季濤(北京) 職業(yè)拍賣(mài)師，著(zhù)有《拍賣(mài)師主持教程》《北京拍賣(mài)史話(huà)》，中國政法大學(xué)兼職教授、中財大拍賣(mài)研究中心研究員，北京天問(wèn)國際拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理。
文/季濤
作為拍賣(mài)人，筆者經(jīng)常去參觀(guān)各種畫(huà)展，日前就去了北京中山公園看了個(gè)三人聯(lián)展。我對其中一位畫(huà)家的作品很是欣賞，當時(shí)與同去的某知名拍賣(mài)行總裁還聊到，這樣的優(yōu)秀作品比拍賣(mài)場(chǎng)上許多作品的品質(zhì)要高許多，但拍賣(mài)行卻不會(huì )收。
從拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，只有那些在主流拍賣(mài)場(chǎng)上不斷有作品上拍，而且有穩定市場(chǎng)價(jià)位的畫(huà)家才算真正進(jìn)入了市場(chǎng)。筆者以為，畫(huà)家創(chuàng )作藝術(shù)品不應該都是為了賺錢(qián)，而且不為賺錢(qián)，甚至在貧窮狀態(tài)下創(chuàng )作出的作品似乎更有生命力！當一位優(yōu)秀藝術(shù)家的好作品被收藏家、藝術(shù)愛(ài)好者所喜愛(ài)，其作品能夠不時(shí)出現在拍賣(mài)場(chǎng)上被大家所搶購就成為了一種必然。
收藏界一般認為，決定哪些當代藝術(shù)品具有市場(chǎng)價(jià)值的因素有以下幾點(diǎn)：第一是有品牌畫(huà)廊代理，第二是作品經(jīng)常在名牌拍賣(mài)公司拍賣(mài)，第三是有專(zhuān)業(yè)策展人和藝術(shù)評論人展覽和評論。
很多畫(huà)家都希望自己的作品能夠進(jìn)入到拍賣(mài)場(chǎng)，可以直接被專(zhuān)業(yè)的收藏者、投資者所認識。但拍賣(mài)行是商業(yè)機構，在利益驅動(dòng)和資源眾多的情況下，他們一定會(huì )去選擇那些價(jià)位高的，受更多買(mǎi)家關(guān)注的作品。
那么，如何讓一位藝術(shù)水準不錯的畫(huà)家的作品能夠被拍賣(mài)行所接納？
首先，畫(huà)家要有一定的知名度。這些基礎性的推廣工作不應該由畫(huà)家自己去完成，而有必要先進(jìn)入一家品牌畫(huà)廊。畫(huà)家選擇畫(huà)廊的標準要著(zhù)重于：成立時(shí)間要長(cháng)一些，有過(guò)一些代理畫(huà)家成功的案例，能夠為畫(huà)家在展覽、新聞推廣、參加藝術(shù)博覽會(huì )等方面有詳細計劃和運作能力，更為重要的是，畫(huà)廊要與知名拍賣(mài)行有非常好的合作關(guān)系。而畫(huà)家在與這樣的畫(huà)廊合作時(shí)，應注意魚(yú)和熊掌難以兼得，在做個(gè)人品牌推廣的時(shí)候，不能太在意一時(shí)經(jīng)濟利益上的得失，要眼光長(cháng)遠，遵守與畫(huà)廊之間的約定，配合畫(huà)廊將自己的市場(chǎng)基礎打扎實(shí)。
名牌畫(huà)廊愿意為已具備成熟藝術(shù)水準的畫(huà)家長(cháng)期打理藝術(shù)事業(yè)，幫作品找收藏者，帶作品到藝術(shù)博覽會(huì )展覽。畫(huà)廊負責安排各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括公關(guān)、廣告、展覽等。多數營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并非以創(chuàng )造立即銷(xiāo)售為目的，而是先建立畫(huà)家的知名度。畫(huà)廊在許多場(chǎng)合中主要是介紹藝術(shù)，銷(xiāo)售則悄悄隱含其中。如果畫(huà)廊展覽辦得成功，畫(huà)家的作品就會(huì )先在小型藝術(shù)博覽會(huì )上露面，然后再在其他城市的主流畫(huà)廊中展出。之后，藝術(shù)雜志將開(kāi)始刊登并討論這些作品。最終，畫(huà)廊要將代理畫(huà)家的作品送到拍賣(mài)場(chǎng)上，以得到更大的收益回報。
畫(huà)家應盡量在文化大都市，比如在北京、上海尋找畫(huà)廊。在國際上，主流畫(huà)廊聚集的城市也是以紐約和倫敦居多。這兩座城市能夠提供大量財富、優(yōu)厚薪資、引領(lǐng)風(fēng)潮的藝術(shù)家、畫(huà)廊和拍賣(mài)行，以及收藏家在一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)選購藝術(shù)品的便利性。那些開(kāi)在蘇黎世、法蘭克福、芝加哥、多倫多等城市的畫(huà)廊，則經(jīng)營(yíng)上較為困難。一個(gè)在紐約或倫敦排名第50的畫(huà)廊，比在巴爾的摩或布里斯托排名第一都要強得多。
根據一般國際市場(chǎng)上的統計，在每5位曾在知名畫(huà)廊辦過(guò)第一次個(gè)展的新晉畫(huà)家當中，有兩位將會(huì )在5年后銷(xiāo)聲匿跡，另外兩位會(huì )小獲成功，而剩下的那一位會(huì )成為畫(huà)廊的搖錢(qián)樹(shù)。而在每200位成名的藝術(shù)家中，只有一位的作品能進(jìn)入佳士得或蘇富比的拍賣(mài)場(chǎng)中。
畫(huà)廊與代理畫(huà)家之間最容易有爭議的地方在于，畫(huà)家認為畫(huà)廊拿百分之幾十的傭金實(shí)在是高得離譜，因為“是我創(chuàng )造了藝術(shù)品”；而畫(huà)廊則認為畫(huà)家小看了畫(huà)廊的品牌、客戶(hù)群以及推廣宣傳活動(dòng)所帶來(lái)的價(jià)值。畫(huà)家不信任畫(huà)廊的另一個(gè)主要原因，是后者往往鼓勵他們隨著(zhù)市場(chǎng)喜好調整創(chuàng )作方向。畫(huà)廊會(huì )說(shuō)“畫(huà)更多像上個(gè)月賣(mài)出去的那些畫(huà)”。而畫(huà)家們喜歡隨性創(chuàng )新，希望畫(huà)廊能幫他們找到愿意購買(mǎi)這些新穎作品的收藏家。
社會(huì )上也有一些專(zhuān)門(mén)包裝青年畫(huà)家的機構，其運作目的就是將畫(huà)家作品送到拍賣(mài)行上拍并成功售出。這些機構著(zhù)重于畫(huà)廊的送拍功能，而淡化媒體宣傳、展覽等程序。雖然其推廣方式似乎不夠全面深入，但業(yè)界有過(guò)許多這樣操作的成功案例。但這樣的機構往往不是以畫(huà)廊的形式出現，畫(huà)家很難發(fā)現他們，只有進(jìn)入到藝術(shù)圈子里才能找到。
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