這篇文章，仔細讀完，絕對干貨。
各位粉絲朋友，大家好~
前天寫(xiě)了一篇營(yíng)銷(xiāo)文章，認真看完的朋友，都覺(jué)得很有收獲，里面有即學(xué)即用的方法。沒(méi)去看的，建議大家去看看，特別是針對做服裝、美容等相關(guān)行業(yè)。
今天跟大家分享營(yíng)銷(xiāo)里另一個(gè)重要環(huán)節——促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)在現實(shí)生活中，我們可以說(shuō)是天天見(jiàn)，如果你是老板，也許你天天都在用，至少曾經(jīng)用過(guò)，但是，我敢保證99%的人做促銷(xiāo)只是盲目跟風(fēng)，或者是銷(xiāo)售庫存，而促銷(xiāo)的核心玩法及原理根本不懂，不信，你往下看。
促銷(xiāo)中，常見(jiàn)的方法有兩種：1、現金； 2、贈品；
打折降價(jià)屬于送現金，比如：原價(jià)多少，現價(jià)多少； 全場(chǎng)幾折；全場(chǎng)半價(jià)；買(mǎi)滿(mǎn)多少元，立減多少元；這四類(lèi)促銷(xiāo)都屬于用現金做促銷(xiāo)。
贈品營(yíng)銷(xiāo)就是送禮品，比如：買(mǎi)一送一；買(mǎi)什么，送什么；這類(lèi)促銷(xiāo)都屬于贈品促銷(xiāo)；
打折降價(jià)和贈品營(yíng)銷(xiāo)都是商家慣用的一些套路，如果你是創(chuàng )業(yè)老板，我相信你一定用過(guò)，那么究竟是打折降價(jià)好？還是贈品營(yíng)銷(xiāo)好呢？
打折降價(jià) VS 贈品營(yíng)銷(xiāo)
接下來(lái)，直接用案例來(lái)直觀(guān)地說(shuō)明；
小張和小李在一個(gè)城市賣(mài)同樣的衣服，進(jìn)貨價(jià)格一樣，款式一樣，兩個(gè)地區的經(jīng)濟也差不多；
小張采用的是現金打折的方式，全場(chǎng)半價(jià)；衣服售價(jià)一百元，半價(jià)銷(xiāo)售，即五十元成交。
小李采用的是買(mǎi)一件送一件；就是花一百元，買(mǎi)兩件衣服；
最后結果發(fā)現，不管是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額，小張都不如小李的好；為什么？
接下來(lái)，給大家講講這其中的奧妙，也是絕對的干貨。（看到這里，一定要往下看，不然太傻了）
我們先來(lái)分析一下消費者的購買(mǎi)心理，就一件商品而言，無(wú)論你怎么打折，消費者永遠都認為你的賺錢(qián)的，甚至很多時(shí)候還會(huì )覺(jué)得你是先把價(jià)格故意抬高，然后再打折（尤其是市場(chǎng)上價(jià)格不透明的產(chǎn)品，被懷疑的幾率很大）
打折其實(shí)對于消費者來(lái)說(shuō)，是有一定的誘惑力，但是和強有力的贈品相比，就顯得弱了一些。
好的贈品會(huì )給客戶(hù)一種感覺(jué)，就是實(shí)實(shí)在在得到了好處，也就是老百姓說(shuō)的：撿了個(gè)便宜，得了個(gè)實(shí)在。
衣服的原價(jià)不變，依然賣(mài)壹百元，只是活動(dòng)期間再送你一件同樣價(jià)格的衣服，這種買(mǎi)一件送一件的方式比半價(jià)更能讓消費者感受到產(chǎn)品的價(jià)值和搶到的便宜。
另外還有一個(gè)深層的消費者心理，這是絕大多數人都沒(méi)有注意的。
你去買(mǎi)衣服，原價(jià)一百元，你最后五十元買(mǎi)到了，你會(huì )從心里真的認為這件衣服值一百元嗎？你又真的可以大大方方地跟同事和朋友說(shuō)，你是花了一百元買(mǎi)的嗎？(我想絕大多數人，很難完全做到）
這一點(diǎn)，就很多營(yíng)銷(xiāo)人也好，老板也好，忽略的一點(diǎn)。
在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們作為營(yíng)銷(xiāo)人，要想辦法去激活消費者的嘚瑟和炫耀。
大家一定要記?。?strong>打折只會(huì )降低消費者的炫耀資本。
這一點(diǎn)，是很多營(yíng)銷(xiāo)人都忽略的。
另外，我們從商家的角度來(lái)看看，打折降價(jià)和贈品營(yíng)銷(xiāo)，哪一種帶來(lái)的收益更好？
營(yíng)銷(xiāo)策略（打折降價(jià)）——假設一件衣服的成本是三十元，售價(jià)一百元，你現在采取打五折（也就是半價(jià)銷(xiāo)售），實(shí)際收到貨款就是五十元。最后利潤就是實(shí)際收到貨款減去成本，即每件二十元的利潤。
營(yíng)銷(xiāo)策略（贈品營(yíng)銷(xiāo)）——你采取買(mǎi)一件送一件的營(yíng)銷(xiāo)策略，一百元兩件，總成本六十元，你實(shí)際獲得利潤是四十元。
怎么樣？看到差距了吧？（如果有點(diǎn)暈，請多看幾遍）
打折降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)：
1、打折降價(jià)不但會(huì )對純利潤產(chǎn)生影響，而且還會(huì )降低自己品牌在消費者心里面的地位。
2、長(cháng)期打折，無(wú)法建立品牌；
3、更為嚴重的是，降價(jià)容易，提價(jià)難。一個(gè)產(chǎn)品如果降了價(jià)，再想提價(jià)，難上加難。
4、當你降價(jià)以后，會(huì )讓消費者形成一種期望——等你打折了，我再購買(mǎi)，你只要比之前價(jià)格高，我就觀(guān)望；就等你做活動(dòng)，降價(jià)。前一段時(shí)間，我的一個(gè)朋友想買(mǎi)電視，一看價(jià)格比之前搞活動(dòng)多了300元，就不買(mǎi)了。等等看。因為他覺(jué)得虧了——這是人性。
贈品營(yíng)銷(xiāo)的奧秘是什么？
1、消費者不會(huì )用成本去衡量你的贈送產(chǎn)品的價(jià)值，而是用市場(chǎng)價(jià)格去衡量。
（我在前面的營(yíng)銷(xiāo)文章里分享過(guò)我線(xiàn)下看到的一個(gè)精典精典案例，賣(mài)牛肉粉的，夏天送冰鎮綠豆湯，生意特別好，有時(shí)候你去他家店里，不是因為想吃牛肉粉，而是因為在高溫的天氣下，你想進(jìn)去喝一碗冰鎮綠豆湯； 這就是營(yíng)銷(xiāo)里講的賣(mài)什么不重要，送什么才重要；）
賣(mài)什么不重要，送什么才重要；
我們從成本的角度來(lái)計算一下，一碗綠豆湯的成本不會(huì )超過(guò)一塊錢(qián)，但市場(chǎng)上賣(mài)六元錢(qián)，消費者會(huì )覺(jué)得自己花九元錢(qián)，吃一碗牛肉粉，同時(shí)還得到了六元錢(qián)的綠豆湯，很是劃算，超值。這就是我上面提到的消費者不會(huì )用成本去衡量你的贈送產(chǎn)品的價(jià)值，而是用市場(chǎng)價(jià)格去衡量。)
2、贈品營(yíng)銷(xiāo)不但可以有效地促進(jìn)銷(xiāo)量，同時(shí)也還可以提升品牌在消費者心里的地位。
大家看到這里，應該知道了，以后做促銷(xiāo)，不要輕易用打折降價(jià)的方式，而更多是采取贈品營(yíng)銷(xiāo)。你可能會(huì )說(shuō)，我現在從事的行業(yè)，大家都在打折降價(jià)，，如果不打折，就更賣(mài)不出去，怎么辦？
當你這樣想的時(shí)候，你的大腦已經(jīng)完全停止了去想辦法，而是把焦點(diǎn)放在了怎么把價(jià)格戰打得更狠，只會(huì )越來(lái)越辛苦。
另外我想說(shuō)打折降價(jià)不是不能用，只是不要輕易用，就算用，也不是單一的使用，它需要配合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一起使用。
究竟怎么用？
請持續關(guān)注頭條號：姜大鵬
哈哈，今天分享到這里。
朋友們，明天見(jiàn)。
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