點(diǎn)擊標題下「藍色微信名」可快速關(guān)注
文/小企妹 企劃論壇（ID：plan_024qhw）
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經(jīng)常有朋友在后臺問(wèn)我，軟文到底應該怎么寫(xiě)才有效呢?對于軟文的寫(xiě)法和定義，眾說(shuō)紛紜，但是，小企妹認為，不論寫(xiě)什么題材的軟文，都有遵守“有說(shuō)服力”的原則。因為軟文是對消費者心理的一種潛移默化的引導，它不像硬廣那么直接，而是通過(guò)文字對消費者進(jìn)行慢慢的說(shuō)服，讓消費者跟著(zhù)你的文字走，認同你的說(shuō)法，從而達到軟文有效的目的。
1、軟文撰寫(xiě)不是盲目的，要確定傳播目的
一篇軟文只能完成一項目標，不要太貪心，一拳難敵四手，兩眼難顧八方。撰寫(xiě)軟文前，要確定撰寫(xiě)軟文的目的是什么，是想宣傳企業(yè)品牌還是想賣(mài)產(chǎn)品，是想回應同行的激烈競爭還是想告知企業(yè)有哪些重大的轉型?傳播的目的不同，側重點(diǎn)就不同，在撰寫(xiě)軟文的時(shí)候，要注意突出重點(diǎn)，不要貪心想把所有的東西都展現出來(lái)，只有這樣，才能讓軟文有精力去說(shuō)服消費者。
2、要確定軟文的投放渠道
軟文的投放渠道大致可分為這幾種：平面媒體廣告(包括報紙、雜志、宣傳手冊等)、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告(包括博客、微博、微信、論壇、第三方平臺等)、電視廣告、廣播等。投放渠道不同，軟文撰寫(xiě)的角度和方法就不同。比如報紙上的軟文和網(wǎng)絡(luò )上的軟文就有很多的區別，不可一概而論。由于報紙沒(méi)有搜索引擎，所以，在撰寫(xiě)時(shí)候，一定要確定所投放報紙的受眾人群，根據受眾人群來(lái)調整軟文的內容，容易被人接受。而網(wǎng)絡(luò )上的軟文，因為有搜索引擎，所以，我們撰寫(xiě)軟文的時(shí)候，只需要考慮企業(yè)和產(chǎn)品的受眾人群即可。此外，也要注意報紙和網(wǎng)絡(luò )媒體的本質(zhì)區別，前者比較正式，而后者比較活潑，所以，在用詞上，報紙軟文要以“我對你說(shuō)”這樣較為正式的口吻，而網(wǎng)絡(luò )媒體就可以使用一些比較隨意、網(wǎng)絡(luò )化的語(yǔ)言了。
3、要確定好的標題
標題是軟文成功的重中之重，如果讀者對標題不感興趣，即便文章內容再好，也不會(huì )被光顧。那么，如何撰寫(xiě)好的標題呢?
1)善于用數字總結，比如：“法國十大旅游景點(diǎn)”要比“法國旅游景點(diǎn)”更具吸引力;
2)不符合常規邏輯，比如：“吃香蕉未必能通便”;
3)能給讀者帶來(lái)好處，比如：“這些方法能迅速提高銷(xiāo)售成績(jì)”;
4)能引起好奇，比如：“關(guān)于酒桌座位分配的禮節你懂嗎”;
5)揭發(fā)秘密，比如：“整容內幕大曝光”;
6)發(fā)出警告，比如：“這些蔬菜千萬(wàn)不能混著(zhù)吃”。
擬定標題的方法還有很多，大家在撰寫(xiě)軟文的時(shí)候，要善于動(dòng)腦，平時(shí)也要多看多留心，畢竟好的標題是軟文有效的關(guān)鍵。
4、合理布局軟文正文
軟文的題材有故事性的、新聞性的、借勢性的、揭幕性的、訪(fǎng)談性的等等，無(wú)論哪種題材，都是有規律可循的。行文要圍繞主題，重點(diǎn)描述主題觀(guān)點(diǎn)。
文章開(kāi)頭：點(diǎn)明主題，并為主題找論據論點(diǎn)，論據可以是權威數據，可以是名人名言，也可以是當下流行的某種趨勢。也就是說(shuō)，首先要在開(kāi)頭讓讀者明白，你提出的這個(gè)主題，是有道理的。讓讀者有理由繼續讀下去。
文章中間：要圍繞著(zhù)主題逐層為讀者分析，一點(diǎn)點(diǎn)的滲透給讀者，讓讀者越來(lái)越感覺(jué)到“是這么回事”“有道理”，然后在自然的引入你的企業(yè)和產(chǎn)品。千萬(wàn)不要橫沖直撞的直接介紹自己的企業(yè)有多少好，產(chǎn)品有多么牛，這樣讀者會(huì )比較反感，也無(wú)法認同你的軟文內容。
文章結尾：結尾部分，可以提出號召、忠告或者留給讀者無(wú)限的想象空間，也可以暢想一下產(chǎn)品的未來(lái)，切記，在暢想產(chǎn)品未來(lái)的時(shí)候，一定要與前面所論述的相呼應，起到點(diǎn)題的作用，不要夸大其詞，讓讀者感覺(jué)不到誠意。
總之，軟文要想有效，就要做到有“說(shuō)服力”，做到讓消費者相信你的說(shuō)法，認同你的觀(guān)點(diǎn)，潛移默化的讓消費者的心智發(fā)生改變，而不是直接告訴消費者，我這個(gè)東西就是好，我這個(gè)概念就是好，那就不是軟文了，直接做硬廣好了。
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