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（原文見(jiàn)http://simmonsreport.spaces.live.com）

細部分析：

商業(yè)模型：
在此將分析三個(gè)主要方面：經(jīng)營(yíng)者，收入和支出。

1. 經(jīng)營(yíng)者：

．管理能力--AGLOCO從一開(kāi)始看來(lái)就相當地好，因為它具備了有實(shí)務(wù)經(jīng)驗的人才。

﹥人才--AGLOCO是由史丹佛MBA碩士組成的團隊所建構，是一個(gè)以獲益為導向的商業(yè)系統--在其團隊中充滿(mǎn)了熱情和積極。該批史丹佛MBA畢業(yè)生的平均年齡是28歲，正值充滿(mǎn)熱情活力，且具備了好些年的商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

﹥經(jīng)驗--AGLOCO團隊有部份成員來(lái)自AllAdvantage團隊，可能還會(huì )徵求更多。如Jorgensen 是 AllAdvantage的執行長(cháng)，Ray Everett Chrech 是隱私政策部門(mén)執行長(cháng)，Sam Flax 是AllAdvantage技術(shù)架構首席工程師。AllAdvantage曾擁有超過(guò)一千萬(wàn)用戶(hù)，在其營(yíng)運第一年便獲得超過(guò)三千萬(wàn)美元營(yíng)收，這些經(jīng)驗正好適合AGLOCO的營(yíng)運發(fā)展。

．可信程度（reliability）--網(wǎng)路訊息的可信度之低，要投資任何新興的網(wǎng)路實(shí)業(yè)體，都應該依據其可信任的程度來(lái)決定（The reality of the internet is such that every new entity should be investigated from this perspective）。下列是AGLOCO不至於造成任何網(wǎng)路詐騙（internet scam）的原因：

﹥其一，有將近五十位團隊成員名列AGLOCO網(wǎng)頁(yè)當中，包含：
．擁有八位史丹佛MBA學(xué)生的研發(fā)團隊--他們不會(huì )冒著(zhù)賠上學(xué)位名聲的風(fēng)險去做詐騙之事。
．有兩位網(wǎng)路知識豐富之士參與創(chuàng )辦團隊：Ray Everett-Church 和 Jim Jorgensen，兩位同時(shí)也都因其身為維基百科團隊成員而聞名。
．創(chuàng )辦團隊成員當中，也包括諸多知名人士，如Wikia執行長(cháng) Gil Penchina、4info執行長(cháng) Zaw Thet、Open Source 團隊之一 OSTG的副總裁 Valerie Williamson，加上許多主要產(chǎn)業(yè)法律顧問(wèn)和創(chuàng )投資本家，他們都不是會(huì )詐騙網(wǎng)友之人。

﹥其二，訪(fǎng)問(wèn)記錄顯示，部份創(chuàng )辦人接受過(guò)許多主要部落客的訪(fǎng)問(wèn)（如VentureBeat、John Chow、GigaOM和Red Herring）。AGLOCO的管理階層不但站在第一線(xiàn)（is out front），而且是實(shí)際存在的（visible）。


2. 收入來(lái)源：這是商業(yè)模型的核心，有些收入來(lái)源相當依賴(lài)使用者規模。以下是主要項目：

．搜尋收入：AGLOCO會(huì )成為網(wǎng)路搜尋流量的顯著(zhù)來(lái)源之一。目前Google從其他網(wǎng)站來(lái)的廣告流量，佔了其流量40%（Google get 40% of its ad traffic from third parties），其中最大的流量來(lái)源是美國線(xiàn)上（AOL），每次AOL用戶(hù)使用搜尋，Google平均要付0.1美元給美國線(xiàn)上。估計網(wǎng)路用戶(hù)每個(gè)月平均使用搜尋的次數是卅五次。AGLOCO理應能掌握住所有的搜尋收入，而其用戶(hù)將會(huì )因而變得更積極使用網(wǎng)路（AGLOCO should be able to capture virtually all search revenue and its users are more likely to be active internet types），假設這些積極使用者是早期適應者，最先發(fā)現AGLOCO（given that the active users are the early adopters who will ve the first to find AGLOCO‘s proposition appealing）。當AGLOCO達到顯著(zhù)市場(chǎng)規模後（... of sufficient market size），它的搜尋收入將會(huì )成長(cháng)到每用戶(hù)/每年有30到50美元以上。

．廣告：AGLOCO工具列軟體是用來(lái)播放單則三十秒的目標關(guān)鍵字廣告（a thirty second targeted text ad）：

﹥更進(jìn)一步定義，針對目標（the targeting）是關(guān)於單一用戶(hù)方面現有狀況，過(guò)去使用習慣，或是展示資訊（the current site a user is on or based on past user behavior or demographic information）。AGLOCO也會(huì )有用戶(hù)的詳細第標，如居住城市與當地郵遞區號。AGLOCO將能夠立即獲得Google、MSN、或Yahoo的廣告引擎享有的好處（AdSense、AdCenter和Panama），並會(huì )在兩年內新增一個(gè)當地廣告服務(wù)（AGLOCO should be able to take advantage of Google, MSN or Yahoo‘s ad engines immediately (AdSense, adCenter and Panama) and during thenext two years add a local adaoverlay）。

﹥AGLOCO每個(gè)月可達到的廣告篇數，將是讓每個(gè)用戶(hù)瀏覽600到1800支。每支廣告30秒，每小時(shí)會(huì )有120支廣告，而每個(gè)月會(huì )有600支/用戶(hù)使用五小時(shí)下，或是1800支廣告，每個(gè)月有15小時(shí)播放（1 as per 30 seconds, 120 ads per hour and 600 ads per month given 5 hours or 1800 ads given the more likely scenario of 15 hours surfing per month）。這些廣告百分之百能符合關(guān)鍵字搜尋的目標項目（With 100% of these ads being available for ‘keyword‘ targeting as it now exists）。這顯然超過(guò)Yahoo或AOL這些領(lǐng)導品牌的業(yè)務(wù)量，而且這鐵定會(huì )增加AGLOCO用戶(hù)社群的吸引力，吸引廣告商前來(lái)捧場(chǎng)。

3. 要預測兩年後每個(gè)用戶(hù)可以分到多少利潤是很難的，這利潤一開(kāi)始應該會(huì )很低，然後隨著(zhù)時(shí)間穩定成長(cháng)。簡(jiǎn)單分析來(lái)看（A quick starting place for analysis），一開(kāi)始大概是10到25美元之間，之後就會(huì )變得很高。目標關(guān)鍵字的點(diǎn)擊付費，其費率在Google和Yahoo都高得誇張，平均每次搜尋點(diǎn)擊超過(guò)0.5美元（Targeted keyword CPC rates vary dramatically with Google and Yahoo both averaging over $0.50 per click in search），非搜尋廣告費用較低，但是沒(méi)有AGLOCO所有的多方面目標（non search ads are substantially lower, but do not have AGLOCO multiple targeting）。

．傭金：銷(xiāo)售傭金，包含費用（affiliate fees）應該會(huì )是AGLOCO的潛在收入來(lái)源之一，幾乎每回線(xiàn)上交易都要付錢(qián)給他們。不論是連線(xiàn)分享或是傭金，都有上千家公司參與其計畫(huà)（Link Share and Commission Junction each have thousands of companies in affiliate programs），銷(xiāo)售傭金費率不一，從訂機票的低於2%，到金融服務(wù)（financial transactions）的接近50%，而通常是在10%到15%之間。每個(gè)主動(dòng)的網(wǎng)路成年人用戶(hù)的花費，意味著(zhù)一個(gè)月使用五小時(shí)工具列的用戶(hù)（Spending per active internet adult users (one on line in excess of five hours a month)），估計一年會(huì )超過(guò)2000美元。這是平均線(xiàn)上消費金額1000美元的兩倍（...is estimated at more than $200 a year - twice as much as the $ 1000 overall online spending average）。以此評估，在第二年年底，每位用戶(hù)估計會(huì )有50到150美元的傭金收入（For valuation at the end of year two, an estimate between $50 to $150 per user in commissions was used）。

．利潤分配（Distribution）：產(chǎn)品和服務(wù)的利潤分配可能會(huì )變成AGLOCO最大宗的收入來(lái)源。該類(lèi)收入來(lái)源和銷(xiāo)售傭金不同，因為AGLOCO標榜它會(huì )有直接利潤分配來(lái)源，或稱(chēng)為直接註冊來(lái)源（This revenue source is different than the sales commissions since AGLOCO states it would be a direct distribution source (or a direct signup source)）。以下共有四種利潤分配模式：

﹥AGLOCO可以和它的用戶(hù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品協(xié)商利潤分配，產(chǎn)品範圍從信用卡業(yè)務(wù)到家庭貸款，以及電腦或電腦軟體（AGLOCO can distribute to its members products and services ranging from new credit cards to home loans and to computers or software）。信用卡和貸款收入從50美元到500美元不等，而線(xiàn)上軟體利潤分配將是AGLOCO的主要活動(dòng)，例如備份軟體，每個(gè)月至少可以幫AGLOCO賺得1美元（Online software distribution should be a normal AGLOCO activity (for example backup software should earn at least AGLOCO $1 a month)）。
﹥付費或免費軟體更新--包括從像Adobe之類(lèi)的軟體公司索取價(jià)款，Adobe會(huì )為每個(gè)用戶(hù)的免費軟體如Flash，付費軟體如諾頓的線(xiàn)上更新而付錢(qián)。
﹥網(wǎng)路社群的推薦新會(huì )員費用--支付新申請用戶(hù)的傭金。比方說(shuō)：eBay（每位22美元）、Skype（視每筆消費的百分比）、eFax（10到50美元），像這類(lèi)廠(chǎng)商起碼有數百家。
﹥離線(xiàn)大宗購買(mǎi)（Offline large buying group）--AGLOCO能扮演大宗購買(mǎi)團體的角色，例如說(shuō)：各地汽車(chē)銷(xiāo)售的傭金每輛從200到1000美元不等。用平均400美元的價(jià)格，加上十年期或廿年期分期付款（利率5%到10%），然後單是汽車(chē)每年就將有20到40美元收入到整體用戶(hù)的口袋裡（Example: referral fees on car sales are anywhere from $200 to over $1000. Using a $400 average and a one-in-ten to one-in-twenty annual user participation rate (5% to 10%), then cars alone will be a $20 to $40 per year source of revenue for the entire user base）。還有其他產(chǎn)品，方法類(lèi)似，只是規模較小（Similar but smaller sources exist in other products）。

定期的利潤分配收入，每用戶(hù)可得金額100美元，估計在A(yíng)GLOCO第二年年底就可以獲得（An annualized distribution revenue amount of $100 a year per user by the end of AGLOCO‘s second year should be a reasonable estimate）。

4. 總收入：根據以上分析，每位用戶(hù)可以獲得200美元到300美元的總收入，估計是到第二年年底（With the above detailed analysis, the total revenue would be estimated to be between $200 and $300 per user - (annual revenue run rate at the end of year two)）。以下圖表是說(shuō)明每位用戶(hù)到第二年止，依據不同收入類(lèi)別分類(lèi)的潛在收入成長(cháng)。

7. 支出：營(yíng)運成本主要是：

．伺服器和頻寬（bandwidth）：因為大多數的社群用戶(hù)來(lái)自公司的搜尋伺服器，而廣告網(wǎng)絡(luò )伺服器的流量可能會(huì )相對較小（since most of the communications with users are comng from search company servers and ad network servers it would seem should be a relatively small amount）。
．銷(xiāo)售和商業(yè)發(fā)展：有活力的MBA畢業(yè)生們，雖然酬勞昂貴，但是其成本僅佔總收益當中很小的百分比。
．客戶(hù)服務(wù)：大批用戶(hù)，就有大批問(wèn)題，AGLOCO以開(kāi)始任用印度、中國和菲律賓團隊（擔任客服）。大部分溝通都是用eMail，所以語(yǔ)言不至於形成太大的問(wèn)題。
．技術(shù)：AGLOCO的技術(shù)比起Yahoo或Google簡(jiǎn)單，成本也理應比Yahoo或Google少。工具列的技術(shù)不但已知，且技術(shù)門(mén)檻低。
．一般行政支出。包含在用戶(hù)付款內，有了PayPal和其他相關(guān)服務(wù)會(huì )使行政支出減少些（General and adminstrative costs need to include processing user payments (PayPal and others make this cheaper)），而公司營(yíng)運費用約10%（編按：在這裡賽門(mén)似乎漏掉了搜尋引擎的研發(fā)和維護成本，或者他認為這並不構成問(wèn)題）。

合理估計，在A(yíng)GLOCO用戶(hù)達到2到3百萬(wàn)的前提下，這些支出在前兩年將會(huì )佔毛利的20%到30%。