相信大家在各種網(wǎng)頁(yè)、APP都看過(guò)傳奇游戲的廣告，由甄子丹、古天樂(lè )甚至成龍大哥操著(zhù)一口不標準的普通話(huà)代言，并突出玩游戲不要錢(qián)。正因為這款游戲不用花錢(qián)玩，導致其高峰期在線(xiàn)人數高達1000萬(wàn)人，那么免費模式下的傳奇又是如何一天純賺600萬(wàn)的呢？
其實(shí)看這篇文章之前，大家要了解一個(gè)概念：所有的免費，都是二段收費，但二段收費也要講究技巧，否則你的客戶(hù)都會(huì )看穿你的套路并最終流失！
免費經(jīng)濟學(xué)，最早是克里斯.安德森提出的。他是寫(xiě)《長(cháng)尾理論》這本書(shū)的作者，他的另一本《免費》，同樣撼動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。在克里斯看來(lái)，免費，是指將免費商品的成本進(jìn)行轉移，比如轉移到另一個(gè)商品，或者后續服務(wù)上。免費的真正精髓，其實(shí)是一個(gè)二段收費。
第一段，是某些企業(yè)先用錢(qián)，購買(mǎi)了你的注意力，你的朋友圈關(guān)系，你未來(lái)的需求等等。
第二段，你再拿著(zhù)這些錢(qián)，去購買(mǎi)免費的產(chǎn)品。這也是為什么很多人一提起免費，就會(huì )說(shuō)：羊毛出在豬身上，讓狗買(mǎi)單。
以前的單機游戲，基本都是按盒來(lái)賣(mài)的，例如以前插在電視機上的小霸王，想要玩新的游戲就需要購買(mǎi)游戲卡或者游戲光盤(pán)，當時(shí)的一盒游戲賣(mài)到了288元。但隨著(zhù)付款形式，交易方式，知識產(chǎn)權環(huán)境等原因的影響，靠賣(mài)盒裝游戲賺錢(qián)，實(shí)在是太難了。
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由于正版的盒裝游戲總是賣(mài)的比較貴，盜版的光盤(pán)或者游戲卡迅速的充斥了整個(gè)游戲市場(chǎng)。在中國人知識產(chǎn)權意識還不是特別強的情況下，正版游戲已經(jīng)無(wú)法和盜版游戲抗衡，此刻盛大公司代理了一款新的游戲《傳奇》，并推出了免費模式。
由于之前賣(mài)點(diǎn)卡次次受到盜版沖擊，正版的傳奇游戲免費以后，便沒(méi)有人再買(mǎi)盜版的傳奇，賣(mài)盜版游戲的代理商迅速消失殆盡。當時(shí)免費的傳奇游戲靠著(zhù)賣(mài)點(diǎn)卡賺錢(qián)，玩家玩一個(gè)小時(shí)傳奇游戲需要兩毛九分錢(qián)，這個(gè)對于很多玩家來(lái)說(shuō)并不算什么。
然而玩家一旦進(jìn)入游戲狀態(tài)，便會(huì )自動(dòng)忘記時(shí)間沉迷其中，據說(shuō)當時(shí)的傳奇游戲平均在線(xiàn)人數高達1000萬(wàn)人，算下來(lái)人均成本只需要4分錢(qián)左右，一天24小時(shí)下來(lái)，傳奇游戲的每天利潤就高達600萬(wàn)元，這種收費模式比原本賣(mài)游戲使用權賺多了，盛大公司創(chuàng )始人陳天橋也一度成為中國首富。
后來(lái)，巨人公司看出了盛大游戲免費模式的端倪，自己也做了個(gè)游戲，叫《征途》，巨人公司的這款游戲免費的更離譜，不僅游戲免費，就連時(shí)間費用也不收取，那征途游戲又是怎么賺錢(qián)的呢？
其實(shí)游戲玩家玩游戲就是希望能在游戲的虛擬世界中找到成就感，巨人公司就是利用玩家的這個(gè)心理，在游戲和時(shí)間雙向免費的情況下，靠賣(mài)游戲裝備賺錢(qián)，如果你游戲中打不過(guò)那些玩的時(shí)間久的人，你可以購買(mǎi)游戲道具，比如屠龍刀等，這樣一來(lái)那些沒(méi)有太多時(shí)間玩游戲的玩家便會(huì )大量的充值，征途游戲因此也賺了不少的錢(qián)。
從上面的游戲收費模式中我們可以看出免費模式的魅力所在，那么免費模式運用的場(chǎng)景還有哪些呢？
交叉補貼
如果你想得到的，是用戶(hù)以后持續的重復購買(mǎi)，那你就可以把這個(gè)產(chǎn)品的基礎免費。比如免費剃須刀架，免費租用專(zhuān)業(yè)打印機。這些都是所謂的免費，只是，你用錢(qián)購買(mǎi)了他以后買(mǎi)耗材的可能。
比如你去澳門(mén)，那超級豪華的酒店，便宜的跟免費一樣。但是，它通過(guò)賭錢(qián)收費，擁賭錢(qián)的錢(qián)補貼酒店的錢(qián)，就是交叉補貼
先免后收
如果你想得到的，是用戶(hù)對于高端產(chǎn)品的購買(mǎi)需求，那你就可以把低端版本免費。比如視頻網(wǎng)站，教育版的軟件等。
這些所謂的免費，只是商家用錢(qián)購買(mǎi)了顧客以后買(mǎi)商家高端產(chǎn)品或服務(wù)的可能。商家開(kāi)始用錢(qián)買(mǎi)了你的基礎視頻服務(wù)，基礎云服務(wù)等。比如生二胎，原來(lái)是要收費才能生，現在免費生，之后孩子需要一大批費用，教育費，房子。也就是先免后收。
三方市場(chǎng)
如果你想得到的，是用戶(hù)的注意力，行為習慣，人際關(guān)系，那你就可以把你對他的一部分產(chǎn)品免費。比如你把微信公眾號的文章免費，再在公眾號上做廣告向第三方收費。俱樂(lè )部，對女士免費，向男士收費。博物館，對孩子是免費，向父母收費。
這些所謂的免費，只是，你讓第三方，用錢(qián)購買(mǎi)了他的注意力，他的人際關(guān)系。他再用錢(qián)買(mǎi)了公眾號上的文章等。
小結：如何運用？免費，就是將免費商品的成本進(jìn)行轉移。天下沒(méi)有免費的午餐。所有的免費都是二段收費。應該怎么實(shí)踐免費的商業(yè)模式呢？記住三點(diǎn)：交叉補貼、先免后收、三方市場(chǎng)
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