湖 村 鏡心 潑彩紙卡 1973年作
書(shū)畫(huà)拍賣(mài)成交價(jià)格成為藏家參考的重要依據
近幾年，隨著(zhù)我國藝術(shù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，名人字畫(huà)受到越來(lái)越多收藏家的青睞和追捧，很多名家作品的價(jià)格扶搖直上。但是，不少書(shū)畫(huà)收藏者有這樣的體會(huì )：直接從當代書(shū)畫(huà)名家手里求購書(shū)畫(huà)，作品價(jià)格要高于市場(chǎng)流通價(jià)，有的甚至高出30%-50%。其緣由何在?名家書(shū)畫(huà)的價(jià)格該怎樣衡量，其價(jià)值該由誰(shuí)來(lái)決定?
藝術(shù)家對價(jià)格沒(méi)有決定權
俗話(huà)說(shuō)：“黃金有價(jià)，藝術(shù)無(wú)價(jià)?！敝袊之?huà)作為一門(mén)藝術(shù)，原本無(wú)價(jià)。但是自藝術(shù)成為商品走向市場(chǎng)后，價(jià)格就成了衡量藝術(shù)的一種“標準”。既然書(shū)畫(huà)藝術(shù)品有價(jià)格，又是什么因素決定了這個(gè)價(jià)格?在很多人看來(lái)，藝術(shù)家似乎主宰著(zhù)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格。
業(yè)內人士認為，如今藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)格混亂，作品定價(jià)不合理，有些藝術(shù)家炒作的成分太大，自我提價(jià)，沒(méi)有根據市場(chǎng)的需求勘定個(gè)人的潤格。藝術(shù)家作為“生產(chǎn)商”，只知道自己作品的成本價(jià)，包括時(shí)間、材質(zhì)、背景等，但是他不知道市場(chǎng)的接受程度，所以他們并不是最具發(fā)言權的。有些畫(huà)家攀比心態(tài)作祟，看到別人的畫(huà)賣(mài)得很貴，也抬高自己作品的價(jià)格。其實(shí)，別人的畫(huà)從幾百元一平方尺一步步賣(mài)到幾萬(wàn)元一平方尺，在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)了一個(gè)從無(wú)到有，從小到大的成長(cháng)過(guò)程。那種不合理、不公平的漫天要價(jià)自然不被市場(chǎng)認可。
著(zhù)名藝術(shù)市場(chǎng)評論家齊建秋告訴北京商報記者，藝術(shù)家作為創(chuàng )作者，按道理對價(jià)格有決定權，但他們的定價(jià)實(shí)際上是根據市場(chǎng)行情對自己作品“一廂情愿”的潤格。目前，當代藝術(shù)家作品的價(jià)格制定與市場(chǎng)認同程度仍存在很大差距，主要呈現三種趨勢：畫(huà)家自己制定潤格，作為對外的一個(gè)標準，實(shí)際在銷(xiāo)售中非常靈活，可能與其宣傳的潤格相差甚遠;畫(huà)家潤格與市場(chǎng)價(jià)格比較接軌，被認可為“大眾市場(chǎng)”，這類(lèi)作品在畫(huà)廊和拍賣(mài)行能直接變現。但該類(lèi)畫(huà)家數量極少，全國50萬(wàn)左右的畫(huà)家中只有寥寥幾十位，北京占據十幾位。還有一種不需要市場(chǎng)回應的所謂高端路線(xiàn)，這類(lèi)畫(huà)家自己潤格，圍繞其畫(huà)作收藏的是一些達官貴人，他們不會(huì )將畫(huà)作二次流入市場(chǎng)，在某種程度上使得畫(huà)家的潤格維持在自己的定價(jià)范圍內。
畫(huà)廊和拍賣(mài)行只能作為參考
在有些藏家看來(lái)，到畫(huà)家家里買(mǎi)畫(huà)，要比市場(chǎng)上正常流通的價(jià)格貴不少，甚至有些從畫(huà)家手里買(mǎi)的畫(huà)需要等上幾年才能以原價(jià)賣(mài)出。在齊建秋看來(lái)，相對于藝術(shù)家的自我定價(jià)，畫(huà)廊定價(jià)更符合市場(chǎng)行情。為了生存，多數畫(huà)廊的定價(jià)會(huì )與畫(huà)家本人同步，或是略低一些，因為收購價(jià)往往會(huì )相對比較便宜，甚至可以對折拿貨。類(lèi)似藏家與畫(huà)家交易，只能算零售，而畫(huà)廊與畫(huà)家則好比批發(fā)，零售價(jià)當然沒(méi)有批發(fā)價(jià)的優(yōu)勢。
畫(huà)廊代理藝術(shù)家，通常有相對成熟的運作團隊，負責宣傳、展覽等包裝，以及市場(chǎng)價(jià)格和數量的運作等，良好的包裝會(huì )提高藝術(shù)家、藝術(shù)作品與市場(chǎng)的認可程度，所以選擇畫(huà)廊更有保障。但是，也有部分畫(huà)廊在買(mǎi)斷藝術(shù)家作品，將其作品價(jià)格炒到高位后，便賣(mài)光手中作品，并不再代理，這種炒作式的包裝嚴重脫離了其藝術(shù)本身的價(jià)值，對于藝術(shù)家和藏家來(lái)說(shuō)，打擊無(wú)疑是毀滅性的。所以，作品在畫(huà)廊的售價(jià)可以作為一個(gè)參照，但仍然不是畫(huà)家作品的真正價(jià)位。
很多人認可拍賣(mài)行的價(jià)格，業(yè)內人士認為，拍賣(mài)行是一個(gè)公開(kāi)的炒作機構，很多藝術(shù)家通過(guò)歷年拍賣(mài)會(huì )，自導自演提升自己作品的價(jià)格，直到有了真實(shí)成交，也就意味著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)始接受該價(jià)位的藝術(shù)家作品。盡管多數拍賣(mài)行存在虛假成交的現象，但是，相對于其他無(wú)據可查的成交數據，拍賣(mài)行的信息更公開(kāi)、透明、有據可查，且成交量巨大，其成交趨勢可作為藏家參考的重要依據。對此，齊建秋表示，藝術(shù)家早期流入拍賣(mài)行的作品，在保證其真品的前提下，其價(jià)格可作為市場(chǎng)參考;但如果是藝術(shù)家的近期作品，則更多是代理人為了實(shí)現藝術(shù)家的包裝效果，需要在拍賣(mài)會(huì )力挺藝術(shù)家，達到良好的市場(chǎng)表現，將成交價(jià)格作為近期市場(chǎng)的晴雨表。一般來(lái)講，當代藝術(shù)家在拍賣(mài)行的成交價(jià)格只具有參考性，不能作為評判標準。
如何給書(shū)畫(huà)定價(jià)成為難題
藝術(shù)品有一個(gè)最大特點(diǎn)，不同于普通的實(shí)用生活、生產(chǎn)用品，這與標準化產(chǎn)品有很大的不同。藝術(shù)品本身的價(jià)值主要在精神層面，不是在物質(zhì)層面，所以，沒(méi)有準則或機構能給藝術(shù)品定價(jià)。
畫(huà)家、畫(huà)廊、拍賣(mài)行三者之間可互為參考，對市場(chǎng)上的書(shū)畫(huà)價(jià)格起到一定的引導作用。業(yè)內人士認為，畫(huà)家并不具備定價(jià)權，畫(huà)家可以與畫(huà)廊和拍賣(mài)公司商量?jì)r(jià)格，但畫(huà)家不可以決定最終的成交價(jià)格。畫(huà)廊作為一級市場(chǎng)，真實(shí)市場(chǎng)的成交價(jià)格相對客觀(guān)，能真正體現作品的價(jià)值;拍賣(mài)行屬于二級市場(chǎng)，拍賣(mài)價(jià)格存在水分，拍賣(mài)價(jià)格只能作為市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)向標，不能代表作品市場(chǎng)流通的價(jià)格。
在齊建秋看來(lái)，有關(guān)書(shū)畫(huà)的定價(jià)因素非常復雜，其中人為因素并不能得到市場(chǎng)的回應，藝術(shù)家作品在后期能不能兌現成為值得關(guān)注的問(wèn)題。一般而言，如果畫(huà)家定價(jià)10萬(wàn)元的畫(huà)作在市場(chǎng)認可度為定價(jià)的60%，這類(lèi)作品在未來(lái)三四年內很有可能升值為三四十萬(wàn)元，是值得收藏的;同比，10萬(wàn)元的畫(huà)作市場(chǎng)認可度為30%，這類(lèi)畫(huà)家是有潛力的;但如果市場(chǎng)只認可幾千元，這類(lèi)江湖畫(huà)家的作品在畫(huà)廊和拍賣(mài)行是得不到認可的。
“由市場(chǎng)定價(jià)”是市場(chǎng)人士的共識，但是市場(chǎng)憑什么來(lái)界定畫(huà)家作品的價(jià)格區間呢? 業(yè)內人士認為，決定畫(huà)家的作品價(jià)格主要參考其藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)認可度。具體來(lái)看，作品種類(lèi)、題材、數量、畫(huà)家資歷、學(xué)術(shù)水平，以及作品在畫(huà)廊或機構銷(xiāo)售的記錄、拍賣(mài)行價(jià)格、私底下成交的價(jià)格，綜合而成才是市場(chǎng)價(jià)格。事實(shí)上，除了以上因素，社會(huì )價(jià)值很大程度上也影響了藝術(shù)品的價(jià)格，包括社會(huì )職務(wù)、社會(huì )知名度等。
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