將產(chǎn)品“一物一碼應用常態(tài)化”做為品牌商“用戶(hù)數據資產(chǎn)私有化”的主要采集入口并持續深度運營(yíng)，是快消品企業(yè)未來(lái)5-10年甚至于更長(cháng)遠的發(fā)展方向。而真正意義上的一物一碼絕非是簡(jiǎn)單意義上的階段性促銷(xiāo)工具，他是品牌與客戶(hù)直接互動(dòng)的最佳入口，打通品牌與消費者之間的渠道隔閡、信息孤島和互動(dòng)距離。
據《中國飲料市場(chǎng)前景調查分析報告》介紹，飲料企業(yè)陸續公布了2017年上半年飲料行業(yè)現狀分析，業(yè)績(jì)大都不盡如人意。其中，統一集團一度強勢的飲料業(yè)務(wù)收入下挫7.6%?？煽诳蓸?lè )發(fā)布的財報顯示，2016年公司凈營(yíng)收459.98億美元，比2013年的468.54億美元下滑2%。
飲料行業(yè)每年都有數以百計的新口味、新品牌、新產(chǎn)品一頭扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)，但殘酷的現實(shí)是其存活率不足5%。要打破這種困境，飲料企業(yè)該如何做？
內容為王，產(chǎn)品外包裝賦能
在注重顏值的時(shí)代，顏值即正義簡(jiǎn)單的一句話(huà)，在別人看來(lái)只是年輕人的一種潮語(yǔ)，其實(shí)這也反映了當今社會(huì )的趨勢，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，你想在信息量過(guò)剩的時(shí)代中超群絕倫，只靠實(shí)力還不夠，你還需要高顏值，這樣才能引起別人的關(guān)注。
飲料企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有份額、站穩腳跟，那企業(yè)產(chǎn)品就必須能夠引起消費者的注意，要怎樣才能讓消費者記住，這就需要企業(yè)去思考。小編留意到，在近些年飲料產(chǎn)品為了吸引消費者，都喜歡在產(chǎn)品瓶身上大做內容營(yíng)銷(xiāo)，下面看看這些巨頭們如何做的。
第一款：康師傅冰糖雪梨美詞瓶
康師傅的這款產(chǎn)品抓住孩子大人都熱愛(ài)國學(xué)風(fēng)的特點(diǎn)，干脆把詩(shī)詞與產(chǎn)品包裝相結合！6款瓶身都印有不同的詩(shī)詞，還特地空出詩(shī)句的一部分，讓孩子自己動(dòng)腦筋補全詩(shī)句，配上可愛(ài)的清阿哥潤格格卡通形象，你說(shuō)消費者怎么會(huì )不愛(ài)呢？
第二款：味全對白瓶
味全味全每日C通過(guò)在瓶身上加上極易引起消費者情感的對白，結合貼近生活的手寫(xiě)字體對白瓶，一句“養你一輩子”，在那時(shí)不僅撩到了不少年輕人，還拉動(dòng)了銷(xiāo)量。
第三款：屈臣氏蒸餾水堅持瓶
屈臣氏蒸餾水推出了28款堅持瓶，以產(chǎn)品包裝本身與消費者對話(huà)，不僅深受了渠道銷(xiāo)售員的喜愛(ài)，更有收藏癖的消費者到不同店鋪收集28款瓶子，分享朋友圈。'今天堅持吃素了嗎？是的，整個(gè)人都綠了'；'今天堅持搬磚了嗎？沒(méi)有，去追詩(shī)與遠方了'，這些'說(shuō)人話(huà)'的堅持瓶，給'買(mǎi)水'這件事帶來(lái)了一點(diǎn)新意。
內容營(yíng)銷(xiāo)給力，產(chǎn)品促銷(xiāo)也能出類(lèi)拔萃！
其中的原因在于時(shí)代的趨勢，如今單調無(wú)味的傳統宣傳方式在社交與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)OUT，拉近與消費者的距離，讓純粹的消費行為，變成了企業(yè)與消費者之間的一次內心情感的互動(dòng)，加強消費者對企業(yè)品牌的認同感，歸屬感。
飲料企業(yè)除了做內容營(yíng)銷(xiāo)，還可以通過(guò)一物一碼來(lái)做產(chǎn)品促銷(xiāo)，這樣效果更好！說(shuō)到這，我們不得不提飲料行業(yè)大咖，椰牛。椰牛其實(shí)是很早就將二維碼附在包裝上的品牌之一，椰牛意識到一物一碼營(yíng)銷(xiāo)對比傳統“再來(lái)一瓶”等促銷(xiāo)活動(dòng)，有著(zhù)避免截留、互動(dòng)性強、用戶(hù)留存等優(yōu)勢，所以一直也高度重視一物一碼在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的作用。
在一次偶然的機會(huì )下，椰牛高層了解米多大數據引擎無(wú)論實(shí)在功能、效果或是技術(shù)等方面，都十分適合椰牛，可謂是了”量身定制“，經(jīng)過(guò)層層對比、篩選，米多大數據引擎成為了椰牛最終的選擇。對于米多來(lái)說(shuō)，既是運氣，也是實(shí)力使然。所謂運氣所以選擇米多，則主要有兩方面原因。
一方面，現在市場(chǎng)上掃碼領(lǐng)紅包的系統不在少數。但是，以微信為數據載體的很少，具有規模實(shí)力和配套經(jīng)驗的更是少上加少。大部分系統，都是通過(guò)搭建一個(gè)中心化平臺，來(lái)實(shí)現數據、資金的存取。習慣了傳統電商的品牌商，也許會(huì )樂(lè )于接受這種貫用的方式。但是，中心化平臺對于數據、資金的壟斷性，長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，對品牌商是不公平的。
另一方面，對于一個(gè)掃碼有獎活動(dòng)來(lái)說(shuō)，宣傳語(yǔ)、標簽、掃碼頁(yè)面的設計優(yōu)劣，獎品內容的豐富程度都將決定活動(dòng)實(shí)際參與度。隨著(zhù)相關(guān)技術(shù)逐漸成熟，各大系統之間在設計上的差距不再明顯，最大的效果差異取決于獎品內容——品牌商如何才能花更少的成本，讓消費者感受到更高的價(jià)值！而“米多來(lái)發(fā)”恰恰解決了品牌商的當務(wù)之急。
米多禮品市場(chǎng)的全面落地，2萬(wàn)多品牌產(chǎn)品和數百家異業(yè)聯(lián)盟強勢入駐，成為了合作伙伴最強有力的活動(dòng)支持！也成為米多與友商之間最大的競爭壁壘之一！
在充分理解米多系統后，椰牛重新開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要形式為以下三大步驟！
1、針對椰?！凹t瓶”，采用“零錢(qián)翻倍賺”的促銷(xiāo)玩法。消費者掃碼有機會(huì )獲得現金紅包，但是不少消費者可能更希望獲得10個(gè)積分！因為有了這10個(gè)積分，隨時(shí)可以參與幸運大轉盤(pán)游戲，有很大的機率獲得各類(lèi)實(shí)物獎品、實(shí)用卡券，更能獲得最高500元的現金券。趣味性十足的游戲，不僅增加了營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和趣味性，還有效的拉進(jìn)了終端銷(xiāo)量。
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