亚洲国产美女精品久久久久_ 我談賣(mài)場(chǎng)人員管理和銷(xiāo)售管理

作為公司的一名小小的員工，一年的工作時(shí)間里，我看到了公司人員的走走來(lái)來(lái)。一路走來(lái)，也流過(guò)汗，也執著(zhù)過(guò)，有付出，也有收獲，如今我卻依舊是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，我的進(jìn)步誰(shuí)與，我的能力誰(shuí)識。我依舊是一個(gè)人，在走，在思考，在成長(cháng)?，F在，我把我這些許的經(jīng)驗和進(jìn)步，分享給大家，尤其是我在苦苦奮戰的兄弟們，我對前途已經(jīng)坦然，我對未來(lái)已經(jīng)了然于胸，希望可以幫到你們，希望你們可以展翅高飛，同時(shí)也希望不到之處大家可以指正，留下你們的觀(guān)點(diǎn)，我們一起交流一起成長(cháng)。
對于賣(mài)場(chǎng)管理筆者認為主要可以從以下幾個(gè)方面入手：
一、賣(mài)場(chǎng)的類(lèi)型與特點(diǎn)
二、人員的招聘與培養——核心
三、做市場(chǎng)，做任務(wù)
四、自我修復自我提升的能力
1，為什么我要這樣說(shuō)呢？下面我為大家講解一下，對于賣(mài)場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)？：
做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都知道，所謂賣(mài)場(chǎng)就是指那些大型或者小型的超市。同時(shí)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人也都知道，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有其自己的企業(yè)文化和制度，也就是這些不一樣的的企業(yè)文化和制度差異，會(huì )令我們會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，你比如說(shuō)像丹尼斯賣(mài)場(chǎng)，作為一個(gè)河南本地的賣(mài)場(chǎng)，可以說(shuō)是得到政府的支持，比較強橫，政府支持和生意好的背景下，可以說(shuō)是寸土寸金，你談一個(gè)活動(dòng)非常的不容易，費用也比較貴。另外長(cháng)假有促銷(xiāo)函還行，如果沒(méi)有的話(huà)，促銷(xiāo)的進(jìn)廠(chǎng)又會(huì )是一大筆錢(qián)。這些還不是重要的，我們作為企業(yè)或者公司的業(yè)務(wù)員，我們廠(chǎng)家花這么多錢(qián)肯定是希望得到最客觀(guān)的回報——數據與利益。然而，我們在做一個(gè)檔期的活動(dòng)中還要面臨地堆的突發(fā)情況，我們的活動(dòng)地堆會(huì )不會(huì )出意外呢，萬(wàn)一做著(zhù)做著(zhù)人家不讓你做了怎么辦？萬(wàn)一地推變小了怎么辦？萬(wàn)一活動(dòng)做的太好了，人家的庫存有限，無(wú)貨可賣(mài)怎么辦呢？人員的上班時(shí)間等問(wèn)題呢？人家賣(mài)場(chǎng)讓你的人員干活怎么辦呢？所以正是因為賣(mài)場(chǎng)這樣那樣的因素，影響著(zhù)我們的最終目的，我們才要了解賣(mài)場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，最基礎的我們就是應該了解賣(mài)場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)，這樣我們才能最大化的不浪費我們的資源，最大化的追求我們的目標利益。簡(jiǎn)單概括一下就是：人員的進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題、賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式、進(jìn)貨訂貨的特點(diǎn)、員工工作的時(shí)間特點(diǎn)等。
,2，接下來(lái)我為大家講解一下，賣(mài)場(chǎng)人員管理和銷(xiāo)售管理核心——人員的招聘與培養：
我們大家都知道，現在企業(yè)面臨的最中要的問(wèn)題不是招聘而是培養與留人的問(wèn)題。天時(shí)、地利、人和這是我們做賣(mài)場(chǎng)不可或缺的因素，只有有了這些，我們可以最大限度的挖掘和發(fā)覺(jué)我們的市場(chǎng)潛力。但是這“人和”卻是筆者認為最重要的因素，舉個(gè)例子來(lái)講，在賣(mài)場(chǎng)里面或許我們沒(méi)有最好的陳列，但是我們如果有最優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，我們的業(yè)績(jì)依然會(huì )很好。
那么說(shuō)到這個(gè)例子筆者就要切入話(huà)題了，招聘與培養。面對好的優(yōu)的市場(chǎng)環(huán)境，我們可以迅速的并且快速的招聘到和培養好我們的人員。但是面對差的市場(chǎng)環(huán)境呢？可想而知我們的招聘是有困難的，而又何談培養呢？
下面我來(lái)談一下在好的優(yōu)的壞的差的環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境，怎么去招聘和培養員工。筆者認為可以分為以下幾點(diǎn)。
（1）網(wǎng)絡(luò )，貼招聘啟事，員工熟人介紹，但是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，前兩者是不實(shí)用的，還是后者來(lái)的實(shí)在，不過(guò)對于積累臨時(shí)的人員卻還大有裨益的。我們可以通過(guò)平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)的多次的拜訪(fǎng)從而結識不同的人員，從而積累我們的人脈關(guān)系，一旦這張網(wǎng)慢慢變大，我們以后遇到員工的流失就會(huì )馬上通過(guò)人脈找到替補員工從而不會(huì )慌張。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我們難免會(huì )遇到做各種各樣的小型活動(dòng)，通過(guò)上面筆者介紹的這些方法你所積累的人脈是會(huì )受用無(wú)窮的。
（2）我們招到人了，難道我們就會(huì )保證人力資源會(huì )一直源源不斷嗎？答案是：否定的。這就要求我們業(yè)務(wù)員，具備一定的人格魅力和品質(zhì)。有道是：人不容我是我無(wú)德。如果說(shuō)我們招聘過(guò)來(lái)的人，還沒(méi)有做那么幾天就走了，或者是剛到一實(shí)習就感到壓力而走掉呢？所以我們業(yè)務(wù)員一定要有德行，讓我們招到的人具有受到感染的德行。
（3）俗話(huà)說(shuō)的好：欲取先予。如果你想從別人哪里得到什么，或者是想讓別人信服你跟著(zhù)你走。那么這就需要我們這些業(yè)務(wù)員去深入的了解一下我們招到的人，他的需求和目的是什么。如果我們了解了這些，然后又真正的滿(mǎn)足了他們這些。我們招到的人就會(huì )留下來(lái)，慢慢的去了解我們的企業(yè)文化，慢慢的找到歸屬感。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)學(xué)生來(lái)你這做兼職，無(wú)非就是鍛煉一下自己，掙到自己想要的報酬。一個(gè)拖家帶口的中年婦女，無(wú)非是想掙到很多的可以滿(mǎn)足自己物質(zhì)需求的mony，以及工作的開(kāi)心。如果你了解這了些，接下來(lái)還不好做嗎？讓學(xué)生得到鍛煉，拿到薪水。幫中年婦女拿到高新，讓她輕松愉快的工作，這不就完了嗎？
（4)當我們了解到招到人員的需求時(shí)，我們要慢慢的去幫助他們。根據不同的年齡，根據不同的性格，根據不同的時(shí)間我們慢慢的去感化，去種植自己公司的企業(yè)文化，去種植他們的企業(yè)價(jià)值信仰，這樣以后人員不就慢慢的培養出來(lái)了嗎？一個(gè)有企業(yè)文化信仰的人，有的時(shí)候即使沒(méi)有那么多的薪水，他也會(huì )默默的付出。但是筆者認為這樣是不好的，時(shí)間長(cháng)了會(huì )打壓?jiǎn)T工的積極性，我們應該在培養員工企業(yè)文化和信仰的同事，并給他們應有的報酬，要敢于給予，要不吝嗇給予。舍得舍得，只有這樣我們的員工才能永葆活力，只有這樣我們的業(yè)績(jì)才會(huì )持續的增長(cháng)。筆者就曾了解到一個(gè)公司，里面全部都是干了好幾年的老員工，也正是文化感情，這些老員工才不愿意離開(kāi)，也正是這些老員工的經(jīng)年累月的經(jīng)驗和努力，才締造了這樣一個(gè)公司的輝煌。然而這個(gè)公司雖有文化，但是到最后卻沒(méi)有給員工應有的報酬，她們也漸漸的失去動(dòng)力，開(kāi)始抱怨，由而開(kāi)始引發(fā)公司的危機，像這樣的一個(gè)企業(yè)筆者認為是活不長(cháng)久的。只有一個(gè)文化與金錢(qián)激勵并行的公司才會(huì )永葆生機，生生不息?；蛟S這也是中國的企業(yè)活不過(guò)10年，而外國的企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的原因吧。
3，再有我說(shuō)一下，怎么去做市場(chǎng)，做任務(wù)：
什么是任務(wù)呢，就是大家都完不成，但是有極個(gè)別少數才能完成，或者是根本就完不成這就叫任務(wù)。而任務(wù)分為可行性任務(wù)，不可行性任務(wù)。關(guān)于任務(wù)筆者認為第一種是非常好的，它切合實(shí)際，不會(huì )打擊員工的積極性，反而會(huì )起到激勵作用。但是后者就麻煩了，由于任務(wù)的不切實(shí)際他不但不會(huì )激勵員工的士氣，反而會(huì )打擊員工的積極性，從而使他們面對任務(wù)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和心里疲勞，任務(wù)不再稱(chēng)之為任務(wù)，而最后也只能慢慢的拖死自己。
筆者說(shuō)了這么多，究竟是要說(shuō)什么呢？也就是說(shuō)公司的任務(wù)永遠是高的，我們要自己做好調整，但是我們也要評估，去盡最大的可能去完成公司給的任務(wù)。為什么要這樣說(shuō)呢？舉個(gè)例子；如果我們在店里規定的買(mǎi)贈活動(dòng)是買(mǎi)二送一，此時(shí)我們的一線(xiàn)人員不具備做決定的權力，但是恰巧有一個(gè)顧客非要買(mǎi)二送一，另外再送她一個(gè)購物袋，這時(shí)候你的員工拿不定主意來(lái)問(wèn)你，你如果說(shuō)不行，我們試想一下，公司要你干什么。一個(gè)基層人員都能干的事情，公司還要你干什么，所以呢我們要做好變通，我們要靈活，我極大可能的去為公司掙錢(qián)，因為公司要的是效益而不是死板。
面對新的市場(chǎng)，新的任務(wù)筆者認為，
第一：要有步驟：有條理的去分析分解公司給任務(wù)，不要盲目要有計劃，要有的放矢。對公司給的任務(wù)做一個(gè)評估和分析，分步走。
第二：要有自己的團隊；我們永遠都要記住，一個(gè)人永遠也做不完2個(gè)人要做的事情，甚至是3個(gè)人更多人要做的事情，人多好辦事。一個(gè)坦克可以炸掉一個(gè)碉堡，但是一群坦克就可以炸掉一座城市。不要盲目的去單兵做戰，要有步驟的快速的組建自己的團隊。
第三：要讓自己的團隊能自己造血；兵法有云“兵貴神速，兵貴精而不貴多”。我們組建團隊固然重要但是不要慌不擇路，不管什么樣的隊員都要。我們要去招聘并且培養出來(lái)屬于我們自己的隊員，要有組織，有信仰，有積極的心態(tài)，有執行力的隊員（至于怎么培養，上面已經(jīng)講過(guò)，這里筆者不再陳述）。有了這樣一直隊伍我們還愁任務(wù)還愁沒(méi)有效益嗎？
第四：有自己的人格魅力：為什么要這樣呢，我們崇拜了毛主席一生因為他的人格魅力，所以我們跟著(zhù)他走了一輩子，走出了中華人民共和國。我們因為鄧小平的人格魅力和正確決斷，我們又跟著(zhù)他走一程，走出來(lái)中華人民共和國的繁榮和富強。你說(shuō)你的隊員憑什么跟著(zhù)你呢？那是因為你能滿(mǎn)足他的需求，跟著(zhù)你有前途，深深的被你的人格魅力吸引。但是如果說(shuō)你不具備自己的人格魅力，你說(shuō)人家會(huì )跟著(zhù)你嗎？你能給人家什么呀？是大大的物質(zhì)滿(mǎn)足，還是心里滿(mǎn)足，亦或是成就感的滿(mǎn)足？
第五：要做到有文化，有制度有規范：兵法有云“紛紛蕓蕓而不亂也，旗幟一也”士兵在戰場(chǎng)上為什么總是那么的有秩序而不亂呢？那是因為政令統一，旗幟鮮明，號令統一。所以呢我們的團隊要做到這樣，應該有自己的文化，有自己的制度和規范。而不應該根據個(gè)人喜好，賞罰不明，則失人心矣。我想我們大家都會(huì )深有感觸，如果說(shuō)一個(gè)領(lǐng)導不依據事實(shí)而罰賞明過(guò)，雖表面礙于面子礙于領(lǐng)導淫威而沒(méi)有怨氣發(fā)，人后必議論紛紛，久則成禍。殊不聞：千里之堤潰于蟻穴。
4，最后筆者再說(shuō)說(shuō)我們自身存在的問(wèn)題，我們一定要聆聽(tīng)下屬的憂(yōu)思和喜悅，我們也要善于學(xué)習下屬的建議。愚者千慮必有一得嘛？同時(shí) 我們也要不斷的學(xué)習，也就是說(shuō)提高自我修復自的能力。

以上做好了，筆者認為賣(mài)場(chǎng)對于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。對自己的工作更是可以游刃有余了。

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