Affiliate Marketing這個(gè)行業(yè)了解不是很多，其實(shí)在國內有一個(gè)通俗的說(shuō)法叫網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了解么？
首先要介紹Affiliate這群人是什么，這個(gè)圖片我在右邊做了一些標記，這是前幾天在圈子里，有一個(gè)人突然發(fā)了下半年的總結，首先是統計后臺的截圖，可以看到點(diǎn)擊量是200多萬(wàn)，總的轉化量訂單量是20多萬(wàn)，每個(gè)訂單轉化的傭金是37.6美金，但是從單價(jià)上，我們可以猜出他做的是什么產(chǎn)品，總共獲取的傭金是850多萬(wàn)，平均的CTR達到7.19%，平均CR是10.15%，我會(huì )跟大家詳細介紹這些行業(yè)名詞，另外所使用的流量源是賬號營(yíng)銷(xiāo)怎么做，臉書(shū)谷歌這些。
從這個(gè)圖片想告訴大家，有這么一群人，他們在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的，可能是之前沒(méi)有接觸過(guò)的，可以看這個(gè)圖片，看著(zhù)很唯美，這些人是Affiliate社區STM創(chuàng )始人團隊，其中也有一個(gè)華裔?？梢钥吹剿麄兒軒浐芸?，看著(zhù)很高大上，其實(shí)Affiliate這些行業(yè)者跟咱們做電商沒(méi)有太大區別，也要倒時(shí)差，也要熬夜，比大家熬得還要厲害，我所知道的就是可以連續三天不睡覺(jué)。
說(shuō)到Affiliate我最喜歡的做法就是對人群，也就是廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里所謂的用戶(hù)畫(huà)像，Affiliate怎么畫(huà)像呢？我做了幾個(gè)標簽，第一個(gè)是擁有傲人的戰績(jì)，所謂戰績(jì)就是目前我所了解的國內做Affiliate，就是做海外營(yíng)銷(xiāo)，獲取巨大利潤的應該不下100個(gè)，通過(guò)兩年時(shí)間賺取上千萬(wàn)的也有不少人，很多人趁著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口創(chuàng )造了價(jià)值。第二是豐富的經(jīng)驗，這個(gè)圖可能大家認識一部分，我只是截取了行業(yè)內平臺的一些產(chǎn)品，而對于A(yíng)ffiliate，對于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)講，平臺不只這些。
他們擁有豐富的經(jīng)驗從哪兒來(lái)呢？首先他們一般都是資深營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的從業(yè)者，像我也才做了七八年，另外他們的經(jīng)驗來(lái)自于他們自己廣告的投放，而且他們所花的廣告費都是自己腰包里掏，如果說(shuō)他的產(chǎn)品賣(mài)不出去或者廣告費花出去沒(méi)有效果，虧的是他自己。
所以從這點(diǎn)來(lái)講，他的經(jīng)驗都是自己花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。第三，擁有強大的工具，工具這一塊可能大家做電商也會(huì )接觸很多的工具類(lèi)的供應商，像門(mén)口也有很多發(fā)貨物流等等這些生態(tài)鏈，而對于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，對于A(yíng)ffiliate行業(yè)，它的工具是什么呢？廣告投放的時(shí)候，廣告的展示量、用戶(hù)的點(diǎn)擊率、引導頁(yè)的用戶(hù)行為、用戶(hù)最終的是否成交的記錄，再反過(guò)來(lái)根據用戶(hù)的行為數據，定位用戶(hù)的屬性，再根據用戶(hù)屬性再投放這些廣告，有一整套的流程。
除此之外，還有自動(dòng)止損，自動(dòng)化投放，包括一些工具，包括競爭對手廣告創(chuàng )意的獲取，同樣的還有一些黑科技，說(shuō)到這里不太推薦大家做，但是有的時(shí)候為了自己效果也可以嘗試一下，比如廣告創(chuàng )意稍微有點(diǎn)超出平臺的限制，那怎么辦？如果平臺檢測，肯定會(huì )廣告下架，賬戶(hù)被封。每個(gè)人對平臺的理解都有非常獨特的點(diǎn)，我舉一個(gè)例子，大家可能對臉書(shū)平臺的理解是最深的，平臺內的最怕Affiliate對它的研究，可以短短時(shí)間內優(yōu)化得非常好，這些漏洞怎么找到這是靠自己去找出來(lái)。
總結一下：Affiliate是一群擁有非常豐富海外營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放經(jīng)驗，同時(shí)利用他們所掌握的各種黑科技將你的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)出去，然后賺取傭金。所以對大家來(lái)講，這是境外引流，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)最需要認識的一幫人。
廣告投放能力標準：花過(guò)多少廣告費
在這各行業(yè)內有一個(gè)不成文標準，比如你在臉書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)能力有多強怎么衡量？有的電商行業(yè)可能就說(shuō)你去年賺了多少錢(qián)，你在臉書(shū)投放了多少廣告費，如果你只花五萬(wàn)美金，你只是會(huì )操作，而不是會(huì )做臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。
我所認識的一個(gè)朋友，他今年到目前為止，在臉書(shū)投放的廣告費應該已經(jīng)將近兩千萬(wàn)美金，這個(gè)行業(yè)對某個(gè)平臺能夠花兩千萬(wàn)美金去投放廣告，他們的經(jīng)驗是咱們一家獨立的公司遠遠達不到的，這也是跟大家提一個(gè)標準，以后找這些營(yíng)銷(xiāo)或者給咱們提供第三方引流的，比如說(shuō)谷歌、臉書(shū)，都問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題，他們在這個(gè)平臺上花了多少廣告費。
今天要跟大家重點(diǎn)介紹的是：Affiliate Marketing是什么？
它通常是指網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，在國內也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，目前主流的媒體、官方的文章里面會(huì )把它稱(chēng)之為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是一種按營(yíng)銷(xiāo)效果付費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，就是商家要賣(mài)產(chǎn)品，中間會(huì )有一個(gè)合作方老王，咱們把任務(wù)委托給他，我賣(mài)一個(gè)話(huà)筒一百塊錢(qián)，你幫我賣(mài)出去一個(gè)，我給你十塊錢(qián)傭金，老王再找Affiliate去賣(mài)，然后把對應的傭金給他們，是這樣一種營(yíng)銷(xiāo)模式。
說(shuō)到平臺引流營(yíng)銷(xiāo)，臉書(shū)大家可能比較熟悉，我再把一些小的平臺歸納為DSP平臺，臉書(shū)、谷歌、DSP平臺組成了第三方引流或者獲取流量的必須途徑，有哪些廣告類(lèi)型呢？歸納起來(lái)也就這么幾種模式，社交廣告、展示廣告、搜索廣告、移動(dòng)應用廣告、視頻廣告。像臉書(shū)的社交展示移動(dòng)應用和視頻廣告都有涉獵，谷歌除了社交之外，因為谷歌沒(méi)有社交基因，所以在展示和搜索、移動(dòng)應用、視頻廣告上反而做得突出。
DSP其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)商廣告需求方平臺，它也主要是以社交、展示、移動(dòng)、視頻，基本上是被谷歌所壟斷，對百度來(lái)講只是在中國，每個(gè)國家也有自己主流的搜索引擎。這一大塊對咱們來(lái)講，就是獲取流量的途徑，咱們是賣(mài)家，咱們的目的是把產(chǎn)品賣(mài)出去，如果我們要花心思研究這些平臺怎么玩的話(huà)，反而是走錯方向了。
咱們要做的是什么呢？
目前在座有一定規模的賣(mài)家朋友，應該是直接找臉書(shū)或者谷歌，開(kāi)廣告賬戶(hù)，自己團隊來(lái)做廣告投放，通過(guò)這些平臺來(lái)獲取客戶(hù)，獲取咱們的訂單，而Affiliate這一塊是聯(lián)盟會(huì )員，其中還有聯(lián)盟平臺，大家可以看，這是加了中間兩個(gè)環(huán)節之后，咱們做好自己的產(chǎn)品、品牌和產(chǎn)業(yè)鏈，咱們需要做的就是發(fā)布需求，有什么產(chǎn)品，物流、倉儲都解決了，而且目前在亞馬遜或者商城上賣(mài)得很好了，現在只是需要增加我的銷(xiāo)量，我就把這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為一個(gè)需求，我發(fā)布出去，發(fā)布給誰(shuí)？發(fā)布給聯(lián)盟平臺，由聯(lián)盟平臺去找，所以專(zhuān)門(mén)的有聯(lián)盟的組織來(lái)負責，匯集Affiliate資源。由Affiliate去流量平臺投放廣告，獲取訂單獲取客戶(hù)，通過(guò)到商場(chǎng)和平臺，把商戶(hù)送到我們這里，我們支付傭金。
商戶(hù)就是有廣告投放需求的人，都是廣告主，按照聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果，銷(xiāo)售額、訂單或者是引導數，比如你幫我帶來(lái)一個(gè)注冊或者點(diǎn)擊數，或者是大家可能最熟悉的安裝數據，向聯(lián)盟會(huì )員支付合理的廣告費用，節約營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)。第二塊人群是聯(lián)盟平臺，就是整合廣告主資源，為廣告主和聯(lián)盟會(huì )員提供更簡(jiǎn)單的資源對接。這個(gè)很好理解，就像租戶(hù)相當于A(yíng)ffiliate，房主相當于廣告主。
聯(lián)盟會(huì )員就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)管理平臺選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告提高收益，同時(shí)節約大量的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售費用，輕松地把網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量變成收益。目前Affiliate主要針對做流量應用，他們不是研究流量怎么獲取，怎么吸引流量，而是流量來(lái)了之后，我怎么用這些流量，怎么向這些用戶(hù)推介他們需要的產(chǎn)品，這是他們研究的方向。
這個(gè)行業(yè)是從1996年亞馬遜最早提出的，當時(shí)他為了提高圖書(shū)銷(xiāo)量，當時(shí)有那么多的個(gè)人站、博客站、網(wǎng)站，那些網(wǎng)站有大量的用戶(hù)，但是不知道怎么賺錢(qián)，亞馬遜就考慮能否將我的廣告直接放在這些網(wǎng)站上，如果這些網(wǎng)站上的用戶(hù)點(diǎn)了之后到我的網(wǎng)站進(jìn)行購買(mǎi)，我就按照他的購買(mǎi)金額變成一定比例的返傭，所以就出現了Affiliate。到目前為止發(fā)展了二十年左右，通過(guò)我們的了解和各類(lèi)平臺可以統計到的目前的網(wǎng)聯(lián)是在1500家左右，目前只服務(wù)于少量廣告主。
目前主流的廣告類(lèi)型和付費模式
首先這兩年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以傳統的PC端的產(chǎn)品，雖然也有也很大，但是目前行業(yè)內叫得更火的就是一大類(lèi)，APP，工具類(lèi)、電商類(lèi)、社交類(lèi)、游戲類(lèi)，工具類(lèi)就是以獵豹，獵豹是最早在納斯達克上市，其中Affiliate給它帶來(lái)的安裝量最少有40%，也就是有四千萬(wàn)的用戶(hù)安裝是Affiliate帶來(lái)的。
電商類(lèi)大家比較熟悉了，像亞馬遜的手機APP、速賣(mài)通的，包括很多這一類(lèi)的電商手機APP。還有社交類(lèi)的，這些都是大家熟悉的，2016年比較火的APP安裝已經(jīng)弱化了，最火的是游戲類(lèi)運營(yíng)。像在臉書(shū)消費兩千萬(wàn)的，他做的也是游戲類(lèi)運營(yíng)。
Affiliate的主流付費模式我這里也做了統計，首先CPM是按照每千次曝光的成本；還有CPC，按照點(diǎn)擊數來(lái)收費；Affiliate對電商最多的應該是按CPA和CPS，CPA是按照效果付費，CPA和CPS沒(méi)有嚴格區分，CPA是安裝用戶(hù)的行為，所謂行為就是根據廣告主的定義，比如我做了一個(gè)交友網(wǎng)站，用戶(hù)在我的網(wǎng)站上注冊了，比如你介紹一個(gè)人來(lái)百合網(wǎng)注冊成功，但是隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，多了一些CPI，就是安裝，CPL是引導。
對于跨境電商來(lái)講，肯定是希望按照銷(xiāo)售計費，但是有一個(gè)情況，如果按照CPS模式來(lái)計費的話(huà)，就要求咱們平臺本身要有一定的實(shí)力，比如說(shuō)產(chǎn)品品牌、知名度、物流、倉儲、發(fā)貨速度、售后、客服，要有一定的基礎，這些Affiliate才會(huì )選擇跟你CPS對接。
因為大家要理解一點(diǎn)，前期的營(yíng)銷(xiāo)是他自己淘腰包進(jìn)行的，他把客戶(hù)介紹進(jìn)來(lái)過(guò)后，后續的服務(wù)不好的話(huà)，對他的影響是很大的。所以有一定規模、成熟的企業(yè)可以嘗試跟Affiliate進(jìn)行CPS合作。如果規模還比較小，咱們可以先找一些Affiliate溝通學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)方面的技巧，這樣對大家來(lái)講都是百利而無(wú)一害。
同時(shí)電商也將成為Affiliate Marketing下一個(gè)業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)。今年上個(gè)月在泰國舉行的AW的會(huì )議，全國營(yíng)銷(xiāo)者論壇，當時(shí)國內去的應該是在一百多人，這個(gè)會(huì )議上討論得最多的就是Affiliate Marketing怎么對接電商，因為他們不缺錢(qián)，不缺人，不缺流量，就缺行業(yè)用戶(hù)，后來(lái)總結到最后，他們也需要懂產(chǎn)品、懂物流和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而我們也需要知道他們的需求點(diǎn)、合作模式，從而可以產(chǎn)生交集合作。
目前有一些比較成熟的公司已經(jīng)走在前面，開(kāi)始嘗試合作，效果也不錯，這里就不說(shuō)哪家公司了。
接下來(lái)我跟大家介紹一下，如果大家想了解這個(gè)行業(yè)的話(huà)，首先是STM論壇，這個(gè)論壇是付費的，每月是99美金，但是是全球最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者社區，他們的內容都是干貨。
第二個(gè)是warrior forum論壇，是免費的，可以了解行業(yè)基礎知識。
第三個(gè)也是免費的，可以了解一些，我最早也是通過(guò)這個(gè)論壇進(jìn)行了一些行業(yè)的學(xué)習。
第四個(gè)Affpaying網(wǎng)站，如果大家想了解全球有哪些網(wǎng)聯(lián)，這個(gè)是最早評價(jià)網(wǎng)聯(lián)服務(wù)或者是不是騙子公司的平臺，現在也成為的行業(yè)對網(wǎng)聯(lián)了解的載體，包括這家的歷史信用，主打的產(chǎn)品這些都有。這都是一些行業(yè)資源。
電商在國內這一塊，鷹熊匯帶領(lǐng)大家組織線(xiàn)下的活動(dòng)，帶領(lǐng)大家了解行業(yè)知識，在全球的話(huà)，Affiliate有兩大品牌的合作，最早是SUMMIT，每年兩次，美國的拉斯維加斯和紐約。AW全球營(yíng)銷(xiāo)者大會(huì )，AW是在亞洲，一般是在泰國，還有在歐洲，泰國上個(gè)月已經(jīng)舉辦了，當時(shí)國內去了一百多人，因為這個(gè)門(mén)票是非常貴的，最低的是699美金，只是進(jìn)門(mén)，最高的是2000美金。所以說(shuō)成本比較高，大家可以多了解一下剛剛的學(xué)習論壇。
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