批發(fā)商應該做到;什么量就什么價(jià),不折不扣,這樣才能體現誠信,要不第一次能講價(jià)第二次不講價(jià)還價(jià)的那就傻了！
不過(guò)做生意，還價(jià)不能還得太狠了！
常常發(fā)現，有同行和我聊到客人還價(jià)的問(wèn)題，本來(lái)做批發(fā)的，利潤就不高，都是靠走量，有些客人拿貨量少得可憐，也要賣(mài)家給他一個(gè)大貨價(jià)，賣(mài)家不肯，就死纏爛打下去，常常讓賣(mài)家很為難和反感。
有些客人開(kāi)的價(jià)格更離譜，賣(mài)家拿貨價(jià)都拿不到，也要人家賠本賣(mài)給他，好像人家拿貨都不要錢(qián)一樣。再有一些就是說(shuō)好了拿到了一定的數量，才有那個(gè)價(jià)格，到最后，數量沒(méi)達到，也非纏著(zhù)賣(mài)家賣(mài)給她，比如之前說(shuō)好是1000件，最后她三百都拿不到，還是要挑著(zhù)款式拿的，當賣(mài)家不肯，客人就會(huì )沒(méi)完沒(méi)了了，把他拿貨前說(shuō)的不到一千件就不賣(mài)給他的話(huà)都忘記完了。這個(gè)客人就算最后拿到了貨，賣(mài)家下次也不敢和他合作了，賣(mài)家要講信用，買(mǎi)家同時(shí)也應該遵守信用。
也許今天你拿的貨可以讓你的利潤空間大了很多，但是你有可能將會(huì )失去以后的合作機會(huì )，站在你的角度，你會(huì )愿意和一個(gè)把你的利潤空間壓得很死的客人合作嗎？合作，是要長(cháng)期互利共贏(yíng)地愉快合作下去的，還價(jià)是需要的，但也要看自己的拿貨量以及貨的性?xún)r(jià)比，沒(méi)完沒(méi)了地還價(jià)，最后就算客人賣(mài)給了你，也是因為太煩了，不想聽(tīng)太多，差不多可以算是強買(mǎi)強賣(mài)了。
客人走之前，也許會(huì )讓賣(mài)家下次有新貨時(shí)記得通知他，可是事實(shí)上，一般很少賣(mài)家會(huì )通知那樣的客人，賣(mài)家通知的話(huà)，也會(huì )選擇合作比較愉快一點(diǎn)的客人。像去工廠(chǎng)拿貨，也是同樣的道理，像庫存服裝，一般工廠(chǎng)是賠本清貨的多，與其清給一個(gè)給五塊的客人，不如清給一個(gè)給八塊的客人，那樣也不會(huì )讓自己虧太多。
還價(jià)的確很重要，拿得到好的貨，的確是可以賺多一點(diǎn)錢(qián)，但還得太狠，失去以后的合作機會(huì )，我覺(jué)得也沒(méi)那個(gè)必要，如果說(shuō)兩三次，賣(mài)家都不肯低了，就沒(méi)必要再糾纏下去了，看利潤空間，覺(jué)得可以做，就拿貨，覺(jué)得太貴了，就找另外一家，也沒(méi)必要低聲下氣地苦苦哀求人家，這樣賣(mài)家反感，自己也沒(méi)面子！
今天在這里，我不是以賣(mài)家的身份說(shuō)這些話(huà)，因為我在我的供應商面前，我也是買(mǎi)家，希望大家都看一下，如果我說(shuō)得不對的地方，歡迎可以指正。
進(jìn)貨的技巧
批發(fā)商都是經(jīng)驗老到的生意人，即便你死命還價(jià)也不大可能降多少，關(guān)鍵還是要掌握進(jìn)貨的技巧。
一般批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著(zhù)批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折7折，只會(huì )讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了，結果是什么大家都知道。
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，假如你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì )以為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；
第二是 補貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補貨，即使每次數目不多，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉快，能夠為他帶來(lái)長(cháng)期的效益。
批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨會(huì )盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì )自動(dòng)把價(jià)格調整下來(lái)。
還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì )向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì )讓你對市場(chǎng)和客戶(hù)判定更正確。
上面所述是一個(gè)方面，現在發(fā)展到了另外一種討價(jià)還價(jià)的新招數了，一般我們都是通過(guò)支付寶交易，大家都知道通過(guò)支付寶交易的話(huà)，需要買(mǎi)家確認支付的時(shí)候，才會(huì )打錢(qián)給我們，這樣是最快的，而如果中間再要通過(guò)支付寶協(xié)調的話(huà)，那么那些錢(qián)周轉起來(lái)就慢了，大家都知道，批發(fā)商就是量大，做生意就是錢(qián)周轉快才能賺到更多的錢(qián)，現在有些進(jìn)貨的買(mǎi)家，一過(guò)來(lái)就說(shuō)要哪個(gè)款式要300件，要給他一個(gè)價(jià)格，我們也給他一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，她也沒(méi)有再還價(jià)，直接支付寶擔保交易，這個(gè)時(shí)候，往往貓膩在后頭，貨發(fā)過(guò)去了，如數發(fā)過(guò)去了，質(zhì)量質(zhì)檢過(guò)沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨的買(mǎi)家就會(huì )和我們說(shuō)，貨里面有次品，號碼太小，樣式不好看，要退貨，這樣的舉動(dòng)，到最后就說(shuō)，你便宜我就給，就沒(méi)有關(guān)系。有時(shí)候這樣的商家，我們基本上沒(méi)有第二次的合作機會(huì )，更有甚者，破口大罵，到處發(fā)帖投訴，我們做批發(fā)商的也不容易，在你們身上也就賺那么幾塊錢(qián)，還要退貨，大家都知道退貨來(lái)回的路費有些時(shí)候超過(guò)了利潤，不給行嗎？所以這樣的商家，我們基本上不會(huì )和他合作第二次的。
對付我上面的進(jìn)貨的商家，一般我們都要求全部退貨，如果貨沒(méi)有問(wèn)題，路費由進(jìn)貨的商家付，有問(wèn)題，我們承擔。這個(gè)時(shí)候有些進(jìn)貨的商家就會(huì )不滋聲。
要看實(shí)際的情況，具體問(wèn)題具體分析，一般的情況下，在生意圈里，討價(jià)還價(jià)是很難免的事情，但是過(guò)分的壓價(jià)，我想不應該這樣做，大家都知道一分錢(qián)一分貨，過(guò)分的壓低價(jià)格，我想你的服裝也會(huì )不會(huì )好到那里去的，因為商人都要賺點(diǎn)錢(qián)的，羊毛出在羊的身上。。這個(gè)道理大家都理解。。
死命還價(jià)，就說(shuō)明你是個(gè)新手。批發(fā)利潤都很低的。當然，有可能是你逛批發(fā)市場(chǎng)時(shí)的樣子太不像批發(fā)的顧客，有可能會(huì )有些商家會(huì )抬價(jià)。但如果你去逛市場(chǎng)的時(shí)候把自己打扮得像來(lái)拿貨的樣子，比如拿著(zhù)大口袋或拉貨的車(chē)子，商家一般都不會(huì )抬價(jià)的。這個(gè)時(shí)候你要是拼命砍價(jià)，當是零售版砍，除非你的量特別大，否則，這一舉動(dòng)反而會(huì )讓人知道你是新手或惹人反感。
其實(shí)批發(fā)商的利潤不高,如果拿貨量不大又拼命講價(jià)只是讓批發(fā)商反感.不如看能不能拿準爆版更好
庫存衣服也好原單下來(lái)的衣服也好,關(guān)鍵看你選擇的品牌嘍,有些人覺(jué)得價(jià)格低才是硬道理,其實(shí)你忽略了一個(gè)問(wèn)題,好東西,價(jià)格永遠不可能低,或許你認為工廠(chǎng)急于周轉資金會(huì )低價(jià)格賣(mài)給你,但是諾的的一個(gè)工廠(chǎng),才不稀罕靠賣(mài)庫存賺多少錢(qián)呢.首先要看好品牌.日單質(zhì)量要比歐單的貴很多,日本人要求的工藝非常嚴格,他們是全部過(guò)檢針,歐洲單是抽檢.所以工廠(chǎng)在生產(chǎn)的時(shí)候也是區別對待的,包括用線(xiàn)方面,日本人要求特高，換做歐單的衣服,顏色接近的線(xiàn)給他用上他也不知道,也不去在意,呵呵,所以尾單價(jià)格也是不同的,好質(zhì)量好牌子的東西也好貴,因為這樣的尾單不缺市場(chǎng)而且非常的搶收.如果色全碼全,價(jià)格低的衣服,不是整單也是100%仿單.所以進(jìn)庫存進(jìn)尾單不要貪圖便宜，買(mǎi)便宜貨,吃大虧.有需要進(jìn)一步了解注意事項可以直接到我的公司找我哦,以下是我的聯(lián)系方式，主要批發(fā)日本千趣會(huì )和孕婦裝周遍產(chǎn)品.不怕比較不怕不要
