一.我們正在做的一件非常有趣的事
1.股權投資時(shí)代的精一天使公社
作為一名連續創(chuàng )業(yè)者和投資人，希望和大家分享我們正在做的一件非常有趣的事情，就是精一天使公社。無(wú)疑，未來(lái)10年是股權投資的時(shí)代，參與初創(chuàng )企業(yè)的投資是股權投資實(shí)踐的開(kāi)始，如何讓更多的人來(lái)參與這件有趣的事，如何找到一種更好的模式來(lái)做好初創(chuàng )企業(yè)的投資，這就是精一天使公社的緣起。
精一天使公社是知名創(chuàng )業(yè)家投資人李漢生先生發(fā)起的，他也是我在北大方正的老板。在長(cháng)達10年的天使投資中，李漢生投出了很多經(jīng)典的早期案例，同時(shí)他也是創(chuàng )業(yè)明星搖籃亞杰商會(huì )的創(chuàng )始會(huì )長(cháng)、中關(guān)村天使投資協(xié)會(huì )的主要發(fā)起人。
2.“共享經(jīng)濟”的公社模式
精一天使公社服務(wù)的精準客戶(hù)就是“準備加入到早期投資”的“微天使”，短短幾個(gè)月，精一天使公社已經(jīng)有超過(guò)60名微天使加入。
公社的投資平臺服務(wù)模式獨具匠心：學(xué)員們每人拿出10萬(wàn)元組建合投基金，針對0到1的種子輪項目進(jìn)行投資和扶持。采取“共創(chuàng )、共享、共擔、共贏(yíng)”的公社理念，并用“公分”的方式進(jìn)行“項目獲取、投資跟進(jìn)、投資決策、投后管理”的利益分配。
這種基于“共享經(jīng)濟”的公社模式，會(huì )影響和改變早期投資的傳統模式。群策群力的實(shí)戰方式，可以讓更多有情懷、有獨特經(jīng)驗和能力、有一定資金的中產(chǎn)階層參與到創(chuàng )業(yè)大潮中，更高效的幫助創(chuàng )業(yè)者獲得成功。
當然，作為加入公社的第一步，就是要連續4天封閉的完成“精一投資”的系統學(xué)習和訓練。
二.跌宕起伏，如何穩而快進(jìn)？
1.前所未有的創(chuàng )業(yè)浪潮，到處是機會(huì )、到處是坑
當下中國正在經(jīng)歷著(zhù)前所未有的創(chuàng )業(yè)浪潮，中國經(jīng)濟也正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的跌宕起伏。
無(wú)疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入到了成熟發(fā)展階段，新技術(shù)革命也正在孕育之中，代際文化越來(lái)越明顯，過(guò)去10年經(jīng)濟快速發(fā)展中的歷史問(wèn)題暴露的越來(lái)越多，新一代中產(chǎn)階層推動(dòng)著(zhù)消費升級，供給側改革、金融的逐步開(kāi)放、老年化社會(huì )的拐點(diǎn)、健康醫療體制的改革、教育體系的重構等等。
到處是機會(huì )，到處又都是坑。
2.創(chuàng )業(yè)如何觀(guān)天、入地、揭竿而起、人劍合一？
創(chuàng )業(yè)要觀(guān)天，到底那片云彩有雨？創(chuàng )業(yè)要入地，如何獲得用戶(hù)的忠誠？創(chuàng )業(yè)要揭竿而起，怎么在市場(chǎng)中樹(shù)立自己的大旗？創(chuàng )業(yè)要人劍合一，到底哪個(gè)細分市場(chǎng)是屬于我們的領(lǐng)地？
用戶(hù)越來(lái)越細分，用戶(hù)獲取信息的通道越來(lái)越分散，新的社群生態(tài)逐步形成。這是一個(gè)支離破碎的時(shí)代，這是一個(gè)到處是機會(huì )的時(shí)代，但又是一個(gè)困難重重的時(shí)代。
3.投資人和創(chuàng )業(yè)者都面臨細分、細分、再細分的選擇
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為空氣，云計算大數據將成為水電煤，滲透到我們的每個(gè)生活細節、侵蝕到每一個(gè)行業(yè)。
前有BAT，后有京東、新美大、58趕集、去哪攜程，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+，還是+互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈在重構、成本在重構、用戶(hù)體驗在重構。在早期創(chuàng )業(yè)階段，無(wú)論是投資人還是創(chuàng )業(yè)者，都面臨著(zhù)細分、細分、再細分的選擇。
選擇是艱難的，因為每一個(gè)賽道上幾乎都是擁擠的，一旦上了賽道，如果不能做到更快的速度，就難以實(shí)現彎道超車(chē)?；ヂ?lián)網(wǎng)是殘酷的，而今天創(chuàng )業(yè)幾乎都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，即便是細分市場(chǎng)，做不到第一陣營(yíng)也難以長(cháng)期生存。
我們研究“精一投資”的目的，就是希望可以找到創(chuàng )業(yè)核心環(huán)節的“加速度”，減掉不必要的“負載”，輕裝快速高效的前行。
三.“精一投資”：七個(gè)加速度
1.加速度一：客戶(hù)選擇精準
在過(guò)去1年中，我和大量創(chuàng )業(yè)者做了深入溝通，無(wú)論是否投資，每次約談我都希望給到他更多中肯的建議，因為我深知創(chuàng )業(yè)的苦痛。但不幸的是，往往在開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)問(wèn)題上就被卡住而無(wú)法繼續溝通，這個(gè)問(wèn)題就是：“你的用戶(hù)到底是誰(shuí)？”
重要的事情說(shuō)三遍：“你的用戶(hù)到底是誰(shuí)？你的用戶(hù)到底是誰(shuí)？你的用戶(hù)到底是誰(shuí)？？？”他們多大年齡？多少收入？是男是女？性格標簽？情感標簽？狀態(tài)標簽？場(chǎng)景標簽？行為標簽？動(dòng)態(tài)數據標簽？
當一步步的幫助創(chuàng )業(yè)者拆解目標用戶(hù)時(shí)，常常得到的答案是“我再想想”。這個(gè)看似咄咄逼人的問(wèn)題，恰恰是影響成長(cháng)速度最核心的挑戰。
在“精一投資”課程中，我們試圖回答0到1階段項目如何定義自己的用戶(hù)、如何不斷測量用戶(hù)、如何由離散用戶(hù)到聚焦用戶(hù)，如何散發(fā)氣味吸引用戶(hù)、如何給用戶(hù)畫(huà)美人像。這其中也融入了精益創(chuàng )業(yè)的思想和方法，小步快跑、快速迭代、挖掘問(wèn)題、驗證需求、挖掘需求、解決問(wèn)題。
2.加速度二：需求精準
在客戶(hù)選擇精準后，我們往往會(huì )討論另一個(gè)核心問(wèn)題：你選的客戶(hù)痛點(diǎn)，是強剛需、次剛需、非剛需還是偽需求？
很明顯，強剛需意味著(zhù)用戶(hù)的強烈消費欲望，強剛需意味著(zhù)有用戶(hù)參與的強烈推動(dòng)力，也意味著(zhù)用戶(hù)增長(cháng)的加速度。但是，強剛需市場(chǎng)一定是賽道最擁擠的市場(chǎng)、競爭最激烈的市場(chǎng)和攔路虎最強的市場(chǎng)。于是，很多創(chuàng )業(yè)者不得以選擇次剛需和非剛需的市場(chǎng)，自然也會(huì )有跨界創(chuàng )業(yè)者自己在家里造出了偽需求。
強剛需市場(chǎng)怎么打？非剛需市場(chǎng)如何做？如何規避偽需求也是我們在精一投資課程中討論的一個(gè)重要話(huà)題。
3.加速度三：高效獲客
精準用戶(hù)和精準需求兩個(gè)加速度找好以后，作為投資人接下來(lái)自然會(huì )關(guān)心“獲客渠道、獲客速度、獲客質(zhì)量”，也就是我們看到的用戶(hù)數據曲線(xiàn)。
作為早期投資，在數據上往往不會(huì )有巨量數據的表現，但再小的獲客數據，也可以看到團隊的執行能力和運營(yíng)能力。
當然，“人劍合一”的匹配對獲客必然會(huì )有很強的影響，不過(guò)尋找最短獲客路徑、找到巧勁才可能把單點(diǎn)發(fā)力的效能發(fā)揮到最大。這也是為什么我們在用戶(hù)標簽里增加了“場(chǎng)景標簽”，就是在尋找獲客的最佳手段，場(chǎng)景構建是獲客里必須要認真分析的一個(gè)問(wèn)題。
4.加速度四：閉環(huán)體驗
渠道、速度和質(zhì)量的綜合性?xún)r(jià)比是需要創(chuàng )業(yè)者用不斷的“閉環(huán)”來(lái)做驗證的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)已經(jīng)被各種信息肢解，所以獲客的渠道越來(lái)越豐富，手段越來(lái)越多，但“多”又意味著(zhù)成本的增加和運營(yíng)的復雜。所以，如何快速的做出判斷和分析，并準確的擊中目標客戶(hù)，是“精一投資”要討論的一個(gè)重要問(wèn)題。
在看完數據后，投資人會(huì )關(guān)注“用戶(hù)滿(mǎn)意度”，而實(shí)現用戶(hù)滿(mǎn)意就離不開(kāi)“閉環(huán)”的體驗數據。所以，“閉環(huán)”已經(jīng)成為精細化運營(yíng)的核心，考察閉環(huán)能力就是在考察團隊的日常運營(yíng)能力。
什么是閉環(huán)？怎么做閉環(huán)？如何將長(cháng)閉環(huán)拆解為短閉環(huán)？為什么要拆解為短閉環(huán)？為什么閉環(huán)越快用戶(hù)增長(cháng)速度越快？為什么閉環(huán)能力是運營(yíng)能力的直接體現？為什么精益創(chuàng )業(yè)離不開(kāi)閉環(huán)？為什么用戶(hù)體驗就是閉環(huán)能力的競爭？我們將“閉環(huán)”作為一個(gè)重要話(huà)題在“精一投資”里進(jìn)行數據化的討論。
5.加速度五：“攔路虎”和“帶路黨”
討論完精準用戶(hù)、精準需求、高效獲客、閉環(huán)體驗后，自然會(huì )討論賽道和競爭壁壘的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)需要抬頭望勢、登高看市、低頭做事。任何一個(gè)細分市場(chǎng)，都會(huì )有攔路虎和帶路黨，攔路虎是你的競爭對手，帶路黨是你的合作伙伴。
知己知彼才能百戰不殆，敬畏對手才能學(xué)習對手并超越對手，能看清全局才能有大局觀(guān)，當我們考察創(chuàng )始人“眼光、胸懷、伯樂(lè )”三要素時(shí)，對競爭的理解拼的就是眼光。所以，“攔路虎”和“帶路黨”是“精一投資”的一個(gè)重要話(huà)題，特別是如何繞開(kāi)攔路虎、騎虎而行、借力打力，是值得不斷探討的問(wèn)題。
6.加速度六：人劍合一
早期投資重在投“人”，在創(chuàng )業(yè)者的BP里，也都會(huì )重點(diǎn)描述“核心團隊”的背景優(yōu)勢，如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)項目是“劍”，除了通過(guò)背景經(jīng)歷考察“人”的基本能力和經(jīng)驗，更重要的是考察是否“人劍合一”。
我們看過(guò)太多優(yōu)秀的“人”選了不適合自己的“劍”，人劍不合則無(wú)法發(fā)力，更無(wú)法討論速度制勝。
創(chuàng )業(yè)者的學(xué)習能力是基礎，但學(xué)習的成本在創(chuàng )業(yè)中則是巨大的浪費，這也就有了“70后適合做什么？80后適合做什么？90后適合做什么？00后適合做什么”的有趣話(huà)題。
進(jìn)一步可以討論的話(huà)題是，創(chuàng )始人如何分配股權？股權比例如何與核心競爭要素保持“一致性”？為什么A輪后的很多項目卻倒在了“股權分配”上？都需要我們不斷總結和反思。
7.加速度七：“風(fēng)口”
至此，我們已經(jīng)就種子期創(chuàng )業(yè)和投資0到1的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了討論，而對于即將奔赴創(chuàng )投的伙伴，還有一個(gè)非常重要的話(huà)題，就是“風(fēng)口”。
怎么系統的找到風(fēng)口，怎么看風(fēng)口，怎么把握住風(fēng)口，本質(zhì)是在尋找市場(chǎng)外力的問(wèn)題。
我們在“精一投資”的討論中，也做了系統性的分析，嘗試把這個(gè)飄在空中的問(wèn)題進(jìn)行落地。
（原創(chuàng )文章，轉載請注明作者和出處：張本偉，精一天使公社）
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