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目錄

第一部分 核心配件篇

         一、英特爾雙核迅弛

二、SONOMA

第二部分 核心話(huà)術(shù)篇

         一、店面銷(xiāo)售答問(wèn)

         二、防御型話(huà)術(shù)

第三部分 店面銷(xiāo)售技巧

 第一部分：核心部件篇

本次暑促筆記本產(chǎn)品話(huà)術(shù)核心內容圍繞著(zhù)幾款主推產(chǎn)品展開(kāi)，以下內容將從產(chǎn)品技術(shù)角度重要介紹該內容；

一、雙核

（一）   什么是雙核，什么是NAPA（名詞解釋?zhuān)?/span>

CPU是計算機的大腦，擁有雙核處理器的電腦相當于擁有了兩個(gè)大腦，可以同時(shí)并行地處理兩個(gè)事件，而針對單一事件也能夠均衡地分配給兩個(gè)核心來(lái)協(xié)同處理，相當與一輛汽車(chē)有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機，能夠提供更加強大的性能。

 NAPA是Intel迅馳三代移動(dòng)平臺的代號，NAPA平臺包括三個(gè)部分：

1、Intel® Core^TM Duo Processor 

2、Intel® 945PM Express Chipset

3、Intel® PRO/Wireless 3945ABG Network Connection

 （二）   為什么選擇迅弛雙核（NAPA）（客戶(hù)利益點(diǎn)）

 超強的計算能力——多任務(wù)處理、高品質(zhì)音視頻

 更強的移動(dòng)性能——超低電池功耗、智能高速無(wú)線(xiàn)、更輕更薄設計

 （三）   工作原理（為什么產(chǎn)生客戶(hù)利益）

雙核處理器中包含兩個(gè)獨立的處理器內核，均擁有自己的資源，可提供額外的計算資源，支持有效任務(wù)處理。相當與一輛汽車(chē)有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機，能夠提供更加強大的性能。

1）革命性的移動(dòng)雙內核設計，提供強大的多任務(wù)處理能力，65納米制程實(shí)現更快的處理速度。

2）智能高速緩存  (共享2MB二級緩存)帶來(lái)更快速的響應的低功耗優(yōu)勢

3）英特爾® 數字媒體增強，支持游戲、音樂(lè )、圖片、視頻編輯等應用的性能

4）英特爾® 動(dòng)態(tài)功率調節，延長(cháng)電池使用時(shí)間。

舉個(gè)例子：

如果把單核CPU比作是一輛巴士車(chē)的話(huà)，雙核CPU就是一輛雙層巴士。大家一定有這樣的體會(huì )，上班時(shí)象沙丁魚(yú)一樣夾在擁擠的巴士車(chē)廂里，呼吸都覺(jué)得困難。而同樣的人數，雙層巴士卻能讓每個(gè)人都覺(jué)得很舒適。

 二、SONOMA

    （一）、什么是SONOMA？

SONOMA是Intel迅馳二代移動(dòng)平臺的代號，SONOMA平臺包括三個(gè)部分：

1）、英特爾奔騰M Dothan 核心 533外頻的處理器

Intel® Pentium® M Processor Dothan 533 MHz

2）、英特爾915芯片組

Mobile Intel® 915 Express Chipset Family

3）、英特爾2915ABG或者2200BG無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡

Intel® PRO/Wireless 2915ABG Network Connection

 （二）、為什么選擇SONOMA（915平臺）？

       1）、英特爾出品，最新科技成果；

       2）、INTEL CPU搭配INTEL的芯片組，相比采用第三方芯片組（如VIA、SIS芯片，ACER3633采用的是SIS661，同方的V30、C520采用的VIA PN800）兼容性、穩定性更好，性能更強。

       3）、INTEL 915芯片組集成的顯卡GMA900支持Direct X 9.0，在3DMark01里能跑到5000多分，性能與GF5200相仿。真正擺脫了集成顯卡性能不佳的局面。（建議：店面演示是可以裝上實(shí)況足球等3D游戲，給顧客演示）

       4）、SONOMA平臺支持DDR2內存，相比DDR一代內存，DDR2內存性能更強、功耗更低。

       第二部分：核心話(huà)術(shù)篇

一、店面銷(xiāo)售答問(wèn)

① 為什么買(mǎi)七喜？

1）品質(zhì)保障：七喜是全國五大電腦商之一，全線(xiàn)產(chǎn)品國家免檢；

2）制造實(shí)力：全系列產(chǎn)品和廣達合作生產(chǎn)，和全球各大品牌系出名門(mén)。

3）性?xún)r(jià)比高：七喜素有“性?xún)r(jià)王”的美譽(yù)，追求給到消費者性能和價(jià)格的完美統一；

4）安全、節能：七喜筆記本全線(xiàn)通過(guò)國家3C強制認證和節能認證，而且符合各項國際安全標準。

② 為什么買(mǎi)雙核筆記本？

1）速度快，比同頻率單核電腦性能提高68%；

2）可以一邊看大片一邊殺毒，或則一邊聽(tīng)歌一邊轉壓mp3，多任務(wù)處理互不干擾，節約時(shí)間；

3）能耗小，每瓦性能是單核的兩倍以上，為您省錢(qián)。

③ 為什么買(mǎi)七喜雙核筆記本？

1）性?xún)r(jià)比高，12寸的鏡面高亮寬屏+雙核的產(chǎn)品AW300DT，只要6999，還送手機，怎么能不心動(dòng)？

2）我們通過(guò)1年的時(shí)間和上游廠(chǎng)商深度談判，在售前的技術(shù)培訓和售后的支持方面，以及整體的性能、兼容性方面都有很長(cháng)時(shí)間的論證。

4為什么說(shuō)七喜是“性?xún)r(jià)比”代名詞？

1）通過(guò)與全球最大OEM廠(chǎng)商——廣達合作，借助其龐大的采購體系，很好的降低了成本，而且品質(zhì)好。與IBM、HP等廠(chǎng)商國際名牌系出同門(mén)；

2）索尼、三星等國際品牌的全國總代，硬盤(pán)、內存等核心部件的采購優(yōu)勢是其他品牌不具備的；

3）價(jià)格很厚道，絕對不會(huì )通過(guò)各種炒作來(lái)謀取暴利；

5七喜品牌介紹

1）七喜是全國排名前五位的品牌電腦廠(chǎng)商之一，在IT行業(yè)無(wú)人不知，知名度、信譽(yù)度都非常好！

2）七喜是上市公司。2004年做為國內首家民營(yíng)IT企業(yè)在深圳中小板塊上市，股票代碼是002027。

3）七喜品牌電腦通過(guò)了國家免檢認證，是國家免檢產(chǎn)品，品質(zhì)值得信賴(lài)！

4）目前七喜的專(zhuān)賣(mài)店遍布全國，您去任何城市都能找到七喜的專(zhuān)賣(mài)店！

 6為什么七喜的售后服務(wù)最有保障？

1）七喜筆記本電腦都實(shí)行了兩年質(zhì)保服務(wù)。

2）七喜的“快樂(lè )天使”服務(wù)質(zhì)量非常好，在IT.COM.CN網(wǎng)站“3.15品牌電腦售后服務(wù)評比”里，七喜的各項服務(wù)細則都是很優(yōu)秀的！

3）七喜實(shí)行全國聯(lián)保！我們全國有600多家維修服務(wù)站，您憑維修單在任何一個(gè)維修站都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！總部服務(wù)熱線(xiàn)：020－82253999！

二、防御型話(huà)術(shù)

顧客：聽(tīng)說(shuō)TCL的雙核筆記本買(mǎi)得不錯，外觀(guān)比七喜要好，還是張靚穎代言的哦。(防御TCL)

TCL非常喜歡用外觀(guān)來(lái)大做文章，原來(lái)用嵌有人造鉆石的廉價(jià)手機賣(mài)天價(jià)就是很好的證明，而由于品質(zhì)問(wèn)題它的手機現在也沒(méi)有什么聲音了。對于電腦這種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，內功的修煉比外在更重要。何況七喜最新的3款AW300、KW300、TW300的外觀(guān)也很不錯，在全球廣達只將此3款型號給到七喜、西門(mén)子、方正的廠(chǎng)商；媒體的評價(jià)也非常高；

TCL的雙核筆記本是臺灣的三線(xiàn)廠(chǎng)商志合代工的（最近還剛剛被人家收購，可見(jiàn)業(yè)績(jì)是很差的），而我們的全線(xiàn)雙核筆記本都是全球最大，實(shí)力最強的廣達代工的，質(zhì)量方面毋庸置疑。

 顧客：神舟賣(mài)得可比你們便宜。

七喜一直都不做最便宜的電腦。一部?jì)?yōu)秀的電腦應該要具備外觀(guān)、性能、軟件、外圍配件、售后服務(wù)、價(jià)格等多方面指標的均衡。有些產(chǎn)品的價(jià)格雖然很低廉，但卻是犧牲性能和服務(wù)換來(lái)的，在一個(gè)倡導理性消費的時(shí)代是不可取的。

顧客：聽(tīng)說(shuō)聯(lián)想的筆記本不錯哦，而且還配正版的操作系統。

    聯(lián)想的名聲確實(shí)比較響，但價(jià)格可不便宜哦。你看聯(lián)想的那個(gè)旭日125C的機器，和我們的L100系列的外觀(guān)是一樣的，是同一模具生產(chǎn)出來(lái)，配置方面我們是一樣的，雖然配正版系統，但價(jià)格卻比我們的要高出800塊，當然是七喜的比較劃算。