超融合架構由于具有部署簡(jiǎn)便、存儲易擴展等優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。超融合廠(chǎng)商SmartX憑借自主研發(fā)的分布式塊存儲核心技術(shù)，構建生產(chǎn)就緒的超融合架構現代數據中心，贏(yíng)得了交通銀行、泰康人壽、國泰君安等金融行業(yè)頭部客戶(hù)。
在國家政策的引導和市場(chǎng)的不斷教育下，上云已成為企業(yè)的共識。大中型企業(yè)在上云的過(guò)程中，出于對安全等因素的考慮，更傾向于在私有的環(huán)境下部署IT基礎架構。在搭建私有云時(shí)，傳統的虛擬化解決方案中計算服務(wù)器和存儲服務(wù)器是相互獨立的，采用集中式存儲技術(shù)，由于專(zhuān)用存儲設備難以大規模擴展，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)日益增長(cháng)數據存儲需求。
相比分離式的計算存儲虛擬化，超融合架構在標準的的X86服務(wù)器上通過(guò)軟件定義實(shí)現了計算和存儲資源的融合，簡(jiǎn)化了IT基礎架構。更重要的是，超融合架構的核心分布式塊存儲技術(shù)可以基于X86服務(wù)器構建易擴展的存儲資源池。鑒于上述優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了超融合架構，使得超融合市場(chǎng)快速增長(cháng)。Gartner 預測，未來(lái)三年內，超融合市場(chǎng)將保持23% 的快速增長(cháng)。
成立于2013年的SmartX，是一家聚焦于超融合產(chǎn)品的科技服務(wù)商，創(chuàng )始團隊來(lái)自Nimbula(后被Oracle收購)、微軟、百度等國內外巨頭。
SmartX憑借自主研發(fā)的分布式塊存儲核心技術(shù)，實(shí)現了超融合架構的大規模商用，贏(yíng)得了交通銀行、泰康人壽、國泰君安等金融行業(yè)頭部客戶(hù)。2019年，公司被IDC評定為軟件定義存儲創(chuàng )新者，同年也成為Gartner發(fā)布的中國區超融合市場(chǎng)競爭格局報告重點(diǎn)關(guān)注企業(yè) 。
未來(lái)，SmartX將立足分布式塊存儲和超融合技術(shù)，逐步向云原生、企業(yè)云方向拓展。
以自研分布式存儲為核心,打造超融合解決方案
SmartX主要有超融合和分布式塊存儲兩種產(chǎn)品。
在超融合產(chǎn)品的軟件部分，最核心的是SmartX自主研發(fā)的分布式塊存儲，通過(guò)完全的軟件定義和全分布式架構解決了傳統存儲專(zhuān)有硬件與集中式架構局限性。在虛擬化方面，SmartX可提供基于KVM的免費虛擬化服務(wù)，同時(shí)也支持像VMware、Citrix等第三方虛擬化服務(wù)。此外，超融合方案中還包含備份、容災、運維等高級功能模塊。在超融合的軟件最上面是統一管理各模塊的Web控制臺。
SmartX超融合產(chǎn)品以軟件定義融合計算與存儲，支持幾乎所有主流的X86服務(wù)器，幫助企業(yè)建立高效、易擴展的數據中心。目前SmartX超融合產(chǎn)品已經(jīng)在服務(wù)器虛擬化、私有云搭建、企業(yè)級應用上云、容器化改造等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景上得到應用。其中，生產(chǎn)級別的業(yè)務(wù)占到70%左右。
對于仍然采取分離部署架構的客戶(hù)，SmartX也推出了獨立的分布式塊存儲產(chǎn)品。用戶(hù)可以通過(guò)OpenStack、vSphere、Kubernetes甚至物理機的方式，用標準存儲協(xié)議來(lái)訪(fǎng)問(wèn)SmartX的塊存儲產(chǎn)品。
超融合和分布式塊存儲兩種產(chǎn)品均支持純軟件交付，也可直接提供軟硬件一體機以簡(jiǎn)化客戶(hù)采購流程，提升售后服務(wù)體驗。
定位中高端客戶(hù)，完善的服務(wù)體系
作為純超融合廠(chǎng)商，開(kāi)始階段在行業(yè)里品牌的知名度相對較弱，SmartX選擇了中高端客戶(hù)作為其切入市場(chǎng)的突破口，逐步樹(shù)立自己的品牌。
像金融、醫療、高端制造、商業(yè)連鎖等中高端客戶(hù)，往往自身的IT水平較高，在選擇供應商的時(shí)候更看重產(chǎn)品本身。而在整個(gè)IT的基礎架構里面，存儲又是最核心的部分，存儲不僅涉及到業(yè)務(wù)的連接性，更涉及到數據的可靠性。因此這些客戶(hù)在考慮用新一代IT基礎架構去替換原有架構的時(shí)候，一定會(huì )關(guān)注產(chǎn)品的穩定性，以及產(chǎn)品背后的團隊是否能做到對產(chǎn)品的真正可控，從而為新的IT基礎架構的持續演進(jìn)提供支撐。
SmartX在分布式存儲和超融合領(lǐng)域的自主研發(fā)能力和創(chuàng )新能力剛好滿(mǎn)足了這些客戶(hù)的需求，SmartX最初的愿景也是用新的超融合架構逐步替換傳統的IT基礎架構，而不是局限于在外圍業(yè)務(wù)中使用。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，SmartX獲得了大量金融、高端制造等行業(yè)的頭部客戶(hù)，其中大部分是世界500強企業(yè)。金融領(lǐng)域的客戶(hù)有交通銀行、國泰君安證券、泰康等，制造業(yè)里有海爾、京東方、雪松控股，地產(chǎn)里有碧桂園、恒大等。SmartX也在開(kāi)拓海外的客戶(hù)，如韓國的SBS 電視臺。
在獲取了頭部客戶(hù)的信任，樹(shù)立了自己的品牌之后，SmartX也推出了入門(mén)級產(chǎn)品，服務(wù)中小企業(yè)客戶(hù)。
為了便于服務(wù)客戶(hù)，SmartX打造了完善銷(xiāo)售、服務(wù)體系。對于金融和醫療領(lǐng)域的關(guān)鍵客戶(hù)，SmartX采取直接銷(xiāo)售的模式，售前工程師和售后工程師按行業(yè)劃分，使得他們能跟用戶(hù)真正地溝通IT需求，甚至與用戶(hù)一起探索一些應用場(chǎng)景。除了金融行業(yè)和醫療行業(yè)以外，SmartX也建立了區域的團隊，覆蓋區域上的零售連鎖和制造業(yè)客戶(hù)。目前除了北京的總部外，SmartX在深圳、上海、廣州、武漢、成都和韓國首爾建立了銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )分部。SmartX的區域銷(xiāo)售團隊也負責SmartX的渠道體系，SmartX會(huì )為渠道商的工程師提供認證，確保他們的專(zhuān)業(yè)性。
完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，保證了SmartX服務(wù)響應速度，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，高性?xún)r(jià)比的本地化服務(wù)也為SmartX與國外廠(chǎng)商額競爭提供了助力。
合作共贏(yíng)，開(kāi)放的生態(tài)體系
作為一種全新的IT基礎架構，要實(shí)現替代傳統的架構的目標，建立開(kāi)放的生態(tài)體系尤為重要。因此，SmartX建立了專(zhuān)業(yè)的生態(tài)體系，從底層的芯片、服務(wù)器，中間的網(wǎng)絡(luò )、虛擬化層、容器等，以及上面的CMP，SmartX都有專(zhuān)業(yè)的合作伙伴。
在底層，SmartX和硬件廠(chǎng)商保持著(zhù)緊密的合作。2019年SmartX和英特爾建立了聯(lián)合實(shí)驗室，將英特爾基于傲騰的新一代持久化內存產(chǎn)品應用于超融合架構中，并在金融行業(yè)實(shí)現了率先落地。SmartX和華為也有合作，進(jìn)行服務(wù)器的聯(lián)合認證。對于其他的硬件廠(chǎng)商，像惠普、戴爾、華三、浪潮的服務(wù)器，SmartX的軟件產(chǎn)品也能充分適配，甚至可以將不同品牌的硬件整合到一個(gè)資源池里。
在網(wǎng)絡(luò )層，SmartX與Mellanox 合作共同構建高速超融合系統。在虛擬化層，SmartX支持VMware、Citrix、XenServer等主流的虛擬化技術(shù)。在容器層，SmartX與Red Hat、Rancher等廠(chǎng)商合作拓展容器應用場(chǎng)景。在安全方面，SmartX 和奇安信有方案整合驗證上的合作。在CMP領(lǐng)域，SmartX的與飛致云、騫云合作緊密，已有實(shí)際客戶(hù)案例落地。
因地制宜，差異化的競爭策略
1) 超融合賽道競爭激烈，開(kāi)放性和專(zhuān)業(yè)性是SmartX最大優(yōu)勢
超融合市場(chǎng)上主要有三類(lèi)廠(chǎng)商，第一類(lèi)是傳統的做數據中心綜合 IT軟硬件供應商，像華為、深信服、 VMware等。第二類(lèi)是私有云服務(wù)廠(chǎng)商，像青云、EasyStack等。第三類(lèi)是純做超融合的廠(chǎng)商，像SmartX和Nutanix。
第一類(lèi)的廠(chǎng)商的優(yōu)勢在于有現成的品牌和渠道，可以提供完整的解決方案。對此，SmartX可以結合每個(gè)層面的專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)商形成方案與其競爭。超融合中的分布式存儲是IT架構中的核心，對于真正關(guān)注產(chǎn)品的可用性和可靠性的客戶(hù)，SmartX的開(kāi)放性和專(zhuān)業(yè)性相對這些大廠(chǎng)具有優(yōu)勢。
針對第一類(lèi)廠(chǎng)商中的 VMware，SmartX又有不同的策略。VMware本身的優(yōu)勢在于虛擬化，但一方面在超融合里的存儲部分，VMware的vSAN的產(chǎn)品遠不如其虛擬化產(chǎn)品穩定好用。另一方面，VMware的虛擬化的服務(wù)收費很高。在與VMware競爭時(shí)，SmartX強調的是存儲的穩定性、本地化的支持以及免費的虛擬化平臺。
第二類(lèi)從私有云廠(chǎng)商切進(jìn)來(lái)的廠(chǎng)商，他們利用一些諸如OpenStack、Ceph等開(kāi)源技術(shù)，快速包裝出超融合產(chǎn)品，發(fā)散產(chǎn)品線(xiàn)，但產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性相對較弱。因此，這類(lèi)廠(chǎng)商不會(huì )在超融合市場(chǎng)上對SmartX構成威脅。
第三類(lèi)的廠(chǎng)商中Nutanix產(chǎn)品做得很好，但中國并不是Nutanix最主要的市場(chǎng)，因此Nutanix在中國的支持力度較弱。一些比較大的客戶(hù)，像泰康、交行等，剛開(kāi)始會(huì )通過(guò)Nutanix體驗超融合架構，但是在熟悉了這種架構之后，真正批量使用的時(shí)候，就希望找到服務(wù)更好的、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，這就為SmartX的產(chǎn)品替換Nutanix的產(chǎn)品提供了契機。
去年SmartX有幾個(gè)比較大的用戶(hù)選擇了持續擴容，有的已經(jīng)超過(guò)60個(gè)節點(diǎn)，說(shuō)明了客戶(hù)對SmartX產(chǎn)品和服務(wù)具有很高的滿(mǎn)意度。
2）簡(jiǎn)單敏捷、總擁有成本低是超融合在私有云場(chǎng)景中的核心優(yōu)勢
私有云相比于超融合是更大的概念，因為私有云包括超融合架構和非超融合架構兩類(lèi)。私有云的搭建主要包括資源層的虛擬化、池化，上層的云管理，比如自服務(wù)、自動(dòng)化審批等流程。超融合是私有云的一種實(shí)現方案，其特點(diǎn)體現為對計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )資源的高度整合。
比如，交通銀行就采用了SmartX的超融合解決了虛擬化和存儲的資源整合，之后在上面再加一個(gè)云管軟件，把原來(lái)的硬件進(jìn)行整合，去做資源的自動(dòng)化交付，這樣整體的方案相比于傳統的私有云架構更簡(jiǎn)單。
SmartX CEO徐文豪表示，SmartX和私有云中類(lèi)似 Openstack方案的競爭中，在存儲部分，SmartX自主研發(fā)的分布式存儲有明顯的優(yōu)勢，同時(shí)由于SmartX超融合架構的開(kāi)放性，對不同類(lèi)型虛擬化技術(shù)的支持也更出色，合作伙伴專(zhuān)業(yè)的云管軟件也比 Openstack的云管理功能更貼近用戶(hù)需求。
因此，用戶(hù)搭建私有云，進(jìn)行資源的虛擬化、池化時(shí)，超融合是最簡(jiǎn)便、最高效的方式。而Openstack 等私有云廠(chǎng)商雖然能提供完整的解決方案，但在規模較大的情況下，難以把每個(gè)模塊都做好。
3）未來(lái)將融入混合云生態(tài)
絕大部分企業(yè)的私有云規模不是特別大，基本都在300臺服務(wù)器以下的規模，而且在不同的城市分成多個(gè)集群搭建的時(shí)候，超融合是更輕便的一種方式。這種方式在金融行業(yè)、制造業(yè)，包括各個(gè)細分行業(yè)前面的頭部企業(yè)，都是非常常見(jiàn)的場(chǎng)景。這也是最近幾年超融合市場(chǎng)保持較快增長(cháng)的原因。而隨著(zhù)邊緣計算的興起，超融合也將成為邊緣計算的最佳構建方式，并與公有云和集團私有云打通。
SmartX的產(chǎn)品路線(xiàn)圖已包含多云架構，之后也會(huì )逐步推進(jìn)與公有云廠(chǎng)商的合作。
立足超融合，向企業(yè)云演進(jìn)
創(chuàng )立以來(lái)，SmartX的定位一直是新一代的IT基礎架構提供商，而分布式存儲為核心的超融合是絕佳的切入點(diǎn)。
SmartX一直以演進(jìn)的思路做產(chǎn)品，SmartX最早做的是分布式存儲，接著(zhù)又將分布式存儲和虛擬化結合做超融合，后來(lái)為了滿(mǎn)足一些大型私有云分布式存儲池構建的場(chǎng)景，又把其中的存儲獨立出來(lái)成為存儲產(chǎn)品線(xiàn)。
SmartX看好企業(yè)私有部署中IT基礎設施的市場(chǎng)前景。在明確自己的賽道和優(yōu)勢之后，今年，SmartX將逐步地從超融合往云原生和企業(yè)云的方向轉移。
SmartX一方面會(huì )不斷創(chuàng )新，持續改進(jìn)既有產(chǎn)品。SmartX今年將推出下一代的分布式塊存儲，這是和英特爾最新的傲騰硬件結合的新的層次化的存儲，可以讓塊存儲延遲比以前有數量級級別的降低，提升在關(guān)鍵的數據庫和數據分析場(chǎng)景下使用時(shí)的性能。
另一方面，SmartX抓住國產(chǎn)化和云原生快速發(fā)展的趨勢，計劃今年推出基于云原生技術(shù)的下一代計算引擎。
云原生技術(shù)具體來(lái)說(shuō)是以Kubernetes為核心的生態(tài)。SmartX將Kubernetes引擎內嵌到新一代計算引擎中，并進(jìn)一步將虛擬化技術(shù)融入，這樣用戶(hù)可以使用統一的API同時(shí)管理虛擬化的應用負載和云原生的應用負載，簡(jiǎn)化了管理難度。同時(shí)用戶(hù)也不再需要分別去虛擬化公司和容器公司采購產(chǎn)品。
VMware去年11月份左右推的一個(gè)產(chǎn)品叫VMware Pacific，該產(chǎn)品和SmartX的新一代計算引擎有一定的類(lèi)似之處。因此在今年，SmartX將和VMware共同教育市場(chǎng)，幫助企業(yè)更好地過(guò)渡到云原生的階段。
對于SmartX來(lái)說(shuō)，一方面可以和VMware共同搶占容器領(lǐng)域的市場(chǎng)。另外一方面也是替代VMware虛擬化的一個(gè)契機。在國產(chǎn)化的紅利和云原生技術(shù)趨勢的雙輪驅動(dòng)下，SmartX將積極推動(dòng)用戶(hù)往其新的計算引擎上轉移。
沿著(zhù)云原生的技術(shù)，SmartX可以更自然地實(shí)施下一步的企業(yè)云戰略。因為云原生具有非常好的生態(tài)，可以預見(jiàn)，未來(lái)的數據庫技術(shù)、監控、應用交付、負載均衡，包括一些網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，都將以云原生技術(shù)為基礎。SmartX也是沿著(zhù)這個(gè)思路不斷引入相關(guān)的生態(tài)和相關(guān)的技術(shù)。未來(lái)，隨著(zhù)K8S生態(tài)的普及，整個(gè)軟件生態(tài)在K8S上構建以后，私有云的創(chuàng )新速度將大大加快。
SmartX創(chuàng )始團隊（從左至右：COO王弘毅 CEO徐文豪 CTO張凱）
近日，愛(ài)分析對SmartX創(chuàng )始人兼CEO徐文豪先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，就SmartX的產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)現狀等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流，現將部分內容分享如下。
疫情將推動(dòng)醫療行業(yè)IT投入增加
愛(ài)分析：此次的非冠疫情對SmartX有影響嗎，公司有何應對之策？
徐文豪：疫情對我們而言既是挑戰又是機遇，從近期銷(xiāo)售情況上看，由于用戶(hù)拜訪(fǎng)和實(shí)施安裝受疫情影響，銷(xiāo)售項目有一定的延期，但在不遠的未來(lái)，用戶(hù)會(huì )加速數字化轉型與 IT 基礎設施的建設，對我們其實(shí)是個(gè)利好。從產(chǎn)品研發(fā)上看，，我們并沒(méi)有受到影響，我們一直都是采取數字化的協(xié)作平臺，例如 Github，Slack，Jira，G Suite，Zoom等，大家早已比較習慣于遠程協(xié)作的模式。遠程工作期間，同事們其實(shí)比平時(shí)工作時(shí)長(cháng)更長(cháng)，更有效率。
從應對上看，公司一早就宣布進(jìn)入了戰備狀態(tài)，樹(shù)立了如下幾個(gè)應對策略：
1.遠程辦公：我們始終以員工健康為第一位，全公司統一思想，做好長(cháng)期遠程辦公的準備，只要有聚集傳染風(fēng)險，公司就會(huì )遠程辦公，公司也會(huì )對員工在家的辦公條件給與盡可能的幫助，提升辦公效率。
2.加速產(chǎn)品研發(fā)：疫情給我們帶來(lái)了產(chǎn)品研發(fā)的彎道期，我們不但不會(huì )減少投入，還會(huì )繼續加大投入；
3.保障用戶(hù)系統穩定運行：為用戶(hù)著(zhù)迷是我們公司的價(jià)值觀(guān)之一，保障客戶(hù)系統7x24穩定運行，這是我們對客戶(hù)的承諾，也是我們企業(yè)的立身之本；
4.勤儉節約，優(yōu)化成本：公司今年將減少不必要的支出，優(yōu)化管理結構，提升現金流利用效率；
5.高效利用線(xiàn)上工具營(yíng)銷(xiāo)：這場(chǎng)疫情給用戶(hù)和渠道都帶來(lái)了工作習慣的轉變，大家都習慣了通過(guò)線(xiàn)上會(huì )議，Webinar和線(xiàn)上直播進(jìn)行交流和學(xué)習，我們今年的渠道活動(dòng)、客戶(hù)交流將更多的利用線(xiàn)上形式展開(kāi)。
愛(ài)分析：疫情結束之后醫療客群的需求會(huì )有變化嗎？
徐文豪：短期來(lái)看，對醫院來(lái)講，目前大家的注意力都在疫情戰斗上，所以會(huì )有一些項目上的影響，但是從今年后期來(lái)看，我們認為醫院在IT投入上會(huì )增加，尤其是在一些線(xiàn)上的平臺，新的業(yè)務(wù)平臺、數據采集平臺、協(xié)作平臺和提升效率的分析平臺等。
即使在疫情之前，醫療這幾年對新IT的需求也很旺盛，他們有智慧轉型的需求。醫療行業(yè)對IT的要求是很高的，比如說(shuō)像同城的容災的功能，只有在醫療和金融會(huì )有，但是醫療本身的IT的運維能力遠遠弱于金融行業(yè)的客戶(hù)，我們新一代的IT基礎架構，很重要的一個(gè)作用是簡(jiǎn)化了IT的運維，因此醫療這塊對超融合的需求一直在增長(cháng)。
愛(ài)分析：醫院會(huì )傾向于將核心系統HIS、LIS等系統放在超融合架構上嗎？
徐文豪：醫院里HIS這樣的核心的系統，有點(diǎn)像金融里核心的交易系統，比較大的三甲醫院，它的遷移相對來(lái)說(shuō)會(huì )比較慢一點(diǎn)，但是一些中小的醫院不一樣，他們會(huì )把核心系統直接放在超融合上面。
愛(ài)分析：政府這邊，超融合有可能會(huì )去切入嗎？
徐文豪：政府這塊是比較大的生意了。在過(guò)去這么幾年，我們主要聚焦在金融、高端制造、醫療行業(yè)，政府這邊今年我們會(huì )逐漸開(kāi)始布局，在未來(lái)一兩年，我們會(huì )逐步擴大政府市場(chǎng)的拓展投入。
多樣化的產(chǎn)品形態(tài)滿(mǎn)足客戶(hù)差異化需求
愛(ài)分析：一體機和純軟件在擴展模式有區別嗎？
徐文豪：一體機是我們幫用戶(hù)選好特定的硬件，把軟件和硬件適配好后交付給客戶(hù)，服務(wù)器都是標準X86服務(wù)器。用戶(hù)也可以根據我們的硬件兼容列表自己去買(mǎi)服務(wù)器，我們在上面交付軟件。一體機和純軟件兩種產(chǎn)品在架構和擴展模式上都沒(méi)有任何區別。
愛(ài)分析：什么樣的因素會(huì )促成客戶(hù)選擇一體機或者純軟件？
徐文豪：比較大的用戶(hù)，如果他們有比較固定的硬件供應商，硬件采購成本更可控，可能會(huì )傾向于用軟件的方案。也有部分用戶(hù)有可能會(huì )考慮把他原有的服務(wù)器整合起來(lái)，在這種情況下也可能會(huì )采用純軟件的方案。
其他的用戶(hù)尤其像中小的用戶(hù)，他們更喜歡一體機的方式，交付起來(lái)更簡(jiǎn)單，直接上架就可以用。服務(wù)也比較簡(jiǎn)單，就直接找一個(gè)廠(chǎng)商就可以解決。
愛(ài)分析：Nutanix最開(kāi)始也只賣(mài)一體機，后來(lái)也推純軟件，長(cháng)期來(lái)看軟件跟硬件解耦是普遍的趨勢嗎？
徐文豪：超融合系統是運行用戶(hù)生產(chǎn)系統的基礎設施，軟硬件更好的配合才能讓系統更加的穩定，在超融合領(lǐng)域要想做到純軟件交付必須得把硬件兼容性列表做得非常好，用戶(hù)不能像中關(guān)村攢機器一樣，隨便買(mǎi)一個(gè)服務(wù)器裝軟件，這種做法是有非常多的安全性和穩定性隱患的。
不管是我們，還是Nutanix和VMware，我們都會(huì )有一個(gè)非常全的硬件兼容性列表，比如說(shuō)用戶(hù)要買(mǎi)惠普的機器，可以選擇的機型、硬盤(pán)、CPU、內存、網(wǎng)卡的型號和固件版本我們都驗證好了，按照我們的硬件兼容性列表去買(mǎi)，就不會(huì )有問(wèn)題。
我們希望軟件交付的模式越來(lái)越多，因為我們的核心競爭力是在軟件上，這個(gè)思路跟Nutanix和VMware是一樣的。
但是還是有一些用戶(hù)更喜歡一體機，他們希望在發(fā)生售后問(wèn)題的時(shí)候，只找一家廠(chǎng)商就可以解決，避免軟件和硬件廠(chǎng)商之間推諉責任。
我們從廠(chǎng)商的角度來(lái)講，我們希望逐步增加軟件的比例。
但是最終還是由客戶(hù)需求來(lái)決定的，從客戶(hù)需求上來(lái)講，不同大小、不同行業(yè)、不同規模的客戶(hù)，他們會(huì )有不同的需求。
超融合市場(chǎng)增長(cháng)空間大
愛(ài)分析：超融合市場(chǎng)規模有多大？
徐文豪：超融合產(chǎn)品可以進(jìn)軍存儲、計算（虛擬化和容器）、網(wǎng)絡(luò )、系統管理和混合云的市場(chǎng)，并將隨著(zhù)云原生及混合云的生態(tài)演進(jìn)，成為未來(lái)私有云中最主要的基礎設施搭建方式，它的市場(chǎng)全球在千億美金量級。
愛(ài)分析：超融合市場(chǎng)占整個(gè)私有云市場(chǎng)的比例有多大？
徐文豪：整個(gè)私有云的市場(chǎng)里面有一部分是超融合的，有一部分是非超融合的?，F在這個(gè)階段，超融合差不多占到私有云百分之十的規模，我們預計5年以后，整個(gè)超融合在私有云里面應該能夠占到20%多，接近30%。所以在超融合賽道上，我們認為它的應用場(chǎng)景的需求的增量是超過(guò)非超融合的。
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