君子館之戰，是宋遼戰爭的一處拐點(diǎn)。
此戰，宋軍的損失超過(guò)了兩次幽州之戰。
此后，精銳盡失的大宋，再也無(wú)力對遼發(fā)起戰略進(jìn)攻，其收復幽云十六州的夢(mèng)想徹底破滅。
此戰中，遼將耶律休哥表現出色，很好地詮釋了《孫子兵法.九地篇》中所說(shuō)的“順詳敵意，巧能成事”。
986年，岐溝關(guān)之戰，宋軍大敗。
雙方都知道：遼軍必然反攻。
但是，宋軍不太慌，遼軍也不太有必勝的把握。
因為：大宋在宋遼前線(xiàn)，有一套成熟的防御體系。
大宋的防御體系曾令遼十分頭疼。
宋軍的防御，是一套“彈性防御”系統。
宋軍東面以雄州、霸州為前沿，西面以滿(mǎn)城、遂城為前沿，遲滯、拖住遼軍。
主力集結于后方的鎮州、定州、瀛州、高陽(yáng)關(guān)等處。
開(kāi)戰后，后方各軍集結起來(lái)，與前沿各軍配合，擊敗敵軍。
這套防御體系，一度令遼軍十分棘手。
此前遼數次攻宋，效果一直不佳。
東線(xiàn)：雄州以東，水網(wǎng)縱橫，不利遼軍騎兵馳騁，遼軍很難組織大規模的圍點(diǎn)打援，因此，雙方往往在此打成僵局，最后以遼軍撤退告終。
在瓦橋關(guān)之戰后，宋軍在這一帶開(kāi)通漕運，筑大堤以捍水勢，進(jìn)一步加強了對遼軍騎兵機動(dòng)能力的限制。
西線(xiàn)：雄州以西，相對利于大戰。但是，此處決戰，對宋軍更有利。
西面的太行山脈既限制了遼軍騎兵的機動(dòng)空間，又利于宋軍設伏；東面是宋軍的關(guān)南各軍。
遼軍攻這一側，往往會(huì )遭到宋軍的夾擊。
滿(mǎn)城之戰示意圖。遼軍在西線(xiàn)的攻勢，往往遭到宋軍的夾擊。
因此，在之前的數次作戰中，遼軍的攻勢多收效不大，勝少負多，而且即使勝了，也收效甚微。
岐溝關(guān)之戰后，宋太宗部署將領(lǐng)，補充兵力到各個(gè)據點(diǎn)，加強原有系統。
遼軍要想在攻勢中獲利，絕非易事！
沿著(zhù)敵人自然期待的路線(xiàn)采取行動(dòng)，結果足以鞏固敵人的平衡，因而也增強了他的抵抗力量。戰爭也和摔角一樣···首先使敵人在心理上和物質(zhì)上喪失平衡，常常足以奠定勝利的基礎?！稇鹇裕洪g接路線(xiàn)》。
986年11月，遼圣宗、蕭太后抵達遼兵營(yíng)地，開(kāi)始部署南下作戰。
這一次，遼軍不想再重復昨天的故事，他們決心換個(gè)玩法！
當時(shí)的宋軍，有兩種矛盾心理。
一方面，岐溝關(guān)大敗，宋軍損失慘重，他們自然傾向于采取保守的防御策略。
另一方面，宋軍在以往的防御作戰中戰績(jì)不錯，而宋太宗將岐溝關(guān)之敗單純歸因于主將曹彬的失誤，因此，宋軍對遼軍的實(shí)力仍然判斷不足。
因此，遼人的總體策略是：一方面，通過(guò)施加壓力，迫使宋軍放棄保守策略；另一方面，“鼓勵”宋太宗輕視遼軍的心理，誘使宋軍做出“激進(jìn)”策略。
遼軍開(kāi)始玩起了“花活”。
1、試探性進(jìn)攻。
遼軍沒(méi)有大舉進(jìn)攻，只在東、西兩線(xiàn)發(fā)起了一些試探性進(jìn)攻。
這種試探性進(jìn)攻非常有必要！
（1）、摸清情報。
宋軍點(diǎn)狀的前沿要點(diǎn)防御范圍有限，遼軍如摸清情況，有機會(huì )越城深入，攻擊集結中的宋軍。
這一點(diǎn)，史書(shū)未有詳載。
但是，在后來(lái)的作戰中，東路遼軍可以迅速越過(guò)宋軍前沿，直撲君子館，可見(jiàn)：遼軍對宋軍何處防御薄弱、何處河流可徒涉等情況已經(jīng)完全掌握！
（2）、養氣。
盡管遼軍剛剛在岐溝關(guān)作戰中取勝，但此前的南下作戰畢竟戰果不佳，軍隊對南下作戰多少缺乏信心。
果然，遼軍在試探性進(jìn)攻中，確實(shí)遭遇了一些挫折。
在滿(mǎn)城以西的作戰中，遼將臨陣脫逃，遼軍首戰失利。
遼圣宗立刻詔諭全軍，更換將領(lǐng)，使遼軍全軍肅然。
而在此后的行動(dòng)中，遼軍在望都擊敗了宋軍。
盡管戰果不大，但遼軍仍以重賞來(lái)鼓舞士氣。
盡管只俘虜宋軍11人，繳獲9匹戰馬，遼圣宗仍然大加賞賜，樹(shù)立典型，振奮士氣！
2、誘騙。
與此同時(shí)，耶律休哥與知雄州的宋將賀令圖“眉來(lái)眼去”，詐降。
這一點(diǎn)，我們后面再細聊。
3、選擇性保密，影響宋軍作戰企圖。
遼軍即將大舉進(jìn)攻的消息，宋軍已偵知，宋太宗遂嚴令各處備戰，加強戒備。
可是，遼軍的其他信息：主力何在？主攻哪一路？何時(shí)來(lái)攻？這些信息嚴格保密。
如前所說(shuō)，宋軍的防御系統是彈性防御系統。
在彈性防御系統中，各部分散部署于各地，開(kāi)戰后，迅速集結、開(kāi)赴作戰地點(diǎn)。
這種作戰方式，對各部的反應速度要求極高。否則，就會(huì )陷入被動(dòng)。
因此，宋軍的神經(jīng)是繃得很緊的。
但是,近20天過(guò)去了，除了小規模作戰，什么都沒(méi)有發(fā)生！
宋軍只能緊繃神經(jīng)，卻什么也干不了！
天天聽(tīng)著(zhù)“狼來(lái)了”，卻天天看不到狼。從宋太宗到宋軍將士，焦慮的情緒逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。
“保守”策略，宋軍自己很難受！
同時(shí)，遼軍這個(gè)階段遲遲不展開(kāi)大規模進(jìn)攻，“謹慎”的表現，也鼓勵了宋太宗轉取“激進(jìn)”策略。
就這樣，“一壓一拉”，宋軍出來(lái)了！
遼軍的策略得手了。
宋太宗沉不住氣了。
宋太宗的部署，以試探性反擊對抗遼軍的試探性進(jìn)攻。
宋太宗下令：西線(xiàn)，定州的田重進(jìn)率軍北上，進(jìn)軍岐溝關(guān)。東線(xiàn)，各軍會(huì )合起來(lái)，先完成集結！
對于宋太宗的指令，歷代多認為是他按耐不住，轉守為攻。
我認為：宋太宗并非想要發(fā)起戰略進(jìn)攻，他只是想以“試探性反擊”來(lái)對抗遼軍的“試探性進(jìn)攻”。
就敵情而言，遼人“愈寒彌堅”；就地形而言，冬季水淺，遼騎可徒涉（但步兵未必能）。
現在，絕對不是宋軍戰略進(jìn)攻的時(shí)機。
宋太宗雖然孟浪，但還不至于這個(gè)道理都不懂！
宋太宗在西線(xiàn)發(fā)起反擊，是進(jìn)退有據的。
西線(xiàn)，有太行山脈掩護側翼，田重進(jìn)即使遇到遼軍主力，也不至于大敗。
因此，田重進(jìn)的北進(jìn)，是一次風(fēng)險不太高的“試探性反擊”，目的是搜索遼軍主力。
東線(xiàn)，按照原有套路，宋軍本來(lái)就是要進(jìn)行集結的。而且他們的集結地仍在腹地，西有賀令圖及鎮、定各軍的掩護，北有前沿各軍預警，也算安全。
因此，宋太宗的企圖是：以田重進(jìn)軍試探性反擊，搜索遼軍主力，確定作戰方向；以劉廷讓、李繼隆各軍為主力，準備作戰。
田重進(jìn)軍一路北上，未遇遼軍主力，他們攻占了岐溝關(guān)，殺守城兵千余，并派輕騎進(jìn)一步搜索。
此時(shí)，田重進(jìn)得知：遼軍主力在固安、瓦橋一線(xiàn)，正準備大舉進(jìn)攻！
田重進(jìn)立即通知各軍，準備大戰！
宋軍，“激進(jìn)”起來(lái)了。
利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意?！秾O子兵法.計篇》
宋太宗的試探性反擊，摸清了遼軍部署，算是達到了目的，而宋軍的集結也算是進(jìn)退有據。
可是，宋軍卻低估了一個(gè)人：耶律休哥。
宋軍的部署，被耶律休哥看在眼里。
耶律休哥一面以部分軍隊遲滯東線(xiàn)宋軍的集結，爭取時(shí)間，一面開(kāi)始處理“可憐”的賀令圖。
前面提到：在試探性進(jìn)攻階段，耶律休哥一直在跟賀令圖“眉來(lái)眼去”，詐降。
跟所有的詐騙一樣，詐降這種事情，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、找對“目標”；2、說(shuō)人家能夠相信的話(huà)。
耶律休哥選定賀令圖作“目標”，算是找對人了。
宋太宗之所以發(fā)起第二次幽州之戰，就是被這位賀令圖忽悠的。
蕭太后河橋。賀令圖在北方前線(xiàn)，卻看不出蕭太后雄才大略，判斷能力真有問(wèn)題。
他說(shuō)遼國“子幼母壯，大臣不附，朝政紊亂”，可以討伐！
如果別人這么看待遼國，那還可能只是“想當然”，問(wèn)題是：賀令圖是常年在宋遼邊境的將領(lǐng)呀！
這只能說(shuō)明：賀令圖的貪功之心，已經(jīng)蒙蔽了他的判斷能力！
既然賀令圖認為遼國“大臣不附”，那他當然會(huì )傾向于相信耶律休哥會(huì )投降嘛！
這樣的賀令圖，是典型的可以“利而誘之”的對象！
耶律休哥詐降，把賀令圖抓了起來(lái)！
當然，當時(shí)宋軍的組織性很強，即使主將被抓，也能按部就班，不至崩潰。
不過(guò)，群龍無(wú)首，賀令圖所部只能維持穩定，以求保全，不可能進(jìn)行大調整、決策。
耶律休哥深知這點(diǎn)，并不趁機猛攻賀令圖部，而是留兵牽制該部與鎮定各軍，主力一路東進(jìn)，直撲君子館！
耶律休哥的快速機動(dòng)，出其不意，給了宋軍一個(gè)突然襲擊。
當時(shí)的耶律休哥，只是西路軍的先鋒。但是，他從全局出發(fā)，精準把握關(guān)鍵點(diǎn)，果斷行動(dòng)，推動(dòng)戰局的發(fā)展，可謂良將也！
突如其來(lái)的耶律休哥，徹底打亂了宋軍的部署！
按照以往的劇本，遼軍攻宋軍前沿，宋軍主力選擇時(shí)間、地點(diǎn)，實(shí)施作戰。
如今，宋軍只能按照耶律休哥規定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行會(huì )戰了！
故知戰之地，知戰之日，則可千里而會(huì )戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？——《孫子兵法.虛實(shí)篇》
耶律休哥用誘騙之法突破側翼，風(fēng)馳電掣，直撲君子館。
此時(shí)的耶律休哥兵力不足，無(wú)法立刻對宋軍發(fā)起殲滅戰，只能一面作戰，一面等待蕭太后的遼軍主力前來(lái)會(huì )合。
不過(guò)，宋軍也不是吃素的，此時(shí)大部分兵力已經(jīng)集結，而李繼隆所部也正在趕來(lái)。
宋軍集結起來(lái)，本來(lái)就是準備打仗的，在哪打不是打？
即使遼軍主力來(lái)了，也未必能奈何宋軍！
所謂高手，就是隨手就能打出致命一擊，改變戰局。
耶律休哥，就是這樣的高手！他打出的第一招，就是致命一擊！
耶律休哥選精銳突擊，以火箭焚燒滹沱河橋。
這是決定戰局的致命一擊！
瓦橋關(guān)之戰，宋軍敗而不亂，遼軍難以打殲滅戰。
在很多朋友的印象中：步兵為主的中原軍隊移動(dòng)速度慢，一旦被擊敗，逃都逃不掉。
這一點(diǎn)，在宋遼戰爭中則未必。
以瓦橋關(guān)之戰為例。
當時(shí)，宋軍被遼軍擊敗。但宋軍仍然徐徐撤退，回到莫州。在整頓后，宋軍再出，與遼軍繼續相持。
宋軍之所以能如此，還得感謝他們嚴謹的陣戰之法。
宋軍陣型很多，但所有的陣型，都有一個(gè)共同點(diǎn)：相當數量的騎兵掩護側翼。
當宋軍作戰不利時(shí)，以騎兵掩護，實(shí)施撤退。
盡管宋軍騎兵打不過(guò)遼軍騎兵，但可以敗而復整，實(shí)施側擊。
宋軍在應對遼軍騎兵追擊時(shí)，?？梢詮娜萃藚s，進(jìn)退有據。
所以，遼軍無(wú)法實(shí)施超越追擊，無(wú)法大膽猛攻宋軍的側翼和背部，不能引發(fā)宋軍的總崩潰。
耶律休哥斷滹沱河橋，破壞了宋軍后路（滹沱河并非長(cháng)江這樣的天險，因此，斷滹沱河橋不能說(shuō)是切斷后路），使宋軍后退、調整能力大幅度削弱，陷入被動(dòng)！
決戰還未開(kāi)始，遼軍在戰術(shù)上的優(yōu)勢已非常明顯！
隨著(zhù)遼軍主力的抵達，決戰開(kāi)始了。
這可不是一場(chǎng)“公平對決”！
由于遼軍出色的策略，大軍已經(jīng)集結，會(huì )攻劉廷讓。
“并敵一向”已經(jīng)完成，現在開(kāi)始“千里殺將”了！
宋軍失去退路，難以邊打邊撤，只能結陣四戰。
遼軍圍攻。
《遼史.兵衛志》記載了遼軍常見(jiàn)的進(jìn)攻方法。
遼軍四面圍定，陣于四面，列騎為隊。每隊5-700人，10隊為1道，10道為1面，各有主帥。
進(jìn)攻時(shí)，遼軍以1隊發(fā)起進(jìn)攻，如果取勝，則全面跟進(jìn)猛攻，不勝，就換第2隊來(lái)攻，“更迭反復”。
遼軍輪番進(jìn)攻，牢牢把握主動(dòng)。
因此：遼軍的進(jìn)攻即使輸了100次，只要有1次實(shí)現，就可以引發(fā)宋軍的總崩潰！
同時(shí)，氣象也嚴重削弱了宋軍的戰斗力。
由于天氣寒冷，宋軍沒(méi)有皮衣，衣服單薄不能御寒，凍得手腳發(fā)麻，弓弩沒(méi)辦法張滿(mǎn)。
即便如此，宋軍的作戰仍然十分頑強，戰事十分慘烈。
遼軍傷亡十分慘重，國舅詳隱、大將韃烈哥、宮使蕭戰死，耶律休哥和留寧受重傷。
如果對手是一般人，宋軍或許可以“置之死地而后生”。
可是，遼軍的作戰決心也極為強烈。耶律休哥裹傷力戰，鼓舞士氣，遼軍拼死作戰。
戰至初十日，大將李敬源、楊重進(jìn)戰死，劉廷讓只率數騎逃走。
宋軍，全軍覆沒(méi)！
至此，周世宗、宋太祖整軍以來(lái)，所練的精兵猛將損失殆盡。
大宋收復幽云十六州的夢(mèng)想，終成一場(chǎng)泡影！
故為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事?！秾O子兵法.九地篇》
此戰，耶律休哥并非遼軍全軍統帥，但毫無(wú)疑問(wèn)的是：耶律休哥對遼軍的勝利起到了決定性作用！
此戰中，耶律休哥很好地詮釋了“順詳敵意，巧能成事”。
1、不要按照對手期望的套路來(lái)。
“順詳敵意”，就是洞察對方企圖，佯裝順從對方企圖。
所以，我們必須洞察對方的全盤(pán)企圖，否則，就是真的“順從敵意”了。
遼軍此前數次進(jìn)攻都無(wú)功而返，可見(jiàn)宋軍的防御體系是成熟的。
如果不斷重復昨天的故事，那用時(shí)髦的話(huà)說(shuō)，就是“低劣的勤奮”。
只有洞察對手的套路，才能不讓對方把握節奏，才能尋找新的辦法！
2、沉住氣，釣大魚(yú)。
上不上對方的套路，決定權在我；對方上不上我的當，決定權在對方。
遼人“出兵不過(guò)九月，還師不過(guò)十二月”。
宋軍調整部署，發(fā)生在十二月！
可以想象：遼軍的壓力是很大的。如果宋人再不作調整，遼軍在整個(gè)冬季將無(wú)大仗可打，將白白錯過(guò)岐溝關(guān)之戰后的好時(shí)機！（由此對比，宋太宗實(shí)在太沉不住氣?。?/p>
3、料將。
“順詳敵意”，不只需要假裝順敵方理性的意，也要假裝順他感性的意（心理）。
耶律休哥找準了賀令圖。他抓住賀令圖貪功之心，“利而誘之”，一舉擒拿對方將領(lǐng)，打破了戰場(chǎng)平衡！
4、把握關(guān)鍵點(diǎn)、迅速行動(dòng)。
當敵人發(fā)現我們未按照他企圖來(lái)時(shí)，往往會(huì )快速做調整。
此時(shí)，我方必須抓住關(guān)鍵點(diǎn)，迅速行動(dòng)！否則，戰機就會(huì )錯過(guò)！
耶律休哥洞悉宋軍企圖，準確地判斷了下一步作戰的戰略關(guān)鍵點(diǎn)，不與雄州軍糾纏，直撲君子館。
而在抵達戰場(chǎng)后，耶律休哥又直擊戰術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)：燒宋軍的橋，為隨后的決戰創(chuàng )造了有利條件！
5、拼命。
宋軍確實(shí)不是草包，打得非常頑強！
耶律休哥關(guān)鍵時(shí)刻不退縮，身先士卒。在受傷后，帶傷死戰，終于擊敗對手！
很多人的事情沒(méi)辦成，并非是不能“巧能成事”，而是：在關(guān)鍵時(shí)刻，差一點(diǎn)“堅持最后五分鐘”的精神！
冷靜分析形勢，了解對手的企圖和心理，把握關(guān)鍵點(diǎn)拼命去打，或許，我們也可以“巧能成事”！
祝君勝利！
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