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　　我們在企業(yè)的過(guò)程當中，需要面對很多問(wèn)題，其中一個(gè)重要問(wèn)題就是拓展贏(yíng)利，但單一產(chǎn)品的利潤是有風(fēng)險的，所以我們需要不斷的投資新的項目。

　　有一次，我的一個(gè)朋友去華南農大見(jiàn)一個(gè)教授，這個(gè)教授有一個(gè)項目叫做菊花提取液。這個(gè)項目的萃取物具有極強的殺菌作用，可以用于醫藥領(lǐng)域，總的來(lái)說(shuō)是技術(shù)比較先進(jìn)、市場(chǎng)較大的，很多企業(yè)家在這時(shí)可能腦袋一熱就幾百萬(wàn)砸進(jìn)去跟投了，但我仔細考察后告訴他，這個(gè)項目不能投。

　　錯誤的四個(gè)投資指標：第一個(gè)該項目很先進(jìn)；第二個(gè)該項目利潤很高；第三個(gè)該項目市場(chǎng)需求大；第四個(gè)該項目客戶(hù)需求是剛需。看似掙錢(qián)很容易，但這其實(shí)是四個(gè)錯誤的指標，很多老板在投錢(qián)的時(shí)候，都是被這四個(gè)指標給迷惑了。

　　第一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品很先進(jìn)。技術(shù)先進(jìn)并不一定代表它能轉化為市場(chǎng)購買(mǎi)動(dòng)力，客戶(hù)買(mǎi)東西要看性?xún)r(jià)比和成熟度，所以即便新能源汽車(chē)已經(jīng)技術(shù)先進(jìn)而且很成熟，但在很大程度上，傳統動(dòng)力汽車(chē)仍占據市場(chǎng)的主動(dòng)地位。

　　第二個(gè)是高盈利性。這其實(shí)是一個(gè)偽命題，很多時(shí)候你看到一個(gè)行業(yè)似乎利潤空間很大，但實(shí)際上因為他是一個(gè)你不了解的行業(yè)，里面很可能會(huì )有很多的利潤陷阱，如保證金、行業(yè)發(fā)展基金，而且眼前的高利潤并不一定代表5-10年后仍然是高利潤，所以不要對所謂的高盈利空間抱有不切實(shí)際的幻想。

　　第三個(gè)是市場(chǎng)廣闊。好多項目確實(shí)是好項目，但是我們經(jīng)常會(huì )出現這樣的情況，你的錢(qián)根本就不夠花，好多人都是知道一個(gè)好項目，全部的身家砸在上面，結果因為小的突發(fā)情況資金鏈斷掉了，死在了黎明前的最后一刻，要做自己能做的，不要高估自己的能力。

　　第四個(gè)就是客戶(hù)需求是剛需。剛需意味著(zhù)什么？一定是產(chǎn)品硬碰硬的市場(chǎng)，那么你的產(chǎn)品到底有么有競爭力？這個(gè)不好說(shuō)，能不能有發(fā)展空間不好說(shuō)，所以這仍然不是我們選取投資項目的標準。

　　在我看來(lái)，真正的投資指標只有三個(gè)。第一個(gè)指標就是項目的結算模式；第二個(gè)指標要看系統和人才的建設梯隊；第三個(gè)指標就是資本的安全性與退出機制。這也是我考慮一個(gè)項目是否投資最核心的三個(gè)指標。

　　這其中最重要的就是結算模式，項目的結算是指，當公司與客戶(hù)發(fā)生銷(xiāo)售交易時(shí)，能夠及時(shí)獲得現金并推動(dòng)公司的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)，從而獲得利潤。這種結算模式是項目是否能夠成功的第一條件。很多公司為什么死？不是你公司沒(méi)利潤，是要不過(guò)來(lái)錢(qián)，貨賣(mài)掉了，錢(qián)卻被他人無(wú)償占用，也就導致了你的資金鏈緊張，戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)、現金使用效率低。這結算模式出了問(wèn)題，你的公司的利潤就要看別人的臉色吃飯，所以，最好的額結算模式就是預收款，最好是預收全款，不用害怕退貨，因為只要你的產(chǎn)品夠好，退貨率是可以降下來(lái)的，有現金企業(yè)就能活。

　　現在好多眾籌也是在用這個(gè)原理，用一個(gè)好的概念吸引眾籌，這就降低了創(chuàng )業(yè)融資成本，并獲取了固定客戶(hù)，所以結算模式是可以設計出來(lái)的。當然，結算模式除了預收款，還包括現款結算、內金融等方法，具體要看公司的實(shí)際情況。