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| 直銷(xiāo)事業(yè)是個(gè)復制的事業(yè)，而系統 的精髓就是教會(huì )你如何“復制”、“復制” 的核心就是“準確”，“準確”的辦法就是學(xué)會(huì )“完整地復制”。 有很多從事直銷(xiāo)培訓的領(lǐng)導人都喜歡做這樣一個(gè)游戲：找幾個(gè)人背靠背站著(zhù)，第一個(gè)人做～套簡(jiǎn)單的體操動(dòng)作，第二個(gè)人學(xué)的時(shí)候開(kāi)始有點(diǎn)走樣，到最后一個(gè)人的時(shí)候就和第一個(gè)人做的動(dòng)作大相徑庭了。為什么會(huì )出現這種現象?就是因為同樣一件事，經(jīng)過(guò)多個(gè)人的傳達，就會(huì )走樣。尤其直銷(xiāo)生意又是～個(gè)口碑生意，如果沒(méi)有系統教會(huì )你如何科學(xué)的復制，走到最后就是一個(gè)人一個(gè)說(shuō)法，一個(gè)人一套做法，大家都難獲得成功。 如何復制系統? 首先，必須教導團隊成員看系統推薦的書(shū)、聽(tīng)系統的錄音帶、看系統的音像資料、參加系統的會(huì )議。新人在剛開(kāi)始從事直銷(xiāo)生意的時(shí)候，很難有“空杯”的心態(tài)，總是帶有各種各樣的主觀(guān)思想。通過(guò)這些方式的學(xué)習，能在最短的時(shí)間內，最有效地讓他們融入系統，盡快進(jìn)入這個(gè)生意的科學(xué)運作，少走彎路。團隊建設實(shí)際上是一種網(wǎng)絡(luò )建設，網(wǎng)絡(luò )建設有它自有的4大通則：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復制。這是麥當勞、肯德基等一些大企業(yè)成功的法寶，他們把復雜的事情簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復化，把重復的事情經(jīng)?；?。要想將系統成功地復制下去，就離不開(kāi)書(shū)、錄音帶、音像資料和會(huì )議，因為這些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。 其次，一定要復制系統的運作模式。在從事這個(gè)生意的時(shí)候，除了一對一、一對多的溝通外，就是依靠會(huì )議。每～個(gè)新人步入這門(mén)生意，開(kāi)始要做的都是基礎工作，從講第一個(gè)生意計劃開(kāi)始，就必須學(xué)會(huì )一對一的溝通，學(xué)會(huì )推廣企業(yè)文化、系統文化、銷(xiāo)售產(chǎn)品等，把這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復化，把重復的事情經(jīng)?；?，才能組建自己的團隊。當自己的團隊成員有了一定數量后，就要把家庭聚會(huì )開(kāi)起來(lái)，進(jìn)行一對多的溝通，帶領(lǐng)團隊成員參加系統的會(huì )議，通過(guò)系統的會(huì )議達到團隊成員的思維模式和行為模式一致。對于系統所倡導的這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的運作模式，幫助你的團隊成員復制下去。 再次，使自己成為可被復制的人。在每一個(gè)成功的系統中都有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導人，這些成功者都是系統文化和系統理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統中成功，都是因為他們具備一個(gè)團隊領(lǐng)導人應該具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話(huà)說(shuō)“榜樣的力量是無(wú)窮的”，如果你想在直銷(xiāo)事業(yè)中成就個(gè)人事業(yè)，想在系統中成長(cháng)，就一定要使自己成為可被復制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習，復制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和他們出眾的才華與智慧。 |
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