怎么定目標？
以下是兩個(gè)人的對比：
第一個(gè)：
有位做行政的年輕人，定了一個(gè)目標“用三年的時(shí)間，存10萬(wàn)塊錢(qián)?！闭埼医o點(diǎn)建議，我問(wèn)：“有了10萬(wàn)塊，你會(huì )用它來(lái)做什么”她說(shuō)：“什么都不做，存著(zhù)，心里踏實(shí)?！蔽腋嬖V她，她這個(gè)目標體現的是價(jià)值觀(guān)中的“安全感”需求，她想想，點(diǎn)頭。我跟她說(shuō)：“從很多人的經(jīng)驗來(lái)看，金錢(qián)只是滿(mǎn)足安全感的一種形式，還有多種形式可以滿(mǎn)足安全感。試想，如果在追求這個(gè)10萬(wàn)塊目標的過(guò)程中，你找到別的形式的安全感，或部分安全感，你的動(dòng)力就會(huì )不知不覺(jué)減弱，就不會(huì )那么努力。甚至這個(gè)目標本身會(huì )被你潛意識放棄。但你自己并不明白，仍然會(huì )把10萬(wàn)塊當作目標。那么，三年后，當你發(fā)現自己沒(méi)有存10萬(wàn)塊，你會(huì )覺(jué)得是人生一次重大失敗，會(huì )很沮喪，對自己信心減弱，會(huì )影響未來(lái)的人生態(tài)度和發(fā)展?！彼?，我建議她要深思一下哪些事情可以給自己安全感，列出來(lái)，重新設定目標。另外，我也告訴她，行政崗位是固定工資，每年漲工資也漲不了多少，她目前才月薪2千，如果一定要達到3年存10萬(wàn)的目標，要么很快就晉升到管理職位，要么就換到那些有提成可拿的崗位如銷(xiāo)售等。晉升對于她的條件，可能在短期內不很現實(shí)，而換到有挑戰的崗位，恐怕她追求“安全感”的價(jià)值觀(guān)也接受不了。所以，10萬(wàn)塊這個(gè)目標，總體看是不合適的。
第二個(gè)
另一位做銷(xiāo)售的年輕人，同樣也定了目標“用三年的時(shí)間，存10萬(wàn)塊錢(qián)?！闭埼医o點(diǎn)建議，我問(wèn)：“有了10萬(wàn)塊，你會(huì )用它來(lái)做什么”他說(shuō)：“我要按揭一套小房子，把我父母從老家接來(lái)住?！苯又?zhù)就講起在農村的父母從小如何含辛茹苦撫養他，往事歷歷在目，他如何一定要報答父母的養育之恩，說(shuō)到動(dòng)情處，不禁淚下。我也不禁為之動(dòng)容，但還是問(wèn)他：“為什么一定要用買(mǎi)房子的方式呢？不能換種方式或租一套房子接父母來(lái)住呢？”他說(shuō)：“我想過(guò)很久，只有房子，才讓父母有安全感。另的方式都不行。租的房子他們不會(huì )來(lái)住的。而且，我要讓他們感到驕傲！”我說(shuō)：“你一定能成功的，我相信你！”
接下來(lái)，就很簡(jiǎn)單，我們一起規劃，第一年存2萬(wàn)，第二年存3萬(wàn)，第三年存5萬(wàn)。然后只訂第一年的具體行動(dòng)計劃，假設他第一年的總收入5萬(wàn)，保證自己的正常生活花費后，才能存2萬(wàn)，而業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數是10%，可以推算出他今年需要完成的業(yè)務(wù)量是50萬(wàn)，平均一個(gè)合同能提供一萬(wàn)的業(yè)務(wù)量，那么今年他最少得簽50個(gè)合同。根據二八定律，要簽50個(gè)合同，得有250個(gè)有購買(mǎi)意向的客戶(hù)做支撐。而要得到250個(gè)有意向的客戶(hù)，則需要拜訪(fǎng)1250個(gè)客戶(hù)。所以，如果一年250天工作日算，他得每天最少拜訪(fǎng)5個(gè)客戶(hù)。我跟他講，對于才入行的新手來(lái)講，不能指望一下拿到大合同，一下解決問(wèn)題，那是渴望暴富的心態(tài)，是最有害的。對于新來(lái)說(shuō)，能不能賺到錢(qián)，或者說(shuō)目標能不能實(shí)現，完全是與拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量成正相關(guān)的。等積累了足夠的量，自然會(huì )有質(zhì)變發(fā)生。如果第一年他能順利完成目標，這些客戶(hù)成為“糧倉”，變成長(cháng)期收入資源，第二年、第三年的目標雖然高些，但完成起來(lái)反而更容易。我讓他在床頭擺上父母在田間辛苦勞作的照片，再帖一張大紙，畫(huà)一個(gè)房子，把房子畫(huà)上100個(gè)格子，每存1千塊，就用彩筆填滿(mǎn)一個(gè)格子。
后來(lái)，這個(gè)年輕人買(mǎi)到他的房子，成功的過(guò)程當然是艱苦的。期間他有過(guò)動(dòng)搖，想放棄。但每當他看到床頭父母在田間辛苦勞作的照片，回憶父母的養育之恩，幻想一下父母走進(jìn)新房的幸福表情，淚水就會(huì )模糊雙眼，立即動(dòng)力無(wú)窮。而那張畫(huà)著(zhù)房子的夢(mèng)想板，當一個(gè)格子一個(gè)格子變成彩色時(shí)，也讓他在努力的過(guò)程中非常有成就感，從而保持了激情和動(dòng)力。
所以，當你設定一個(gè)目標時(shí)，一定不要忘記問(wèn)自己：我為什么要實(shí)現這個(gè)目標？它對我的人生，有什么意義？如果你能讓目標與你的人生意義相聯(lián)系，你就會(huì )產(chǎn)生一種使命感，就會(huì )產(chǎn)生一種無(wú)論如何非做不可，不達目的絕不罷休的動(dòng)力，如果你的使命感足夠強烈，會(huì )讓你每天都充滿(mǎn)力量和斗志。然后，要把目標和進(jìn)展都視覺(jué)化，最好讓自己每天都看得到進(jìn)步，就會(huì )倍添激勵。
最后，再次提醒，不要把錢(qián)作為目標，那樣沒(méi)有持續的激勵意義，要問(wèn)自己這個(gè)錢(qián)用來(lái)做什么，以找出你的價(jià)值觀(guān)需求和真正的目標。另外，在圍繞目標制定計劃時(shí)，一定要注意結合自身的條件和環(huán)境，不能照搬他人，或者寄希望于自己無(wú)法掌控的事情。不同的人，即使是相同的目標，也可能是不同的實(shí)現路徑
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