阿里巴巴創(chuàng )業(yè)】
淘寶創(chuàng )業(yè)做什么好？現在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)不是新奇的事情了，所以要想在淘寶闖出一番天地也不是那么容易的事情了，小編整理了淘寶達人的創(chuàng )業(yè)故事，希望能夠給大家一些借鑒和指導，也給正準備淘寶創(chuàng )業(yè)的朋友一些啟發(fā)！
要強妹創(chuàng )業(yè)做淘寶，從0到日賺2000！ 大家看到這個(gè)標題，肯定能知道我的職業(yè)人生開(kāi)始是多么的艱難，自從遇到了淘寶，人生從此轉折！
其實(shí)我和大多數的青年都是一樣，有著(zhù)熱血澎湃的創(chuàng )業(yè)的激情， 而當理想和現實(shí)有沖突的時(shí)候，我才知道現在的社會(huì )沒(méi)有
經(jīng)驗和好的人脈想要做起來(lái)真的好難 ，而淘寶不需要人脈，不需要很多的專(zhuān)業(yè)的知識，只需要一臺電腦就可和中國億萬(wàn)人做生意 ，只需要你找到一個(gè)好的產(chǎn)品，選擇大于努力，前期的產(chǎn)品選擇也很重要，我就在選產(chǎn)品的時(shí)候糾結了很長(cháng)的時(shí)間，然后我們無(wú)非就是多花些時(shí)間和精力在上面，當然當你對淘寶推廣和營(yíng)銷(xiāo)的方法了如指掌的時(shí)候 ，那么恭喜你，你賺錢(qián)的時(shí)候到了。
大家看到我的標題上面寫(xiě)著(zhù)現在日賺2000元，到底是真的還是假的， 我可以拍胸口的說(shuō)這是事實(shí)，因為你只要做到我給你說(shuō)的幾點(diǎn)你也可以，不管什么行業(yè)。
因為文字比較多先給大家列個(gè)提綱：1、怎么做店鋪爆款。2、免費引流的超級方法寶貝排名靠前。3、好的寶貝標題就是成功了一半，經(jīng)驗分享。
1、店鋪的爆款：
首先說(shuō)一下我們寶貝的主圖，為什么呢，大家肯定覺(jué)得不就是一個(gè)圖片嗎，其實(shí)不然，因為不管
客戶(hù)是搜索還是在店鋪里點(diǎn)擊，首先會(huì )看到主圖和標題，主圖就是給客戶(hù)的第一印象，再決定是否在進(jìn)行購買(mǎi)，所以建議大家把主圖做的用心一點(diǎn)，一張好的主圖決定客戶(hù)80%的購買(mǎi)欲望。
當然店鋪的整體裝修讓人覺(jué)得耳目一新就更好了，覺(jué)得在你店鋪購物很輕松、很舒服，我的店鋪裝修就花了我很長(cháng)時(shí)間，才裝的現在的效果。
再者就是不要做太復雜的優(yōu)惠方案，顧客會(huì )看不明白，不會(huì )用心思去理解，常見(jiàn)的有滿(mǎn)就送、包郵、贈品、等，一般沒(méi)有活動(dòng)執行一個(gè)滿(mǎn)就減的活動(dòng)就行，因為客戶(hù)會(huì )盡量在你的店鋪湊齊滿(mǎn)就送的金額，本人認為很好。
現在開(kāi)始做一個(gè)寶貝：從零做起，起初就是最少交易20個(gè)以上+好的評價(jià)，然后其他寶貝與該寶貝建立套餐（套餐一定要給力，加極少的錢(qián)就可以買(mǎi)到）進(jìn)一步提升交易量和評價(jià)，此時(shí)交易記錄都是原價(jià)，就可以去參加活動(dòng)，等等，
銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，進(jìn)一步把交易記錄提升，就是一個(gè)比較好的爆款了，我這是說(shuō)的就是從零開(kāi)始的寶貝的操作手法。
提示：一定要厚著(zhù)臉皮的多報名活動(dòng)，挨個(gè)的申請?；顒?dòng)完事后，繼續申請。堅持住，因為活動(dòng)的流量大家都懂得。要想轉化更高好的美工也很重要，關(guān)乎到你的流量轉化。
2、免費引流的超級方法寶貝排名靠前
淘寶廣告大客戶(hù)經(jīng)歷說(shuō)影響淘寶搜索排名的因素有280多個(gè)，但是他不會(huì )也不可能會(huì )一一告知你，他只是略微重點(diǎn)的提了幾個(gè)因素，其實(shí)這些因素大家在其他渠道后者途徑都能看到。
1、店鋪信譽(yù)。 信譽(yù)不是說(shuō)要特別高，只需要2鉆以上就可以，當然高信譽(yù)的店鋪會(huì )有更多的優(yōu)勢. 其實(shí)按照我的個(gè)人理解就是：
淘寶好比生活中很多家相同性質(zhì)的公司在爭奪同一個(gè)顧客，誰(shuí)的信用好，誰(shuí)就能中標。這就是為啥新的店鋪從虛擬做起的原因了。
2、店鋪好評率。這個(gè)必須要高，低于98%的話(huà)就會(huì )大大的扣分，導致很難排上。這就是選擇好的產(chǎn)品的重要性。
3、產(chǎn)品成交量。這里的成交量是指最近30天的成交量，這個(gè)成交量是與產(chǎn)品的類(lèi)別相聯(lián)系的，要排上的話(huà)需要在該類(lèi)別或用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品中排名靠前。而且這里需要近30天每天都有穩定的成交。30天賣(mài)出60件一般都能排上，但某幾天集中賣(mài)出600件就一定無(wú)法排上。
4、產(chǎn)品和店鋪的收藏量。這2個(gè)是分開(kāi)計算的，但每項都是累計的，沒(méi)有30天的限制。
5、產(chǎn)品和店鋪的瀏覽量。這里說(shuō)的當然不是簡(jiǎn)單的刷屏獲得的流量，淘寶系統計算的是不同地區IP的獨立IP訪(fǎng)問(wèn)量和點(diǎn)擊量。
6、產(chǎn)品和店鋪支付寶交易量。這個(gè)指的是單個(gè)產(chǎn)品和整家店鋪最近30天的支付寶交易總量。與產(chǎn)品成交量一樣，這里也需要近30天每天都有穩定的成交。
7、產(chǎn)品帶字好評。這點(diǎn)是非常重要的，淘寶官方和買(mǎi)家都非?？粗?，因為這能大大提高買(mǎi)家的信任程度。
那么對于不同信譽(yù)賣(mài)家的店鋪在搜索排名中的影響又有哪些不同之處呢？
信譽(yù)不高的情況下：
1、店鋪的信譽(yù)（這個(gè)需要我們賣(mài)家切切實(shí)實(shí)地去執行，通過(guò)各種方法去達到我們心目中為自己設定的目標。但最終還是一點(diǎn)，多賣(mài)出東西。那這時(shí)候有人會(huì )問(wèn)了，我店鋪信譽(yù)很低，很少人可以搜到，怎么可能多賣(mài)出東西？這個(gè)您不要急，我后面還有內容，有相應的解決方法。希望對您有用）
2、店鋪及單品的收藏量。。店鋪的收藏量高也可以提高店鋪的排名，單品的收藏量高也是相應地提高商品該商品在同類(lèi)商品中的排名。
3、不同ip的訪(fǎng)問(wèn)量。這一點(diǎn)我等一下詳細介紹。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就相當于你的店鋪有很多人捧（不同的ip數量，就表明有多少不同的人在捧您的店鋪。這時(shí)候淘寶會(huì )認為您的店鋪很好，相應地排名也會(huì )提前一些）。下面我詳細說(shuō)明一下我們在論壇發(fā)帖回帖的重要性。
當然了，光有人看，沒(méi)有人買(mǎi)也不行。但是偏偏按照這些做就是有效果
我們努力做好上面所說(shuō)的，并且優(yōu)化店鋪，客人自然會(huì )來(lái)?？腿藖?lái)了，咱就熱情招待，
訂單就有了··· 當然，上面說(shuō)到的這些不包括我們參加各種各樣的活動(dòng)。
信譽(yù)等級高的情況下：帶好評的字，也就是說(shuō)顧客給您的評價(jià)不僅僅是兩個(gè)字“好評”，而是很多個(gè)字的真心評價(jià)。這在店鋪等級很高的時(shí)候也會(huì )提高店鋪的排名。就我的總結。我感覺(jué)淘寶網(wǎng)和百度、谷歌等搜索引擎有越來(lái)越多的相似之處。很多人對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（seo）我想如果各位了解seo，可以試著(zhù)在淘寶上試試，或者是在您的日常推廣中進(jìn)行運用。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：很多人買(mǎi)東西除了在淘寶的搜索欄輸入商品名稱(chēng)、在分類(lèi)欄目選擇商品這兩種情況。還有很多人在百度上問(wèn)問(wèn)題。我們要針對百度的搜索優(yōu)化就是開(kāi)通百度空間。里面有很多關(guān)于您店鋪的文章，以及產(chǎn)品的名稱(chēng)。百度也是通過(guò)關(guān)鍵字搜索到文章的，如果您這樣做了，我相信百度帶給您的流量也是極為可觀(guān)的。
3、好的寶貝標題就是成功了一半。
淘寶
網(wǎng)店的寶貝標題如何設置是至關(guān)重要的，買(mǎi)家在逛淘寶的時(shí)候基本都不會(huì )漫無(wú)目的，大部分買(mǎi)家都會(huì )根據自己的喜好在淘寶搜索里進(jìn)行搜索。這個(gè)時(shí)候寶貝標題的關(guān)鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設置的越詳細，越熱門(mén)，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。下面就教大家如何優(yōu)化寶貝標題，讓自己的店鋪流量提升400%！
1、什么是標題SEO優(yōu)化？標題是一個(gè)商品的門(mén)戶(hù)，在搜索時(shí)為了更好的展現商品，找到更精確的流量來(lái)源，就需要對標題進(jìn)行優(yōu)化。
2、標題優(yōu)化的目的：更高的搜索排名，更好的客戶(hù)體驗，更多的有效點(diǎn)擊。
優(yōu)化標題的作用：可以帶來(lái)大量流量，有優(yōu)質(zhì)的精準客戶(hù)，轉化率更高。
標題優(yōu)化的好處：
(1)可以帶來(lái)大量流量；
(2)帶來(lái)的流量都是免費的；
(3)帶來(lái)的流量每天相對穩定；
(4)帶來(lái)的流量都是優(yōu)質(zhì)的精準客戶(hù)，轉化率更高；
如何進(jìn)行標題優(yōu)化：
1.商品詞、行業(yè)詞、屬性詞的確定。
什么是商品詞：商品詞就是這個(gè)詞對應的就是某一款產(chǎn)品，看到這個(gè)詞，就想到這個(gè)產(chǎn)品，一般出現在化妝品行業(yè)較多。比如項鏈，
品牌商命名的詞——“項鏈 男”、“項鏈 女”、“項鏈 長(cháng)款 ”等。這些詞必須添加到標題里，搜索這些詞的人意向很明確，就是需要了解或者購買(mǎi)這款產(chǎn)品。咱們在實(shí)體店里看到的項鏈的廣告，基本上都是屬于這種。
什么是行業(yè)詞：這個(gè)產(chǎn)品所屬行業(yè)和類(lèi)目。比如“項鏈 女 韓式 時(shí)尚”這個(gè)行業(yè)詞就是“項鏈”。
什么是屬性詞：屬性詞又叫功效詞。裝飾品的，時(shí)尚是屬性詞。服裝類(lèi)目的，修身，長(cháng)款，短款，白色，紅色等是屬性詞。
2.如何找到商品詞、屬性詞、行業(yè)詞？
找商品詞：商品詞最好找，你的產(chǎn)品叫啥名字，你肯定比我們更清楚
幾點(diǎn)要注意：
1.易讀性。所組合的詞，一定要讀起來(lái)流暢。以空格格開(kāi)，最好不要添加任何其他符合，包括“/”。
2.注意淘寶分詞技術(shù)
3.一個(gè)標題盡量寫(xiě)滿(mǎn)！充分利用標題的30個(gè)字，盡量不用重復
淘寶店鋪寶貝特點(diǎn)：銷(xiāo)量少、人氣低、收藏少，找精準關(guān)鍵詞、找高轉化關(guān)鍵詞、找商品數少的關(guān)鍵詞。
新上寶貝標題優(yōu)化以轉化率優(yōu)先為衡量指標，搜索量大的詞很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的詞是有一定搜索量，競爭寶貝數少，但是轉化率也不是越高越好，有些關(guān)鍵詞轉化率高達80%、70%但是搜索量太少，沒(méi)有流量，如何判斷寶貝標題關(guān)鍵詞優(yōu)化是否有效？有沒(méi)有人搜索、有沒(méi)有人點(diǎn)擊、有沒(méi)有人購買(mǎi)，不要一次性把所有的詞全部換掉，通過(guò)位置獲得相對較好的排名，以轉化率和跳失率為指標。
淘寶寶貝成長(cháng)期策略：成長(cháng)期特點(diǎn)：有銷(xiāo)量、人氣低、排名低，找精準關(guān)鍵詞+精準類(lèi)目熱詞，找轉化率合理的關(guān)鍵詞，競爭商品數多少都可以，商品到了成長(cháng)期，在有一定轉化銷(xiāo)量和評價(jià)的前提下，競爭寶貝數多少已經(jīng)不是優(yōu)先考慮的因素，關(guān)鍵看這個(gè)寶貝的標題有多少人點(diǎn)擊，以點(diǎn)擊率為優(yōu)先考量。
寫(xiě)了這么多，希望會(huì )對你們有些幫助，我相信能做好這幾點(diǎn)的想不成功就難！
90后大學(xué)生闖淘寶：2000元起步 月盈利50萬(wàn)！ “我是大學(xué)生也是淘寶的小賣(mài)家，為了學(xué)習電子商務(wù)也為了2萬(wàn)高額學(xué)費，為了豐富社會(huì )經(jīng)驗也為減輕父母的負擔。90后的我也有20歲了不愿再把手伸向勞苦的父母”?？?，90后如何通過(guò)自己的努力上兩皇冠！
鄒池峰，是一名在校大學(xué)生，現在大三。
很高興能和大家在一起交流,做淘寶一年多以來(lái)最難受的就是苦于沒(méi)有人交流！我的店鋪注冊于2010年12月開(kāi)始做淘寶是2011年3月！也是春節后開(kāi)始的！到現在有一年多了。主要是
經(jīng)營(yíng)精品時(shí)尚女裝。這次很榮幸接受多多的采訪(fǎng)，希望能和大家多多交流下淘寶的心得，也相互學(xué)習和提高。我的旺旺號是小鳥(niǎo)的騰飛?。ǖ赇伒拇筇柺强头诘顷懀?。
那是在大一下學(xué)期，我想買(mǎi)一個(gè)學(xué)習用的單片機找了很多機電市場(chǎng)都沒(méi)找到最后是一個(gè)朋友幫忙在淘寶買(mǎi)到了！感覺(jué)還很不錯很滿(mǎn)意！從此就關(guān)注上了淘寶！大學(xué)期間時(shí)間比較多我個(gè)人不喜歡玩游戲也不愛(ài)看電影！當時(shí)也想在大學(xué)里面做點(diǎn)什么！做兼職擺地攤發(fā)傳單之類(lèi)的我不想去做覺(jué)得沒(méi)有發(fā)展的潛力！后來(lái)就嘗試在淘寶里做分銷(xiāo)，可是一直沒(méi)有
生意。后來(lái)因為我姐在杭州就去四季青找了點(diǎn)貨源！所以才正式開(kāi)始了我的淘寶旅程。
最開(kāi)始的起步資金是國家給我們貧困大學(xué)生的助學(xué)金2000塊錢(qián)！我母親比較開(kāi)明沒(méi)有讓我全部充當生活費！讓我自己留點(diǎn)錢(qián)用用！這個(gè)錢(qián)主要用于淘寶上買(mǎi)書(shū)籍和其他的一些學(xué)習資料！后來(lái)在杭州四季青拿貨是賣(mài)了才去拿所以沒(méi)有備貨所以沒(méi)有什么成本不需要什么資金！
以前的貨源主要是杭州批發(fā)市場(chǎng)拿貨的！功夫不負有心人后來(lái)我找到了幾家貨源，都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)的，質(zhì)量有保證價(jià)格也很低，與我們合作的代
工廠(chǎng)有幾個(gè)很熱銷(xiāo)的款式自己在定做。做工也是我親自去工廠(chǎng)督促的！現在量起來(lái)了！服裝最頭痛的主要是質(zhì)量問(wèn)題！我們把控質(zhì)量是有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢員所有衣服都是拆開(kāi)包裝一件一件的檢查重新包裝后才能入庫！
我們現在團隊有7人。一個(gè)主管，3個(gè)客服，一個(gè)美工，一個(gè)質(zhì)檢，一個(gè)倉儲管理！現在團隊建設上我們的問(wèn)題還比較大的！主要是我現在還要再學(xué)校不能離校不能直接管理我的團隊！
店鋪現在的經(jīng)營(yíng)還算不錯的！一個(gè)月差不多有50萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額吧！店鋪重點(diǎn)我始終把顧客體驗放在第一位！始終堅持著(zhù)質(zhì)量就是我們的生命線(xiàn)！現在店鋪的動(dòng)態(tài)評分最高的高出行業(yè)平均值39.42%！好評率也在99.65%！ 我始終告訴我的團隊“第一顧客永遠是對的第二顧客如果錯了請參考第一條”！顧客永遠是我們的上帝。
做淘寶其實(shí)我從來(lái)沒(méi)認為我成功了！看看韓都看看七格格我們還差的遠了！做了一年多淘寶了給我的第一個(gè)感受就是堅持 只要堅持我認為就一定能成功！還有就是不斷給自己壓力有壓力才有動(dòng)力嘛！
【
開(kāi)店經(jīng)驗，開(kāi)店訣竅，開(kāi)店秘籍】
一，好的貨源就是成功的一半！
這其中的重要性，不用說(shuō)大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷(xiāo)的，潛在消費群較大的; 還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠會(huì )增加成本和風(fēng)險。
二，漂亮的圖片是活廣告。
三，打照造本店的爆款寶貝。每個(gè)店鋪都應該有一款甚至多款爆款寶貝。學(xué)會(huì )通過(guò)數據分析，篩選出有潛力的爆款，不惜一切代價(jià)提高銷(xiāo)量，包括做鉆展，直通車(chē)，打折促銷(xiāo)等。
四，定期修改寶貝的名字?？梢詤⒄諗祿Х降溶浖?，選擇合適的收索量大的關(guān)鍵詞，增加店鋪的自然收索流量。
五，老客戶(hù)的維護。定期給老客戶(hù)發(fā)一些短信。內容可以是節日問(wèn)候，新款上架信息，本店促銷(xiāo)信息等。
六，充分利用淘寶站內和站外的各種推廣資源。包括微博推廣，淘客等。積極主動(dòng)報一些活動(dòng)，比如淘金幣，淘滿(mǎn)意等?？梢栽黾拥赇伒娜藲?。
七，注意寶貝的發(fā)布時(shí)間
這點(diǎn)很重要喔，因為淘寶的商品是按結束時(shí)間的多少來(lái)排列的，越接近結束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！學(xué)會(huì )分析淘寶上人流量最大的時(shí)間段，盡量不要把下架時(shí)間調整到周末，周末人流量少。
八，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦
因買(mǎi)家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最本店中有潛力的寶貝放入櫥窗中推薦。
九，利用好店鋪留言和公告欄
店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！
十，保持旺旺在線(xiàn)
如果你是專(zhuān)職，工作時(shí)間一定要在線(xiàn)，因為買(mǎi)家買(mǎi)前一般都會(huì )先詢(xún)問(wèn)。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開(kāi)著(zhù)，把狀態(tài)設為自動(dòng)回復，這樣可以增加潛在買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪的機率！如果你是兼職，
黃金時(shí)段在線(xiàn)很重要哦！所以這個(gè)兩個(gè)時(shí)間一定要想辦法保持在線(xiàn)！
十一，好的服務(wù)決定店鋪信譽(yù)
雖然我們一樣也只能口頭保證，但說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣卻會(huì )對買(mǎi)家產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像對待親人朋友一樣地對待你的買(mǎi)家！售后，賣(mài)掉了并不代表就完事了，售后服務(wù)做不到位，有可能會(huì )換來(lái)中評或差評，對賣(mài)家大為不利！而這也關(guān)系到良心問(wèn)題，畢竟買(mǎi)家買(mǎi)東西是等價(jià)交換，如果對方不滿(mǎn)或覺(jué)得不值，就應該主動(dòng)積極尋找解決的方法：如退換等。做到問(wèn)心無(wú)愧才是長(cháng)期發(fā)展之道！一個(gè)善于和買(mǎi)家
溝通，遇到問(wèn)題不推脫的賣(mài)家，可以增加建立與買(mǎi)家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應。
最后，最重要的一點(diǎn)：一定要有積極主動(dòng)的精神哦~~天上不會(huì )掉餡餅的~~天道酬勤！
店鋪發(fā)展到現在我下一步是想做注冊公司做淘寶商城！我認為公司化運作還有品牌化運營(yíng)是大趨勢！我遠大的目標就是韓都衣舍，做下一個(gè)韓都，就是我的夢(mèng)想！
其實(shí)我也還是中小賣(mài)家哦！如果真的要說(shuō)我想說(shuō)兩點(diǎn)第一堅持，不管是做淘寶還是做別的事情我相信堅持一定能成功的！第二就是做淘寶，永遠把顧客體驗放在第一位！只有顧客體驗好了顧客開(kāi)心了我們才能更好的發(fā)展！
小結：大三的學(xué)生能夠通過(guò)自己的努力能夠把自己的學(xué)費給湊齊。不給家里增加負擔。誰(shuí)說(shuō)90后的孩子沒(méi)有理想，我覺(jué)得90后的孩子更有自己的夢(mèng)想，并且很努力。希望掌柜子能夠更穩當的走下去！
冷門(mén)創(chuàng )業(yè)：淘寶賣(mài)炭一年4鉆 月銷(xiāo)上萬(wàn)元 炭這個(gè)行業(yè)歷史悠久，唐朝大詩(shī)人白居易寫(xiě)的《賣(mài)炭翁》讓賣(mài)炭人走進(jìn)人們的視野，“賣(mài)炭得錢(qián)何所營(yíng)，身上衣裳口中食”這是當年賣(mài)炭翁的生活寫(xiě)照。時(shí)光飛越，如今在淘寶上也有很多人做起了炭生意，今天的碳先生就是其中的一位，讓我們來(lái)分享淘寶上賣(mài)炭翁的現代生活。
打開(kāi)淘寶之門(mén)，點(diǎn)亮創(chuàng )業(yè)之夢(mèng)
大家好，我是炭先生，我們主營(yíng)竹炭家居用品，竹炭頸椎枕是我們的主打產(chǎn)品，健康、養生、環(huán)保是我們的經(jīng)營(yíng)理念。
學(xué)校畢業(yè)后，找了個(gè)對口的專(zhuān)業(yè)做業(yè)務(wù)，
公司比較小，各項制度都不完善，業(yè)務(wù)分成老板變化太大 ，夸張點(diǎn)說(shuō)是朝令夕改，越做越覺(jué)得沒(méi)有前景，所以就辭掉了工作。
我自己開(kāi)了家實(shí)體店，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。通過(guò)對市場(chǎng)的觀(guān)察，我選擇竹炭產(chǎn)品作為我經(jīng)營(yíng)的方向。
我是個(gè)北方人，對于南方的竹炭產(chǎn)品比較新奇吧，再者應該更多的是和保健養生 、環(huán)保有關(guān)。隨著(zhù)人們生活水平的提高，健康意識不斷增強，竹炭家居用品開(kāi)始走進(jìn)人們的生活，這塊的市場(chǎng)前景還是比較看好的。
剛開(kāi)始開(kāi)店，沒(méi)有太多的經(jīng)驗。我店鋪的地段不是很繁華，客流量有限，銷(xiāo)量上不去，賺到的錢(qián)不多，而店鋪的租金、水電費、稅務(wù)每個(gè)月就要3000多塊。再加上自己的起步
資金比較少，進(jìn)貨之后，流動(dòng)資金的壓力大，店鋪的運營(yíng)困難越來(lái)越大。在開(kāi)店的時(shí)候，我接觸了淘寶網(wǎng)，在2009年10月創(chuàng )建了這家淘寶店。
當時(shí)的主要精力還是在實(shí)體店，淘寶店沒(méi)怎么去弄。到了2011年3月份的時(shí)候，店鋪的經(jīng)營(yíng)難以維持下去，就只好關(guān)門(mén)了。當時(shí)剩下的庫存還不少，本來(lái)這些貨廠(chǎng)家都可以退的，但我發(fā)現周?chē)呐笥言谔詫毶暇W(wǎng)購的人越來(lái)越多，所以就想到淘寶試試，如果不行再去找工作了。
做好基礎工作，提升網(wǎng)店運營(yíng)
店鋪，頁(yè)面的裝修、寶貝的圖片都做得很漂亮，裝修的模板找朋友買(mǎi)的，圖片自己做的，當時(shí)沒(méi)有錢(qián)請美工呀。我都是利用自然光進(jìn)行拍照，只要我們對自己的相機熟悉了，也能在自然光下拍出好的效果，我用的只是傻瓜相機。主要在拍攝的時(shí)候要對背景與光線(xiàn)要選擇好，才能把我們的寶貝的色彩與亮度最好地表現出來(lái)，這樣就不用修圖了，我店里的圖片大多是自然照片 ，沒(méi)有做過(guò)后期的修飾，宣傳圖片除外。寶貝圖片拍好后，利用摳圖給寶貝弄個(gè)白底的用
PS格式保存下來(lái)，以后做宣傳的時(shí)候用得著(zhù)。
剛開(kāi)始時(shí)，我主要是在論壇里跟帖，特別是跟淘寶小二的帖，自己也建立淘寶吧吸引一定的流量，現在我流量的主要來(lái)源是直通車(chē)與淘寶自然搜索。
我店鋪的自然流量除了對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化外，還借助量子統計對店鋪的寶貝進(jìn)行分析，看哪些寶貝被搜索的機會(huì )多，就把寶貝詳情頁(yè)面做到最好，針對買(mǎi)家關(guān)心地問(wèn)題、 經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題， 在頁(yè)面里做出直接回答。我覺(jué)得店鋪的發(fā)展就是對于店鋪產(chǎn)品的一個(gè)認識過(guò)程，推廣就是表達產(chǎn)品的過(guò)程 或者說(shuō)叫找賣(mài)點(diǎn)和表達賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程，起初對于產(chǎn)品不是很熟悉，覺(jué)得每個(gè)產(chǎn)品都好。當你真正了解了產(chǎn)品后，其實(shí)每件商品都會(huì )有它的賣(mài)點(diǎn)，比如產(chǎn)品適用的人群的區別。對于直通車(chē)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是先做加法再做減法，。剛開(kāi)車(chē)時(shí)大量選詞，做個(gè)幾個(gè)月后慢慢積累經(jīng)驗，對于沒(méi)啥效果的或者說(shuō)不適合自己寶貝的詞逐步去掉 ，留下關(guān)鍵的那些詞就行了，現在就剩下30個(gè)詞。
分享淘寶生活，打造成功之路
現在一個(gè)月直通車(chē)600元左右，當時(shí)
實(shí)體店一個(gè)月的房租現在就可以做5個(gè)月的直通車(chē)了。至于收入嗎？從去年下半年算起在淘寶基本上每個(gè)月能算是一個(gè)正常工資的水平吧。
我做的最好的是去年賣(mài)了1個(gè)多月的護膝，每天有30-50多單。其實(shí)生意來(lái)了，很多問(wèn)題也跟著(zhù)來(lái)了，買(mǎi)家反應的問(wèn)題很多，中差評也不少，這時(shí)候就需要好好地對問(wèn)題進(jìn)行梳理， 否則熱賣(mài)的單品， 就可能會(huì )被中差評給毀掉。買(mǎi)家的評價(jià)對于熱賣(mài)產(chǎn)品就顯得非常重要了。
每個(gè)店鋪都是掌柜特色和淘寶基礎結合的產(chǎn)物，我的店鋪也不例外。我在每個(gè)暢銷(xiāo)品的內容描述里都根據買(mǎi)家經(jīng)常咨詢(xún)的問(wèn)題，或者使用過(guò)程遇到的問(wèn)題，都給與了一個(gè)比較清楚的說(shuō)明，這樣保證買(mǎi)家再買(mǎi)到之前對于產(chǎn)品有個(gè)清楚的認識，也方便與其他產(chǎn)品做出差別。因為買(mǎi)家事前了解的比較清楚，收到貨也會(huì )少了中差評。極品買(mǎi)家除外！對于中差評，及時(shí)聯(lián)系買(mǎi)家，先詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家對產(chǎn)品的意見(jiàn)，等買(mǎi)家說(shuō)明了自己的中差評的原因，一般氣也就順了，給他一個(gè)合理的解釋?zhuān)瑧┣髮Ψ嚼斫?，說(shuō)明一下評價(jià)對于賣(mài)家的重要性，大多都能給改。不給改的一般就放棄了， 這種人太難搞了。
這就是工作呀。每個(gè)產(chǎn)品都有市場(chǎng)，做的人不同，生意的效果不同，同行無(wú)同利么，我覺(jué)得碳
家居用品這塊自己還是比較熟悉，做起來(lái)也比較順手，而且我個(gè)人認為它的市場(chǎng)前景還是比較可觀(guān)的，所以給自己一個(gè)機會(huì )，好好地拼一下。
逐漸發(fā)展家居家飾類(lèi)，現在主營(yíng)是碳枕頭，主打產(chǎn)品是頸椎枕，以后試試做四件套 被子之類(lèi)的。另外時(shí)機合適的話(huà)， 慢慢自己加工產(chǎn)品， 努力做到價(jià)格合理，品質(zhì)優(yōu)良，使店鋪的產(chǎn)品更富有競爭力，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)?，F在競爭很激烈，如果和同類(lèi)店鋪中沒(méi)有區別，那就不好做下去，只能拼價(jià)格，就走入了死胡同，做起來(lái)越來(lái)越累！所以努力地去尋找同行沒(méi)有發(fā)現的亮點(diǎn)，開(kāi)拓
新產(chǎn)品市場(chǎng)，引導市場(chǎng)消費潮流，這個(gè)對于實(shí)體店或者網(wǎng)店都是非常好重要的！也是以后做品牌也是一個(gè)必須要走的路。
小編總結：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”這是商品市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵所在，淘在寶的創(chuàng )業(yè)大軍中，做同一產(chǎn)品的人比比皆是，同樣的類(lèi)目，同樣分銷(xiāo)商，為何有的店鋪生意興隆，有的卻靜如死海。面對同行的競爭，如果我們能更深入地了解我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，更好地做好店鋪的數據分析，選擇合適的推廣方式，真誠的與客戶(hù)溝通等等一些店鋪的基礎工作做扎實(shí)了，就能不斷提升店鋪的核心競爭力，到時(shí)不用你去找財神爺，財神爺也會(huì )主動(dòng)找上門(mén)的。
淘寶達人賺錢(qián)秘訣：一星期賺了1800元！ 偶和大部分進(jìn)軍淘寶的人一樣，都懷著(zhù)一個(gè)賺錢(qián)的夢(mèng)。開(kāi)始偶在淘寶找怎么才能投入少，賺的多的項目。經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間的查找，對比。偶的目標定在了做虛擬代理，也就是充值軟件。
那時(shí)偶的夢(mèng)是美好的，但現實(shí)是很殘酷的。我看就那些代理一個(gè)個(gè)不是一天上萬(wàn)，就是一月上萬(wàn)。偶怎么也能在其中分一點(diǎn)湯喝喝吧，也就一個(gè)月賺個(gè)百八千的吧。但是我忘了市場(chǎng)最重要的法則：客人需要什么，我們賣(mài)什么。我最大的錯誤是沒(méi)好好研究下，虛擬
代理是不是已經(jīng)市場(chǎng)飽和了，所以我失敗了。
當然這是我現在賺錢(qián)了才發(fā)現的，在我剛買(mǎi)到虛擬代理開(kāi)店的時(shí)候。我首先被騙子光顧了，不過(guò)我是幸運的，我的上家沒(méi)有像其他賣(mài)家一樣賣(mài)出去就蒸發(fā)了。所以騙子在我這失敗了，不過(guò)，我沒(méi)想到的是虛擬代理才是最大的騙子 ，我的夢(mèng)在我每天付出得不到成果的情況下，被一點(diǎn)一點(diǎn)的蠶食了。
上帝在關(guān)閉你一扇窗的時(shí)候，總會(huì )幫你打開(kāi)另一扇窗。我做虛擬代理失敗了，大半年沒(méi)有1分錢(qián)的收入。但我沒(méi)有放棄，在2個(gè)星期前，我看到了網(wǎng)站代理。但這次我謹慎多了，我做了
市場(chǎng)調查。和我這樣的網(wǎng)站代理淘寶目前很少，所以我果斷買(mǎi)了。
就在我還在研究我的網(wǎng)站的時(shí)候。我的旺旺響了，問(wèn)我的網(wǎng)站怎么代理的等等的情況。我就一一的回答他，他也是個(gè)爽快的買(mǎi)家，感覺(jué)不錯就買(mǎi)下了。然后，我耐心的教導（真的很耐心，他是爽快，但很木啊，有些要解釋好多次還不明白的，我買(mǎi)的時(shí)候可是都自己研究的啊，不過(guò)本店出品必屬精品）。最后，我靈光一閃，我就問(wèn)他有沒(méi)有充值軟件，沒(méi)有我就便宜賣(mài)給你，最后，他買(mǎi)300元的代理版，我給他500元的供貨版成交。他賺我也賺，大家都開(kāi)心啊。
就這樣，我網(wǎng)站代理加便宜賣(mài)充值軟件，我開(kāi)始賺錢(qián)了，就一個(gè)星期，我努力推廣的成果來(lái)了，1800元，我賺到手了。 不過(guò)再好的
項目不推廣是不行的，這個(gè)星期，我沒(méi)推廣，就一個(gè)顧客都沒(méi)有，連流量都少的可憐。
其實(shí)要賺錢(qián)很容易，我的網(wǎng)站代理和虛擬代理都都一樣。不過(guò)虛擬代理我晚了，現在市場(chǎng)飽和，而網(wǎng)站代理還是前期，所以我賺錢(qián)了，還帶動(dòng)了虛擬代理。
