發(fā)布者：龔建輝 原作者： KM 出處：http://bbs.icxo.com/dispbbs.asp?boardID=91&ID=23414
發(fā)表日期：2005-01-13 11:11:22.31
【摘要】我們清華的在校生和剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng )業(yè)的很多, 可是幾乎沒(méi)有成功的! 根據清華
科技圓的統計, 以前進(jìn)駐清華科技圓的187家企業(yè), 185家已經(jīng)倒閉了, 只剩下兩個(gè)公司
, 一個(gè)公司叫視美樂(lè ), 已經(jīng)賣(mài)給青島一家家電企業(yè), 還一個(gè)公司因為是聯(lián)想公司高層的親
戚開(kāi)的, 勉強活著(zhù)! 開(kāi)公司必須具備3個(gè)條件:1) 資金, 2)獨特的不容易被模仿的產(chǎn)品,
3) 人才. 中關(guān)村年薪100萬(wàn)的個(gè)人遠比年利潤100萬(wàn)的企業(yè)多得多! 我建議在35歲前, 謹
慎創(chuàng )業(yè)! 除非你輸得起!
從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì )加入這一行， 從開(kāi)始自己喜歡的專(zhuān)業(yè)通訊，到后來(lái)喜歡的管理，幻
想過(guò)是專(zhuān)業(yè)高手，幻想過(guò)管理專(zhuān)家，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開(kāi)校
園的時(shí)候發(fā)生了，短短幾天，對這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認識，其實(shí)最讓自己傷感的不是自
己沒(méi)有干這一行的經(jīng)驗，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬(wàn)，現在才發(fā)覺(jué)IT一行，
有錢(qián)人真多!
想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候，別人都是100萬(wàn)，而且多數都是沒(méi)有結婚
的28－29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊! 最讓人傷心的是，當代理100萬(wàn)的
CASE打個(gè)電話(huà)過(guò)去，很自豪的說(shuō)幫你推薦職位，年薪100萬(wàn)，那邊傳來(lái)的是，輕蔑的笑聲
：我現在都150萬(wàn)，你認為我會(huì )去考慮100萬(wàn)？
收集300個(gè)人資料，查他們的經(jīng)驗背景，更讓我接受不了的，里面只有一個(gè)清華, 一個(gè)北
郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個(gè)也沒(méi)有，和經(jīng)理聊這個(gè)，他說(shuō)如果你
要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20－30萬(wàn)的很多好大學(xué)，不解。。。
同志們.......有錢(qián)人很多啊!
其實(shí)我開(kāi)始也不相信，開(kāi)始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說(shuō)他們都代理百萬(wàn)的職位，我還以為他
吹牛，因為我們剛離開(kāi)大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢(qián)的時(shí)候，別人的薪水怎么能數
量級上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信
我昨天的說(shuō)法。給大家講今天的一個(gè)笑話(huà)，每次約condidate 過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們都開(kāi)車(chē)過(guò)
來(lái)，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷，感覺(jué)他技術(shù)基礎很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主管的位置
介紹給他，讓他來(lái)我們OFFICE，我打聽(tīng)到他住的地方和我們的OFFICE 大概開(kāi)車(chē)10分鐘的
路程，我說(shuō)我們半個(gè)小時(shí)后見(jiàn)，他說(shuō)可能趕不到，這位哥們一句話(huà)差點(diǎn)把我喝在口中的氺
噴出來(lái)，他說(shuō)，我騎自行車(chē)過(guò)去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢(qián)打個(gè)車(chē)不行嘛，你應聘的
可是70萬(wàn)的職位啊。。。。
其實(shí)大家都認為獵頭就是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候
嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機號碼。我在想（我后來(lái)明
白他們是怎么搞到的, 主要看報刊和網(wǎng)絡(luò ), 特別是ICXO.COM）兄弟們，大家想賺大錢(qián)的話(huà)
，那么自己創(chuàng )業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售（想想EMC高端storage一臺
1million, 你認為利潤是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著(zhù)，但永遠富
不起來(lái)（當然有例外的)!
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬(wàn)的好大學(xué)少的可憐，原來(lái)我想有點(diǎn)少，但至少不會(huì )少
到我看一百份只有2 3份是好大學(xué)的吧？？我同意好大學(xué)出來(lái)的素質(zhì)高， 但競爭能力怎么
那么差呢？
還有現在國外大IT來(lái)中國的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香
港
和臺灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開(kāi)放20多年，怎么老美還是不愿意來(lái)雇用本地人呢
？ 而我們只能在最下邊2層徘徊。唉。。
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？
原來(lái)也接觸過(guò)一些有錢(qián)人，但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì )都有一些暴發(fā)戶(hù)來(lái)聊以自慰，可第
一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶(hù)的現象完全消失， 自卑感可想而知
， 其實(shí)這種自卑不是來(lái)自他們的高收入， 而是他們對行業(yè)的理解， 對市場(chǎng)的嗅覺(jué)，對
整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機， MOS邏輯電路完全是不同的概念，
我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展，市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可， 問(wèn)題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)
的學(xué)生來(lái)填補這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資， 而使搞技術(shù)的處于餓不著(zhù)也富不起來(lái)
的限尉地，而對公司來(lái)說(shuō)，來(lái)錢(qián)的地方只有市場(chǎng)，我們當然知道這沒(méi)有技術(shù)支撐都是扯談
，這沒(méi)有錯，錯的是我們認為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì )這么想!
想想，一個(gè)賣(mài)通訊計費軟件的銷(xiāo)售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬(wàn)，而利潤是1000萬(wàn)
（這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據，我只能笑你對這一行太不了解），
你說(shuō)這個(gè)銷(xiāo)售人員是應該拿300萬(wàn)還是400萬(wàn)的年薪呢？ 而他手下沒(méi)有管理一個(gè)人，而只
是一個(gè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預計它會(huì )取代
GSM，茫模停戀募 術(shù)早就成熟， 以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引
起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個(gè)公司都投入大量資金給科研，如
果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢(qián)都是做實(shí)驗的， 而投入到市場(chǎng)上
面的錢(qián)，那都是進(jìn)入老板的腰包!
面談一個(gè)在著(zhù)名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎
么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的
文章， 從它的發(fā)家到成長(cháng)，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當天美國
SUN的股價(jià)都說(shuō)的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對它未來(lái)的預測。而他僅僅是福州大學(xué)
的小本。上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個(gè)統計起來(lái)有點(diǎn)難度，不過(guò)我可以肯
定的告訴你們, 他們有一個(gè)共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng )業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了!
不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的創(chuàng )業(yè)版看看，那里面多數人都在問(wèn)：有誰(shuí)創(chuàng )業(yè)成
功的嗎？怎么搞第一桶金？你們問(wèn)的時(shí)候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問(wèn)的同時(shí)，
好多人已經(jīng)開(kāi)始做了，創(chuàng )業(yè)成功的人不會(huì )來(lái)這兒的。。。。
對于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規劃
，這是他們成功的先決條件，如果一個(gè)人開(kāi)始的希望都在為能不能找到工作，那么他也
don t have長(cháng)遠的規劃。獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳
槽的經(jīng)歷，如果你每2-3年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機會(huì )很少，專(zhuān)業(yè)的獵
頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競爭力，有些同學(xué)都認為去大公司為
以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因為四大會(huì )幫你綜合培養的很有競
爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來(lái)的人沒(méi)有太大的競爭力，這個(gè)龐大的組織里
面分的太細，出來(lái)的員工基本不會(huì )是多面手，這可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相
對員工比較穩定，但對于一個(gè)員工的職業(yè)規劃，IBM不是一個(gè)好的去處。
關(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養，同時(shí)我們應該知道公司永遠都是市場(chǎng)驅動(dòng)而不是產(chǎn)品驅動(dòng)，
這個(gè)先決條件決定搞管理，銷(xiāo)售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說(shuō)，先搞兩年技
術(shù)在轉管理OR銷(xiāo)售，其實(shí)你錯了你兩年的技術(shù)對你將來(lái)的管理和銷(xiāo)售有點(diǎn)幫助，畢竟你花
了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷(xiāo)售上面干了兩年，所以我剛剛在電
腦上面大概統計了一下，高薪中管理和銷(xiāo)售方面的人才開(kāi)始做技術(shù)轉過(guò)來(lái)的年齡都偏大，
所以如果你致力于搞管理和銷(xiāo)售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費時(shí)間去搞2年
技術(shù)，一到管理層和銷(xiāo)售對技術(shù)背景就會(huì )淡化很多， 而且愈高愈明顯。
當然你的工科背景對你以后的管理和銷(xiāo)售絕對是個(gè)很大的幫助，（現在我們那個(gè)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)
獵頭，他們都是很有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的
就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多），如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技
術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯，技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外
向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道， 而且多數
薪水比post sales要高 這那邊滾打5－6年
薪水都會(huì )到20－30萬(wàn)，以后跳槽的機會(huì )比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術(shù)含量
比
較高點(diǎn)， 以后跳槽也不容易。
當然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門(mén)最好的啦，每個(gè)人都有自己的喜愛(ài)，而且錢(qián)不是衡量個(gè)人成功
唯一標準， 反正研發(fā)部里面高薪的情況很少， 除非是那種很核心技術(shù)的， 不過(guò)國外IT
公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)， 不過(guò)研發(fā)主管的薪水都比較可觀(guān)，不過(guò)研發(fā)部里面都
是牛校的PHD，一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。。。
下午在ICXO.COM 逛了1個(gè)小時(shí), 看看有沒(méi)有新的candidate ! 本來(lái)今天想寫(xiě)點(diǎn)獵人的程序
方面的，不過(guò)下午發(fā)生的事情讓我really shock，我想把她寫(xiě)下來(lái)，也許今天不會(huì )好看，
但我還是想記下今天的故事:
她35，工學(xué)研究生，北大EMBA工商碩士，一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理，年營(yíng)業(yè)額4億。本來(lái)她
把簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)的時(shí)候，她告訴我因為和董事長(cháng)經(jīng)營(yíng)理念不是很相同，想走。手頭沒(méi)有和她
很區配的職位，主要是開(kāi)始很重要的職位（AP， CM）老板都沒(méi)有給我做，其實(shí)我是個(gè)新
手， 什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過(guò)來(lái)電話(huà)說(shuō)下午會(huì )路過(guò)
我們公司這邊，希望和我見(jiàn)個(gè)面，本來(lái)我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，后來(lái)我說(shuō)3點(diǎn)半吧，
3點(diǎn)半到的時(shí)候，她很準時(shí)，我約的那個(gè)人還沒(méi)有走，讓她等了10分鐘，會(huì )客廳被其它同
事用著(zhù)， 我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳，開(kāi)始聊的很投機，因為我手里現在
sales mgr 職位比較多點(diǎn)，她想要CEO COO的位置，然后我們一起聊她現在的公司.
她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說(shuō)和員工的溝通，和老板的交流
，說(shuō)的很感性，語(yǔ)速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，
當講到她陪客戶(hù)喝酒， 陪客戶(hù)瘋狂， 她聲音變的很小， 她說(shuō)起她讀EMBA的時(shí)候的抱負
，還有自己的經(jīng)營(yíng)理念，她突然問(wèn)我：我們活著(zhù)為了什么？然后哭了，對于她的突然變化
，我有點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多
人中間， 我很康奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過(guò)我很少和candidate 從心理去溝通過(guò)，我都是
想用最專(zhuān)業(yè)的眼光和規劃和他們交流，因為我一直想使自己變的更professional, 我說(shuō)我
的缺點(diǎn)很明顯，我普通話(huà)不怎么好，但我嘗試和用
不同方式與別人交流，讓別人認可我，我是一個(gè)從不放棄的一個(gè)，我的努力讓我踏實(shí)，對
事業(yè)方面， 我們沒(méi)有可比性，你很成功，你開(kāi)的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高
檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個(gè)時(shí)候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個(gè)
多變的社會(huì )大家都不按理出牌，你永遠不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君
子，背后刀光鍵影。 她說(shuō)不是因為壓力，每個(gè)行業(yè)都有壓力，普通的engineer 也有壓力
，而是在思考選擇什么樣的生活方式。 只是覺(jué)得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT
這個(gè)群體里面還處于弱勢群體， 而且永遠會(huì )是這樣。最后她告訴我希望她不是我的
candidate，而是她的朋友?？Х葟d里放著(zhù)輕音樂(lè )， 相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無(wú)語(yǔ)
的座了半個(gè)小時(shí)。
學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒(méi)有了解社會(huì )惡心的事情，我以后會(huì )專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一些從我的
candidates口里聽(tīng)到高層惡心的事情。 其實(shí)很有趣， 我是感覺(jué)每天我都在拍電影，我終
于明白電影來(lái)源于生活這句話(huà)了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個(gè)不夠專(zhuān)業(yè)
的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這
也是本土獵頭公司沒(méi)發(fā)競爭的地方。
取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng )業(yè)型公司鍛煉, 最好什么都干, 然后干到中高層!
如果你去聯(lián)想, 沒(méi)有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也許年就能實(shí)現這個(gè)
關(guān)鍵的一跳! 如果公司上市了, 獎勵100-500萬(wàn)的很普遍, 反正是老外的錢(qián)! 現在去SOHU
的清華學(xué)生月薪在2000-3500元, 以前也是這個(gè)數, 但期權讓他們發(fā)了!
今天上午比較忙，連續約了好幾個(gè)candidate 談，下午有點(diǎn)困就沒(méi)有約人過(guò)來(lái)，老板那邊
又接到一個(gè)單子，180萬(wàn)的年薪，唉！我自己要開(kāi)公司能接到這樣的單子就爽死了，一般
一個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬(wàn)，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開(kāi)
支包含office 電話(huà)費也就3萬(wàn)，每月平均可以10個(gè)case, 當然一般都是60-100萬(wàn)的，赫赫
，錢(qián)基本被老板拿去, 唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位!
每天就是數錢(qián)，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因為我
也是新手，了解的也只是很小的一個(gè)部分，不過(guò)這樣我更會(huì )真實(shí)的記錄下來(lái)。
獵頭英文是headhunter, 專(zhuān)門(mén)找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個(gè)是智
慧，就是那些有才華的人，一個(gè)就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級的人，所以大家會(huì )誤會(huì )
獵頭公司只是高級中介，其實(shí)有點(diǎn)錯誤，我開(kāi)始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義，不
過(guò)比較難，這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠不愁沒(méi)有工作的人，而
中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美國發(fā)展最規范，而中國只停留在很狹小的范圍，而美國，正規的都會(huì )包含人員的科學(xué)測
試和培訓，公司機構和人力的咨詢(xún)等，中國的相對粗造的多，象上海這類(lèi)公司有400多家
，于是就導致好多公司很底的職位都會(huì )去代理，而淪落為簡(jiǎn)單的中介，幾個(gè)月都拿不到一
個(gè)大的單子。
好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，幾天粗造的了解給我的印象是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭人
，要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個(gè)行業(yè)對獵頭的知識的要求是
對整個(gè)行業(yè)的了解， 給你一個(gè)case, 你要在半個(gè)小時(shí)內就要確定搜尋的范圍，包含那些
公司，那些部門(mén)，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional, 這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)，
其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著(zhù)方面，內在溝通方式，你的職業(yè)性會(huì )讓公司對你有信心
，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成
果最重要的一環(huán)，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方面每個(gè)人用的
方法不同，有的喜歡打聽(tīng)candidate 的身邊的人，有的喜歡用test, 而我個(gè)人比較喜歡面
視時(shí)的聊天，當然有些人很會(huì )談，很會(huì )包裝自己，不過(guò)獵頭都比較喜歡沒(méi)有包裝的真實(shí)的
你，其實(shí)這樣對公司也是對個(gè)人負責，因為工作是長(cháng)期的 所以我一般都
會(huì )選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例
如我，幾乎每天都在學(xué)習，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應的比較快。
還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理
由被公司退了回來(lái)，越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問(wèn)我給大家建議的直接去做銷(xiāo)
售和管理， 懷疑剛開(kāi)始去做管理不可能，其實(shí)你錯了，我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的
本本去做項目主管，這太有可能了，一般的工程項目 技術(shù)含量要求不高，有一定的組織
能力完全可以勝任，做項目灰色收入也可管喲，上次有人提到銷(xiāo)售淘汰很高，這是事實(shí)，
本來(lái)人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因為你在好
大學(xué)，本身就是在金字塔的上面， 銷(xiāo)售只不過(guò)是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對
于管理，天賦占很大比重，對資源的調配，對市場(chǎng)的靈敏度，對員工的溝通，這方面的要
求是全面的。
怪了, 這些經(jīng)理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站, 基本只看專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和管理類(lèi)網(wǎng)
站!他們認為10天不看SINA.COM沒(méi)問(wèn)題! 但10天不看ICXO.COM 感覺(jué)不放心, 就怕業(yè)界的資
訊不知道,被同行笑話(huà)!
今天有點(diǎn)累，本來(lái)上午想統計一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統計一半，后來(lái)接連面了
好幾個(gè)人，就沒(méi)有統計完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短
幾年可以拿那么多：
下午和一個(gè)microsoft 的經(jīng)理級人物面談，然后就一起吃了飯，一個(gè)很魅力型的人，兩個(gè)
人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當時(shí)直犯愁，錢(qián)包里面只有300塊錢(qián)，最后他很禮貌的買(mǎi)
單，我強烈要求我買(mǎi)，他拿出信用卡，說(shuō)這是Gates 的錢(qián)，我們大笑，920快，我現在還
后怕，他如果真讓我付，我可怎么收場(chǎng)啊，錢(qián)包只有300快啊。
其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗的consultant比我的能力只會(huì )比他們強，但他們面試時(shí)表現出來(lái)
的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)， 因為做IT行業(yè)就那么幾個(gè)人（我說(shuō)的那幾個(gè)牛人），每次
面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的， 都是在討論， 那個(gè)公司（管理）重新洗牌，那片戰
場(chǎng)（銷(xiāo)售）還有打的可能，哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬，他的那個(gè)朋
友在那個(gè)部門(mén)可以給他第一單，那個(gè)公司更有挑戰性， 那個(gè)公司可以讓你折壽幾年，
Oracle 的單打獨斗和霸道， IBM的team work, HP游離于中間，SUN 的日啦西山，EMC的
墳場(chǎng)，DELL的 嘟逼人，Hitachi的教條， 就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊
天中，你就可以知道candidate 的人脈關(guān)系和管理和營(yíng)銷(xiāo)理念。因為我們代理的都是經(jīng)理
級的人，所以不管挖他們去做技術(shù)主管還是公司主管還是銷(xiāo)售主管，技術(shù)都不是我們問(wèn)的
范圍。
我現在在寫(xiě)的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友， 原諒我沒(méi)有得到你的容許就
直接應用你的話(huà)，原話(huà)：以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候，有幸跟東芝的中國區經(jīng)理談了一
個(gè)多小時(shí)。當時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友
圈相當重要。因為這樣就可以更有效地交流和學(xué)習。自己交往的人真的可以決定你成功多
大， 僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響， 我敢說(shuō)干這么
短時(shí)間的獵頭， 以后我不管做什么都是我一生巨大的財富希望明天給出的是真實(shí)的
case 和數據，以前寫(xiě)的都很泛。。。。
今天來(lái)點(diǎn)數據吧， 不過(guò)我覺(jué)得收集數據確實(shí)是枯燥無(wú)味的工作， 我看資料的時(shí)候， 經(jīng)
理
過(guò)來(lái)問(wèn)你今天打的電話(huà)好少喲。。。無(wú)語(yǔ)，
本來(lái)拿了一百份，不過(guò)到現在統計了80份，實(shí)在堅持不下去了，算了，就拿這80份做
sample 吧， confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪）
，學(xué)歷，年齡，工作年齡方面統計的。因為這是對那個(gè)階層的，不具有代表性（而且只是
IT 行業(yè)），只是給大家看一下， 給大家一個(gè)現象，評論是大家的事， 而且最近我也在
想自己的職業(yè)規劃， 所以不知道哪一天就會(huì )改變自己的職業(yè)。不過(guò)還是希望堅持多寫(xiě)點(diǎn)
， 畢竟做高端獵頭的人不多，有這個(gè)機會(huì )了解他們也不容易
薪水：40-60萬(wàn)， 60-80萬(wàn) 80-100萬(wàn)， 100萬(wàn) 以上
人數 19 22 23 16
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人員，32 人， 銷(xiāo)售經(jīng)理 40 技術(shù)主管 8
學(xué)歷： 本科 56， 研究生18人 （其中MBA 8人） PHD 6 人
沒(méi)有人是本科以下的，可見(jiàn)本科還是大家成功的竅門(mén)磚。
好大學(xué)（我說(shuō)的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人，
工科是壓倒性多數
平均年齡（這個(gè)開(kāi)始我還用計算機算，很笨的說(shuō)，后來(lái)用excel 直接就可以拿到）31，
最小的25， 最大的42，
跳槽的頻率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的時(shí)間都有7-8的，不過(guò)其它的2年
多的， 2年以下的很少，到經(jīng)理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一
道坎， 這個(gè)時(shí)候跳一下，promote 到經(jīng)理級，以后機會(huì )就不多了，然后是32—35 又一到
坎 能promote 到director， 這關(guān)過(guò)不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著(zhù)吧。。。慢慢熬時(shí)間
拿點(diǎn)福利， 35也是一個(gè)Promote 到 VP， GM 的最好時(shí)間， 一般過(guò)了40獵頭不會(huì )推薦你
的， 除非你特牛（特牛的人年紀對他沒(méi)有障礙。
上次有人問(wèn)我，魅力究竟是什么，其實(shí)我也說(shuō)不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散
發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養，讓你不自覺(jué)的想去學(xué)習，模仿。今天都在搞這個(gè)數據， 被老板
批評了，不爽，另一家公司也不停打電話(huà)讓我去簽， 矛盾中，，祝大家快樂(lè )。。。。
很多人關(guān)心我們獵頭公司如何尋找候選人, 說(shuō)實(shí)話(huà), 各個(gè)獵頭公司的sources是不共享的
, 只能靠我們的長(cháng)期積累. 以前icxo.com的世界經(jīng)理人俱樂(lè )部的10多萬(wàn)會(huì )員還對我們開(kāi)放
, 現在看管得很?chē)? 據說(shuō)icxo.com即將出版《世界經(jīng)理人黃頁(yè)》這個(gè)獨特的職業(yè)經(jīng)理黃頁(yè)
, 到時(shí)候我們獵頭公司和候選人就可以比較輕松的取得資訊了!
因為代理的是高端職位，對普通人比較遙遠，可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎？當然錢(qián)
不是衡量成功的唯一標準， 但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人，職業(yè)的銷(xiāo)售人員，而不
是暴發(fā)戶(hù)，他們身上迸發(fā)出來(lái)的是一種力量，一種信心， 我不知道大家愛(ài)不愛(ài)看中央臺
的《《對話(huà)》節目， 其實(shí)每天我都在一群人對話(huà)，所以我每次晚上回來(lái)的時(shí)候都在想，
那些主持對話(huà)節目的人， 他們每次談話(huà)結束后也會(huì )有和我一樣的失落感吧，用一句人格
魅力去描繪這群人太虛， 我也一直在尋找他們成功的理由， 我們知道一個(gè)成才無(wú)非是實(shí)
力加運氣，這樣的描述對于我們普通人沒(méi)有如何意義。
星期四上午在coffee bar面試了一個(gè)IT元老，原來(lái)他已經(jīng)隱退，不過(guò)最后那個(gè)職位沒(méi)有其
他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有什么難度，他駕車(chē)帶我們去他
認為是最好的coffee bar,安靜而且優(yōu)雅，他說(shuō)以前每次累的時(shí)候都會(huì )一個(gè)人來(lái)這兒，聊
起現在的IT市場(chǎng)，他說(shuō)他還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了，而現
在市場(chǎng)競爭激烈，利潤下滑，大量的新人出現。
最后他還是沒(méi)同意出山，我們代理的那個(gè)位置還空著(zhù)，也許他同意和我們見(jiàn)面，只想聊個(gè)
天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議，我他問(wèn)我什么方面的建議，我說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人成功方面的，
他想了想說(shuō)：無(wú)止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己
信心的唯一方法。 也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上，他們會(huì )要求自己與部屬“
更多、更快、更好 IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑， 不管是技術(shù)還是市場(chǎng)。
說(shuō)實(shí)在的，我們這邊代理的銷(xiāo)售方面的人才多點(diǎn)，主要是銷(xiāo)售方面的 mobility高點(diǎn)，好
多人不喜歡銷(xiāo)售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當然，除此之外，銷(xiāo)售這份
具有挑戰性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開(kāi)闊了，能力提高了，而且激發(fā)了
不少自己原來(lái)沒(méi)有發(fā)現的潛能。
最近公司的單子很多，并不是IT市場(chǎng)好轉，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著(zhù)名的
IT公司 上半年都在震蕩， 所以有經(jīng)驗的人，最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機，過(guò)了這段
時(shí)間想對會(huì )清淡些， 但中國經(jīng)濟的巨大磁場(chǎng)作用， 好多IT公司都來(lái)開(kāi)辦事處， 去那些
辦事處比去大公司有前途，他們設辦事處一旦發(fā)覺(jué)中國市場(chǎng)巨大， 就都會(huì )大舉進(jìn)入中國
市場(chǎng)， 那個(gè)時(shí)候你就是元老了， 一般公司都是設2年辦事處， 然后大舉進(jìn)攻。
星期天，沒(méi)面candidate，也沒(méi)有新的case 和大家分享，有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁
，對于沒(méi)有工作經(jīng)驗的我們來(lái)說(shuō)，你最需要適應的，一是聽(tīng)別人的聲音，二是聞別人的味
道。其實(shí)好多公司不招應屆的原因除了沒(méi)有工作經(jīng)驗，就是跳槽頻繁，我們公司內部的一
份數據也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開(kāi)始對職場(chǎng)的模糊
認識有關(guān)， 太多的是關(guān)注薪水而不是長(cháng)遠發(fā)展， 所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很
多時(shí)間在找面試技巧, 談判技巧，不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。
和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候，他們多數也都喜歡真實(shí)的你， 我上次也提到，面試需要準
備，但不需要包裝， just be yourself, 你的包裝在有經(jīng)驗的HR和部門(mén)經(jīng)理面前，很容
易被看穿，而且他們，包含我都會(huì )反感包裝后的candidate, 當然強調自己的優(yōu)點(diǎn)，淡化
自己的缺點(diǎn)是必要的。
高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚
至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而
不是像現在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統，能夠反映出畢業(yè)生有系統的規劃
，有明確的目標，還是會(huì )獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停
地跳槽，但如果是執著(zhù)地向自己的目標在前進(jìn)的話(huà)，公司還是會(huì )考慮這樣的人才。但如果
畢業(yè)生工作一年半以?xún)染皖l繁換
工作，一般公司也堅決不會(huì )考慮。
所以我們獵頭挑人的時(shí)候，第一眼看簡(jiǎn)歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達成的共識。
雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理條配， 我承認好多獵頭公司
不負責的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate 定下長(cháng)
遠的職業(yè)規劃，不是為了挖人而挖人，相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候，我會(huì )建議他不要
跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過(guò)在他們面前還是要裝的professional 一點(diǎn)。
小常識：
高級藍領(lǐng)”是藍領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素
質(zhì)為判定標準，而以實(shí)際動(dòng)手能力為判定標準，一個(gè)合格的“高級藍領(lǐng)”應當具備相當豐
富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗，應該屬于操作型人才。
“低級白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動(dòng)，不同的是他們的腦
力勞動(dòng)技術(shù)、知識含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強，但每天川行于
商業(yè)大樓，過(guò)著(zhù)小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開(kāi)現在的獵頭去另一
家做項目主管。。。。
收集渠道:
我們獵頭收集資料的渠道主要看報刊和網(wǎng)站, 報刊主要是計算機世界/中國計算機報；網(wǎng)
站去的最多的是ICXO.COM，他們對經(jīng)理人收集得最快，而且按照CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/..
.分得很細! 有一次, 一家跨國公司的大中華CEO突然打電話(huà)過(guò)來(lái), 說(shuō)在ICXO.COM 上看到
一位CIO, 要挖過(guò)去。。
關(guān)于創(chuàng )業(yè):
我們清華的在校生和剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng )業(yè)的很多, 可是幾乎沒(méi)有成功的! 根據清華科技圓的
統計, 以前進(jìn)駐清華科技圓的187家企業(yè), 185家已經(jīng)倒閉了, 只剩下兩個(gè)公司, 一個(gè)公司
叫視美樂(lè ), 已經(jīng)賣(mài)給青島一家家電企業(yè), 還一個(gè)公司因為是聯(lián)想公司高層的親戚開(kāi)的, 勉
強活著(zhù)! 開(kāi)公司必須具備3個(gè)條件:1) 資金, 2)獨特的不容易被模仿的產(chǎn)品, 3) 人才. 中
關(guān)村年薪100萬(wàn)的個(gè)人遠比年利潤100萬(wàn)的企業(yè)多得多! 我建議在35歲前, 謹慎創(chuàng )業(yè)! 除非
你輸得起!
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