稻盛和夫運用阿米巴經(jīng)營(yíng)締造二家世界500強，京瓷和KDDI，55年從未虧損，高利潤發(fā)展?！栋⒚装徒?jīng)營(yíng)》就是把各部門(mén)劃分成小集體，進(jìn)行獨立核算，獨立經(jīng)營(yíng)，自負盈虧。從為“老板干”轉化為“為自己干”實(shí)行全員經(jīng)營(yíng)，做到利潤最大化，成本最小化。
稻盛和夫先生白手起家，27歲創(chuàng )辦京瓷，52歲創(chuàng )辦KDDI，兩大企業(yè)皆以驚人的速度成長(cháng)，并雙雙進(jìn)入世界500強。
稻盛和夫是迄今為止一手創(chuàng )辦兩個(gè)世界500強企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之圣”。
很多企業(yè)家知道阿米巴是把鮮活的市場(chǎng)經(jīng)濟引入到企業(yè)內部，在企業(yè)內各部門(mén)之間、工序之間實(shí)現買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即內部市場(chǎng)經(jīng)濟。也就是將公司分為多個(gè)獨立經(jīng)營(yíng)、獨立核算的部門(mén)，按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行各部門(mén)的交易定價(jià)，讓各部門(mén)間形成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，每個(gè)部門(mén)都形成獨立的利潤中心，從而有效提升企業(yè)的競爭力和利潤。但是很多企業(yè)在推行阿米巴過(guò)程中，各部門(mén)間如何做內部交易上，發(fā)現交易定價(jià)問(wèn)題很難解決，大家都想把價(jià)格定高點(diǎn)，這樣有利于提升自己部門(mén)的利潤，最終導致無(wú)法實(shí)現內部交易。
那么企業(yè)部門(mén)間該如何進(jìn)行內部交易呢？我們首先要明白企業(yè)推行內部交易的目的，這樣才能更好的推行內部交易。
1內部交易的目的：
面對越來(lái)越復雜、變化越來(lái)越快的市場(chǎng)環(huán)境，把市場(chǎng)的緊張感和活力帶到公司的內部，讓公司的各個(gè)部門(mén)都緊緊跟隨外部市場(chǎng)，以求各個(gè)阿米巴在互相幫助、共同進(jìn)步的基礎上更好地同外部市場(chǎng)進(jìn)行競爭。
解析:
1）利潤是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的永恒話(huà)題——銷(xiāo)售額最大化、費用最小化（用最小的費用獲取最大的銷(xiāo)售額）；
2）實(shí)現從交付到交易；
3）互相幫助、共同進(jìn)步，獲取外部競爭力。
1.1 細化目標：
-促進(jìn)阿米巴哲學(xué)基礎的實(shí)現；
-形成完整的內部經(jīng)營(yíng)管理及交易體系價(jià)格；
-完善阿米巴有償服務(wù)質(zhì)量標準；提升各阿米巴內部資源有償使用意識；
-通過(guò)阿米巴內部定價(jià)，使阿米巴獲得直接經(jīng)濟收益。
2阿米巴哲學(xué)基礎：
阿米巴哲學(xué)是經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中證明正確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀(guān)規律。
2.1正確做人與經(jīng)營(yíng)企業(yè)
1)做人何謂正確=當下*角色*正確決策*行動(dòng)
行動(dòng):回歸原點(diǎn)，從做人何為正確出發(fā)，遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原理、原則，管理變得簡(jiǎn)單、高效、合目的。
2)競爭力來(lái)自于利他之心；
利他：利他是企業(yè)的起點(diǎn);將對方的利益放在第一位，先考慮對方的利益，再考慮自己的得失?！袄摹辈粌H是一種人生豁達的境界，更是企業(yè)競爭力的源頭。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，只有做了有利于員工、客戶(hù)的事情，才會(huì )得到同樣的有利回報，經(jīng)營(yíng)才會(huì )得心應手。
從局部注重自己的條塊思維轉變?yōu)樽⒅卣w，看到他人利益的系統思維。
企業(yè)不能脫離社會(huì )孤立地發(fā)展，而是存在于一個(gè)自然的生態(tài)系統中。如果企業(yè)僅僅關(guān)注自己的利益，可以實(shí)現生存。但是一旦危機爆發(fā)，就容易孤立無(wú)援。企業(yè)只有同相關(guān)利益者建立共贏(yíng)到共生的良性關(guān)系，從利他之心出發(fā)，那么企業(yè)一旦陷入困境，大家都會(huì )來(lái)幫助企業(yè)，企業(yè)也因此受益。
3如何建立阿米巴交易
3.1內部交易的基礎與前提：
阿米巴之間無(wú)法進(jìn)行單獨經(jīng)營(yíng)，只有和其他阿米巴結合起來(lái)，在更大的整體中互相支持，共存共榮，才能實(shí)現真正的阿米巴經(jīng)營(yíng)。各阿米巴之間的內部交易是以市場(chǎng)價(jià)格為基礎，每個(gè)節點(diǎn)的定價(jià)由雙方通過(guò)“談判”達成，從而被各阿米巴接受認可。
1）阿米巴交易是以?xún)炔拷灰讜?huì )計為基礎的。
2）阿米巴組織高自由度的前提是阿米巴小組的任何決策都要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針相一致。
3.2產(chǎn)品（服務(wù)）說(shuō)明書(shū)
產(chǎn)品（服務(wù)）說(shuō)明書(shū)為阿米巴交易的契約式文件，是對阿米巴單元提供的產(chǎn)品、功能、質(zhì)量、定價(jià)的詳細說(shuō)明。產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)包括如下主要組成部分：
3.2交易的標的（產(chǎn)品）、規格與功能：
用于阿米巴交換關(guān)系的標的通常為產(chǎn)品、服務(wù)、契約（合同）。
1）以產(chǎn)品為標的交易：采用內部轉移價(jià)格進(jìn)行內部結算，建立類(lèi)似于市場(chǎng)交易的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。常見(jiàn)的如產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中上下道工序（二個(gè)制造巴）的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中（制造巴與銷(xiāo)售巴）的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。該類(lèi)交易通常伴隨有實(shí)物轉移。
2）以服務(wù)為標的交易：通過(guò)提供服務(wù)，以收取服務(wù)費作為收入度量的關(guān)系類(lèi)型。多常見(jiàn)于職能巴，如人事外包服務(wù)、信息設備維護服務(wù)。該類(lèi)交易通常不發(fā)生實(shí)物轉移。
3）以契約為標的交易：為滿(mǎn)足用戶(hù)需求，交易雙方簽訂契約，并以此契約條款的達成為交易的依據。常見(jiàn)于研發(fā)巴或職能巴，典型的交易如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計、定制化服務(wù)。例如研發(fā)巴接受用戶(hù)委托開(kāi)展某種項目的研發(fā)設計。
3.3價(jià)格與定價(jià)原則：
“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，阿米巴交易中關(guān)鍵的即為如何定價(jià)。交易定價(jià)應遵循如下原則：
1）實(shí)現共同目標的原則：整體考慮全局利益和阿米巴組織局部利益，并使之協(xié)調一致。將企業(yè)下達的各項指標，如質(zhì)量、消耗、產(chǎn)量、人員和費用等全部納入到內部定價(jià)的測處過(guò)程中，以便內部收購價(jià)的制定，按照各阿米巴的經(jīng)營(yíng)目標有效分解。
2）雙方自愿接受原則：在阿米巴交易價(jià)格制定過(guò)程中，要讓各阿米巴巴長(cháng)和成員參與其中，詳細、深入說(shuō)明內部?jì)r(jià)格制定的方法，促進(jìn)員工對內部?jì)r(jià)格體系的認可和接納。
3）服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展原則：阿米巴組織的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有直接面向市場(chǎng)、有主要面向生產(chǎn)的、有只面向管理的不同形態(tài)，阿米巴也有相應的分工，當一項結算關(guān)系涉及到不同性質(zhì)的部門(mén)時(shí)，一定要優(yōu)先向市場(chǎng)傾斜，把支持業(yè)務(wù)發(fā)展放在第一位。阿米巴在制定內部交易價(jià)格時(shí)要充分考慮到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，根據市場(chǎng)變化做出動(dòng)態(tài)調整。
4）公平合理原則：不能使某些阿米巴因內部交易價(jià)格上的缺陷而獲得一些額外的收益，以致不能正確考評各阿米巴的業(yè)績(jì)。
5）科學(xué)性原則:內部定價(jià)必須在較大程度反映產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際勞動(dòng)消耗水平，企業(yè)內部交易價(jià)格應對各阿米巴的成本費用開(kāi)支狀況進(jìn)行預計和分析。
內部定價(jià)的四大方法：成本推算法、利潤預算法、面議法、市場(chǎng)參照法。阿米巴內部定價(jià)可采用多種定價(jià)方法互補。
3.4 服務(wù)承諾:
以?xún)炔慷▋r(jià)和結算為契機，推動(dòng)各阿米巴組織共同協(xié)商。根據業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)需求和阿米巴組織真正的服務(wù)能力，完善、明確阿米巴有償服務(wù)質(zhì)量標準。
3.5 結算時(shí)點(diǎn)：
收費階段指阿米巴之間費用結算與產(chǎn)品交付的時(shí)間結點(diǎn)，通常包括預付、階段收費、后付三種方式，也有可能出現周期總結算或返還。
4建立制度保障體系與循環(huán)改善體系
阿米巴組織需要進(jìn)行制度化管理。阿米巴單元要根據市場(chǎng)情況不斷調整自己，其誕生、分離、合并、撤銷(xiāo)的發(fā)生較為頻繁，一套控制阿米巴單元各種調整動(dòng)作的保障體系必不可少。
突破獨裁模式，放心、適當地下放權力，讓有能力的阿米巴領(lǐng)導人獨立經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)營(yíng)者掌握《單位時(shí)間報表》，對單位時(shí)間報表中的所有項目制訂計劃，要求員工在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中了解當前實(shí)際業(yè)績(jì)如何，時(shí)刻把握計劃的進(jìn)展狀況，一旦計劃出現延誤或偏差，就立即采取應對措施。
建立明確的授權體系，完善監督、審計機制通過(guò)阿米巴委員會(huì )來(lái)管理，把各阿米巴統一整合起來(lái)。
最后，大家需要特別注意的是，在貴司內部各個(gè)部門(mén)，各個(gè)工序之間，確定價(jià)格之后，需要明確知道，阿米巴的內部定價(jià)交易就是虛擬的，得出的利潤也是虛擬的，真正能拿到顧客的錢(qián)的還是銷(xiāo)售部門(mén)。但是很多企業(yè)陷入到方法論里面去了，認為這個(gè)價(jià)格是真實(shí)的，如果這一塊沒(méi)想通，一定要定出各阿米巴都認為公平合理的價(jià)格出來(lái)，因此犯了很多毛病，造成很多困惑。在此，我要再次強調，我們內部的交易是一個(gè)虛擬的交易，我們在做任何定價(jià)，最終的目的是為了整個(gè)企業(yè)賺錢(qián)，而不是在某幾個(gè)部門(mén)賺錢(qián)，遵循這個(gè)原理原則，我們才能真正把內部交易這塊做好。
稻盛和夫——世界上唯一締造兩家世界500強，50年從未虧損、創(chuàng )造世界航空公司最高利潤率的商界傳奇；阿米巴經(jīng)營(yíng)——稻盛和夫縱橫商場(chǎng)的超級武器，由企業(yè)家而不是學(xué)者總結提煉的經(jīng)營(yíng)管理模式，華為“班長(cháng)的戰爭”、海爾人單合一、韓都衣舍小組制的源頭，通過(guò)劃小核算單元，會(huì )計核算體系，內部市場(chǎng)化，賽馬平臺，”算清帳分好錢(qián)”真正實(shí)現激勵人心，激活組織。
阿米巴經(jīng)營(yíng)課程報名 67期《阿米巴經(jīng)營(yíng)系統構建方案班》 時(shí) 間：2016年9月9－11日 地 點(diǎn)：中國。成都
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