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銀行卡業(yè)務(wù)支付(預付卡)

預付費卡群雄并起存政策風(fēng)險

(2008-06-02 17:24:15) 轉載
分類(lèi): 銀行卡支付行業(yè)
    具有外資背景的“索迪斯就餐卡” 、匯聚滬上龐大商戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的“聯(lián)華OK卡” 、背靠強勢金融后盾的“集利卡”……如今,各式各樣的市場(chǎng)預付卡遍布社會(huì )各行業(yè),在形成日益激烈的競爭態(tài)勢同時(shí),也面臨著(zhù)來(lái)自政策與企業(yè)自身兩方面的風(fēng)險。  
[外資企業(yè)]
借機搶占三成份額
    代表:“索迪斯就餐卡”、“斯瑪特服務(wù)卡”、“雅高e卡”
    早在上個(gè)世紀末政府全面禁止各種有價(jià)卡、券的當口,索迪斯、雅高兩家外資預付卡公司卻順利落戶(hù)申城。索迪斯、雅高兩家公司乘著(zhù)沒(méi)有任何競爭對手的天賜良機,迅速拓展市場(chǎng),輕而易舉地打開(kāi)了上海的預付卡市場(chǎng)。1999年,取得了運用就餐服務(wù)卡形式提供餐飲服務(wù)營(yíng)業(yè)執照的上海索迪斯服務(wù)有限公司與上海飲食行業(yè)協(xié)會(huì )合作,發(fā)行了“索迪斯就餐卡”、“索迪斯餐飲一卡通”、“索迪斯休閑一卡通”等預付費卡。目前索迪斯在本市已經(jīng)擁有800多家特約聯(lián)盟商戶(hù),1500多家門(mén)店,平均每年發(fā)卡達50萬(wàn)至60萬(wàn)張,累計發(fā)卡已經(jīng)達到400萬(wàn)至500萬(wàn)張。
    此外,索迪斯萬(wàn)通發(fā)行的“索迪斯誠信卡”可以專(zhuān)為合作商家開(kāi)發(fā)以其自身冠名的服務(wù)卡,這種企業(yè)卡同樣具有儲值、充值、積分、促銷(xiāo)、熟客管理等功能。目前, “索迪斯誠信卡”的合作伙伴有中石油、建行、文廣集團、聯(lián)和院線(xiàn)、麥當勞、一茶一坐、明君讀書(shū)俱樂(lè )部、致真酒家、五芳美食城、順風(fēng)大酒店等幾十家企業(yè)。   
    雅高集團也與索迪斯萬(wàn)通一樣,參與了協(xié)助并支持商戶(hù)開(kāi)發(fā)以其自身冠名的服務(wù)卡,“雅高e卡”的合作伙伴有可的便利等幾十家企業(yè)。
    杉德銀卡通信息服務(wù)公司2004年12月與澳大利亞DCSTechnologiesLimitied共同投資,成立了上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司,斯瑪特公司借助中澳兩地在智能IC卡領(lǐng)域的優(yōu)秀技術(shù)資源,與國內金融POS服務(wù)平臺緊密合作,發(fā)行、運作的“斯瑪特服務(wù)卡”是目前預付卡市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的預付費卡之一,目前已經(jīng)搶占了本市預付費卡30%左右的份額,成了本市預付費卡市場(chǎng)龍頭老大OK卡的強勁對手。
 [商業(yè)企業(yè)]
借助網(wǎng)絡(luò )強勢發(fā)卡
    代表:“聯(lián)華OK卡”、“豫園會(huì )員積點(diǎn)卡”、“加加卡”
    流通企業(yè)借助日趨龐大的網(wǎng)點(diǎn)規模和日臻完善的電子商務(wù)平臺,發(fā)行企業(yè)會(huì )員卡,再向全社會(huì )滲透也是做大預付卡市場(chǎng)的一個(gè)途徑,其最典型的例子就是聯(lián)華OK卡。
    從2000年9月開(kāi)始,聯(lián)華OK會(huì )員卡首先在本市的聯(lián)華超市系統內發(fā)展會(huì )員,去年年初,OK卡會(huì )員逐步向百聯(lián)集團內的其他超市、大賣(mài)場(chǎng)、百貨、專(zhuān)賣(mài)店等各種業(yè)態(tài)延伸,到去年6月底,基本實(shí)現了OK會(huì )員卡在整個(gè)百聯(lián)集團所有零售業(yè)態(tài)的全覆蓋。去年下半年開(kāi)始,OK會(huì )員卡憑借其旺盛的人氣向百聯(lián)系統外的零售、餐飲、服務(wù)行業(yè)強力滲透,覆蓋面進(jìn)一步擴大,會(huì )員人數迅速膨脹,目前已突破1100萬(wàn)張,而OK會(huì )員卡在聯(lián)華母系統的銷(xiāo)售額只占OK卡整體銷(xiāo)售額的三分之一。目前,OK卡會(huì )員每年網(wǎng)上購物的金額在5億至6億元之間;OK卡會(huì )員消費額已經(jīng)占了世紀聯(lián)華總銷(xiāo)售額的45%;OK會(huì )員卡2006年在全國的消費額已達65億元。
    去年聯(lián)華電商首次輸出管理和技術(shù),與豫園商城聯(lián)手成立了豫園電商公司,豫園開(kāi)始發(fā)行利用聯(lián)華電商網(wǎng)絡(luò )平臺結算的“豫園會(huì )員積點(diǎn)卡”,該卡不僅可以在豫園股份所屬全部企業(yè)消費,還可以在OK卡的所有特約商戶(hù)消費,發(fā)行勢頭十分看好。 
    此外,由銀聯(lián)提供技術(shù)支持,市糖業(yè)煙酒集團旗下的上海富爾網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司從2005年8月開(kāi)始發(fā)行、運作“加加卡”,該卡目前也從糖業(yè)煙酒集團的企業(yè)卡向第三方卡轉變,其特約商戶(hù)中,除了同一個(gè)集團系統的易購365網(wǎng)上訂購、捷強超市、第一食品連鎖門(mén)店外,還增加了復星藥房、一茶一坐、永新百貨、瑞泰賓館等零售、服務(wù)企業(yè)。目前,“加加卡”特約商戶(hù)已有上百家,遍及零售、餐飲、旅游和文化娛樂(lè )行業(yè),注冊會(huì )員已達60萬(wàn)人。
預付卡遍布社會(huì )各行業(yè)
    據了解,時(shí)下除了銀行卡外,我國個(gè)人的現金支付手段還有網(wǎng)上的第三方支付系統,如“支付寶”、“快錢(qián)”等,另外就是大量的五花八門(mén)的預付費卡。這些由各類(lèi)企事業(yè)發(fā)行的預付費卡廣泛地分布在電信、交通、公用事業(yè)、零售、服務(wù)、醫藥等許多行業(yè)。
    本市除了交通、電信行業(yè)發(fā)行了各種各樣的交通卡、電信卡外,商業(yè)、旅游、體育等行業(yè)也在利用自身的行業(yè)特點(diǎn),先后推出了立足本行業(yè)、再逐步向行業(yè)外滲透的預付費卡。
    本市商業(yè)系統的上海共享商業(yè)增值網(wǎng)絡(luò )服務(wù)有限公司創(chuàng )立于1996年,早在1999年至2003年,該公司就為上海40多家商業(yè)零售企業(yè)推出了200多萬(wàn)張 “白玉蘭”電子消費卡和40多萬(wàn)張上海商業(yè)一卡通。該公司發(fā)行的“共享一卡通”目前擁有家得利超市、城市超市、東方商廈、永安百貨、“申付卡”換購等390多個(gè)商戶(hù)消費支付。
    本市的旅游系統早先成立的上海旅聯(lián)信息服務(wù)有限公司,通過(guò)建立旅游行業(yè)跨系統的會(huì )員卡結算平臺,發(fā)行了由市旅游行業(yè)協(xié)會(huì )授權監制的“綠游會(huì )員卡”為廣大旅游愛(ài)好者、旅游消費場(chǎng)點(diǎn)提供全面、便捷、安全的消費結算服務(wù)。“綠游會(huì )員卡”以賓館酒店、度假村、酒店公寓、浴場(chǎng)、旅行社、會(huì )務(wù)公司、婚慶禮儀服務(wù)、馬戲城等餐飲、住宿、旅游、休閑、娛樂(lè )企業(yè)為主要的特約商戶(hù),目前的數量已有60多家網(wǎng)點(diǎn)。
    與本市旅游系統的“綠游會(huì )員卡”相似,本市體育系統也推出了這類(lèi)行業(yè)卡。去年9月成立的上體產(chǎn)業(yè)公司由市體育總會(huì )、市振興體育事業(yè)基金會(huì )等10家單位共同出資,該公司將于6月份發(fā)行的“活力卡”將成為申城市民口袋里的體育健身“一卡通”。為了使“活力卡”順利運作,該公司建立了體育電子信息商務(wù)平臺,還將創(chuàng )建連鎖體育用品專(zhuān)業(yè)超市。據悉,上體產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司近期將在本市的體育場(chǎng)館、健身俱樂(lè )部、體育用品商店、體育彩票站點(diǎn)等服務(wù)、零售終端設立100臺POS機,使“活力卡”正式開(kāi)始運作。
[金融企業(yè)]
抽身殺入加劇競爭
    代表:“集利卡”、“商銀通卡”、“杉德巍康卡”
    據悉,本市兩家經(jīng)批準的金融POS機專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司銀聯(lián)商務(wù)和杉德科技兩大企業(yè)現在也成了預付費卡發(fā)行的強勢企業(yè)。  
    上海銀商資訊有限公司是中國銀聯(lián)旗下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,該公司依托中國銀聯(lián)的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )及渠道優(yōu)勢和商戶(hù)資源,發(fā)行的集利通用積分優(yōu)惠卡,即“集利卡”是本市及遍及全國20多個(gè)省市各類(lèi)零售、服務(wù)企業(yè)廣泛使用的預付費卡。
    上海商銀資訊有限公司也是中國銀聯(lián)旗下的專(zhuān)業(yè)從事銀行卡發(fā)卡環(huán)節外包業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司,該公司發(fā)行的“商銀通卡”使用范圍跨越百貨、餐飲、商業(yè)、娛樂(lè )等多種行業(yè),能滿(mǎn)足持卡人購物、餐飲、休閑、娛樂(lè )、健身、勞防、培訓、會(huì )務(wù)、公用事業(yè)繳費等多項消費需求。  
    總部位于上海的杉德科技是一家服務(wù)于中國金融支付領(lǐng)域的集團公司,該集團看到了旗下公司與澳大利亞合資的斯瑪特公司發(fā)行斯瑪特卡取得的巨大成功,也于去年6月份,以旗下的杉德金卡公司與上??仆豆竞腺Y組建了上海杉德巍康企業(yè)服務(wù)有限公司,發(fā)行了“杉德巍康卡”。“杉德巍康卡”包括“杉德萬(wàn)通卡”和“巍康服務(wù)卡”兩張不同功能的預付費卡,持卡人在貼有相應標識的加盟商家中可憑卡進(jìn)行積分兌換,享有積分獎勵、折扣以及其他優(yōu)惠,可以在樂(lè )購、蘇寧等超市、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等20多個(gè)行業(yè)的1300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)使用。
[市場(chǎng)分析]
利益巨大存有風(fēng)險
    提示:政策風(fēng)險、企業(yè)風(fēng)險
    本市預付卡市場(chǎng)迅猛發(fā)展的推手是背后巨大的利益。企業(yè)開(kāi)發(fā)預付卡市場(chǎng),可以獲得巨大的現金流和較大的利潤。據悉,預付卡發(fā)行公司動(dòng)輒可獲得幾千萬(wàn)、上億元的現金,存蓄資金在資本市場(chǎng)可獲得不菲的收益。同時(shí),預付卡公司還可從特約商戶(hù)取得從0.8%至3%之間返傭,餐飲、美容等服務(wù)類(lèi)企業(yè)的最高返傭比例甚至可達20%。
   據業(yè)內人士介紹,本市的商業(yè)零售類(lèi)的預付卡市場(chǎng)年銷(xiāo)售額估計在100多億元,OK卡占了其中50%以上的份額,后起之秀的斯瑪特卡占了30%左右的份額,另外不足20%的份額就被各種各樣的預付卡所瓜分。由于斯瑪特卡的迅速崛起,OK卡、索迪斯卡、雅高e卡的市場(chǎng)份額被斯瑪特卡不斷蠶食,OK卡去年下半年為此加大了市場(chǎng)開(kāi)拓的力度,目前,OK卡除了進(jìn)入同屬百聯(lián)集團的華聯(lián)超市外,已經(jīng)越過(guò)了“雷池”,進(jìn)入了半數以上的家得利超市。
    據悉,杉德集團很有可能將斯瑪特卡與杉德卡合并,做大預付費卡業(yè)務(wù),這樣,本市的商業(yè)零售類(lèi)的預付卡市場(chǎng)就將出現OK卡與斯瑪特卡兩強相爭的局面,其他各種預付卡也就很難在預付費卡市場(chǎng)上贏(yíng)得更多的拓展機會(huì )和上升空間。
    本市預付費卡市場(chǎng)不斷擴大,競爭十分激烈,同時(shí)也面臨諸多風(fēng)險。據業(yè)內人士介紹,風(fēng)險之一就是政策風(fēng)險。不少發(fā)行運作預付費卡的公司在接受記者采訪(fǎng)時(shí)都躲躲閃閃,他們都表示,他們是在走一步、看一步。想當初就憑領(lǐng)導一句話(huà),整個(gè)預付費卡全部停止使用;而索迪斯方面更是語(yǔ)出驚人:除了索迪斯和雅高外,其他所有的預付費卡公司都在違法經(jīng)營(yíng)。
    風(fēng)險之二就是企業(yè)風(fēng)險。此前由于美亞公司倒閉,該公司發(fā)行的據說(shuō)有上億元資金的“萬(wàn)勝卡”至今沒(méi)有解決,消費者投訴無(wú)門(mén),無(wú)法聯(lián)系任何負責處理的有關(guān)單位。去年寶山區的家美好超市倒閉,也留下了大量預付費卡。(轉自2007-04-17《上海商報》) (http://blog.sina.com.cn/s/blog_502a109d01009kvb.html
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