龍軍，25歲，重慶渝北人。2006年的暑假，因為接到親弟弟的“熱情召喚”，從重慶遠赴武漢的他深陷傳銷(xiāo)泥潭，中斷大學(xué)學(xué)業(yè)。去年9月，他幡然醒悟脫離了“組織”，四處打工謀生，卻處處碰壁不得志。今年6月，懷著(zhù)對沿海城市的向往，龍軍來(lái)到福州。在此期間，因為一本書(shū)，因為一句話(huà)，失落無(wú)助的龍軍找到了重生的希望。今日一早，龍軍踏上了前往湖南的漫漫拜師路。在離開(kāi)福州前，龍軍向記者講述了傳銷(xiāo)組織的種種內幕，他希望以自己的經(jīng)歷提醒大家：遠離傳銷(xiāo)。
親弟弟將自己引入歧途
坐在記者面前的龍軍，個(gè)子瘦小，一身簡(jiǎn)樸的裝束。說(shuō)起自己進(jìn)入傳銷(xiāo)組織，他無(wú)奈地笑著(zhù)說(shuō)：“和其他很多人一樣，都是被自己最親的人騙。”龍軍說(shuō)，他來(lái)自重慶渝北農村，家里有三兄弟，務(wù)農的父母好不容易將三兄弟拉扯大，一家人的感情很好。
2003年，他考上重慶一所高校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。大三那年暑假，他突然接到了一個(gè)既熟悉又陌生的電話(huà)。熟悉，是因為來(lái)電的是自己的親弟弟；陌生，是因為弟弟此前已杳無(wú)音訊半年多。弟弟熱情邀請他前往武漢旅游，龍軍也沒(méi)多想，便乘火車(chē)第一次離開(kāi)了老家重慶。
來(lái)到武漢一番游玩后，弟弟把龍軍帶到了居住的地方。“小小的房間住著(zhù)10多人，大家睡地鋪，一起吃大鍋飯，還有人給上課。講的內容是如何發(fā)家致富，群情激昂。”龍軍回憶起當時(shí)的情況，授課者說(shuō)公司采用的是最先進(jìn)的銷(xiāo)售方式——網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，這是未來(lái)商界發(fā)展的大趨勢。模式很簡(jiǎn)單，通過(guò)不斷地發(fā)展新員工加入公司，即可從中獲取高額的回報。發(fā)展人數越多，級別將越高，還有機會(huì )進(jìn)入公司高層。
龍軍當時(shí)還是個(gè)涉世未深的學(xué)生，對這些非常不理解，也產(chǎn)生了深深的懷疑?？傻胶髞?lái)，隨著(zhù)授課者口若懸河般地“洗腦”，灌輸大量的“金錢(qián)”“財富”意識，出身貧寒、一心想賺大錢(qián)的龍軍“順理成章”地成為他們中的一員。“公司打出的名義是直銷(xiāo)，我后來(lái)才知道其實(shí)那就是傳銷(xiāo)。”
厚著(zhù)臉皮開(kāi)始騙人
加入組織后，除了吃飯睡覺(jué)，閉門(mén)聽(tīng)課成了每天的“規定動(dòng)作”。剛開(kāi)始的7天至10天，組織不要求新會(huì )員去發(fā)展更新的會(huì )員，而是派人每天講授如何發(fā)展下線(xiàn)的技巧，其間要求學(xué)員上交或者關(guān)閉手機，不得與外界聯(lián)系。
“說(shuō)白了，所謂的技巧就是坑蒙拐騙，想方設法讓你上鉤。”龍軍說(shuō)，要會(huì )騙人，不僅要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，還要懂得心理學(xué)，盡可能琢磨透對方。每次有潛在受騙者時(shí)，組織里的成員還會(huì )湊在一起商討方案。龍軍給記者看了幾張筆記，上面列出了受騙者可能會(huì )提出的問(wèn)題，他們把這些答案牢記在心，應付起來(lái)十分容易。
授課者說(shuō)，發(fā)展下線(xiàn)首先要從自己親屬下手，這是打感情牌，一般較為容易得手。按照這一“精神”，龍軍將自己的第一個(gè)目標鎖定在表哥身上?？捎捎谧约旱娜鲋e技巧不夠高明，加上表哥確實(shí)有事在身無(wú)法前往武漢，龍軍的第一次行動(dòng)失敗了。同時(shí)，龍軍的異常表現也引起了表哥的懷疑，他有可能從事傳銷(xiāo)活動(dòng)的“謠言”開(kāi)始在親朋好友中散播。
龍軍說(shuō)，當他向親朋好友“下手”時(shí)，內心也曾猶豫過(guò)，愧疚過(guò)，可當時(shí)已經(jīng)完全被錢(qián)沖昏了頭腦，也就厚著(zhù)臉皮這么做了。
由于被表哥打了“預防針”，親戚這一市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)，龍軍開(kāi)始了第二套計劃。龍軍說(shuō)，授課者告知入會(huì )會(huì )員，接下來(lái)要從同事、同學(xué)中尋找，這是打信任牌。他曾經(jīng)邀約過(guò)大學(xué)和高中同學(xué)，但都沒(méi)有成功。一次，龍軍在車(chē)上偶遇兩名同為重慶某高校的學(xué)生。經(jīng)過(guò)一番鍛煉，當時(shí)的龍軍已經(jīng)能言善道。龍軍吹噓說(shuō)，自己是某某公司人力資源部負責人，公司如何有實(shí)力，熱情邀請兩名大學(xué)生前往考察。這兩名大學(xué)生，也成為龍軍惟一直接發(fā)展的下線(xiàn)。
最后，當親朋好友都無(wú)法發(fā)展時(shí)，陌生人也將成為發(fā)展的對象。龍軍說(shuō)，他們會(huì )在
網(wǎng)上通過(guò)QQ、MSN等通訊工具與陌生網(wǎng)友聊天，或隨意撥打任意號碼，與陌生人交流，以期獲得發(fā)展的機會(huì )。“這是下下策，一般不容易發(fā)展，但上當的還是大有人在。”
傳銷(xiāo)就像被人注入強心劑
兩年多的傳銷(xiāo)生活，不僅沒(méi)讓龍軍實(shí)現當年的發(fā)財致富夢(mèng)，反而讓他生活愈發(fā)窘迫。
龍軍說(shuō)，他離開(kāi)組織時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)擁有40多個(gè)下線(xiàn)的主任級別人物。“每發(fā)展一個(gè)下線(xiàn)，直接發(fā)展人可以獲得300多元的回扣，主任可以拿到200多元。”這看上去很美好，可這一切都建立在不斷發(fā)展新會(huì )員的基礎上。“在公司的工資構成中，沒(méi)有基本工資或者底薪，直銷(xiāo)獎勵（回扣）成為惟一收入來(lái)源，因此只有拼命發(fā)展下線(xiàn)才能生存。兩年多才發(fā)展40多人，實(shí)在是拿不出手。”龍軍說(shuō)，兩年多來(lái)他單月最高工資不超過(guò)2000元。而那些所謂的經(jīng)理級別人物，也只是表面風(fēng)光而已。“真正賺錢(qián)的，只有公司的核心層人物。”
可身在那個(gè)環(huán)境，每天有人洗腦灌輸“吃得苦中苦，方為人上人”“總有一天成為大老板”這樣的意識，即便生活窘迫，成員們還是很執著(zhù)，自信心爆棚，似乎整個(gè)世界就屬自己最牛。往往忙碌一天沒(méi)有任何收獲，整個(gè)人全蔫了，第二天又被人注進(jìn)強心劑。
上當受騙的不僅僅是打工者
“上傳銷(xiāo)當的可不僅僅是從農村來(lái)的打工人員，各式各樣的人物都有。學(xué)者教授、百萬(wàn)富翁，甚至是你們的記者同行。”龍軍說(shuō)。根據不同的發(fā)展對象，他們會(huì )制定不同的策略，歸納起來(lái)就是投其所好。
他舉例說(shuō)，百萬(wàn)富翁怎么騙？很簡(jiǎn)單，投其賺大錢(qián)所好。他說(shuō)，富翁們有的是錢(qián)，一般的利誘肯定沒(méi)什么效果。但組織里一個(gè)主任級別的人物就曾經(jīng)以承建工程的名義將一名做水泥生意的老板騙至公司所在地，而后帶上由專(zhuān)業(yè)人員設計的圖紙，帶著(zhù)老板到虛擬工地附近轉悠，指指點(diǎn)點(diǎn)。為了達到逼真的效果，他們還會(huì )指使成員戴上安全帽，假扮工人在工地內與自己打招呼，讓人深信自己與工地確有關(guān)系。“總之，為達目的什么手段都可能用上。”
對于學(xué)者教授之類(lèi)的人群，則要吹捧對方的身份地位，強調對方的人際關(guān)系廣，不干這行簡(jiǎn)直是屈才。讓人深信，自己就是為這一行所生。
龍軍說(shuō)，拉攏這樣的富翁花費較大，不僅要租小車(chē)接送，還要住酒店等。但他們是放長(cháng)線(xiàn)、釣大魚(yú)，看中的是富翁所擁有的人脈關(guān)系。“像這樣的對象能拉攏一個(gè)，可以支撐好一段時(shí)間。”
龍軍說(shuō)，不管騙哪一類(lèi)人，首先就是要想方設法將其引誘至公司所在地，這是最為關(guān)鍵的。只要達到此目標，就成功了一大半，接下來(lái)的就是一系列的洗腦過(guò)程。
組員互相協(xié)作沒(méi)有真感情
龍軍說(shuō)，為了達到發(fā)展下線(xiàn)的目的，住在一起的組員經(jīng)常要互相協(xié)作。一般發(fā)現被騙后，當事人都會(huì )對介紹人產(chǎn)生極大的反感抵觸情緒。這時(shí)，其他組員就要出面安撫。例如受騙者是大學(xué)生，那同為大學(xué)生的組員就會(huì )被派來(lái)和受騙者聊天談心，因為二者比較有共同語(yǔ)言。“我們雖然經(jīng)常通力合作，但都是建立在經(jīng)濟利益基礎上，彼此之間并沒(méi)有真感情。”
龍軍說(shuō)，將受騙者騙至目的地后，他們會(huì )帶著(zhù)受騙者四處轉悠直到夜幕降臨，而且這過(guò)程不乘車(chē)而是步行。這是為何？答案是拖延時(shí)間，耗費精力。龍軍說(shuō)，一來(lái)這過(guò)程可以耗費受騙者體力，讓其進(jìn)入居住地時(shí)疲憊不堪，只想快點(diǎn)洗漱入睡，無(wú)暇過(guò)多思考；二來(lái)在夜間，受騙者不容易記住居住地附近的環(huán)境。
到達居住地，受騙者不合作怎么辦？耍賴(lài)！龍軍說(shuō)，其實(shí)傳銷(xiāo)組織里的人員并不像一般人想的那樣，都是使用暴力迫使當事人就范。“通常有人想走時(shí)，我們就派人耍賴(lài)般地堵住門(mén)口，然后讓人（通常是女生）去勸說(shuō)，讓其好好冷靜一下，這過(guò)程都沒(méi)有暴力。”龍軍說(shuō)，他們也怕出事。因為如果真鬧起來(lái)，就會(huì )引起他人的注意，到時(shí)候招來(lái)警察麻煩就大了。所以，
如果遇到不可理喻的“頑固分子”，組織就會(huì )選擇放棄。他們確信，不管對方愿不愿意，只要能讓對方留下來(lái)，就有給對方洗腦的機會(huì )。
對話(huà)摘要
記者：你為何想講述傳銷(xiāo)組織背后的故事？
龍軍：最近看了一本書(shū)《普通老百姓致富之路》，里面的一句話(huà)讓我感觸很深。
記者：哪句話(huà)？
龍軍：“一個(gè)人值得很多人信賴(lài)和很多人值得自己信賴(lài)是兩筆巨大的財富。”自從進(jìn)入傳銷(xiāo)組織后，我成了別人眼中的大騙子，我失去了生命中最寶貴的財富，那就是誠信。人不怕輸在起點(diǎn)，就怕輸在轉折點(diǎn)，我輸得很慘。這其中的痛苦，只有我自己能明白，我希望能以自己的經(jīng)歷給大家提個(gè)醒。
記者：傳銷(xiāo)騙局已不是新鮮事了，你有什么經(jīng)驗可以和大家說(shuō)說(shuō)？
龍軍：發(fā)展下線(xiàn)，尤其是發(fā)展親朋好友作為下線(xiàn)，通常都有4個(gè)步驟，大家可以留心。首先是問(wèn)候。假如一個(gè)許久未聯(lián)系的親朋好友突然出現，不斷詢(xún)問(wèn)你的近況尤其是工作狀況時(shí)，可得小心了，不過(guò)這一過(guò)程對方一般不會(huì )透露他的意圖。其次就是吹噓。不久之后，你可能就會(huì )接到第二個(gè)電話(huà)，內容無(wú)非就是他前途如何光明，賺了很多錢(qián)等。再次是邀約。第三個(gè)電話(huà)同樣不會(huì )間隔太久，他會(huì )以親朋好友的身份，邀請你去工作，甚至只是去玩一玩。最后是確認。第四個(gè)電話(huà)打來(lái)時(shí)，對方會(huì )告知你一切都準備妥當，確認你何時(shí)出發(fā)，這樣他們方便做好準備工作。
記者：今后有什么打算？
注：本文主人公為化名。
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