涼茶可以說(shuō)在國內的飲料行業(yè)里核心組成成分，在中國的涼茶市場(chǎng)，現在最為有名的就是加多寶和王老吉，但是只要是90后都記得，在幾年前有一款涼茶叫做和其正，同樣是涼茶市場(chǎng)上的一位霸主，但是這兩年和其正已經(jīng)慢慢淡出人們視野之中，雖然依舊在涼茶市場(chǎng)活躍，但已經(jīng)不是那個(gè)家喻戶(hù)曉的涼茶品牌，甚至在很多商店里已經(jīng)看不見(jiàn)和其正的影子。而導致和其正沒(méi)落的原因，起源于涼茶行業(yè)的王老吉與加多寶之爭。就讓我們先來(lái)回顧，那一場(chǎng)大戰的開(kāi)始。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是 加多寶公司和廣藥集團原來(lái)是相互合作的.加多寶向廣藥集團購買(mǎi)了王老吉這個(gè)商標.然后出產(chǎn)紅罐王老吉，眾所周知，因為加多寶公司強大的營(yíng)銷(xiāo)能力，紅罐王老吉很快就火了，2002年當年銷(xiāo)售額就達1.8億元，2003年更升至6億元，紅罐王老吉2011年銷(xiāo)售收入160億元，超過(guò)可口可樂(lè )。
而反觀(guān)廣藥集團旗下的綠盒王老吉，這里要強調的是加多寶擁有的是紅罐的王老吉商標，而廣藥則主要生產(chǎn)的是綠色盒裝的王老吉。但是綠色王老吉并不能贏(yíng)得人們的熱衷，似乎在人們的認知里，王老吉就應該是紅罐的。
綠色王老吉2011年的銷(xiāo)售不足20億元，而即使這樣的成績(jì)，還有可能是搭了紅罐王老吉熱銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē)。而加多寶公司通過(guò)對王老吉做了一系列的宣傳,出現市面上最為流行的怕上火喝王老吉。王老吉給加多寶公司帶來(lái)了巨大的利潤。而同，可能由于合同原因，廣藥集團每年收到加多寶對廣藥集團的王老吉這一商標沒(méi)有隨之巨大的利潤而升高.由此引發(fā)的一系列官司。
2012年7月4日:廣藥將銷(xiāo)售帶有“王老吉”字樣的加多寶產(chǎn)品的兩家廣東經(jīng)銷(xiāo)商告上法庭,要求其停止侵權行為并分別索賠50萬(wàn)。2012年7月9日:廣藥宣布已經(jīng)以侵權為由向各地海關(guān)申請扣留加多寶產(chǎn)品,其中廣州黃埔海關(guān)扣留加多寶產(chǎn)品多達17噸,廣藥同時(shí)宣布加多寶侵犯“王老吉”商標裝潢權并提出訴訟。2012年7月13日:北京市第一中級人民法院裁定,駁回鴻道集團提出的訴訟申請,為廣藥集團和加多寶的“王老吉”商標爭奪案畫(huà)上了句號。
很多公司因為品牌之爭，大都陷入困境。而王老吉和加多寶公司的這一次品牌之爭，同樣也把涼茶推到了風(fēng)口浪尖上。但是加多寶憑借完美的營(yíng)銷(xiāo)能力，成功的推出涼茶品牌加多寶，徹底解決品牌隱患。而之后又通過(guò)中國好聲音的一系列綜藝節目的宣傳，成功再一次的問(wèn)鼎涼茶之巔，而王老吉則憑借者加多寶公司打下的良好基礎，同樣在涼茶的巨頭行列。而涼茶行業(yè)的另一個(gè)巨頭，則因為默默無(wú)聞，越來(lái)越被人們忽視。直到今天，和其正基本已近成為涼茶行業(yè)的二線(xiàn)產(chǎn)品。再也沒(méi)有了曾今的輝煌。這也就是王老吉和加多寶打架，但輸的確實(shí)和其正的整個(gè)事件。
而我們接下來(lái)就來(lái)揭秘這一場(chǎng)商業(yè)競爭中的商業(yè)看點(diǎn)，首先是加多寶，不得不說(shuō)這對于加多寶來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)危機也是一次機遇。經(jīng)營(yíng)多年的品牌，突然失去是任何一家公司都不能認可的。但是加多寶公司，不僅成功的解決了這一次的危機，反而百尺竿頭，更近一步。更重要的是在這一次的競爭中，加多寶公司站在公眾比較容易接受的一面，同時(shí)也因為萬(wàn)眾矚目，才可以誕生出一個(gè)強大的新品牌。但在這一次競爭中，最為核心的就是加多寶，強大的營(yíng)銷(xiāo)能力和公關(guān)能力。
商場(chǎng)上借助熱度成立新品牌，是一種常用的手段。想有很多人，借助網(wǎng)絡(luò )熱詞來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)就是一種典范，想有人以去年奧運名詞“洪荒之力”作為品牌，就是這一種類(lèi)型的典范。但是我們知道一個(gè)品牌，最核心的還是質(zhì)量和時(shí)間。而加多寶應為作為舊產(chǎn)品，新品牌所以并不擔心的就是質(zhì)量問(wèn)題，剩下的就是時(shí)間，人們對老品牌的認可度，遠遠高于對熱度的追捧。所以很多品牌。一般都要有幾年的發(fā)展時(shí)期。但是加多寶借助中國好聲音這個(gè)熱門(mén)綜藝，讓人們一個(gè)長(cháng)期處于加多寶的廣告中，快速的縮短了這個(gè)時(shí)間。最后取得了今天的成功。而加多寶的行為告訴我們的就是，不論在什么時(shí)候，你都要自己可以依靠的核心競爭力。要不然一旦風(fēng)雨來(lái)領(lǐng)，你就不會(huì )有翻盤(pán)的可能性。
其次是王老吉，對于王老吉來(lái)說(shuō)，有人說(shuō)是殺雞取卵，但是實(shí)則不然，在這一次的競爭之中，王老吉不僅完成了對品牌的控制，更重要的是在涼茶市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。假如加多寶一直經(jīng)營(yíng)者王老吉，自己只是生產(chǎn)沒(méi)有太大前途的綠盒王老吉，雖然你的東西并沒(méi)有變，但是最重要不論你做的的再怎好，都是都不能超過(guò)紅罐。因為你可以超越你的對手，但是你不能超越你自己。久而久之你擁有的就只剩下一個(gè)品牌，沒(méi)又市場(chǎng)份額的你，在面對你的經(jīng)銷(xiāo)商和代理人是越來(lái)越?jīng)]話(huà)語(yǔ)權。因為不論你怎么說(shuō)，他們都可以用紅罐來(lái)代替你。而一旦在市場(chǎng)沒(méi)有自己的核心競爭力，甚至市場(chǎng)上可以有你的完全替代品，那么對于你來(lái)說(shuō)則是一個(gè)巨大的危機。所以收回品牌是一種必然。畢竟將軍可以有功，但是不能功高蓋主。
其次就是我們這次競爭中，最委屈的巨頭和其正，本來(lái)市場(chǎng)上最大的巨頭出了問(wèn)題，是你乘虛而入的好機會(huì )。但是和其正卻坐以待斃。這其中對于和其正來(lái)說(shuō)，不僅僅是市場(chǎng)份額的巨大落差，更重要的是市場(chǎng)銷(xiāo)量。在這一次的競爭中，王老吉和加多寶成功的將涼茶從一種重點(diǎn)飲料，變成了一個(gè)明星飲料。涼茶的市場(chǎng)占有率大幅度增加。所以這個(gè)時(shí)候，哪怕你能維持原有的市場(chǎng)份額，也可已得到可觀(guān)的收益，但可惜的是和其正并沒(méi)有從這一次的涼茶增長(cháng)中站住腳跟。反而錯誤的判讀了市場(chǎng)信息，在商業(yè)上，競爭不一定你死我活，也可能是雙贏(yíng)的。就像這一次的競爭，無(wú)論是對加多寶，還是王老吉，都是一次偉大的勝利。
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