如何讓自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊不處于一個(gè)不健康的狀態(tài)呢。經(jīng)我任職民營(yíng)企業(yè)數十的團隊建設研究，其中營(yíng)銷(xiāo)團隊不健康的因素主要表現在以下幾個(gè)方面：
1．人員流動(dòng)過(guò)于頻繁。
2．分工不明確，管理混亂。
3．自發(fā)狀態(tài)，缺乏系統培訓。
4．沒(méi)有集體感，個(gè)人利益至上。
5．考核方式單一，導向有偏差。
不健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊帶來(lái)的是企業(yè)不健康的發(fā)展，因為企業(yè)的收入來(lái)源主要依靠營(yíng)銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jì)?，F實(shí)中不乏營(yíng)銷(xiāo)人員帶走公司客戶(hù)另立門(mén)戶(hù)或轉投競爭對手的例子，這種情況給企業(yè)帶來(lái)的損失不僅僅是銷(xiāo)量的減少，更多的是元氣的損耗。一個(gè)銷(xiāo)售人員從進(jìn)入公司到開(kāi)發(fā)客戶(hù)拿到訂單，進(jìn)而關(guān)系穩定，公司是要付出很多投入的，包括對銷(xiāo)售人員本身的投入和對客戶(hù)的投入，而結果卻是給自己培養了競爭對手。除此之外，對其它銷(xiāo)售人員的信心和行為影響也是無(wú)法計算的。
在我和一些企業(yè)老總或營(yíng)銷(xiāo)總監交流的過(guò)程中發(fā)現，他們總是把原因歸結為外部原因，認為人心不古，員工缺少集體意識，為了個(gè)人而不顧公司利益等等。這種說(shuō)法有一定的道理，但并不是主要原因。為什么有的企業(yè)卻能做的很好，如深圳孛索皮具制品廠(chǎng)，它能把優(yōu)秀員工緊緊地團結在公司為公司所用，這說(shuō)明其中有一定的學(xué)問(wèn)，只不過(guò)是你沒(méi)有做到做好而已。發(fā)生這種情況的時(shí)候，我想企業(yè)應該認真思考一下自身存在哪些不足，并做些改進(jìn)。因為作為一個(gè)企業(yè)你別無(wú)選擇，只有靠人才來(lái)支撐你的發(fā)展，而個(gè)人卻有很大的選擇余地，這個(gè)公司不合適我就去別的公司。企業(yè)本身只有比別的企業(yè)更具有吸引力和競爭力的時(shí)候，才能吸引到合適的人才。
以上僅是我吳天個(gè)人的總結之談，歡迎商友們勇躍提出自己的看法。
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