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新年的創(chuàng )業(yè)計劃首先還是在于確定生意運作的方向，把手上的生意做下梳理，選擇和增刪。去年的生意哪些是賺錢(qián)的，要保留和提升；哪些生意是賠錢(qián)的，要壯士斷腕；哪些生意是去年做了儲備今年要大發(fā)展的，要繼續堅持。新年伊始，創(chuàng )業(yè)者需要和自己的團隊、合伙人開(kāi)會(huì )討論，把新的一年，做什么，不做什么從戰略層面確立下來(lái)。

生意選擇方面切忌“拍腦袋”，建議圍繞三方面綜合考慮。

第一是營(yíng)收數據，如果經(jīng)營(yíng)數據好，利潤合適，那么建議先保留，可以穩步提升。

第二是發(fā)展趨勢，市場(chǎng)是在提升還是在下滑，就像百度創(chuàng )始人李彥宏所擔心的那般，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是用信息連結人，所以大家都使用搜索引擎，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)連結人，所以百度就不得不投入200億去砸OTO，砸糯米，因為PC搜索的發(fā)展趨勢在下滑，所以就需要選擇更有發(fā)展前景的生意。

第三就是團隊積極性，就是你的員工，尤其是下級管理層對哪方面的生意更有信心，他們認為哪方面的生意更能夠幫助公司，也幫助他們自己賺到豐厚收益，就對他們提要求，同時(shí)支持他們的選擇。在做戰略思考時(shí)，創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )激發(fā)團隊的積極性，而非制造一言堂。

創(chuàng )業(yè)計劃最重要的關(guān)鍵在于要能落地，所謂能夠落地就是當戰略確定后，具體戰術(shù)如何能夠執行到位，要具體做哪些事情，安排誰(shuí)來(lái)做，做完要能夠實(shí)現什么樣的結果，如果遇到困難和風(fēng)險怎么辦，最好的結果如何？最差的結果如何？要能落得了地，很多創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常誤把戰略方向和戰術(shù)混淆，花費大量時(shí)間在開(kāi)會(huì )和討論下，反而讓事情停滯而遲遲沒(méi)有進(jìn)展。下面給大家提供一張表格作為參考：

XXX公司經(jīng)營(yíng)計劃表

例：A生意，穩健型（有去年參考經(jīng)營(yíng)數據的），這種最容易設計經(jīng)營(yíng)計劃和目標，同時(shí)設計好人員，費用和預算，這類(lèi)生意要考慮今年如何在去年的基礎上進(jìn)行增長(cháng)，設計好增長(cháng)比例，匹配好對應預算和人員，同時(shí)要將工作內容分割為日常經(jīng)營(yíng)工作，業(yè)績(jì)突破工作（如何通過(guò)激勵和微創(chuàng )新提升營(yíng)收），從而分解經(jīng)營(yíng)目標，需要開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)，需要轉化多少老客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)工具包是否需要制作升級等等。 

例：B生意，開(kāi)拓型（無(wú)過(guò)往參考數據的），這種生意最難的在于“從0-1”，是需要激發(fā)生意負責人以及團隊自主創(chuàng )新和積極性的。對于這種生意，首先要框定預算，框定時(shí)間（比如費用預算30萬(wàn)，孵化期3個(gè)月），然后破冰目標是多少客戶(hù)，多少訂單，準備通過(guò)哪些渠道尋找客戶(hù)等。如果超過(guò)框定預算和時(shí)間沒(méi)有進(jìn)展，那么要堅決壯士斷腕，起碼不能再做過(guò)多的投入了，以免越陷越深。

例：C生意，下滑型（明顯夕陽(yáng)業(yè)務(wù)，但還有利潤），這種類(lèi)型的生意核心在于轉型，梳理之前運作這類(lèi)生意所積累的資源（對于大多數生意人主要是客戶(hù)資源），回訪(fǎng)這些客戶(hù)目前都轉向購買(mǎi)其他哪些品牌和產(chǎn)品作為替代了，馬上去代理新行業(yè)的產(chǎn)品或生意，激活老客戶(hù)，在盡量不改變經(jīng)營(yíng)模式的情況下實(shí)現轉型，不要讓客戶(hù)紛紛離自己而去。

關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標：營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)費用（包括銷(xiāo)售費用、管理費用、財務(wù)費用、營(yíng)業(yè)稅金），營(yíng)業(yè)利潤，客戶(hù)數，訂單數，復購率，資產(chǎn)負債率。

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，尤其是在當下中國宏觀(guān)經(jīng)濟不佳的情況下，做生意的風(fēng)險會(huì )更大。而為什么會(huì )出現這樣的情況，核心就在于中國大多數企業(yè)和生意人服務(wù)能力不足。比如賣(mài)插座的是否應該熟悉電路，比如賣(mài)食材的是否可能是烹飪高手，其專(zhuān)業(yè)程度決定了其連結人的能力。因為現在的消費者想要任何產(chǎn)品都可以通過(guò)天貓、京東等電商平臺來(lái)獲得，而對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求卻一直沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

何為服務(wù)，服務(wù)是你走進(jìn)餐廳時(shí)的一聲歡迎光臨嗎？不是，服務(wù)是為素食主義者專(zhuān)門(mén)定制一套美味素鴨。服務(wù)是你去4S店為你提供的瓜子水果嗎？也未必，服務(wù)是能夠在30分鐘內讓客戶(hù)的汽車(chē)煥然一新。電子商務(wù)的本質(zhì)是讓人足不出戶(hù)就能夠購買(mǎi)各種商品，而今天，人們對產(chǎn)品的需求已經(jīng)飽和，而對服務(wù)的要求則越來(lái)越高，并也愿為之支付更高的價(jià)格。所以每個(gè)生意人要基于自己所長(cháng)，強化自己的服務(wù)能力，讓自己的服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，更能夠感動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)尖叫。

傳統的生意人曾經(jīng)并不非常在于團隊的人才結構，或者也很少招聘非常專(zhuān)業(yè)的人才，從而非常習慣于通過(guò)代理別人的產(chǎn)品搬到消費者面前就開(kāi)始銷(xiāo)售了。生意人的團隊能吃苦，卻忘記了如何才能為客戶(hù)提供超價(jià)值。所以當電商席卷，產(chǎn)品同質(zhì)化之后，生意人本身的地利優(yōu)勢就沒(méi)有那么明顯了，而這恰恰是生意人新年需要彌補的短板。

開(kāi)工了，猴年第一件事情，做好自己的經(jīng)營(yíng)計劃。諸葛亮隆中對中有云，曹操贏(yíng)在天時(shí)，孫權勝于地利，而劉備也要以人和為根基。今天的互聯(lián)網(wǎng)猶如天時(shí)，先抓住的有的賺錢(qián)了，有的不賺錢(qián)也融資做大了，此誠不可與之爭鋒?；ヂ?lián)網(wǎng)同樣也改變了傳統生意人地利的優(yōu)勢，如同失去長(cháng)江天險，這就是電商對店商造成顛覆的原因。而唯一生意人可以抓住的就是用戶(hù)，無(wú)論是到店客戶(hù)，電商還是微商，無(wú)非是消費場(chǎng)景不同罷了，長(cháng)期服務(wù)好客戶(hù)，2016年生意必能長(cháng)虹。