朱新禮：現在再來(lái)一家可口可樂(lè )收購匯源我不會(huì )考慮
新浪財經(jīng) 徐雯 發(fā)自濟南
今天，2016年綠公司年會(huì )在山東濟南召開(kāi)。新浪財經(jīng)在會(huì )議間隙，采訪(fǎng)了中國匯源果汁集團有限公司董事長(cháng)朱新禮。
現在回憶起當初可口可樂(lè )收購匯源失敗的往事，朱新禮已經(jīng)相當淡然。從最開(kāi)始，得知收購失敗的消息后，他跑到山溝里閉關(guān)，再到后來(lái)接受媒體采訪(fǎng)說(shuō)收購失敗是雙輸，但無(wú)怨無(wú)悔，再到現在，朱新禮自信地說(shuō)收購成功有成功的好處，不成功說(shuō)不定還是個(gè)好事，可以明顯感受到他心態(tài)的變化。
朱新禮出生于農村，年輕的時(shí)候也常常想過(guò)逃離農村，但現在反而受不了大城市的擁擠和嘈雜，他說(shuō)他在北京一開(kāi)完會(huì )就想趕緊離開(kāi)回郊區。對于農業(yè)和農民，他有著(zhù)濃厚的情懷，現在也更是一心撲在農業(yè)上，希望改善中國農業(yè)的現狀和農民的困境。
我們問(wèn)他，發(fā)展至今，如果再出現一個(gè)可口可樂(lè )一樣的巨頭來(lái)收購匯源，你會(huì )答應嗎？他說(shuō)，當時(shí)引入可口可樂(lè )的目的是為了聚焦果業(yè)和農業(yè)，但現在匯源聚焦已經(jīng)做得相當好了，所以完全不會(huì )考慮。
對于虧損十分淡然，很滿(mǎn)意管理層的表現
3月底，匯源果汁發(fā)布了2015年業(yè)績(jì)報告，匯源果汁去年錄得2.29億元的虧損，相比于2014年1.27億元的虧損多了近1億元。這份成績(jì)單可謂是很不好看，業(yè)內也在質(zhì)疑匯源的盈利能力。
朱新禮表示，去年公司虧損主要有兩個(gè)原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷(xiāo)售終端方面的投入比較大，除了這兩項以外，其他各個(gè)方面都做得比較優(yōu)秀，“對于這樣的虧損我們覺(jué)得很淡然”。
朱新禮說(shuō)，無(wú)論股東還是董事會(huì )，對管理層還是比較滿(mǎn)意的，他開(kāi)玩笑說(shuō)，“內行看門(mén)道，不會(huì )看的看表面”，無(wú)論是股價(jià)的體現，還是行業(yè)內也好，對公司2015表現感覺(jué)還是非常滿(mǎn)意。
“我作為創(chuàng )始人和最大的股東，我不擔心去年虧損，連續虧損2年還是3年，同時(shí)我們會(huì )關(guān)注到經(jīng)營(yíng)的數字，各項表現，無(wú)論周轉天數還是毛利都比過(guò)往有所提升。我雖然不具體參與管理層的管理，我還是非常滿(mǎn)意的，所有董事對去年非常贊賞?！彼f(shuō)。
對于2016年的表現，朱新禮透露，今年匯率方面有了解決辦法，目前匯率變化也不是太大，以后會(huì )盡可能少用外匯。另外，投入終端去年也已經(jīng)完成了，今年不會(huì )再投入了。
看好中國農業(yè)和果業(yè)，不認為實(shí)體經(jīng)濟難
朱新禮一直對實(shí)業(yè)十分執著(zhù)，從最初批發(fā)貿易，到后來(lái)發(fā)展果汁業(yè)務(wù)，再到現在大力開(kāi)發(fā)農業(yè)和果業(yè)，朱新禮一直深耕實(shí)業(yè)，他說(shuō)，他創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，就是讓更多人喝上果汁。
也曾接觸過(guò)不少企業(yè)家抱怨實(shí)體經(jīng)濟難做，朱新禮卻有著(zhù)不同的看法，當被問(wèn)到匯源是否承受著(zhù)經(jīng)濟增速下滑的壓力，他還反問(wèn)道，實(shí)體經(jīng)濟難在哪里呢？
根據匯源這兩年的財報，外界質(zhì)疑匯源的毛利率低，朱新禮卻非常平常心對待，他說(shuō)，匯源的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，只有一到兩個(gè)工人，每小時(shí)可以生產(chǎn)4萬(wàn)瓶到8萬(wàn)飲料，不要說(shuō)一毛錢(qián)，一瓶賺1分錢(qián)也是非常厲害的。
對于互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體的沖擊，根據他的觀(guān)點(diǎn)，實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)肯定不矛盾，互聯(lián)網(wǎng)解決不了實(shí)體的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)就是工具，任何互聯(lián)網(wǎng)都要落地，離不開(kāi)實(shí)體。
他舉了阿里巴巴和沃爾瑪的例子來(lái)說(shuō)明，阿里巴巴和沃爾瑪同樣規模上萬(wàn)億，但沃爾瑪擁有200萬(wàn)員工，阿里的員工少得多得多，兩家公司的路子是不一樣的，并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就沖擊了實(shí)體，實(shí)體有實(shí)體的優(yōu)勢，實(shí)體如果更好擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對用戶(hù)客戶(hù)帶來(lái)的就是增值服務(wù)，如果守株待兔那就跟時(shí)代脫節。
近年來(lái)，中國的飲料市場(chǎng)，增速其實(shí)在不斷放緩；而隨著(zhù)消費水平的提升，消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量有了更高的需求，注重營(yíng)養的同時(shí)，也有養生、瘦身等考量。未來(lái)中國的果汁行業(yè)的消費趨勢將有著(zhù)怎么樣的發(fā)展路徑？
對此，朱新禮說(shuō)，匯源對未來(lái)還是非常有信心，因為目前中國人果汁的年消費量人均不到1公升，歐洲這個(gè)數據是50公升，而全世界平均年消費量是18公升，從市場(chǎng)來(lái)看，還是有潛力的。
為了增加說(shuō)服力，朱新禮還用可口可樂(lè )的例子來(lái)說(shuō)明，當初，可口可樂(lè )，一個(gè)美國的大企業(yè)為什么花費了有史以來(lái)美國本土以外最大的一筆投資？當時(shí)他跟可口可樂(lè )方面交流，對方說(shuō)除了匯源的品牌外，看中的就是中國的市場(chǎng)。
“他們是一個(gè)權威，代表了國際潮流的趨勢，難道說(shuō)他們的判斷是錯的嗎？”他反問(wèn)道。
當然，雖然朱新禮看好市場(chǎng)前景，但中國的農業(yè)、果業(yè)的發(fā)展仍然面臨不少亟待解決的問(wèn)題。他舉了個(gè)例子，他多年前從政府下海出來(lái)創(chuàng )業(yè)，這么些年來(lái)，中國的水果賣(mài)果難問(wèn)題一直非常嚴峻，20多年，這個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有得到解決，因為中國水果工業(yè)化加工比例太少，占比連1%都不到，而歐洲等地這個(gè)數據超過(guò)50%。
如果現在再有企業(yè)來(lái)收購匯源我不考慮
8年之前，飲料巨頭可口可樂(lè )欲斥巨資收購匯源，引發(fā)國人的激烈爭論，這一筆收購后來(lái)也沒(méi)有獲得政府批準，以失敗告終。
回憶起這起往事，現在是否仍然感到后悔或者憤憤不平？朱新禮說(shuō)，批準還是不批準，都順其自然，沒(méi)有一句牢騷，沒(méi)有半句怨言。
面對追問(wèn)，他坦承，真的沒(méi)有什么后悔不后悔的，當年的收購要是批準的話(huà)，現在的公司到可能已經(jīng)到了2000億、3000億的規模，果業(yè)、農業(yè)可以加大投入，但是沒(méi)有批準，就只能自己做終端、做品牌，資金、精力、人才都會(huì )受到影響。
但他樂(lè )觀(guān)表示，也許5年、10年之后，這是個(gè)好事，因為匯源現在把200萬(wàn)個(gè)終端掌握到了手里，匯源手里有太多的資源優(yōu)勢(2009.855, -18.01, -0.89%)，很多人是看不到的。畢竟終端不是想有就有的，你需有有配套的服務(wù)、忠誠的客戶(hù)。
他說(shuō)：“并購了，公司規模不是現在的狀況，你拿到了錢(qián)，還有基金跟你合作。沒(méi)有批準，我一分錢(qián)沒(méi)拿到還要借錢(qián)，包括這次匯率變動(dòng)，吃多大的虧??？但要看你從哪個(gè)角度看，當初我下海時(shí)開(kāi)始，錢(qián)多錢(qián)少已不作為我的第一樂(lè )趣，我看到了農業(yè)產(chǎn)業(yè)園和現代化工廠(chǎng)結合在一起，這個(gè)比錢(qián)重要?！?/p>
“我是一個(gè)土生土長(cháng)的農村人，能夠讓可口可樂(lè )這樣的公司去買(mǎi)你的企業(yè)，中國沒(méi)有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價(jià)值?！彼f(shuō)。
如果，現在又出現了一家跟可口可樂(lè )一樣的大企業(yè)，想要收購匯源，朱新禮會(huì )同意嗎？對此，朱新禮沒(méi)有猶豫，他說(shuō)：“我現在沒(méi)有任何考慮，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候想的是更加聚焦果業(yè)和農業(yè)，我現在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會(huì )考慮了?！?/p>
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