雖然還是盛夏，但是服裝店開(kāi)始清理庫存了?？纯磸纳虖B到小店的服裝折扣力度就知道了，清理庫存已經(jīng)提上了日程?，F在很多服裝店鋪促銷(xiāo)，清理庫存無(wú)法為了回流資金，也為了上秋裝做準備。
2011夏秋服裝大換季如何做好促銷(xiāo)清貨
1.及時(shí)調貨
在進(jìn)貨時(shí)，要堅持少量多款，并且給店里的導購定下規矩，只要新進(jìn)的款式在3天內沒(méi)有人詢(xún)問(wèn)，或者在5天內沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發(fā)商，堅決不去拿貨。
2.清理庫存要趁早
8月還沒(méi)到，有的服裝店就開(kāi)始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢(qián)、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷(xiāo)售原則。小店的運轉資金主要是每月賣(mài)出去的錢(qián)，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時(shí)，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時(shí)間集中到一起時(shí)，服裝更加不好賣(mài)。
3.導購員巧妙推薦庫存服裝
顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )出現同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買(mǎi)，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買(mǎi)。高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫存的那個(gè)款式，當顧客到柜臺結賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo)，已經(jīng)快賣(mài)完，這時(shí)顧客就會(huì )有緊迫感，也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。
4.適度特賣(mài)
任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現零庫存都是不現實(shí)的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時(shí)候做些適當的特賣(mài)活動(dòng)，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節假日促銷(xiāo)等等，都是不錯的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì )損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應商的關(guān)系。
5.用貨換廣告
投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專(zhuān)賣(mài)店做廣告，很多時(shí)候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。服裝店同樣可以通過(guò)這種方式清理庫存服裝。
6.清理庫存的其他竅門(mén)
現在很多店主允許導購員自己拿貨出去銷(xiāo)售。一般是在店鋪下班后，鼓勵導購員自己拿一部分庫存服裝到一些人流密集的場(chǎng)所，或者夜市里進(jìn)行銷(xiāo)售。當然，服裝的價(jià)位比較便宜，而且給導購員一個(gè)底價(jià)就可以，多賣(mài)多得，也給導購員一個(gè)很好的增加外快的方式。
2011夏秋服裝大換季如何進(jìn)貨
首先，不能象旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣(mài)了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路
其次，配合季節特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(cháng)/厚款
再有，適當的淘點(diǎn)下一個(gè)季節的貨品作為儲備，這時(shí)的價(jià)格會(huì )便宜點(diǎn)
換季的時(shí)候，有的供應商那里會(huì )清倉，可以適當拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，當然你們的關(guān)系要還可以的說(shuō)，還有就是這個(gè)時(shí)候下一季的衣服廠(chǎng)里的尾貨都出來(lái)的，價(jià)格便宜東西好可以多拿點(diǎn)，因為這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有假貨上來(lái)的，東西都是好貨，當然要留意JS不要把去年的坑子拿出來(lái)回爐。
換季時(shí)候都是淡季，所以在進(jìn)貨時(shí)兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!
可進(jìn)點(diǎn)貨存貨，也可搶先進(jìn)點(diǎn)秋冬新貨！
我們現在秋冬款已開(kāi)貨了，而且現在訂貨可有折扣優(yōu)惠(并個(gè)持續)!到旺季時(shí)就沒(méi)有了!
所以一直訂我們貨的批發(fā)商都會(huì )選些款，每款訂幾件去試賣(mài)!
換季時(shí)一方面要甩貨，另一方面進(jìn)貨先進(jìn)少量新款式試銷(xiāo)，銷(xiāo)路好再多進(jìn)。
把握好了服裝換季的節奏，就掌控了市場(chǎng)的主動(dòng)權，開(kāi)小店賺錢(qián)就能獲取更大的利潤。
受季節變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷(xiāo)售時(shí)間段，開(kāi)小店賺錢(qián)以及銷(xiāo)售高峰期和低潮期。如果未能在這個(gè)特定的時(shí)間段來(lái)臨之前將貨品準時(shí)運送到店鋪上柜銷(xiāo)售，提供給顧客進(jìn)行購買(mǎi)，對于商家來(lái)說(shuō)，這將導致各種潛在的損失，損失最嚴重的莫過(guò)于錯失銷(xiāo)售良機。
例如在4月份氣溫逐漸升溫時(shí)，當某天突發(fā)高溫，顧客急需購買(mǎi)一件T恤衫，這時(shí)如果店鋪還沒(méi)來(lái)得及上市T恤產(chǎn)品，顧客就會(huì )轉身走到別家店鋪購買(mǎi)他需要的應季貨品，顧客是不會(huì )因為某個(gè)品牌或店鋪沒(méi)上貨而等上幾天甚至幾周時(shí)間再回來(lái)購買(mǎi)。
在季節銷(xiāo)售之中，新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，營(yíng)業(yè)額的損失就很難再追回了，開(kāi)小店賺錢(qián)這是其一;其二，原本應該暢銷(xiāo)的貨品由于遲到而錯過(guò)了最好的銷(xiāo)售高峰期，暢銷(xiāo)貨品因為過(guò)季變?yōu)闇N(xiāo)貨品，從而淪落為無(wú)效的積壓庫存，要通過(guò)折扣處理才能被清理，這直接會(huì )導致利潤額的損失。
開(kāi)小店賺錢(qián)就拿秋季服裝來(lái)講，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設計中，開(kāi)小店賺錢(qián)商家們早在年初就著(zhù)手跑各種展會(huì )以及到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨和調研，為生產(chǎn)者和消費者提供最實(shí)際的商業(yè)參考。我想能夠有意識這樣做的企業(yè)無(wú)疑是聰明的選擇，誰(shuí)的服裝能夠讓消費者買(mǎi)單誰(shuí)就是市場(chǎng)的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現分別是夏、秋、冬季。其中要數冬季的服裝利潤最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷(xiāo)售熱潮力在冬季一搏。
例如，北方地區秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷(xiāo)售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷(xiāo)售。然后到了9月份，只能通過(guò)逐漸加大力度的折扣促銷(xiāo)手段盡量被清理，隨著(zhù)氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，開(kāi)小店賺錢(qián)無(wú)論多么暢銷(xiāo)的款式這時(shí)候也是過(guò)季產(chǎn)品了。應和常拿貨的店協(xié)商好，季節貨應該提前半個(gè)月?lián)Q貨有些店晚了是不給換的。
服裝店換季陳列有哪些技巧
時(shí)尚服裝服飾消費品零售業(yè)雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節更替。服裝店鋪上貨換季時(shí)期的商品陳列，要發(fā)揮的關(guān)鍵功能是：如何迅速有效地傳遞產(chǎn)品換季的商業(yè)信息。
商品換季時(shí)，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動(dòng)傳播以下三方面的信息：
1．消費季節將改變（提示顧客可能需要應季的服裝）；
2．品牌應季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）；
3．新季節里將要流行的消費趨勢（引導款式／面料／色彩／主題設計／風(fēng)格等消費趨勢）。
商品陳列在常規的物理區域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，這兩個(gè)基本的設計區域在換季時(shí)期承擔著(zhù)不同的使命，存在著(zhù)承接互動(dòng)的關(guān)系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規劃則主要是顧客購買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分的話(huà)，那么兩者將有不同的功能側重。
季節改變看櫥窗
以季節為時(shí)間信號的時(shí)尚消費品市場(chǎng)，季節信號也意味著(zhù)競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節信息。季節變化對于人類(lèi)基本社會(huì )行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節對于服裝零售的時(shí)間因素性影響依然顯著(zhù)。
時(shí)尚品牌公司的設計師和買(mǎi)手團隊仍然以季節時(shí)間作大自己的日程表。在比較領(lǐng)先的時(shí)裝公司中，品牌經(jīng)理、設計師和買(mǎi)手仍會(huì )以季節為時(shí)間基準安排工作計劃，視覺(jué)形象部門(mén)在制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，也會(huì )首先根據季節時(shí)間因素。
換季陳列的提前性表現為真正的時(shí)尚商品總是會(huì )領(lǐng)先于季節的變化。在大雪紛飛的新年過(guò)后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時(shí)裝的流行趨勢信息。時(shí)尚往往領(lǐng)先于潮流，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的季節，往往也領(lǐng)先于自然季節的時(shí)間表。以自然季節為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著(zhù)品牌對時(shí)尚潮流的引導能力和自信，也會(huì )在紛至沓來(lái)的櫥窗換季高峰期之前首先樹(shù)立起領(lǐng)先的形象。
櫥窗換季看植物
櫥窗換季主題的設計思路可以?xún)?yōu)先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物－－植物。最常見(jiàn)的植物道具是花卉和樹(shù)木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問(wèn)題。
在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學(xué)基礎常識，比如以季節作為生長(cháng)周期的花卉有哪些？喬木有哪些？相應的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長(cháng)地區在哪里？掌握這些信息之后才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場(chǎng)定位合適的時(shí)尚品牌櫥窗中。
在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個(gè)問(wèn)題。對于體積較小、方便購買(mǎi)的植物，可以使用真實(shí)道具，這也是效果最好的設計。對于體積較大、購買(mǎi)困難的植物道具，可以通過(guò)藝術(shù)化的模擬轉換來(lái)演繹櫥窗換季。
做什么生意都好，特別是服裝店，服裝批發(fā)和銷(xiāo)售店不能不知道什么是“旺季取利，淡季取勢”的道理。取利就是贏(yíng)利最大銷(xiāo)量；取勢就是做促銷(xiāo)戰略。旺季來(lái)說(shuō)，也需要適當地做出促銷(xiāo)手段，但不需大作為就可以有效果。淡季呢，是處于銷(xiāo)售的冷卻期，就必須要有良好的促銷(xiāo)方式，比如附贈品等方式 ，只要做到出奇制勝的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須有創(chuàng )新典范才能贏(yíng)得好銷(xiāo)量。
下面向服裝店店長(cháng)簡(jiǎn)單介紹服裝行業(yè)的旺季淡季區分，希望店長(cháng)們可以及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調整。這也只是大部分地區的情況，僅供參考：
一、二月份：冬裝銷(xiāo)售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類(lèi)。嚴冬氣候，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤高。
三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。
四月份：春裝銷(xiāo)售的旺盛季節，這時(shí)天氣冷暖適中，春裝熱銷(xiāo)期。
五月份：春夏裝過(guò)渡季節，屬標準旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷(xiāo)。
六月份：夏裝銷(xiāo)售季節，屬標準淡季。這時(shí)天氣火熱，夏裝銷(xiāo)售熱銷(xiāo)，但價(jià)格低，利潤少。
七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，可采取促銷(xiāo)手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價(jià)促銷(xiāo)。
九月份：淡季過(guò)渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時(shí)人多成交量低。店長(cháng)應平穩心態(tài)，備戰秋裝旺季。
十月份：秋裝銷(xiāo)售旺盛季節。主要有國慶節，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時(shí)期，秋裝價(jià)格適中，利潤適中，利用國慶促銷(xiāo)促進(jìn)成交量。長(cháng)假后會(huì )有十五天的銷(xiāo)售低谷期，建議平安度過(guò)。
十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價(jià)格高，利潤大。
十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價(jià)格高，利潤大。
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