搞營(yíng)銷(xiāo)的都知道營(yíng)銷(xiāo)4P是什么？即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、促銷(xiāo)( Promotion)、渠道（Place )。

要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)4P真正的價(jià)值其實(shí)是在乙方忽悠客戶(hù)時(shí)，而真正懂價(jià)格的定價(jià)機制，懂促銷(xiāo)核心原理的營(yíng)銷(xiāo)大師，其實(shí)并不多，沒(méi)有十年以上對人性的揣摩和理解，是無(wú)法get到4P的真正奧義的。

現在搞營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)不動(dòng)講4P，用我的話(huà)來(lái)講，其實(shí)是騙甲方、嫖方案、編故事、方案飄著(zhù)落不了地的新4P。

接下來(lái)我就用我的所見(jiàn)所聞，來(lái)為大家揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)圈里這廣為人知的4P營(yíng)銷(xiāo)新理論。

一、第1P：騙甲方

準確的說(shuō)法其實(shí)是忽悠，還到不了騙的地步。因為做營(yíng)銷(xiāo)案子的人，即便99%的客戶(hù)都沒(méi)做起來(lái)，也總會(huì )有一個(gè)因為甲方本身的努力，硬是把一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方案給做起來(lái)的，而這種釘子湯式的功勞，自然會(huì )被乙方大書(shū)特書(shū)。

試想一下，如果成功有方法論，那學(xué)會(huì )這方法就好了，為什么還有那么多企業(yè)做不起來(lái)，不是因為笨，而是想做起來(lái)一個(gè)企業(yè)天時(shí)地利人和三者缺一不可。

就好比你現在去做一個(gè)新的網(wǎng)紅品牌，用過(guò)去完美日記和花西子的那套打法，或者極端來(lái)講，還是完美日記和花西子的那撥人，再造一個(gè)同樣品牌，可能嗎？當然不可能了，時(shí)過(guò)境遷，已經(jīng)沒(méi)有那樣的低價(jià)渠道了。

營(yíng)銷(xiāo)機構則不然，不會(huì )把外部環(huán)境考慮進(jìn)去，而是一套營(yíng)銷(xiāo)理論吃一生，社會(huì )是進(jìn)步的，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，此時(shí)此地此景所需要的營(yíng)銷(xiāo)案子，一定與過(guò)往的有所不同，不是想幾句口號，設計幾個(gè)海報就萬(wàn)事大吉了。

大家想想，今年新出的讓你印象深刻的廣告語(yǔ)有嗎？消費者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語(yǔ)呢？因為乙方只會(huì )這個(gè)。

二、第2P：嫖方案

我最煩的就是那種嫖方案的人，哪像我這樣潔身自好的人兒，我做的方案從來(lái)不嫖，我只借鑒和致敬。就像前幾天被炒得沸沸揚揚的小滿(mǎn)，還有短視頻的模仿，有的情節是一模一樣的，甚至火過(guò)原版。

這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的方案沒(méi)落地就被別人嫖過(guò)去了，那才是心里有苦說(shuō)不出。據說(shuō)小扎的臉書(shū)還是抄襲了朋友的方案，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不曉得。

還是那句老話(huà)，天下方案一大抄。我們在做新項目時(shí)，一般都會(huì )做競品分析，看競品做的方案，然后從中吸取靈感，所以嫖方案是很正常的行業(yè)現象了。

問(wèn)題在于，你參考的百分比有多少？如果是一兩個(gè)鏡頭，別人說(shuō)你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，別人會(huì )說(shuō)你這叫復刻，不然絕對冠以抄襲的罵名。

有時(shí)就連乙方出方案時(shí)，也會(huì )借鑒自己過(guò)往做得好的案子，比如電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個(gè)企業(yè)都做洗腦廣告？是因為他們都不約而同地有了同樣的覺(jué)悟嗎？當然不是了，我推測肯定是乙方參考了過(guò)去成功的案例，發(fā)現眾多的廣告形式中也就洗腦廣告能跳出來(lái)。

所以，當來(lái)了新的客戶(hù)時(shí)，自然會(huì )推薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數了數廣告，3個(gè)廣告，有2個(gè)是一句話(huà)重復講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會(huì )覺(jué)得膩，用戶(hù)對洗腦廣告的認知也是如此，勸乙方早點(diǎn)收手吧。

三、第3P：編故事

為什么B字開(kāi)頭的編故事也會(huì )收集到P里面，因為歷史上知名的BP營(yíng)銷(xiāo)事件，某營(yíng)銷(xiāo)大師幫助荷蘭一個(gè)初創(chuàng )的五人小團隊，通過(guò)一個(gè)驚為天人的營(yíng)銷(xiāo)案子，三年之間登陸納斯達克。

為什么他們團隊能有這樣的運氣，是因為在做產(chǎn)品推廣時(shí)，團隊誤將廣告語(yǔ)中的pa寫(xiě)成了ba結果引發(fā)全球傳播，用戶(hù)量暴漲，三年錄得10億用戶(hù)，因禍得福，上市成功，這就是BP的故事。

沒(méi)錯，這個(gè)故事是我編的，不像其他做營(yíng)銷(xiāo)的，明明是編的故事，非要一本正經(jīng)地說(shuō)我們是有據可查的。編故事是每個(gè)搞營(yíng)銷(xiāo)的基本功，相比枯燥乏味的產(chǎn)品介紹，一個(gè)好的故事確實(shí)很能打動(dòng)消費者。

我曾經(jīng)把故事比喻成可以傳遞的介質(zhì)，有了故事，用戶(hù)與用戶(hù)之間就可以傳遞該品牌，形成品牌的自傳播。而大多品牌本身并沒(méi)有故事可言，創(chuàng )始人為什么創(chuàng )辦這個(gè)企業(yè)，大概率都是因為一個(gè)原因：為了賺錢(qián)嘛。

那些說(shuō)是為了讓自己老婆一樣的人不再受分娩之痛，不再像過(guò)去的自己一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來(lái)著(zhù)，莫當真。

還有的編故事是引經(jīng)據典，說(shuō)創(chuàng )始人是某文化的第幾代傳承人，這個(gè)就有點(diǎn)真實(shí)度的感覺(jué)了，如果沒(méi)有依據，企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不敢這樣講的，但是讓我信，還缺點(diǎn)證據。

就像最近看到海南一個(gè)學(xué)生突然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參加過(guò)閱兵，拿過(guò)兵王，立過(guò)功，橫跨好幾大軍種，被長(cháng)篇報道，最后一求證，原來(lái)都是編的。不得不說(shuō)，這人如果做營(yíng)銷(xiāo)，那絕對是大師級的。

四、第4P：方案飄著(zhù)不落地

做營(yíng)銷(xiāo)的最常說(shuō)的一句話(huà)是：我的方案沒(méi)問(wèn)題，就是執行不到位，所以效果不行。這話(huà)有道理，但也未必全對。

并不是每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)牛掰的馬云助理，能把馬云吹過(guò)的牛都給落地了，就單單一個(gè)線(xiàn)下抽獎活動(dòng)，你讓十個(gè)實(shí)體店去做，會(huì )有十種結果，做的好的難道是方案選的好嗎？那做得不好，又怎樣解釋呢？

營(yíng)銷(xiāo)人做的案子要切實(shí)考慮到企業(yè)的自身實(shí)力，團隊能力，有的企業(yè)商務(wù)團隊強，搞營(yíng)銷(xiāo)未必擅長(cháng)，有的企業(yè)運營(yíng)能力強，落地效率高，案子就可以做的天馬行空一些。沒(méi)有什么好不好的案子，只有落地執行到不到位。

記得某企業(yè)家花了大幾萬(wàn)在營(yíng)銷(xiāo)機構買(mǎi)了三套方案，拿回去后根本沒(méi)有安排落地，而是放在電腦里，但凡是有客戶(hù)來(lái)參觀(guān)，老板就會(huì )拿出這些案子來(lái)給客戶(hù)講：看，這是我們做的案子，是不是很厲害，跟我們公司一樣厲害。

因為不明覺(jué)厲，有時(shí)把客戶(hù)忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著(zhù)不落地的案子的唯一價(jià)值了吧。

五、最后

本文的目的其實(shí)是希望大家不要唯大師理論馬首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼過(guò)的饅頭，那樣大家不過(guò)是一個(gè)復讀機罷了，人生失去了意義，要多做點(diǎn)原創(chuàng )性的，真實(shí)的案子出來(lái)，這樣你就會(huì )創(chuàng )出一番新的天地來(lái)了。

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