市場(chǎng)拓展顧名思義開(kāi)拓和擴展市場(chǎng).
做市場(chǎng)的都明白,如何將我們的服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴大化,是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù).
市場(chǎng)拓展的內容概述為:
市場(chǎng)拓展需要通過(guò)
市場(chǎng)調查分析確定市場(chǎng)需求
根據市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位
在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對象后,制定詳細的
市場(chǎng)推廣策劃方案
借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷(xiāo)展會(huì ),網(wǎng)絡(luò )推廣,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),電子商務(wù)平臺,約洽上門(mén)推廣,終端銷(xiāo)售等方式,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額.
市場(chǎng)拓展分幾個(gè)層次:
一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:
1.明確市場(chǎng)目標定位
2.針對目標客戶(hù)的需求調整產(chǎn)品設計,價(jià)格設計;
3.向目標專(zhuān)業(yè)客戶(hù)宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會(huì ),展覽,專(zhuān)業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話(huà),上門(mén)約洽等;)
4.有一定的市場(chǎng)份額或市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期后,可以進(jìn)行系列的促銷(xiāo).
5.公關(guān)活動(dòng):如贊助,捐贈儀器給某公益機構;
二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做
1.走OEM方向
2.做好市場(chǎng)調研后,走品牌路線(xiàn)
3.將有技術(shù)優(yōu)勢的某類(lèi)產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,并成為行業(yè)標準的榜樣.
4.將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個(gè)模塊分開(kāi),實(shí)行不同的企業(yè)文化,不同的戰略規劃,不同的發(fā)展定位.
