一、查銷(xiāo)售數據。
包括暢銷(xiāo)商品及滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售數據、
近期主題活動(dòng)的銷(xiāo)售數據、新品的銷(xiāo)售數據。
暢銷(xiāo)商品注意不要亂價(jià)，
保持一定優(yōu)勢。
滯銷(xiāo)產(chǎn)品爭取不要鎖碼，
利用特價(jià)及贈品資源。
二、查庫存。
現有多少貨，
貨架情況如何，
有無(wú)缺貨，
大庫存商品第一時(shí)間要想辦法消化庫存，
避免退貨。
三、查促銷(xiāo)物料。
贈品是否發(fā)放，
促銷(xiāo)物料是否保管好，
公司的宣傳資料是否到位。
四、查導購報表。
有無(wú)做報表，
每周一是否報周銷(xiāo)量，
有無(wú)公司文件或產(chǎn)品手冊，
跟蹤近期活動(dòng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，
在做什么促銷(xiāo)活動(dòng)，
以及競品的銷(xiāo)售數據。
通過(guò)清查，我們可以完整的掌握門(mén)店信息，制定下一步行動(dòng)計劃，做出合理的工作安排。一步一步，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情。門(mén)店銷(xiāo)售會(huì )得到提升。
五看
一、看陳列。
看排面的大小、
陳列是否規范整齊、
POP是否到位。
二、看導購。
導購人員的儀容、
專(zhuān)業(yè)水平和態(tài)度。
三、看促銷(xiāo)。
主要觀(guān)察促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。
比如：
堆頭擺放是否合理、單品貢獻等。
四、看產(chǎn)品。
看產(chǎn)品線(xiàn)是否齊全，
價(jià)格是否有亂標價(jià)行為。
五、看機會(huì )。
看賣(mài)場(chǎng)是否有促銷(xiāo)增加銷(xiāo)售的機會(huì )，
跟賣(mài)場(chǎng)主管積極溝通，
從而尋求有效位或地堆。
通過(guò)四處觀(guān)看，
看出終端問(wèn)題所在，
看出門(mén)店問(wèn)題所在。
八問(wèn)
看完之后，有一個(gè)大致的了解，
那我們就要問(wèn)：
一、問(wèn)銷(xiāo)量。
向導購問(wèn)銷(xiāo)量，
向消費者或競品導購員問(wèn)銷(xiāo)量。
我們所做的工作都是為了產(chǎn)生更好的銷(xiāo)量。
二、問(wèn)產(chǎn)品。
新品上市反映情況、
賣(mài)場(chǎng)有無(wú)其他新品活動(dòng)、
有無(wú)殘損商品或質(zhì)量問(wèn)題。
三、問(wèn)活動(dòng)。
近期開(kāi)展什么終端活動(dòng)?
是否執行、執行的效果如何?
四、問(wèn)賣(mài)場(chǎng)。
近期是否有單店活動(dòng)、
門(mén)店有什么支持政策等等。
五、問(wèn)顧客。
問(wèn)顧客對產(chǎn)品的看法及使用情況。
尤其是新品，一定要去了解顧客的使用感受，
此舉可以為我們提供有用的信息。
六、問(wèn)貨源。
現有多少個(gè)條碼？
有無(wú)鎖碼單品，
貨源是否充足，
是否需要補齊。
七、問(wèn)客情。
賣(mài)場(chǎng)對公司是否重視，
導購人員與賣(mài)場(chǎng)客情是否融洽，
與同類(lèi)導購人員關(guān)系是否良好?
八、問(wèn)培訓。
先問(wèn)候導購人員，
增加歸屬感。
再了解導購人員對專(zhuān)業(yè)知識的了解情況，
觀(guān)察其介紹時(shí)的動(dòng)作，
看有無(wú)缺點(diǎn)。
身先士卒，
對其進(jìn)行手把手的教導。
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