四、利用成功提升你的賣(mài)點(diǎn)１．賣(mài)單一技能不如賣(mài)綜合素質(zhì)我們就業(yè)就是向市場(chǎng)出售自己的“賣(mài)點(diǎn)”，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，人的職業(yè)是不斷變動(dòng)的，要學(xué)會(huì )利用成功積累自己的“賣(mài)點(diǎn)”，并將其推到市場(chǎng)轉化成有形的價(jià)值，創(chuàng )造社會(huì )財富的同時(shí)為自己贏(yíng)得更高品質(zhì)的生活。
上海三位大學(xué)生于去年4月成立了自己的公司—“上海韋博科技發(fā)展有限公司”，并于8月推出了他們的產(chǎn)品——中、日、英三語(yǔ)網(wǎng)站—“上海娛樂(lè )信息網(wǎng)”。
三位大學(xué)生是復旦大學(xué)電子工程系的錢(qián)晨駿，上海理工大學(xué)商貿英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的陳震年，同濟大學(xué)工業(yè)設計系莫嬌，他們都是剛升入大四的學(xué)生。癡迷電腦、堪稱(chēng)“資深網(wǎng)蟲(chóng)”的錢(qián)晨駿有一次想和幾個(gè)同學(xué)去“泡吧”，一時(shí)卻想不起去哪家好。
他想上網(wǎng)找找，但翻了個(gè)底兒朝天也沒(méi)找到介紹這方面情況的網(wǎng)站。突然，一個(gè)想法冒了出來(lái)：“何不自創(chuàng )一個(gè)這樣的網(wǎng)站呢？”他把這個(gè)想法跟好朋友陳震年、莫嬌一說(shuō)，三人一拍即合。他們從父母親友那兒借來(lái)50萬(wàn)元作為公司注冊資金，并在仙霞路上租下半間寫(xiě)字樓。
提起將來(lái)的打算，三位大四學(xué)生都說(shuō)會(huì )一直在網(wǎng)上“沖浪”，傾力于自己的公司，就算自己給自己安排好工作了。至于開(kāi)公司會(huì )不會(huì )影響學(xué)業(yè)，三位均表示自己做的工作都與所學(xué)專(zhuān)業(yè)緊密相關(guān)，“開(kāi)公司就算是實(shí)習吧。”
這三位大學(xué)生的做法值得提倡，大學(xué)生在學(xué)習期間要盡早培養、錘煉自己的多元化能力，會(huì )念書(shū)、會(huì )考試是遠遠不能適應社會(huì )需要的。
一個(gè)人可以掌握的競爭優(yōu)勢成為創(chuàng )造價(jià)值的基礎，并能將其市場(chǎng)化成為他的“賣(mài)點(diǎn)”。
一個(gè)人“賣(mài)點(diǎn)”可以有許多，可以是某一技能，也可以是綜合素質(zhì)。相比而言，出售綜合素質(zhì)比出售單一技能要能創(chuàng )造更大的價(jià)值。
“財運”會(huì )隨你的“賣(mài)點(diǎn)”而來(lái)，一個(gè)人的“賣(mài)點(diǎn)”越多，含金量越高，他收獲的財富就會(huì )獲多。
陳沖由于偶然的機會(huì )進(jìn)入了演藝圈的，她在回憶錄里這樣寫(xiě)道——“命運有時(shí)在為你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，又會(huì )為你打開(kāi)另一扇門(mén)。”
自嘆“命運不濟”的人身上存有兩個(gè)不足之處，其一就是缺少“賣(mài)點(diǎn)”。
市場(chǎng)上缺少什么，你要去去賣(mài)什么，市場(chǎng)上不需要“高分低能”的人才，大學(xué)生在學(xué)校教育和社會(huì )有一定脫離程度的今天，就要避免自己“讀死書(shū)”，而要盡量利用學(xué)校我寶貴自己培養社會(huì )需要的能力。
“大學(xué)畢業(yè)生就一定是人才嗎？”有些公司人力資源部經(jīng)理質(zhì)問(wèn)道，他認為缺少經(jīng)驗的大學(xué)生很難算一個(gè)“真正的人才”。
只有少數大公司愿意長(cháng)期投資，他們會(huì )接納沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生，而且因為能提供待遇優(yōu)厚，他們也不怕培訓好的人才馬上“跑”掉。
大多數公司喜歡“現買(mǎi)現用”，這樣可以節約成本，所以“具有工作經(jīng)驗”是大多數公司招聘人才時(shí)的首要條件。
大學(xué)生除按教學(xué)計劃參加一定的社會(huì )實(shí)踐外，還應充分抓緊課余時(shí)間走出校門(mén)，到社會(huì )上走一走，了解企業(yè)需要什么樣的人才，進(jìn)而在實(shí)踐中選準自己的人生坐標。
對于應屆大學(xué)生畢業(yè)生，如果能夠在面試時(shí)提供參加社會(huì )活動(dòng)、兼職的成功經(jīng)歷，也是有可能受到企業(yè)青睞的。
對于踏上工作崗位的白領(lǐng)，則要學(xué)會(huì )規劃職業(yè)生涯，利用公司資源積累成功案例，在公司里要主動(dòng)找困難的“排骨”問(wèn)題來(lái)解決，這樣對于你事業(yè)發(fā)展是非常有幫助的。
當你積累了大量的成功經(jīng)驗，就可以理智氣壯地要求升職了，如果公司缺少這樣的機會(huì )，你可以抓住市場(chǎng)需求尋找新的“婆家”。
尋找“婆家”要靠你發(fā)現適合自己的“準客戶(hù)”。這就是向市場(chǎng)主動(dòng)地去推銷(xiāo)自己。
很多人認為自己“懷才不遇”，原因就是他們習慣于“守株待兔”，而不去積極主動(dòng)地找“婆家”，這是“自嘆命運不濟”的人身上的第二個(gè)不足之處。
有一個(gè)推銷(xiāo)新手工作一段時(shí)間后，因為找不到顧客，自認為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。
經(jīng)理問(wèn)他：“你為什么要辭職呢？”
他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jì)很差．只好辭職。”
經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著(zhù)大街問(wèn)他說(shuō)：“你看到什么呢？”
推銷(xiāo)員答道：“人啊!”
“除此之外呢？”
“除了一人堆人，就只有路啊!”
經(jīng)理又問(wèn)：“在人群中，你難道沒(méi)看出存在有許多的準顧客嗎？”
除非你競爭優(yōu)勢足夠強，否則不會(huì )有人也主動(dòng)“追求”你。要提升自己的“賣(mài)點(diǎn)”只有靠自己去不斷反省、不斷改進(jìn)、不斷積累成功，這樣才能讓自己“賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián)”。
進(jìn)行高品質(zhì)反省，是職業(yè)進(jìn)步的重要方法。每天工作完成后可以問(wèn)自己一些問(wèn)題——我今天學(xué)到了什么？哪些事情做得不足，如何才能把它們做得更好？我如何增加對公司的價(jià)值和貢獻度？我如何在最短的時(shí)間內幫助更多的人？
如果你能每天利用飯余時(shí)間反省一次，那么你一年就能有三百多次的改進(jìn)機會(huì )。在健康、家庭、工作、人際關(guān)系方面，你都可以取得進(jìn)步，從而創(chuàng )造出更大的價(jià)值，收獲更多的成功的喜悅。
關(guān)于綜合素質(zhì)表現在哪些方面，全球人力資源咨詢(xún)公司的專(zhuān)家德里克·莫林經(jīng)過(guò)研究，給有志于成為CEO的人提出了10點(diǎn)忠告，這是對“綜合素質(zhì)”最好的概括：
首先，CEO們必須具有百折不撓的地韌性。其次，要有一雙“數字眼”，能比較準確地衡量風(fēng)險值。第三，具有商業(yè)頭腦，而不只是技術(shù)頭腦。第四、要有洞察力和前瞻性。第五、野心和魄力。第六，有戰略性目光，能夠判斷未來(lái)的價(jià)值走向和市場(chǎng)狀況。第七，必須對客戶(hù)所需心知肚明。第八，善于交流和溝通。第九，有號召力。最后，CEO們要能永不間斷地學(xué)習，隨時(shí)充電，并從現實(shí)的成敗中汲取教訓。
２．知識不是力量現在電視里有一個(gè)頗受好評的《才富大考場(chǎng)》節目，盡管有很多人叫好，但這種節目對整個(gè)社會(huì )的負面效應不容忽視。過(guò)分地強調“知識”可以轉化為“財富”和“力量”，會(huì )使片面地使人們以“知識”的多少為榮耀。
紐約里士滿(mǎn)區有一所貝納特牧師創(chuàng )立的窮人學(xué)校。該校出來(lái)的學(xué)生，50年來(lái)在紐約警察局的犯罪率最低。
一位法學(xué)博士對此頗有興趣，他對該校畢業(yè)生進(jìn)行了調查，問(wèn)他們：貝納特學(xué)院教會(huì )了你們什么？他共收到了3756封答卷，在這些答卷中74%的學(xué)生回答是他們知道了一支鉛筆有多么種用途。
法學(xué)博士更加好奇了，他走訪(fǎng)了紐約最大的一家皮貨商店老板，該校畢業(yè)生，老板解釋說(shuō)道：“是的，貝納特牧師教會(huì )了我們一支鉛筆有多少種用途。當初，我認為鉛筆只有一種用途，那就是寫(xiě)字。
誰(shuí)知鉛筆不僅能用于寫(xiě)字，必要時(shí)還能用來(lái)做尺子畫(huà)線(xiàn)，還能作為禮品送人表示友愛(ài)，還能當商品出售獲取利潤。鉛筆的鉛磨成粉后可作潤滑劑，演出時(shí)也可臨時(shí)化妝；削下來(lái)的木屑還可以做成裝飾畫(huà)，一支鉛筆按相等比例鋸成若干份后，還可以做成玩具車(chē)的輪子。在野外有險情時(shí)，鉛筆抽掉芯還可以作吸管吸石縫中的水；在遇到壞人時(shí)，削尖的鉛筆還可以作為自衛的武器……
他讓我們明白，有著(zhù)眼睛、鼻子、耳朵、大腦和手腳的人更是有無(wú)數種用途，并且任何一種用途都可以使我們生存下去。
正如“一支鉛筆有無(wú)數種用途”，每種資源都有數不清的用途，只要你根據需要把它們進(jìn)行重組，就可以創(chuàng )造出更大的價(jià)值，這種核心能力靠的是“創(chuàng )新”。
日本有一個(gè)娛樂(lè )節目叫《超級變變變》，其最大一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是看參加“變”的選手哪個(gè)更有創(chuàng )造性和想象力，高分總是向奇思妙想者傾斜。
中國的電視節目則喜歡搞“知識競賽”，不客氣地講，競賽中的很多知識已經(jīng)“死”了，以這些“死知識”和富有創(chuàng )造力的人較勁，不知道今后在激烈的社會(huì )競爭中會(huì )勝利？
托夫勒在《前景和前提》一已點(diǎn)指出：在今天，“知識就是力量”！這句話(huà)受到了挑戰，這已是一個(gè)陳舊的觀(guān)念了。
知識不是力量，創(chuàng )新才是力量！
人腦能量的區別（一個(gè)可以點(diǎn)亮燈泡，一個(gè)能夠引發(fā)閃電）
現在很多地方以引進(jìn)外資為自豪，其實(shí)有些外商帶來(lái)的項目，在國外都是“垃圾產(chǎn)品”，不會(huì )獨立自主創(chuàng )新的民族必定永遠“跟在別人屁股后跑”！
創(chuàng )新精神和教育體制是密不可分的，教育是一個(gè)國家可持續發(fā)展的動(dòng)力，來(lái)看看我們在學(xué)生時(shí)代經(jīng)受的教育吧！我們的教學(xué)如何去做的？
取其形式，略其精神，把知識分切成若干小塊。每教完一小塊便讓學(xué)生考試，以鞏固其所學(xué)。學(xué)習變成了瑣碎，微細的強記活動(dòng)。這種機械化，量化的教與學(xué)，愈來(lái)愈普遍，也愈來(lái)愈反創(chuàng )意。
知識失業(yè)現象在我們當今社會(huì )越來(lái)越引起人們的關(guān)注，究其原因和我們的教育離市場(chǎng)太遠了。
在《一位中學(xué)生的吶喊》文章中，作者為教育“減負”發(fā)出了吶喊，可惜我們現在的學(xué)生是弱勢群體，這種“吶喊”聲不知道有沒(méi)有引起素質(zhì)教育工作者的關(guān)注。
不知道今后是否有哪個(gè)學(xué)生有勇氣把學(xué)校告上法庭，美國倒有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：
1968年，美國內華州一位叫伊迪絲的3歲小女孩告訴媽媽?zhuān)核J識禮品盒上的字母“O”。這位媽媽非常吃驚，問(wèn)她怎么認識的。伊迪絲說(shuō)：“薇拉小姐教的。”
這位母親表?yè)P了女兒之后，一紙訴狀把薇拉小姐所在的勞拉三世幼兒園告上了法庭，理由是該幼兒園剝奪了伊迪絲的想象力，因為她的女兒在認識“O”之前，能把“O”說(shuō)成蘋(píng)果、太陽(yáng)、足球、鳥(niǎo)蛋之類(lèi)的圓形東西，然而自從她識讀了26個(gè)字母，伊迪絲便失去了這種能力。她要求該幼兒園賠償伊迪絲精神傷殘費1000萬(wàn)美元。
3個(gè)月后，法院審判的結果出人意料，勞拉三世幼兒園敗訴，因為陪審團的23名成員被這位母親在辯護時(shí)講的一個(gè)故事感動(dòng)了。
她說(shuō)，我曾到東方某個(gè)國家旅行，在一家公園里曾見(jiàn)過(guò)這么兩只天鵝，一只被剪去了翅膀，一只完好無(wú)損。剪去翅膀的被收養在較大的一片水塘里，完好的一只被放養在一片較小的水塘里。管理人員說(shuō)，這樣能防止它們逃跑。剪去一邊翅膀的無(wú)法保持身體的平衡，飛起來(lái)就會(huì )掉下來(lái)；在小水塘里的，雖然沒(méi)有被剪去翅膀，但起飛時(shí)會(huì )因沒(méi)有必要的滑翔路程，而老實(shí)地呆在水里。今天，我感到伊迪絲變成了勞拉三世幼兒園的一只天鵝。他們剪掉了伊迪絲的一只翅膀，一只幻想的翅膀；他們早早地把她投進(jìn)了那片小水塘，那片只有ABC的小水塘。
這段辯護后來(lái)成了內華州修改《公民教育保護法》的依據，現在美國《公民權法》規定，孩子在學(xué)校有兩項權利：玩和權利、問(wèn)為什么的權利。
創(chuàng )新精神是學(xué)校教育要培養的核心內容，傳統的知識教育體制已經(jīng)不適應現代社會(huì )的發(fā)展需要，素質(zhì)教育不能只是一種口號，而要對教育進(jìn)行根本的變革。
馬來(lái)西亞《新海峽時(shí)報》刊登題為“檢討教育制度以適應不斷變化的需要”文章，文章指出，教育制度需要進(jìn)行根本性的改革，而不是零碎的調整。
改革整個(gè)教育制度應考慮以下因素：
學(xué)生應該被看作教育系統的主體和顧客，學(xué)校應該培養未來(lái)的工作者，即幫助學(xué)生為未來(lái)的職業(yè)做準備，父母、企業(yè)和整個(gè)社會(huì )應該是教育系統中的合作者，教師應加強情商、溝通、激勵技巧的培訓。
３．你有成功基因嗎？成功對于很多人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)高維修女子，其實(shí)，只要你掌握了她的“基因”，她便會(huì )成為屬于你懷中的“蛋白質(zhì)女孩”。
阿斯利康制藥公司全球總裁在開(kāi)大會(huì )時(shí)問(wèn)在座的各位這樣一個(gè)問(wèn)題：
如果今天你對于工作只有一件事要做，你會(huì )做什么？
這個(gè)答案就是“成功的基因”，在思考這個(gè)問(wèn)題的答案時(shí)，先請看這樣一個(gè)小故事：
從前，有一位愛(ài)民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導下，人民豐衣足食，安居樂(lè )業(yè)。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過(guò)著(zhù)幸福的日子，于是他招集了國內的有識之士。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。
三個(gè)月后，這位學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國王說(shuō)：“國王陛下，天下的知識都匯集合這三本書(shū)內．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂(yōu)了。”
國王不以為然，因為他認為人民都不會(huì )花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。所以他再命令這位學(xué)者繼續鉆研。二個(gè)月內，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本。國王還是不滿(mǎn)意。
再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿(mǎn)意地說(shuō)：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活。”說(shuō)完后便重重地獎賞了這班學(xué)者。
原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：天下沒(méi)有不勞而獲的東西。
成功是成功之母，自信不是想象出來(lái)的，興趣不是天生的，勇氣也不是在等待中獲得的。要提高自己的親和力，只有通過(guò)接近客戶(hù)通過(guò)成功獲得，要獲取權力也只有通過(guò)為團隊創(chuàng )造價(jià)值。
也許你的成功目標比較大，似乎會(huì )有些困難，那也不要緊，你可以把目標進(jìn)行分解，逐個(gè)攻破。
1968年的春天，羅伯·舒樂(lè )博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。教堂的預算為700萬(wàn)美元，這對當時(shí)的舒樂(lè )博士來(lái)說(shuō)是一個(gè)天文數字。當天夜里，舒樂(lè )博士拿出一頁(yè)白紙，在最上面寫(xiě)上“700萬(wàn)美元”，然后又寫(xiě)下了10行字：
一、尋找一筆700萬(wàn)美元的捐款；
二、尋找7筆100萬(wàn)美元的捐款；
三、尋找14筆50萬(wàn)美元的捐款；
四、尋找28筆25萬(wàn)美元的捐款；
五、尋找70筆10萬(wàn)美元的捐款；
六、尋找100筆7萬(wàn)美元的捐款；
七、尋找140筆5萬(wàn)美元的捐款；
八、尋找280筆25000美元的捐款；
九、尋找700筆10000美元的捐款；
十、賣(mài)掉10000扇窗，每扇500美元。
60天后，舒樂(lè )博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動(dòng)富商約翰·可林捐出了第一筆100萬(wàn)美元。第65天，一位傾聽(tīng)舒樂(lè )博士演講的農民夫婦，捐出了第一筆1000美元。90天時(shí)，一位被舒樂(lè )孜孜以求精神所感動(dòng)的陌生人，在生日的當天寄給舒樂(lè )博士一張100萬(wàn)美元的銀行本票。第二年，舒樂(lè )博士以每扇500美元的價(jià)格請求美國人認購水晶大教堂的窗戶(hù)，付款的辦法為每月50美元，10個(gè)月分期付清。6個(gè)月內，一萬(wàn)多扇窗全部售出。
1980年9月，歷時(shí)12年，可容納一萬(wàn)多人的水晶大教堂竣工，成為世界建筑史上的奇跡與經(jīng)典，其最終的造價(jià)為2000萬(wàn)美元，全部是舒樂(lè )博士一點(diǎn)一滴籌集而來(lái)。
不是每個(gè)人都要建造一座水晶大教堂，但是每個(gè)人都可以設計自己的夢(mèng)想，每個(gè)人都可以通過(guò)一步步地通過(guò)行動(dòng)接近目標去實(shí)現自己的成功。
想要獲得大的成功，只有去積累一個(gè)個(gè)小的成功，并把它們不斷地放大，只要你具有了成功的基因，前面講的阿斯利康總裁問(wèn)題，答案是——行動(dòng)。
結尾想要不成功，真的好難一位年輕人畢業(yè)后進(jìn)了一家規模很大的外資企業(yè)，從一名普遍員工做起，一步一步坐到了公司總經(jīng)理的位置上。當有人問(wèn)及她是如何獲得成功的時(shí)，她沒(méi)有下面回答，而是講了一個(gè)關(guān)于三只鐘的故事：
一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著(zhù)。其中一只舊鐘對小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了?？墒俏矣悬c(diǎn)擔心，你走完3200萬(wàn)次后，恐怕便吃不消了。”
“天哪！3200萬(wàn)次！”新的小鐘感慨道。“別聽(tīng)他那么說(shuō)。不用害怕，你只要每秒鐘‘滴答’擺一下就行了。”“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事”，小鐘將信將疑。“如果這樣，我就試試吧。”小鐘很輕快地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺(jué)中，一年過(guò)去了，它擺了3200萬(wàn)次。
講完這個(gè)故事，這位總經(jīng)理解釋道，“始終懷著(zhù)你的夢(mèng)想，做好自己今天該做的事情，我就是這樣逐漸走向了成功。”
命運有時(shí)好奇怪，學(xué)校里學(xué)習差的人會(huì )成為社會(huì )上的佼佼者，窮和尚也會(huì )比富和尚先到達“南海”。
當你悟出了藏在命運背后的“成功是成功之母”規律，你不難發(fā)現其中的必然原因——
當你還在空想明天的時(shí)候，別人已經(jīng)通過(guò)行動(dòng)培養了自信，當你還在尋找感興趣的工作時(shí)，別人已經(jīng)通過(guò)工作培養了新的興趣。
當你面對目標舉棋不定的時(shí)候，別人已經(jīng)把目標刻在了心里，當你為奮斗左右為難的時(shí)候，別人已經(jīng)開(kāi)始了“破釜沉舟”的行動(dòng)。
當你還活在失敗陰影中的時(shí)候，別人已經(jīng)忘記了失敗，當你為失敗尋找借口的時(shí)候，別人已經(jīng)承擔起了責任。
如果你沒(méi)有過(guò)人的智慧、沒(méi)有家境的優(yōu)越，沒(méi)有名牌學(xué)校的學(xué)歷，這都不要緊，社會(huì )是真正的財富來(lái)源地，只要你努力實(shí)踐，你會(huì )擁有你想要的一切。
私家車(chē)會(huì )有的，產(chǎn)權房也會(huì )有的，屬于你的亞當或是夏娃也會(huì )有的，只要你去追求。
“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣，不為，則易者亦難矣。”成功其實(shí)并不難，只要你去“為”，去大膽地嘗試。
追逐并積累你的成功，把它們放大，你會(huì )一天一天地強大起來(lái)，等到你成為真正的成功者的那一天，你整個(gè)人的氣質(zhì)都會(huì )“脫胎換骨”。
一個(gè)人的心就像是裝滿(mǎn)珍奇異寶的黑房子，一束小小的光便可以照出許多你意想不到的驚奇，那么，何不再加把努力照亮全部的空間，讓那些珍寶出現在你的眼前？
還在面對競爭發(fā)抖嗎？還在面對成功低頭嗎？抓緊時(shí)間去“華山練劍”吧，等你成為“武林高手”的那一天，你便可以帶著(zhù)“笑傲江湖”的神情說(shuō)道——
想要不成功，真的好難！
“成功是成功之母”之八大原因成功可以培養你“真實(shí)”的自信。
成功可以讓你嘗到“甜頭”。
成功可以使你的膽子變大。
成功可以提高你的親和力。
成功可以增強你的洞察力和應變力。
成功可以提高你的影響力。
成功可以培養你的野心。
成功可以提升你的“賣(mài)點(diǎn)”。
