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  接上回：{經(jīng)營(yíng)必備十三招}。第五招；你所經(jīng)營(yíng)的商品{因場(chǎng)地有限或不是同類(lèi)商品等原因}是有局限的，所以在你心中也要有個(gè)攤位，虛擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幾種商品，這些商品的貨源要離你經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所很近，當你的顧客要去買(mǎi)別的商品時(shí)，不妨把你心中的商品介紹給他。

第六招：當你的商品有多種品牌、多種款式時(shí)，你可以用排除法推銷(xiāo)。例如：有五種商品，說(shuō)出三種商品的弊端，留其兩種供其選擇。第七招：掌握顧客心理。若發(fā)現顧客對某種商品富有極大興趣時(shí)，穩住神兒定住價(jià)，固守利潤，記住，顧客在離開(kāi)你十步之內，還屬于你的顧客。第八招：與你年齡相仿的顧客，你的年齡永遠大于顧客的年齡，你今年38歲，但顧客40歲，你最好叫他{她}弟、妹。避免比你小的顧客你還叫他大哥、大姐，讓顧客認為自己老、自卑、尷尬。第九招：當你知道顧客是一對夫妻時(shí)，把女士當主要推銷(xiāo)對象。再請男士當參謀。記住，言語(yǔ)得當，不要激發(fā)夫妻分歧。第十招：同時(shí)有兩位顧客購買(mǎi)一樣商品與你討價(jià)還價(jià)時(shí)，可用手勢、眼神暗示其中一位，請稍后再買(mǎi)。這樣，你就會(huì )一對一輕松的去應答，減少對方人多對你的攻擊力。第十一招：熟記商品說(shuō)明書(shū)，用豐富的肯定的語(yǔ)言宣傳介紹商品，排除顧客對商品的疑慮。第十二招：用物質(zhì)獎勵去激發(fā)你的顧客，去發(fā)展更多的的顧客。第十三招：注意你在男女顧客面前的儀表、語(yǔ)言、聲調、表情，要恰到好處。  學(xué)會(huì )這十三招，就領(lǐng)到了小本經(jīng)營(yíng)的入場(chǎng)卷，下面我會(huì )帶你一起走進(jìn)小本經(jīng)營(yíng)，從無(wú)本做起，我們共同努力，創(chuàng )造美好未來(lái)。下一章從{無(wú)本經(jīng)營(yíng)}開(kāi)始，把你從無(wú)本經(jīng)營(yíng)帶到小本經(jīng)營(yíng)，請關(guān)注下一章{無(wú)本經(jīng)營(yíng)}，待續