以下內容比較概括，但都是經(jīng)驗之談，希望大家覺(jué)得有用的話(huà)，仔細消化下，相信定有助益。

（一）中醫館的選址、裝修和布局

1、選址要素

（1）醫院群

（2）停車(chē)問(wèn)題

（3）場(chǎng)地發(fā)展問(wèn)題等 前期規模盡量不能太大

（4）城市的中醫氛圍以及包容度

（5）行業(yè)規矩現狀

2、中醫館的裝修布局要素（不要讓人以為是藥店）

（1）風(fēng)格

（2）部分設置

（3）醫藥結合與服務(wù)搭配等

重點(diǎn)備注

（1）近年來(lái)選址要求低了

（2）裝修上根據定位輕盈裝修

（3）布局上有辨識度（如通過(guò)專(zhuān)家介紹 掛號信息傳遞醫館定位）

（二）中醫館的組織機構與崗位工作分析

1、中醫館的定位

2、中醫館的年度戰略規劃

銷(xiāo)售額/成本/利潤/人才培養/體系建設/產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)質(zhì)化 /市場(chǎng)擴展/市值管理

3、中醫館的企業(yè)文化 （對單品營(yíng)銷(xiāo)很重要）

4、中醫館的組織架構

（1）連鎖總部架構

（2）大型/中型/小型中醫館架構

5、中醫館的崗位工作分析

（1）崗位匯總（分階段）

（2）崗位分析

（3）核心崗位定人

（4）工作分析表的變化標準

重點(diǎn)備注

一般分工創(chuàng )業(yè)期全能，中后期精細化

崗位要思考明確，將資源效益最大化

（三）中醫館的薪酬和績(jì)效

1、中醫館的薪酬

（1）薪酬的管理制度

（2）崗位匯總與崗位類(lèi)型核定

（3）崗位薪酬結構

（4）員工現階段職能等級核定

（5）崗位計件方案

（6）管理層利潤分紅

2、中醫館的績(jì)效考核

所有崗位考核指標庫（每月考核指標最多10個(gè)）

崗位年度、月度考核表

考核跟蹤記錄、考核結果統計表

考核評定總結，難點(diǎn)指標解決措施

重點(diǎn)備注:

如果一個(gè)考核指標，團隊反復完成不了，要集體討論

（四）中醫館的專(zhuān)家的發(fā)掘、聘請、維護與宣傳管理

1、專(zhuān)家的發(fā)掘與聘請計劃標準

2、新專(zhuān)家到崗通知標準

3、專(zhuān)家結對子標準

4、專(zhuān)家合同標準

5、專(zhuān)家介紹標準

6、專(zhuān)家月度停診報表

7、醫生月度注冊報表

8、醫生月度貼均價(jià)報表

9、醫生月度門(mén)診量分析報告

10、醫生醫技業(yè)務(wù)量分析報告

11、醫生中藥外治分析報告

.......

（五）中醫館的業(yè)務(wù)部分流程體系 （略）

（六）中醫館的年度營(yíng)銷(xiāo)標準

1、月度醫生營(yíng)銷(xiāo)標準 2、社區活動(dòng)月月度標準

3、養生講座月度標準 4、親子活動(dòng)月度標準

5、周體驗日活動(dòng)標準 6、特色中心打造.......

（七）中醫館的年度策劃標準 （略）

（八）中醫館的行政、財務(wù)標準（略）

（九）中醫館的經(jīng)營(yíng)報表標準

（十）中醫館單品營(yíng)銷(xiāo)標準

如3月份的燕窩單品、三七單品

4月份的三七單品，生長(cháng)發(fā)育膏方

5月份的桑葚膏與益智膏

6-8月份的冬病夏治與四季膏方，清涼節的西洋參、石斛

9-10月份的新鮮人參

10-12月份的東阿阿膠

11-12月份人參膏方

......