在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)八大等式里，排在第一的，是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
搜索引擎，是互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)。無(wú)論是否進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是值得浴血奮戰的戰略高地。
不過(guò)，絕大部分企業(yè)不是在搜索引擎上浴血，而是吐血。
利用搜索引擎做好了營(yíng)銷(xiāo)，就可以免去很多對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉、對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不了解、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不摸門(mén)兒的諸多苦惱。
一劍封喉。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是自然搜索法最直接的應用。因為自然搜索法的理論是“搜索決定論”。
搜索決定一切。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的陣地，主要是十幾個(gè)比較大的中文搜索引擎。
咱們跟他們沒(méi)有任何關(guān)系，任何代理或合作關(guān)系都沒(méi)有，因為不需要。我們的內容并非直接放在搜索結果上，而是先發(fā)布在目標群體集散地，跟消費者直接進(jìn)行分享。
所謂集散地，都在流量大的門(mén)戶(hù)和大中型網(wǎng)站。這些地盤(pán)，都是搜索引擎抓取的重點(diǎn)區域。
因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是完全可以自助的。
這個(gè)信心有一定要有。
即便不愿自己忙活，找一家可靠的、實(shí)在的、注重人工發(fā)布的網(wǎng)絡(luò )公司并不難。
因為三步曲誰(shuí)都會(huì )跳，你完全可以簡(jiǎn)單跟他說(shuō)明白。然后全權委托。
接下來(lái)，在各大搜索引擎的陣地上，我們每天只需要觀(guān)看，只需要變換自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行查對。不需要做其它的。
換言之，一旦你選擇了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，就要在陣地上多巡視。
所謂的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)是三步曲里的第三步。這一步，是要親力親為的。
越是委托別人發(fā)布，自己越是要親自巡視搜索結果。哪怕你是日理萬(wàn)機的大老板。
智能手機上的搜索也很容易，隨手的事兒。
當然基礎是前兩步：準備內容素材和發(fā)布分享。
這兩步是積累經(jīng)驗的最佳實(shí)踐途徑，即便不親自做，也要多多關(guān)注、暗中揣摩。隨著(zhù)經(jīng)驗的豐富，很快會(huì )進(jìn)入搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的中高級階段。
這時(shí)，你可以在百度搜索一些關(guān)于“自然排名”的文章，前一百頁(yè)里都有。里面的經(jīng)驗，來(lái)自世界各地的高手，大都是中文的。
這些經(jīng)驗會(huì )告訴你，怎樣從多方面來(lái)提高自然搜索結果的排名。當然，這些都是進(jìn)修，不是基礎。
基礎最重要，就是自然搜索法的自助三步曲。
影響自然排名的萬(wàn)千因素，不外三部分：永不可知的、偶然出現的、人為調控的。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作，沒(méi)別的，就是人為調控。這種精細化操作，是純人工的，技術(shù)只是輔助手段，甚至可以不用。
技術(shù)手段，用不好幫倒忙?？考夹g(shù)永遠玩不過(guò)搜索引擎，自欺欺人。
手工勞動(dòng)，靠的是手藝。里面的道行、經(jīng)驗、技法缺一不可。
這就像開(kāi)中藥：雖有千百種，方中只幾味。作為開(kāi)方子大夫，不見(jiàn)病例，難以開(kāi)藥。
所以，要通過(guò)分析搜索引擎上的相關(guān)內容，找出企業(yè)的針對性配方。
不可一概而論。
不同的內容、不同的發(fā)布，在搜索引擎上的搜索優(yōu)先權大不相同，出現在搜索結果的前后位置自然也大不相同。
如果僅從編輯和分享上看，決定自然排名權重的“十大要因”依次為：
發(fā)布場(chǎng)所、鏈接入口、標題結構、體裁樣式、關(guān)鍵詞概率、互動(dòng)性、自然瀏覽頻率、更新時(shí)間、圖文契合度、圖片質(zhì)量。
這些跟技術(shù)沒(méi)有絲毫關(guān)系，關(guān)鍵要用心。
慢慢有了進(jìn)步，就有直截了當、一目了然的搜索結果給自己增加信心，就會(huì )越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
過(guò)不了多久，你就會(huì )有一個(gè)最大的意外驚喜：
如果前幾十頁(yè)的搜索結果都變成了多樣化的、客觀(guān)的正面信息，負面信息自然被排擠在視野之外，再也無(wú)需疲于刪帖了。
這，就是業(yè)界高手一直倡導的主動(dòng)防御，是網(wǎng)絡(luò )輿論防火墻的基本原理。
防火墻的概念，以往是跟電腦防病毒緊密相連的。實(shí)際上，防火墻是個(gè)非常寬泛的詞，意思都差不多，都是自我保護的一種外圍措施。
不管是出于對青少年的身心愛(ài)護、還是對意識形態(tài)的國際防護，中國在國家層面的網(wǎng)絡(luò )防火墻上投入不菲；網(wǎng)絡(luò )服務(wù)供應商、尤其是數據服務(wù)商，對防火墻的重視程度更是無(wú)以復加，那是命根子。
然而在營(yíng)銷(xiāo)層面，極少有企業(yè)能意識到：
必須基于搜索引擎建立自己的信息保護層，絕對不能在搜索引擎上進(jìn)行“信息裸奔”。
所謂信息裸奔，就是企業(yè)的搜索結果沒(méi)有足夠的信息沉淀，任何不良信息都可以輕而易舉地跑到第一頁(yè)。
哪怕是一個(gè)惡意的人回家寫(xiě)篇博客，第二天都可以在全世界面前惡心你。
因為直接搜出來(lái)了。
這，就是前面在“互聯(lián)網(wǎng)六大悖論”里談到的首頁(yè)問(wèn)題。
首頁(yè)，已不再是以前人們心目中的“官網(wǎng)封面”，而是搜索結果第一頁(yè)，甚至前幾十頁(yè)。它位于各大搜索引擎，直接面向有需求的、并且主動(dòng)搜索的廣大消費者。
值得高興的是：網(wǎng)絡(luò )輿論防火墻的問(wèn)題，并不用單獨投資去解決。在上一節談到的“終極營(yíng)銷(xiāo)三步曲”里，已經(jīng)闡明了順帶的實(shí)現方式。
不多花一分錢(qián)。
以上我們說(shuō)的都是“中文搜索引擎”。
如果你是做外貿的，或者你想在全球范圍擴大生意，可以發(fā)揮英文搜索引擎的威力。
全球各地的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站你可能都不熟，語(yǔ)種的限制也無(wú)法逾越。但不要緊，谷歌在全世界是首推的營(yíng)銷(xiāo)工具。
只要把中文環(huán)境下的工作，換成英文人員重新來(lái)做，就能讓谷歌免費為你服務(wù)。
所謂的英文人員，不是英語(yǔ)翻譯、更不是翻譯公司，而是熟悉當地英文語(yǔ)境的人。
當然，最好是當地的中國留學(xué)生，工作價(jià)格便宜、相互溝通順暢，還敬業(yè)。
關(guān)鍵是有時(shí)差，你睡覺(jué)他干活，第二天一早起來(lái)你再上網(wǎng)核對，非常高效。
很多企業(yè)不知其中的玄機，搞了些英文版的官網(wǎng)，純屬給不懂英文的人看的。
尤其是大企業(yè)，特別喜歡做這些無(wú)用功。
懂英文的人，根本看不懂我們的英文版網(wǎng)站。懂也不看，看了難受。因為語(yǔ)境不同、人文習慣不同，地域信息的興奮點(diǎn)不同，各種不同。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有很強的地域性，要契合本土網(wǎng)民習慣。
總之，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò )制高點(diǎn)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)制高點(diǎn)。在制高點(diǎn)上對付下面沖上來(lái)的人，傷亡低、戰果大。
對于企業(yè)而言，成本低、效果好。
關(guān)鍵在于自助。都是免費的，不花錢(qián)。
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