編者按：3月20日新項目版第一次推出TMT(technology Media Telecom)新項目推薦專(zhuān)題，展示了K68和91DM這兩個(gè)具有創(chuàng )新意義的互聯(lián)網(wǎng)項目，受到讀者和投資者的關(guān)注。本期我們把目光聚焦于另外一個(gè)TMT項目：價(jià)格通。本版也歡迎更多的創(chuàng )業(yè)者提供新項目的線(xiàn)索。 作者：劉騰 在寬帶日漸普及的今天，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為城市年輕人生活的一部分。網(wǎng)上購物的突出優(yōu)勢在于價(jià)格便宜，那么如何找到最便宜的商品呢？一種新型的項目——比較購物隨著(zhù)網(wǎng)上購物的興起而應運而生。 包剛升就是國內投身“比較購物”較早的一位。早年，包剛升在圖書(shū)出版領(lǐng)域從業(yè)多年并積累了一定的事業(yè)基礎。在認真考察了互聯(lián)網(wǎng)的投資機會(huì )以后，他決定利用自己公司積累的資金投身互聯(lián)網(wǎng)，所選擇的項目是在國外已經(jīng)比較成熟、但國內還鮮有耳聞的“比較購物”。 從2005年7月開(kāi)始，包剛升開(kāi)始調研他想投資的項目，兩個(gè)月后“價(jià)格通”(jiagetong.com)網(wǎng)站正式啟動(dòng)。 市場(chǎng)分析 2005年中國各種網(wǎng)上購物實(shí)現的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破200億元。按照比較保守的估計，網(wǎng)上購物的銷(xiāo)售規模將會(huì )以每年50%的速度增長(cháng)，到2009年達到1000億元。 “從另一個(gè)角度來(lái)判斷,目前美國網(wǎng)上購物銷(xiāo)售額達2000億美元，占GDP比例為2%。而中國目前GDP超過(guò)2萬(wàn)億美元，同樣按照2%的比例來(lái)算，網(wǎng)上購物銷(xiāo)售額至少應達到400億美元，也就是超過(guò)3200億元才合理，增長(cháng)空間還很大?！卑鼊偵f(shuō)。 在網(wǎng)上購物的整個(gè)盤(pán)子里，由比較購物引導的購物，按照國外的預測，應該占30%-50%的份額。遵從這個(gè)比例，國內比較購物引導的網(wǎng)上購物發(fā)生額應該在600億～1600億元之間。 “即便國內由比較購物引導的網(wǎng)上購物金額發(fā)展到300億～500億元之間，如果成為中國排名第一的比較購物網(wǎng)站，那么引導的消費額也應該有100億元的規模?！?/p> 項目分析 打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，主頁(yè)非常簡(jiǎn)單，基本上類(lèi)似Google的一個(gè)搜索引擎。如果客戶(hù)有非常清晰的購買(mǎi)目標，可以在搜索欄內寫(xiě)上中文或者英文的品牌名稱(chēng)，空格后再寫(xiě)上型號進(jìn)行搜索。 如果顧客沒(méi)有明確的購買(mǎi)目標，只是想看一下同類(lèi)商品的價(jià)格，可以從主頁(yè)進(jìn)入具體分類(lèi)，然后選擇價(jià)格區間，再在中意的價(jià)格區間內挑選喜歡的商品。只要點(diǎn)擊你中意的商品，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入購物網(wǎng)站，然后可以在那個(gè)商場(chǎng)直接訂貨。 與當當、卓越不同的一點(diǎn)是，價(jià)格通只是一個(gè)提供信息的中介平臺，不提供任何銷(xiāo)售和物流服務(wù)，而當當和卓越還能把商品送到家。 贏(yíng)利模式 包剛升認為，與國外較成熟的比較購物不同，國內正在起步的比較購物模式分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是先實(shí)行免費，通過(guò)投資建立一個(gè)權威的第三方商品價(jià)格評估平臺。度過(guò)這個(gè)階段，比較購物網(wǎng)站在消費者中樹(shù)立了一定權威并有了相當一部分的用戶(hù)以后，才開(kāi)始收費。 “首先我們可以和廠(chǎng)商合作，比如在顧客搜索的頁(yè)面上提供廠(chǎng)商廣告。其次我們可以和網(wǎng)絡(luò )商城合作，包括給他們提供優(yōu)先推薦，將其鏈接置于頁(yè)面顯眼的位置等?！卑鼊偵e例，后一種合作，當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)都在進(jìn)行之中，比如與網(wǎng)絡(luò )商城協(xié)議銷(xiāo)售產(chǎn)品后網(wǎng)絡(luò )商城給以返點(diǎn)，銷(xiāo)售越多返點(diǎn)越高?！拔抑赖淖罡呖梢苑?2個(gè)點(diǎn)?！?/p> “即便是只返5個(gè)點(diǎn)，如果能做100億元銷(xiāo)售額，就是5億元。而網(wǎng)站的成本一切都是自動(dòng)的，成本將很低。我想，毛利潤達30%應該是沒(méi)問(wèn)題的?！?/p> 2005年9月價(jià)格通開(kāi)始啟動(dòng)以來(lái)，包剛升打算為這個(gè)網(wǎng)站投入100萬(wàn)元人民幣。這些投入并沒(méi)有用去多少，但是包剛升更希望能有其他投資者加入到公司中來(lái)?！白罾硐氲耐顿Y是200萬(wàn)美元?！卑f(shuō)。 風(fēng)險提示 在國內的比較購物上，價(jià)格通走在了前面，但是這個(gè)模式本身不可能申請專(zhuān)利保護，因此不可避免地有其他投資者看好這個(gè)領(lǐng)域而跟著(zhù)模仿。在美國，從事比較購物的網(wǎng)站至少有5個(gè)。在國內，據包剛升介紹，從今年開(kāi)始，也有其他人在嘗試開(kāi)通這樣的網(wǎng)站。 整體評價(jià) ● 創(chuàng )新性 ☆☆ ● 成長(cháng)性 ☆☆☆☆ ● 贏(yíng)利能力 ☆☆☆ ● 風(fēng)險性 ☆☆ |
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