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關(guān)鍵詞： 淘寶網(wǎng) 淘寶運營(yíng) 電商行業(yè)
因為淘寶店鋪門(mén)檻低、投入少，機會(huì )大，天花板高，尤其是每年的618，雙11，身邊人在淘寶里人生逆襲的案例比比皆是，所以越來(lái)越多的人選擇淘寶創(chuàng )業(yè)。
近幾年的淘寶不論是整體的店鋪審美水平，還是客服態(tài)度售后水平都有了質(zhì)的飛躍，這都得歸功于淘寶的競爭越來(lái)越強烈。
在繁榮的背后也有凄涼，大部分小賣(mài)家加入淘寶以后，從開(kāi)店以來(lái)店鋪始終是處于比較低迷的狀態(tài)。不知道怎么做店鋪，不知道怎么提高瀏覽量，提高銷(xiāo)量，這樣的中小賣(mài)家比比皆是。
如果不小心再收到客戶(hù)一兩個(gè)差評，那更是對店鋪雪上加霜，所以出淘的聲音一直不絕于耳。
為什么大多數人做淘寶不賺錢(qián)最終放棄？這是一個(gè)很敏感的話(huà)題，尤其是對于因資金與經(jīng)驗的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來(lái)講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。
那么究竟是為什么大多數人做淘寶不賺錢(qián)，而最終放棄呢？下面小編帶大家分析一下，大部分人做不起來(lái)店鋪的幾點(diǎn)原因，如果你也正在苦惱店鋪做不起來(lái)，那就趕快看看吧。
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盲目跟風(fēng)
有一類(lèi)賣(mài)家，加入淘寶的原因很沖動(dòng)，有可能是周?chē)速嶅X(qián)了，也有可能聽(tīng)別人一說(shuō)，然后就抱著(zhù)嘗試的心態(tài)加入了，這類(lèi)人占了很大一部分。
他們加了淘寶以后很長(cháng)一段時(shí)間對于淘寶整體的店鋪裝修要求，運營(yíng)規則，甚至是標題規則等等都不是特別了解。淘寶早已經(jīng)過(guò)了上傳寶貝就能開(kāi)店的日子，抱著(zhù)玩玩的心態(tài)開(kāi)淘寶店鋪的必死。
淘寶店鋪之所以沒(méi)有什么成交，很大一部分原因是沒(méi)有流量，流量是一個(gè)店鋪的基礎，基礎的流量都沒(méi)有，其他的都是空談。
所以，想要在淘寶上有收獲，基礎優(yōu)化一定要學(xué)，一定不要抱著(zhù)玩的態(tài)度，要做就要用心做，好好做，不然就別來(lái)浪費時(shí)間。
同時(shí)對于規則的不了解，會(huì )導致我們犯很多錯誤，導致店鋪隱形降權還是輕的，有時(shí)候會(huì )引來(lái)客戶(hù)的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進(jìn)入淘寶我們第一要務(wù)就是了解規則。
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淘寶大盤(pán)流量增長(cháng)乏力
任何市場(chǎng)都是有天花板的，不可能一直高速增長(cháng)。
這一點(diǎn)要從整體大環(huán)境說(shuō)起，十年前做淘寶，可以說(shuō)是一片藍海，只要我們有產(chǎn)品，不需要研究太多就可以賣(mài)出去，因為那時(shí)候整體的流量天花板離我們很遠，和我們分流的人并不是特別多。
而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢(qián)，涌入的中小賣(mài)家業(yè)越來(lái)越多，而淘寶大盤(pán)流量增長(cháng)越來(lái)越慢。關(guān)于流量的分配，淘寶后臺自然無(wú)法面面俱到。例如我們搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”會(huì )出現上千萬(wàn)條寶貝。
雖然淘寶的搜索系統對于熱門(mén)關(guān)鍵字展示的寶貝會(huì )不斷替換，替換的時(shí)候大概大概為20分鐘一個(gè)周期，但基于每天出現在淘寶前三頁(yè)的寶貝只有幾千個(gè)，也就是我們的幾萬(wàn)件淘寶大軍的產(chǎn)品，也只有幾千件可以在前三頁(yè)展示出來(lái)。
在大類(lèi)目中，淘寶的流量甚至無(wú)法滿(mǎn)足如此多店鋪的寶貝需求。
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產(chǎn)品缺乏吸引力
選對了產(chǎn)品，淘寶就成功了一半，這個(gè)是一個(gè)肯定成立的命題。
而很多小賣(mài)家基本都是跟風(fēng)，而且是盲目跟風(fēng)，別人賣(mài)什么賣(mài)的好，他就賣(mài)什么，這樣肯定是賣(mài)不好的。
在產(chǎn)品上的選擇上，作為中小賣(mài)家，我們盡量選一些質(zhì)量好性?xún)r(jià)比高的藍海類(lèi)目。什么是藍海類(lèi)目呢？就是寶貝數少，搜索量大的一些產(chǎn)品。
就算是大類(lèi)目很多也是有藍海詞的，選對了藍海類(lèi)目，藍海詞，上架都會(huì )有流量的。
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店鋪的成長(cháng)權重
店鋪的活躍度也是很多賣(mài)家容易忽略的一點(diǎn)，我們把店鋪開(kāi)起來(lái)了，然后每天守著(zhù)店鋪等人咨詢(xún)，等人上門(mén)。但卻沒(méi)注意到的一點(diǎn)就是店鋪的不斷更新與變化。
其實(shí)，店鋪的成長(cháng)權重決定著(zhù)淘寶對我們的推薦，如果我們的店鋪成長(cháng)權重高，淘寶自然會(huì )在買(mǎi)家搜索的時(shí)候推薦你的產(chǎn)品。
那么什么決定著(zhù)我們的店鋪權重呢？下面的因素權重很大：點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉化率、產(chǎn)出、UV價(jià)值等因素。
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對店鋪頻繁的修改
很多中小賣(mài)家，在上架寶貝時(shí)都是倉促上架。上架前沒(méi)有做相應的基礎優(yōu)化，上架以后發(fā)現沒(méi)有流量，自己看這里不對，看哪里也不順眼，就對自己的寶貝改來(lái)改去。
其實(shí)優(yōu)化都是在上架前做好的，上架之后的優(yōu)化都是微調，因為每一次修改都會(huì )造成淘寶的一個(gè)重新收錄，權重都會(huì )有損失的，下面的修改我們一定要謹慎。
1、對于老鏈接的標題優(yōu)化，主詞是不能動(dòng)的，流量詞是不能動(dòng)的，流量低高轉化率的詞不能動(dòng)。
我們需要做的是屬性詞的微調。標題優(yōu)化一定要有數據支持（尤其是有流量的寶貝）。刪除沒(méi)有流量的屬性詞，增加搜索量呈現上升趨勢的詞。老鏈接標題的優(yōu)化不要大范圍的變動(dòng)，包括修改關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞順序。
每次修改最好別超過(guò)3個(gè)字（特殊情況除外）。我們優(yōu)化的頻率不要太頻繁，24小時(shí)之內不能超過(guò)2次。短時(shí)間內頻繁的修改，可能會(huì )被降權。
2、商品價(jià)格一旦確定，一口價(jià)不要改，也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。前者是因為廣告法的要求，后者的操作會(huì )給店鋪帶來(lái)極大的負面影響，會(huì )嚴重影響自然流量的提高。
寶貝的優(yōu)化都要遵循以下的基本操作：寶貝的任何優(yōu)化都要放在晚11-12點(diǎn)，這樣的目的是：
第一：方便和優(yōu)化之前的數據作比較。
第二：凌晨的數據在統計的時(shí)候對產(chǎn)品的權重影響最小。
第三：每一次修改寶貝，淘寶都會(huì )重新收錄一次，這個(gè)時(shí)間系統對于修改后的寶貝收錄最快。
一定要比較優(yōu)化前后數據的變化：數據向好，說(shuō)明優(yōu)化成功；數據下滑，繼續優(yōu)化。
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客服技巧
很多人都會(huì )說(shuō)，客服不就是聊天嗎？這個(gè)誰(shuí)不會(huì )？話(huà)是這么說(shuō)，但是很多小賣(mài)家在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，因為種種原因，經(jīng)常性的和客戶(hù)產(chǎn)生矛盾，讓很簡(jiǎn)單的事兒，變的很繁瑣。
所以，作為一個(gè)客戶(hù)我們一定要控制我們的情緒，至于技巧，大家可以百度搜一下，這類(lèi)技巧很多，
以上就是大部分人做不起來(lái)店鋪的幾點(diǎn)原因，希望小編的分析對于還在迷茫的賣(mài)家們有所啟發(fā)。
*本文轉載自 淘寶那點(diǎn)事兒（ID：wuweizatan），內容僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，轉載請聯(lián)系原作者授權。
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