用戶(hù)通過(guò)視頻
不僅可以記錄自己的喜怒哀樂(lè )
也可以為他人帶去新鮮感
但是
“一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特”
在我們廣告人眼里
YouTube卻是了解國外優(yōu)秀廣告的平臺
為什么這么說(shuō)呢？
因為YouTube上的用戶(hù)都很喜歡看廣告
久而久之
“廣告”成為了YouTube的標簽之一
不少刷屏廣告
也大都來(lái)自YouTube
例如門(mén)主分享過(guò)的
泰國走心廣告《我30歲了，那又怎樣》
韓國催淚廣告《我們離婚吧》
以及
我國暖心廣告《世界再大，不過(guò)一盤(pán)番茄炒蛋》
……
視頻 廣告的奇妙“化學(xué)反應”
推動(dòng)YouTube成長(cháng)為一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)的平臺
“幫助品牌出?！?/span>
成為其另一個(gè)標簽
不少人來(lái)問(wèn)門(mén)主
“為什么品牌出海要選YouTube？”
敏感的門(mén)主
職業(yè)病又犯了
現在就來(lái)跟大家分析分析
小本本都拿好啦
準備記筆記！
全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地
我們都知道，YouTube是Google谷歌公司的產(chǎn)品，也是繼Google谷歌搜索之后全球第二大搜索引擎。但是，卻不知道它的影響力究竟有多大？接下來(lái)，門(mén)主就用幾組數據來(lái)跟你們科普一下。YouTube每月登錄用戶(hù)19億、每月搜索量超過(guò)30億。說(shuō)得再具體一點(diǎn)，就是有超過(guò)95％的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)（分布于 91個(gè)地區、80種語(yǔ)言）在使用YouTube進(jìn)行搜索。除搜索外，YouTube的流行文化多元、媒體功能多樣。
運動(dòng)、美食、科技…多元文化集散，各類(lèi)品牌都可以找到營(yíng)銷(xiāo)“落腳點(diǎn)”；而其視頻、新聞瀏覽、社交互動(dòng)等“一站式”的多媒體功能，有力推動(dòng)品牌宣傳。所以，各大品牌無(wú)論是想玩social還是傳統營(yíng)銷(xiāo)，YouTube都可以滿(mǎn)足他們的想象。
視頻廣告形式新穎，用戶(hù)喜聞樂(lè )見(jiàn)
值得一提的是，大部分用戶(hù)在熱衷于YouTube原創(chuàng )視頻的同時(shí)，更喜歡在YouTube上看廣告。據報告，每年較熱門(mén)的YouTube視頻當中就有很大一部分是廣告內容。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過(guò)的插屏廣告。與國內視頻網(wǎng)站強制用戶(hù)觀(guān)看長(cháng)達2分鐘廣告不同，YouTube廣告只看6秒就可跳過(guò)，此種機制，不僅尊重用戶(hù)，更對廣告主有益。
一方面，如果用戶(hù)在6秒以?xún)冗x擇跳過(guò)廣告，YouTube便不會(huì )對廣告主進(jìn)行收費，極大程度上為其節省廣告成本；另一方面，6秒時(shí)間短暫，不會(huì )分散用戶(hù)注意力。絕大部分用戶(hù)會(huì )在6秒內，獲取廣告的內容，從而對品牌產(chǎn)生印象，使品牌宣傳的效果達到理想狀態(tài)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶(hù)對YouTube視頻廣告的喜聞樂(lè )見(jiàn)，推動(dòng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。門(mén)主這么說(shuō)，并不是空穴來(lái)風(fēng)。我國知名的無(wú)人機品牌——大疆，在YouTube上投放的一組“畫(huà)風(fēng)清奇”的送禮廣告，就是一個(gè)鮮活的案例。
過(guò)去的1-5年，大疆一直將目標受眾定為旅行者群體，嘗試溝通卻未達到預期效果。為了幫助大疆找到更多大眾消費者，YouTube依托Google谷歌的機器學(xué)習技術(shù)，對用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)細分，將大疆的目標受眾從旅行者變成送禮人群，擴大品牌用戶(hù)范圍。
針對送禮人群，YouTube提取在Google谷歌搜索中展現的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞與品牌軟性結合，吸引用戶(hù)關(guān)注。
在得到送禮人群的關(guān)注之后，YouTube將為其推送私人訂制的內容，即利用Google谷歌機器學(xué)習技術(shù)，自動(dòng)生成與用戶(hù)興趣相關(guān)的主題視頻。說(shuō)得形象一點(diǎn)就是，大疆只要提供4支視頻，YouTube就可以生成80個(gè)版本的廣告，每個(gè)版本都是直擊人心。不僅如此，YouTube將大疆的廣告投放到競品產(chǎn)品之前播放，為大疆贏(yíng)取時(shí)機。
通過(guò)YouTube個(gè)性化的視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)，大疆廣告視頻平均觀(guān)看率上升至87％，網(wǎng)友對大疆品牌的興趣提升了11.9％。更重要的是，刺激網(wǎng)友將興趣轉化為購買(mǎi)欲，使大疆的產(chǎn)品銷(xiāo)量比以往增加了2.5倍。對于大疆來(lái)說(shuō)，它不僅成功打入了海外市場(chǎng)，更打動(dòng)了眾多消費者的心。
門(mén)主查找資料時(shí)了解到，與大疆一樣，通過(guò)YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)，在海外市場(chǎng)站住腳跟的品牌還有不少。
例如，LILYSILK——一家南京的絲綢品牌，通過(guò)YouTube投放的6個(gè)幽默視頻，廣告觀(guān)看次數增加了150倍，將“選擇合適的禮物，選擇LilySilk”的理念深深植入人心，對品牌的印象提升了83％。
在線(xiàn)直銷(xiāo)珠寶品牌Soufeel，通過(guò)YouTube為其打造的為期16天的母親節購物活動(dòng)，引導用戶(hù)對品牌的興趣提升了773％，較之前的視頻廣告，其轉化率也增加了1.5倍，使其成功轉型。
5miles經(jīng)過(guò)YouTube視頻廣告的投放，用戶(hù)對其品牌好感度提升59％；興趣提升871％；品牌提升80％，成功塑造了專(zhuān)業(yè)二手物品和服務(wù)的在線(xiàn)市場(chǎng)的形象。
發(fā)揮社交基因，實(shí)現雙向互動(dòng)
之前介紹YouTube時(shí)，門(mén)主就提到過(guò)“社交”是YouTube平臺的功能之一。這一點(diǎn)，在YouTube網(wǎng)紅身上表現得比較直觀(guān)。
YouTube的網(wǎng)紅們通過(guò)評論、直播、粉絲聚會(huì )等活動(dòng)，進(jìn)行社群運營(yíng)，與粉絲進(jìn)行雙向互動(dòng)，培養親切感，拉近距離。
網(wǎng)紅們的真誠極易打動(dòng)用戶(hù)，對于品牌來(lái)說(shuō)，和網(wǎng)紅合作，充分發(fā)揮社交基因，增加用戶(hù)關(guān)注度，也是一種不錯的選擇。通過(guò)網(wǎng)紅這條社交紐帶，雙向互動(dòng)不再局限于網(wǎng)紅和粉絲，而是上升到品牌與它的潛在用戶(hù)。品牌與用戶(hù)的雙向互動(dòng)，推動(dòng)用戶(hù)的自發(fā)傳播，逐漸擴大品牌的影響力。
自動(dòng)生成創(chuàng )意廣告，有量有質(zhì)零成本
在視頻創(chuàng )意方面，為了幫助品牌實(shí)現更特別的創(chuàng )意，達到更好的投放的效果，Google谷歌除了提供平臺（創(chuàng )意分享）、合作（國際創(chuàng )意公司）、學(xué)習（創(chuàng )意培訓，用戶(hù)產(chǎn)品分析和效果監測）以及專(zhuān)題研討會(huì )（與客戶(hù)一起創(chuàng )造點(diǎn)子）這四大服務(wù)之外，更多地從廣告素材入手，發(fā)揮創(chuàng )意與想象，解決視頻營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)大的問(wèn)題。
具體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是動(dòng)態(tài)的種子視頻，還是靜態(tài)的文本、圖片等廣告素材，只需上傳至YouTube創(chuàng )意制作平臺MiX Creative 即可生成6秒創(chuàng )意視頻廣告。
此類(lèi)創(chuàng )意視頻廣告，雖然只有6秒，但內容因人而異，有量又有質(zhì)。更重要的是，此過(guò)程依靠機器學(xué)習技術(shù)完成，完全自動(dòng)化，無(wú)需任何花費。
這項功能，不僅可以衍生出更多的創(chuàng )意視頻，還讓廣告主拿到更合理的媒體資源，節約了營(yíng)銷(xiāo)投入成本，一定程度上提高了視頻營(yíng)銷(xiāo)的有效性。像這樣投入低、回報高的營(yíng)銷(xiāo)方式，門(mén)主認為，何樂(lè )而不為呢？
據研究，到2021年，視頻內容將占據網(wǎng)民上網(wǎng)流量的82％。而YouTube作為一個(gè)開(kāi)放視頻平臺，廣告系列品牌成功率達99％，超過(guò)50％的用戶(hù)在線(xiàn)下購買(mǎi)的時(shí)候會(huì )同時(shí)參考YouTube視頻。所以，門(mén)主認為，在搜索引擎、B2B等海外營(yíng)銷(xiāo)平臺日益激烈的情況下，門(mén)主覺(jué)得廣告新穎、回報率高的YouTube看起來(lái)是品牌出海的不能錯過(guò)的選擇。
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