(gè)忠粉，煥發(fā)幾個(gè)人的治療信心，感染幾個(gè)觀(guān)望的人等。

某機構答謝會(huì )現場(chǎng)

3、活動(dòng)環(huán)節上，有條理，有細節、多互動(dòng)

以客戶(hù)答謝會(huì )來(lái)說(shuō)，如簽到處，設置一面紅包墻或福墻，由財神著(zhù)裝的工作人員隨機摘取發(fā)給顧客，里面可以放置體驗卡、折扣券、實(shí)物券、現金等；最后的合影環(huán)節，記得告訴新老顧客，到時(shí)店內會(huì )統一洗出來(lái)，可以來(lái)店領(lǐng)取?；蛘咴O置一面感恩墻，放置顧客和店員的照片，追憶點(diǎn)點(diǎn)滴滴...... 多一些互動(dòng)，抽獎、分享都可以......

4、活動(dòng)把控上，注意做好邀約和收尾

活動(dòng)邀約工作，決定了到場(chǎng)人數和氣氛。通過(guò)線(xiàn)上H5線(xiàn)下電話(huà)傳單口口相傳等傳播，保障邀約到位。收尾工作，就是活動(dòng)后，要給顧客進(jìn)店的理由，比如上一條提到的兌換禮品兌換療法領(lǐng)取照片等?；蛘哳A告3天后，專(zhuān)家活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)等。

分享環(huán)節舉例

5、關(guān)于促銷(xiāo)策略，注意專(zhuān)注、特定

有的門(mén)店，為了增加價(jià)值，100多塊錢(qián)，包含十多項服務(wù)，其中還有一項是全年的，不限次數。這樣其實(shí)帶不來(lái)多好的效益，反而搞得店員很累。建議是，店內的核心產(chǎn)品盡量高高在上，最好從不打折，這是價(jià)值。促銷(xiāo)套餐以特定人群為主，比如這一次是關(guān)愛(ài)頸椎，那治腿的怎么辦，等下次活動(dòng)或者正價(jià)治。如果面面俱到，其實(shí)是不負責。

以上，供參考?；顒?dòng)方案下一篇呈上。