服裝店經(jīng)驗：營(yíng)業(yè)額每日幾百到5000的過(guò)程
從事服裝行業(yè)也有幾個(gè)年頭了，從之前的每日幾百的營(yíng)業(yè)額到現在5000的營(yíng)業(yè)額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經(jīng)驗。我的第一家散貨店開(kāi)在一家新開(kāi)的購物商場(chǎng)內，附近是寫(xiě)字樓和住宅區，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開(kāi)店，對服裝進(jìn)貨也不在行，當時(shí)就選擇在深圳東門(mén)白馬進(jìn)的貨，選擇東門(mén)進(jìn)貨有兩個(gè)原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來(lái)賣(mài)80元，就翻了4倍賣(mài)了。由于是新場(chǎng)子，人流有限，當時(shí)衣服雖然賣(mài)得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過(guò)了5個(gè)月，銷(xiāo)售額基本跟以往一樣。當時(shí)，我們場(chǎng)進(jìn)駐了一個(gè)賣(mài)韓國時(shí)裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣(mài)價(jià)都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)開(kāi)還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣(mài)800多，有誰(shuí)會(huì )買(mǎi)啊。但是聽(tīng)說(shuō)她們開(kāi)業(yè)當天就賣(mài)了1萬(wàn)多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時(shí)間，去她們家的客人是從來(lái)不進(jìn)我們店的，經(jīng)過(guò)反復的考慮，既然她們能銷(xiāo)售能做到1萬(wàn)，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開(kāi)店的五個(gè)月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬(wàn)元，在裝修這段時(shí)間，我就到處考察貨源，去過(guò)東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。
我說(shuō)說(shuō)原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價(jià)都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現在的條件是無(wú)法進(jìn)此類(lèi)高檔或賣(mài)的，蛇口那邊的批發(fā)價(jià)在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來(lái)就麻煩，最后從性?xún)r(jià)比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個(gè)檔次，廣州白馬賣(mài)衣服的MM基本都是穿版銷(xiāo)售，一個(gè)一個(gè)站在店鋪門(mén)口，當你走過(guò)的時(shí)候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過(guò)的。經(jīng)過(guò)對比，衡量質(zhì)量與性?xún)r(jià)比后，我最后在一家進(jìn)了1萬(wàn)多的貨，再從另外一家進(jìn)了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過(guò)設計裝修出來(lái)的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過(guò)千。但是，此后的營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有想象中的理想，當天才賣(mài)了400多。
而且講價(jià)的客人還不少，就這樣過(guò)了一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒(méi)有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價(jià)格砍半價(jià)賣(mài)不賣(mài)，當時(shí)真想說(shuō)，砍一半就是我的進(jìn)貨價(jià)，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價(jià)的客人基本每天都有。但是我發(fā)現，進(jìn)那家韓國服裝店買(mǎi)衣服的人講價(jià)很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？當時(shí)幾天每天都在想這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)比較后發(fā)現，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專(zhuān)賣(mài)店，而我店雖然裝修上了一個(gè)檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價(jià)格牌的標價(jià)，都明顯給人一種“小店”可以講價(jià)的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價(jià)格牌這三個(gè)方面下工夫。服裝陳列只有一個(gè)笨方法，就是多看大商場(chǎng)里面服裝店擺設和陳列，這個(gè)需要花費一定的時(shí)間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節約成本，我在淘寶以一個(gè)很低的價(jià)格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個(gè)就是價(jià)格牌了，之前我用的是普通打架機打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價(jià)格標簽都是打印出來(lái)的，很正規，高檔。
因此我就到市場(chǎng)上打算買(mǎi)一臺這樣打價(jià)機，一問(wèn)嚇一跳，一臺這樣的打價(jià)機要1000多，最后，我還是放棄購買(mǎi)了。后來(lái)，我在淘寶購買(mǎi)了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過(guò)整頓后，店內講價(jià)的客人基本很少，再加上我們加入了會(huì )員制后，很多顧客都認為我們是一家專(zhuān)賣(mài)店。今天就寫(xiě)到這里，很累哦。。。
今天我總結幾條經(jīng)驗：
1．服裝一定要賣(mài)質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬(wàn)不要賣(mài)給客人?？钍皆俸玫目钍?，如果客人拿回去就發(fā)現有質(zhì)量問(wèn)題，保證下次不會(huì )再來(lái)。
2．售價(jià)一定要統一，也就是說(shuō)要杜絕講價(jià)。
3．價(jià)格標簽一定要正規，不要用那種20多元的打價(jià)機，有條件的可以買(mǎi)1000多元那種有條碼的打價(jià)機，即使我們不用條碼，我們是要通過(guò)這樣的價(jià)格牌顯示商品的正規。你看看人家稍稍正規的商鋪，有那家價(jià)格標簽上沒(méi)有條碼的？沒(méi)條件的可以象我之前一樣用軟件打印價(jià)格牌，這種方法經(jīng)濟實(shí)惠，很不錯。我之前用的那款軟件名已經(jīng)忘記了，現在網(wǎng)上這類(lèi)軟件很多，使用淘寶，百度或GOOGLE搜索一下“打價(jià)軟件”都能找到這類(lèi)軟件。
4．服裝袋選用我個(gè)人覺(jué)得很重要，因為服裝袋代表了一個(gè)服裝店的形象。在淘寶找找，這類(lèi)定制服裝袋商家很多，而且價(jià)格也很便宜。
5．最后，就是服裝陳列一定要給人感覺(jué)和諧舒服，陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場(chǎng)的擺設是我們做散貨的必要途徑。
總之，你要讓你顧客覺(jué)得你的店正規，顧客才會(huì )放心購買(mǎi)。
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