但很多人對“做銷(xiāo)售”卻猶豫不前，為什么不敢做銷(xiāo)售？因為總遇到銷(xiāo)售的“敵人”。
做銷(xiāo)售最大的“敵人”是誰(shuí)？
做銷(xiāo)售最大的“敵人”不是競爭對手，不是拒絕你的客戶(hù)；
做銷(xiāo)售最大的“敵人”不是你的抱怨，不是你的借口；
做銷(xiāo)售最大的“敵人”不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，不是價(jià)格太高；
做銷(xiāo)售最大的“敵人”是：你沒(méi)有最?lèi)?ài)你的產(chǎn)品！
做銷(xiāo)售如果能成功，一定是基于你內心足夠熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。如果你不夠愛(ài)你的產(chǎn)品，你的表情、語(yǔ)言、動(dòng)作……再怎么偽裝也沒(méi)有用！
你做銷(xiāo)售想賺多少錢(qián)？賺多少錢(qián)在于你銷(xiāo)售給誰(shuí)。
路邊攤賣(mài)一個(gè)盒飯給農民工賺2元；
小姑娘賣(mài)化妝品給大媽賺60元；
銷(xiāo)售經(jīng)理賣(mài)吹塑機給老板賺1萬(wàn)元；
金融公司副總賣(mài)一個(gè)項目給投資銀行賺50萬(wàn)元；
馬云賣(mài)阿里巴巴給孫正義賺30億；
……
◆ ◆ ◆
常理上，你的銷(xiāo)售金額越大，你的銷(xiāo)售對象越精明，因此，越大的銷(xiāo)售項目，越?jīng)]有欺騙的空間。所以只有你真心熱愛(ài)你銷(xiāo)售的東西，你的所作所為才會(huì )打動(dòng)你的銷(xiāo)售對象。
如果你不熱愛(ài)自己的產(chǎn)品又去銷(xiāo)售它，從本質(zhì)上講，你就是個(gè)騙子！
如果你不是最?lèi)?ài)你自己的產(chǎn)品，而覺(jué)得同行的產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”比你公司的更好，你去推銷(xiāo)不是你最?lèi)?ài)的產(chǎn)品，那你就帶有欺騙客戶(hù)的成分。
你要知道“世界”的一個(gè)定理：
你是什么，你的世界就是什么。
當你覺(jué)得客戶(hù)是可以被欺騙的時(shí)候，其實(shí)也反應出你也可以被欺騙，你和你的客戶(hù)是同一個(gè)世界的人，你們的世界的人都是“不那么聰明”而可以被欺騙的。
那我就坦白地告訴你，你不那么聰明，你在你那“不那么聰明的世界”里，又想賺大錢(qián)，就是癡心妄想，別做白日夢(mèng)了！賺點(diǎn)小錢(qián)混點(diǎn)飯吃就好了。
產(chǎn)品都是有競爭性的，當你對比過(guò)同行產(chǎn)品，你真心發(fā)覺(jué)你的產(chǎn)品是最好的！你的產(chǎn)品是“性?xún)r(jià)比”最高的！
這個(gè)時(shí)候，你的銷(xiāo)售“功力”才是最強大的！你的舉手投足之間都會(huì )把你的銷(xiāo)售“功力”源源不斷地釋放出來(lái)！這時(shí)候推銷(xiāo)技巧、介紹產(chǎn)品要訣、銷(xiāo)售禮儀……都靠邊站了。
當你最?lèi)?ài)自己的產(chǎn)品時(shí)，散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)是天下無(wú)敵！遇到誰(shuí)都會(huì )向你買(mǎi)單，除非他沒(méi)錢(qián)。
所以不要聽(tīng)信那些江湖術(shù)士在談?wù)撲N(xiāo)售技巧，說(shuō)什么：
依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立友誼，3%在成交。
當你學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)和收錢(qián)，你不想成功都難。
顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì )飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)──被尊重、被認同、放心。
隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習慣。成長(cháng)永遠比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(cháng)。
一流推銷(xiāo)員──賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員──賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員──賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員──賣(mài)價(jià)格。
……
……
這些做銷(xiāo)售培訓的句子可以找出1千條，都有一些道理，可是最重要的還是：你有沒(méi)有最?lèi)?ài)你的產(chǎn)品？
如果沒(méi)有最?lèi)?ài)你的產(chǎn)品，那你只有2條路，否則就是在謀財害命，在謀客戶(hù)和老板的財，在害自己的命，你在浪費自己的生命！
如果你沒(méi)有最?lèi)?ài)你的產(chǎn)品，那你只有2條路：
趕緊學(xué)習、研究自己的產(chǎn)品，找出它存在的價(jià)值和理由，然后培養你對它的感情，練習越來(lái)越愛(ài)它，最后讓它成為你的最?lèi)?ài)。
如果做不到第一條，那就堅決放棄這個(gè)產(chǎn)品，離開(kāi)這家企業(yè)，因為你在浪費自己的時(shí)間，也在占企業(yè)的便宜，占便宜總要還滴。趕緊去找新工作，去找能讓你熱愛(ài)進(jìn)而最?lèi)?ài)的產(chǎn)品，你才有成功的可能。趕緊！人生一轉眼就過(guò)去了！別虛耗自己的生命了！
從職業(yè)選擇上，銷(xiāo)售工作確實(shí)是可以為個(gè)人產(chǎn)生出最大效益的崗位，但不是人人都能做銷(xiāo)售，也不是每個(gè)人都可以做好銷(xiāo)售工作。行行出狀元，如果你無(wú)法發(fā)覺(jué)和熱愛(ài)某個(gè)產(chǎn)品，那你就別選擇作為一名銷(xiāo)售工作者了！
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這是最無(wú)情也是最真情的告誡，轉給你的親友吧！他們會(huì )感恩你一輩子。
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《真理文摘1611》
為什么你賺不了大錢(qián)？
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校編+創(chuàng )作：鳩哉申峅
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