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經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和實(shí)踐之后，我們開(kāi)始了按職位找候選人的歷程，運用學(xué)習的知識來(lái)找人，通過(guò)跟候選人聊天來(lái)鞏固和擴充知識。

一開(kāi)始我們會(huì )找到一些人，于是接口人會(huì )告訴你，這個(gè)人這里不行，那里不匹配，要找什么樣子的人，那個(gè)人還不錯，可以推，再找些更好的。最后這個(gè)人非常不錯，但是客戶(hù)滿(mǎn)足不了他的需求，應該不會(huì )去。等等一系列的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間還沒(méi)有明顯的結果時(shí)，大多數人都會(huì )迷茫，不知道怎么做，不知道怎么找人，會(huì )陷入瓶頸。

我也經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，思考過(guò)后，總結了一下自己的想法和思路，跟大家分享一下。

職位50問(wèn)：職位分析，到底什么樣的候選人合適這個(gè)職位，學(xué)歷，年齡，性別，地區，出身，職級，回報關(guān)系，工作履歷，工作重心，薪資，緊急度，公司背景，項目體量，用人偏好，特殊要求，等等。

人選50問(wèn)：人選分析，到底什么樣的候選人合適這個(gè)職位，同上。選擇對標公司，培訓過(guò)的地產(chǎn)50強。尋找當地知名企業(yè)。當多公司、多職位開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，選擇最緊急，反饋最快，最容易出結果的職位，來(lái)增加信心。從list里找到合適的人，不能盲打。通過(guò)合適的人選來(lái)介紹合適的人。

不用多說(shuō)，需要平和的心態(tài)去堅持，每個(gè)人都會(huì )努力，每個(gè)人都會(huì )給自己打雞血，鼓勵自己。努力的結果是給自己的，自己給自己努力。

每當問(wèn)別人是怎么找到這個(gè)候選人的，對方都會(huì )說(shuō)這是運氣，就是打了一個(gè)電話(huà)，聊了幾句，對方就給了簡(jiǎn)歷，還很合適，就推薦成功。同樣的，當我們自己打電話(huà)的時(shí)候也會(huì )遇到這樣的情況，合適的時(shí)機，合適的電話(huà)，恰當的溝通，合適的崗位，一切都很順利，這就是運氣。

運氣在我們這個(gè)行業(yè)里占很大的因素，要知道，候選人其實(shí)比我們都厲害的多，人家的高度比我們高很多，人家的知識，閱歷，人脈，能力等等都不是我們能比的，他們有自己的職業(yè)規劃和判斷，我們能影響他們的地方只占20%，甚至都不到。

我們能做的就是找到他，告訴他有這么一個(gè)機會(huì )，并從中協(xié)調，能夠吸引他的不是因為你，而是這個(gè)職位，這個(gè)公司。所以運氣就是，找到這個(gè)人，正好他在看機會(huì )，并且這個(gè)職位和公司都合適。

能力就是努力把20%的影響力盡可能的放大。學(xué)習溝通技巧，說(shuō)服能力。學(xué)習行業(yè)的基礎知識，行業(yè)動(dòng)態(tài)，國家政策，各個(gè)公司的基本情況，來(lái)增加聊天的內容，保持良好的溝通環(huán)境。學(xué)習思維能力、反應能力、洞察力。

認清方向，通過(guò)努力，找到運氣，運用能力，然后就能成功推薦。當我們迷茫的時(shí)候，不妨停下來(lái)，仔細的想一想，是哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，是方向不對，還是不夠努力，或者運氣太差，是不是能力不夠。不要迷失在死胡同里不能自拔。

每個(gè)人的情況不一樣，有每個(gè)人的優(yōu)勢和劣勢，放大自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足，有的人方向感很強，有的人能力強，有的人運氣好。如果都沒(méi)有，那么只有努力，先努力認方向，再努力找運氣，然后努力學(xué)能力。