就在人們懷疑被京東收購的1號店會(huì )逐漸退出電商舞臺時(shí)，8月8日，1號店突然宣布，在未來(lái)三個(gè)月內投入10億，與天貓超市進(jìn)行比價(jià)，目標是快速甩開(kāi)天貓超市，銷(xiāo)售目標成為天貓超市的2倍。
1號店就像一把尖刀，突然閃電般地向天貓超市發(fā)起襲擊。截止到我這篇文章發(fā)出時(shí)，天貓超市還沒(méi)有回應，相信其仍然處于驚愕狀態(tài)。由此，本已混亂的商超江湖陡然生變……
價(jià)格戰再起，1號店像一把尖刀插向天貓超市的心臟。
8月8日的發(fā)布會(huì )，其實(shí)是1號店重新歸來(lái)的戰略發(fā)布會(huì )?！罢b再出征”的主題清晰地詮釋了1號店在沉寂近2年后，借勢京東與沃爾瑪的戰略合作重出江湖。在會(huì )上，1號店提出了“高質(zhì)低價(jià)、全球精品、體驗升級”的三大戰略。
然而，真正的焦點(diǎn)不是這三大戰略，而是1號店正式發(fā)起了向天貓超市的價(jià)格戰！在現場(chǎng)展示的一張PPT中，1號店直接與天貓超市進(jìn)行價(jià)格對標，超過(guò)1000款熱賣(mài)品直擊底價(jià)，這些商品天貓價(jià)格差距明顯。如我比較喜歡喝的維他檸檬茶24包箱裝的價(jià)格，天貓超市是60元，而1號店只有48.9元；700ml歐萊雅多效修復洗發(fā)露，天貓超市是58.9元，1號店是29.9元。在包郵PK上，也是火藥味十足，天貓超市是每單88元包郵，而1號店則是每單68元包郵且超重不加運費。
更要命的是，1號店發(fā)起的與天貓超市的比價(jià)不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)和實(shí)時(shí)的。按照1號店采銷(xiāo)部高級副總裁宋春蕾的說(shuō)法，智能比價(jià)系統將發(fā)揮出關(guān)鍵作用，一場(chǎng)針對天貓超市海量商品的實(shí)時(shí)比價(jià)和智能調價(jià)即將上演，不僅單品價(jià)格要比天貓超市低，而且要做到滿(mǎn)減等促銷(xiāo)優(yōu)惠疊加之后，依然比天貓低。
據了解，1號店此次核心的攻擊地區是華東地區，這里是1號店起家之地也是實(shí)力最強的地區，對于天貓超市來(lái)說(shuō)則是心臟和大本營(yíng)。由此，1號店就像一把尖刀一樣，用價(jià)格戰這個(gè)利刃向天貓超市的心臟發(fā)起了攻擊。
這是一招妙棋，天貓超市打與不打都是個(gè)難題。
不得不說(shuō)，這是一招妙棋。
首先是時(shí)機妙。天貓超市自從去年啟動(dòng)“杭州北京雙主場(chǎng)”以來(lái)成長(cháng)迅猛，從上個(gè)月剛上任的總經(jīng)理江畔所言中可以看出，天貓超市憋足了勁希望在商超領(lǐng)域發(fā)力。這時(shí)候1號店發(fā)起價(jià)格戰，而且是在其大本營(yíng)的華東地區，不啻是給激情滿(mǎn)懷的天貓超市當頭一棒。顯然，1號店及背后的京東目標很清晰，那就是在天貓超市還沒(méi)有長(cháng)大的時(shí)候進(jìn)行狙擊，遏制其下一步的擴張。
其次是下手狠。什么是商超領(lǐng)域的牛鼻子？非價(jià)格莫屬！商超品類(lèi)的快消產(chǎn)品，是用戶(hù)的剛需，也是高頻購買(mǎi)的品類(lèi)，用戶(hù)對價(jià)格極為敏感。在線(xiàn)下超市，促銷(xiāo)是家常便飯，經(jīng)常爆發(fā)價(jià)格戰，線(xiàn)上超市更是如此。揪住價(jià)格這個(gè)牛鼻子，就等于是抓住了用戶(hù)的心。事實(shí)上，天貓超市去年的崛起，靠的也是價(jià)格這一武器。彼時(shí)，天貓超市北上，就主要靠1分錢(qián)搶商品、50元紅包等價(jià)格利器來(lái)贏(yíng)得關(guān)注。
更重要的是，1號店的定位讓其成為最適合向天貓超市發(fā)起攻擊的對手，而且天貓超市無(wú)論是否應戰都是個(gè)難題。如果天貓超市不應戰，會(huì )落得個(gè)高價(jià)形象，可能會(huì )被用戶(hù)拋棄；如果天貓超市應戰，等于是中了1號店的圈套，幫剛剛“復出”的1號店站臺，成為助力1號店復興的墊腳石。想想看，1號店這招都夠毒辣的，劉強東不愧是價(jià)格戰的老手，一出手就是奪命的殺招。
1號店和京東超市形成CP，此戰將決定商超格局。
最近，商超領(lǐng)域明顯熱起來(lái)。天貓超市總經(jīng)理江畔喊出三年內成為線(xiàn)上線(xiàn)下商超老大，京東CEO劉強東在做客《對話(huà)》時(shí)提出三年內結束商超之戰、成為線(xiàn)上線(xiàn)下商超老大，華潤則投資美團-大眾點(diǎn)評，希望能在電商的進(jìn)擊下進(jìn)行轉型。
在京東與沃爾瑪的戰略合作宣布后，業(yè)界都在分析沃爾瑪的全球供應鏈所能帶給京東商超業(yè)務(wù)的助力。但是，很少有人注意到1號店的角色，直到1號店向天貓超市發(fā)起突襲。是的，老辣的劉強東將1號店收入囊中，并不是要消滅一個(gè)競爭對手，而是還有此等妙用。正如上文分析，1號店作為狙擊天貓超市的先鋒再合適不過(guò)了。
值得關(guān)注的是，1號店不僅僅是狙擊手和尖刀的角色，更是京東在商超領(lǐng)域的生力軍，京東超市和1號店將成為京東征戰商超領(lǐng)域的CP組合。為什么這樣說(shuō)？是因為京東超市和1號店具有很強的互補和協(xié)同，首先是地域的協(xié)同，京東在北方市場(chǎng)更強，而1號店在華東和華南具有很強實(shí)力；其次是用戶(hù)的協(xié)同，京東以3C起家，男性用戶(hù)居多，而1號店是商超起家，八年經(jīng)營(yíng)下有80%以上的用戶(hù)是女性用戶(hù)。兩者如果聯(lián)手出擊，殺傷力將十分驚人。
線(xiàn)上商超潛力巨大，有數據預測，到2020年，中國網(wǎng)上超市總規模增長(cháng)近5倍，超過(guò)1.2萬(wàn)億人民幣。但是，線(xiàn)上商超要想做好也頗為不易，除了上面所說(shuō)的用戶(hù)對價(jià)格敏感，盈利不易，供應鏈的挑戰、品質(zhì)的保障都是難點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō)，要想在激烈競爭的線(xiàn)上商超領(lǐng)域勝出，不僅需要持續的低價(jià)，而且還要有強大的采購和供應鏈體系，以及高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
有意思的是，京東超市和1號店，與天貓超市選擇了兩條不同的發(fā)展路徑。京東超市和1號店都是自營(yíng)為主的發(fā)展模式，且都注重自建物流，這讓他們能夠實(shí)現更好的質(zhì)量管控以及更好的配送服務(wù)。例如1號店的自配送占比已經(jīng)達到68%，在8個(gè)城市實(shí)現半日達，278個(gè)城市實(shí)現次日達。天貓超市脫胎于天貓，雖然借助這些年崛起的菜鳥(niǎo)物流在配送時(shí)效上大為提升，但仍具有平臺基因。按照1號店宋春蕾的說(shuō)法，天貓超市所使用的菜鳥(niǎo)物流從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包，效率和安全上會(huì )遜一籌。
總而言之，在商超領(lǐng)域，真正的決戰必然在京東和阿里之間展開(kāi)。雖然目前還遠未分出勝負，但可以肯定的是，1號店奇襲天貓超市將成為改變商超格局的關(guān)鍵戰役，戰局將如何演進(jìn)，且讓我們拭目以待！
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