為啥現在感覺(jué)做淘寶客，賣(mài)產(chǎn)品都越來(lái)越不容易呢，為啥呢?付費流量越來(lái)越貴!免費流量獲取成本也越來(lái)越高!以前一些效果不錯的引流方式盡管現在仍然有效，但做的很累!而且難以積累，比如SEO，今天有排名明天就不一定還在!比如評論引流，今天的熱門(mén)新聞明天很快如石沉大海，比如QQ空間引流，一天不維護，人氣就下降的厲害!而且做營(yíng)銷(xiāo)的人越來(lái)越多，很多營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)民都已經(jīng)有抵抗力了!所以轉化率也不斷下降!
那我們該怎么應對呢?
作為新手，或者草根而言，沒(méi)有資金，沒(méi)有技術(shù)，很多方面都比較匱乏!所以自然不能跟別人團隊操作的比，那還有什么適合草根來(lái)操作的項目呢?
其實(shí)這不算項目，應該說(shuō)是思路，是新的選擇，被逼的小而美。輕松獲取大量流量的方式越來(lái)越掌握在少數人手中，精準營(yíng)銷(xiāo)是必然的選擇。
我們的站長(cháng)或者做網(wǎng)絡(luò )項目的朋友經(jīng)常都會(huì )被一些免費資源所吸引，比如要送你日賺1000元教程的帖子，然后讓你訂閱他的郵件列表!很多新手或者迷茫的朋友都會(huì )去訂閱。這就引到了我今天要說(shuō)的數據庫營(yíng)銷(xiāo)!數據庫營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就用，已經(jīng)存在好多年了，并不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，但草根站長(cháng)，淘寶客從業(yè)者來(lái)說(shuō)接觸的并不多，因為他并不像QQ群發(fā)來(lái)的那么明顯，不像SEO關(guān)鍵詞排名做好了之后來(lái)的那么暴力!數據庫營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)相對漫長(cháng)的過(guò)程，從抓取潛在用戶(hù)到一步步的建立信任關(guān)系，直到成交!所以數據庫營(yíng)銷(xiāo)適合做一些價(jià)格相對較高的產(chǎn)品，因為他可以積累信任度!比如賣(mài)教程，賣(mài)培訓，賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)軟件，賣(mài)減肥豐胸等暴利產(chǎn)品!
數據庫營(yíng)銷(xiāo)是很廣闊的，我所接觸的只有QQlist郵件列表!這也是做一種比較好的方式個(gè)人認為。
為嘛這么說(shuō)呢?
首先QQlist是騰訊的免費產(chǎn)品，目前個(gè)人QQ是無(wú)法申請的，有意的朋友可以注冊企業(yè)郵箱就可以用了。注冊企業(yè)郵箱需要域名，這個(gè)大家都有不是問(wèn)題。需要具體教程的可以找我要，就不發(fā)出來(lái)了，以免擋住某些賣(mài)教程的人的財路，呵呵。要說(shuō)免費的就是最貴的，那QQlist還真是個(gè)例外!不過(guò)我估計今后QQlist也可能要開(kāi)始收費了。
其次，因為是許可式郵件，都是感興趣的精準用戶(hù)才會(huì )訂閱，所以郵件到達率100%，打開(kāi)率看你自己的做法了，一般也能達到10%到30%多!這個(gè)比例是蠻高的了，相比較那種郵件群發(fā)來(lái)說(shuō)，效果要好，因為群發(fā)郵件進(jìn)垃圾箱比率太高，效果不好。
下面就用常見(jiàn)的減肥產(chǎn)品推廣為案例來(lái)說(shuō)說(shuō)如何來(lái)做QQlist數據庫營(yíng)銷(xiāo)
首先我們要知道做數據庫營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是如何讓用戶(hù)訂閱郵件，二是訂閱郵件之后如何用好的軟文來(lái)轉化。
如何收集訂戶(hù)?
當然是以免費為誘餌，或者更加具有誘惑性的東西比如虛擬教程這種高價(jià)值無(wú)成本的東西，比如訂閱郵件送你價(jià)值399的視頻減肥教程，有時(shí)候用戶(hù)就是想看看這個(gè)所謂的價(jià)值399的到底是什么東西而訂閱你的郵件列表!
具體做法：
一：通過(guò)視頻網(wǎng)站上傳帶有廣告水印的視頻，或者留下訂閱連接
到淘寶上買(mǎi)減肥視頻全集，1元錢(qián)搞定，用加水印軟件給視頻加上自己的廣告水印，可以用自定義短網(wǎng)址來(lái)跳轉，做一個(gè)精美的訂閱頁(yè)面，詳細描述訂閱會(huì )有多少好處，為什么要訂閱，如何訂閱，寫(xiě)的清清楚楚，永遠不要高估網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò )水平!將做好的視頻大量上傳到視頻網(wǎng)站，做好關(guān)鍵詞布局，主要是在標題，標簽上加上關(guān)鍵詞
二：通過(guò)論壇發(fā)帖來(lái)收集精準訂戶(hù)
同樣是找很多減肥瘦身方面的視頻，電子書(shū)資料，然后發(fā)帖：《花99元買(mǎi)到的2014年最新減肥教程大全，30天輕松減掉30斤》帖子內容介紹一下這個(gè)教程的情況，留下訂閱地址
三：通過(guò)QQ群上傳群共享文件來(lái)吸引訂戶(hù)
可以購買(mǎi)大量的QQ號，加大量的相關(guān)QQ群，然后上傳你的電子書(shū)，在電子書(shū)內引導用戶(hù)訂閱，這個(gè)也需要強大的執行力!每天用上十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加上至少5個(gè)群，那么一天可以積累上傳50次到群共享，持續不斷積累，方能顯現出效果!
以上講的是如何收集訂戶(hù)!收集完訂戶(hù)后要如何營(yíng)銷(xiāo)呢?直接發(fā)廣告嗎?顯然不是，而是要持續不斷的給你的訂戶(hù)提供價(jià)值，讓他們逐漸的信任你，之后才可以發(fā)廣告，發(fā)廣告也要以軟廣告的形式，先提供價(jià)格底的商品，再提供價(jià)格稍高的產(chǎn)品，這都是需要一步一步循環(huán)漸進(jìn)的!
經(jīng)過(guò)這樣的操作之后我們就可以積累屬于自己的數據庫了，只要維護好，不斷提供價(jià)值，那么就不用擔心用戶(hù)的流失，再也不用天天看度娘臉色了，再也不用天天苦比的做互聯(lián)網(wǎng)搬運工了，哈哈!
而且你的數據庫不光可以買(mǎi)減肥產(chǎn)品，還可以銷(xiāo)售你的客戶(hù)群體需要的其他任何產(chǎn)品!
比如下個(gè)星期推廣一款祛痘的，下個(gè)月推廣美白護膚品，遇到電商大促活動(dòng)時(shí)候，還可以推廣一下活動(dòng)，要是雙11的時(shí)候你有幾萬(wàn)的訂閱用戶(hù)的話(huà)，并且有跨店結算權限的話(huà)，那收入是杠杠的!
總體來(lái)說(shuō)，數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式是比較具有可持續性的，容易積累，所以做好你的數據庫就等于是你的一個(gè)金礦!平時(shí)養著(zhù)，需要錢(qián)的時(shí)候就發(fā)一封郵件!豈不美哉，其實(shí)做數據庫營(yíng)銷(xiāo)前期也是相當苦比的，跟普通的推廣引流一樣枯燥，要做好網(wǎng)絡(luò )項目那么就拿出你的行動(dòng)力，干就是了!
