到今年，混在外企就足有十年了。從一個(gè)不會(huì )使用打印機的菜鳥(niǎo)一路做到中國區的培訓經(jīng)理，有過(guò)眼淚，也有過(guò)振奮。十年之后回頭再看，發(fā)現職場(chǎng)跟武俠世界一樣，都有自己的規則，順勢則利，逆流則傷。那么，職場(chǎng)的規則究竟是什么？請給我十分鐘，我還你十整年。
希望更多年輕人看懂，爭取時(shí)間走的更遠； 希望更多中年朋友能看透，無(wú)論留去皆能灑脫。
1、強大的是公司，不是你：?
很多朋友問(wèn)我為什么會(huì )選擇在世界五百強一干就是十年，大家都知道，外企的生存空間有限，你仰望星空的時(shí)候，看到的分別是歐美本土人、港澳臺胞和新加坡華裔，哪里像民企，天地廣闊，薪水跳躍。我的答案只有一個(gè)：自己不夠強大。
例如，在為快消巨頭做事的歲月里，我的工作就是是花錢(qián)，一年渠道預算幾千萬(wàn)，如何花這幾千萬(wàn)？是找林丹還是找陳赫代言效果更好？是投超女還是贊助姚明？ 線(xiàn)下費用和線(xiàn)上費用如何平衡？ 一時(shí)間感覺(jué)自己的生活里充滿(mǎn)了明星仔、五星酒店和廁所里最少三層的手紙。而這一切的得來(lái)只要你能說(shuō)清錢(qián)是怎么花出去的，系統里顯示有多出來(lái)的一丟丟銷(xiāo)量，全然不顧這世上還有一個(gè)詞叫做自然增長(cháng)。你想過(guò)沒(méi)有，如果不花這些錢(qián)，或者換一種花法，銷(xiāo)量或許絲毫不受影響？如果你的東家需要你花一分錢(qián)賺一塊錢(qián)，你又該如何？
很多市面上新成立的快消公司，模式很簡(jiǎn)單，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)渠道部門(mén)，沒(méi)有市場(chǎng)費用，就給你一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)區域，再給你一個(gè)Plan。能做做，不能做走。能把這些市場(chǎng)，這種產(chǎn)品做大的人才是真正的大牛。而外企的員工多數時(shí)候活在溫柔鄉里作個(gè)螺絲釘，以為自己帶動(dòng)了整個(gè)機器的運轉況且。實(shí)際情況是大把對外企趨之若鶩的大學(xué)生可以頂替你。同時(shí)，公司系統中大數據完備，你要做的只是分析和組合。 真的，你沒(méi)什么了不起。
擺正位置，高調做事，低調為人。因為強大的是公司，不是你?。
2、職場(chǎng)人際關(guān)系不是溫馨的請客吃飯：
職場(chǎng)，不講關(guān)系不行，中國最不缺的就是人才，憑什么是你？ 但僅僅靠關(guān)系又不行。老板再愛(ài)你，總不至于愛(ài)你勝過(guò)他自己。很多時(shí)候，讓老板省心省力，會(huì )比“親”他一下管用，公司也不是他家的，他也是要交差的，也是想往上走的。所以，你必須要會(huì )做事，要有能力。紀曉嵐問(wèn)暮年的乾隆為何偏袒和紳，乾隆嘆到：“有些事兒，你辦不成，只有和紳可以呀?！?從今天開(kāi)始，放棄消極的想法，潛心打造出自己獨門(mén)之技，哪怕只一樣，都是好的。究竟什么是獨門(mén)之技，做PPT完美、能帶好團隊、專(zhuān)業(yè)知識強、會(huì )跟廣告公司談判，這些都是。
當你硬件扎實(shí)的時(shí)候，盡量多給老板們一些溫暖吧，高處不勝寒，老板多寂寞。一句話(huà)，領(lǐng)導也是人啊?；蛟S人們都想要尊重和敬畏，但很少真的有人想要他人怕他遠離他。特別是做到了一定級別，公司的政策再完善，資源畢竟都是有限的。那么多的部門(mén)，那么多的人，那么多的對手，如何玩的轉？無(wú)論是你想提出一個(gè)新的方案，還是遇到挑戰，誰(shuí)會(huì )站出來(lái)挺你撐你幫助你？所以，即使你是身處高層的老板級人物，也都是需要自己的人的。機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)都想用自己的心腹，喜歡看得順眼的人，首選用的舒服的兵。然而，信任是種滑稽的好感。這種東西求不來(lái)，需要緣分。要等要碰要抓住。莫強求。
上得廳堂，下得廚房，打造職場(chǎng)人獨門(mén)之技。
3、三十年河東，四十年河西，你的眼里不能只有老板：?
在我兜兜轉轉N個(gè)崗位之后，深刻明白了一個(gè)道理。頂尖商學(xué)院教會(huì )你的只是冰冷的管理方式，但做人始終是立身之本。如果你不真誠，不懂得站在他人的角度思考問(wèn)題，不善良，不悲憫，就永遠是個(gè)小吏。用心的相處，別人能看出來(lái)，同時(shí)，敷衍別人，別人也不是傻子。你英語(yǔ)不好、PPT技術(shù)差、數據不會(huì )分析、不會(huì )秀，都不是致命傷，只要用心終能學(xué)會(huì )。但如果你的人品被質(zhì)疑，下屬覺(jué)得跟著(zhù)你沒(méi)有意思，平級覺(jué)得你人品不佳，同事覺(jué)得你一心鉆營(yíng)，那么你的任何計劃、任何想法，即使牛逼哄哄，也永遠得不到執行，或者得不到100% 的執行。大家都知道，一個(gè)再爛的計劃，如果有好的執行，都會(huì )做出成績(jì)。但是相反，一個(gè)牛逼的計劃沒(méi)有好的執行，永遠只是計劃……
我是有神論者，也受到咱們儒家文化多年的熏陶，更看過(guò)太多沒(méi)有硝煙的戰爭。我相信，所有今天發(fā)生在別人身上的故事，明天都可能降臨到我身上。我也相信山不轉水轉。職位再高，往返世界各大機場(chǎng)，多少人見(jiàn)到你彎腰鞠躬，年薪幾多，你仍然是打工的，沒(méi)有人可以永遠霸住球場(chǎng)。大家也都是打工的，做事要認真，但是對人，不要斤斤計較，更加不可以加害于人，你走下坡路的時(shí)候陸續遇見(jiàn)初一搞過(guò)的張三和十五干過(guò)的王五。何必呢？所以不要以搞人為目的。但是如果有需要清理戰場(chǎng)的時(shí)候，也千萬(wàn)不要手軟。爭取到了話(huà)語(yǔ)權，才可以確保以后游戲規則可以是溫和良性的。
再壞的人喜歡的都是好人，這是真理，相信我。
4、要留有記錄和證據?
外企特別是大公司，絕對是尊重法律，尤其是中國法律的。我前后所在的兩家都有專(zhuān)門(mén)的內審部門(mén)，壓根不怕任何稅務(wù)部門(mén)或者外審的調查，因為在你查我之前，我先快把自己查死了。所以在這樣的公司里，你最重要的一個(gè)工作就是take record. 舉個(gè)十分香艷的例子吧：有家外企有個(gè)十分嚴格的制度：反騷擾反歧視。如果你是gay 在公司受到歧視，或者作為女員工，你受到了性騷擾，只要你有證據，無(wú)論對方位高幾多，立馬走人。之前有個(gè)華北區的女員工投訴大區銷(xiāo)售經(jīng)理性騷擾（其實(shí)就是說(shuō)些黃色笑話(huà)），上午投訴，HR 調查了半天，這位銷(xiāo)售冠軍大區經(jīng)理下午就回家了。你想提升一個(gè)人，你想干掉一個(gè)人，你想，你想，你想……請拿出證據。不做炮灰的其中一個(gè)方法就是留有證據，不背黑鍋的一個(gè)方法更加是。當然，在不太講法律的公司也是一樣，法律面前人人平等嘛。
保護自己，營(yíng)造適合自己的生態(tài)鏈，是職場(chǎng)人的必修課。
5、不要深陷紅海，在藍海有美麗的風(fēng)景?
我見(jiàn)到很多外企員工加班加的很晚，每天忙得焦頭爛額。當然不排除外企真的很忙，雜事很多，各個(gè)不同的部門(mén)之間力量相互抵消，重復工作也多。但是即使這樣，你的腦袋也要清醒。好比我經(jīng)歷過(guò)HR 的招聘，HR 員工成天忙得不可開(kāi)交，要去通知人面試，安排面試，因為面試的人太多，所以就把不同部門(mén)的candidate 放在一起面試，很多部門(mén)有異議。但是如果HR 的員工可以靜下心來(lái)想想工作流程應該如何完善，例如：統一簡(jiǎn)歷的模式、制定詳細的標準篩選、不同部門(mén)分開(kāi)面試同時(shí)制定不同崗位的評分標準、面試的過(guò)程中通過(guò)標準的打分機制分配沒(méi)有被選中的candidate 去其他部門(mén)、定期反饋自己的工作結果。我相信，制定了這些規則之前會(huì )很麻煩，因為有很多標準要去做，還要和不同部門(mén)以及招聘中介溝通，但是后面所有的事情就順利了。
可惜的是，很多員工習慣了埋頭做，很少去抬頭想想自己如何在螺絲釘的崗位上優(yōu)化流程。更加可惜的是，沒(méi)有人意識到這才是最精華的地方，否則一個(gè)中專(zhuān)生覺(jué)得可以做這些工作，你存在的價(jià)值是什么？
永遠不要讓自己深陷紅海，在紅海掙扎，學(xué)會(huì )用腦。
6、總有一天，你要華麗轉身?
我不清楚自己最終可以在外企做到什么位置，這個(gè)靠命靠運，也靠智商。但是我真心不敢奢望真的在這里做到光榮退休。終有一天會(huì )轉身，主動(dòng)或者被動(dòng)。如果真的有那么一天，我希望自己是華麗的。
在這里我簡(jiǎn)單預測下未來(lái)吧，我相信十年之內外企無(wú)論是吸引力還是實(shí)力都會(huì )有下降，對于我們來(lái)說(shuō)，外企或者都不會(huì )再是一個(gè)好的選擇。我見(jiàn)過(guò)很多次美國大老板們來(lái)中國公司時(shí)候，中國公司老板的緊張，也見(jiàn)過(guò)太多次中國優(yōu)秀人才在上升到中國區老板時(shí)候的停滯，更加看到在外企中文化的缺失，盡管外企一直以自己的文化為驕傲。
同學(xué)們，有志向的大家選擇商學(xué)院是十分正確的，只是想告訴大家的是，在商學(xué)院好好學(xué)本事，學(xué)到了本事，路會(huì )很寬，沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)國際商學(xué)院出來(lái)一定要在國際的外企做事，或者幫助中企國際化會(huì )讓你找到更好的人生和職業(yè)呢。
說(shuō)了這么多，總結下吧：低調為人、勤奮做事、待人真誠、站對隊伍、管住嘴巴、留條后路。?
活著(zhù)真不容易，吃飯真不簡(jiǎn)單，希望大家都有好的發(fā)展。
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