自從我開(kāi)通了與漁咨詢(xún)的自媒體號，私下里已經(jīng)有幾個(gè)伙伴和我聊天，讓我幫著(zhù)他們解決解決問(wèn)題。
今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)融資的事。
昨晚一位二次創(chuàng )業(yè)者聯(lián)系到我，問(wèn)：我的項目還處在前期策劃階段，公司正在注冊，需要的資金在2000萬(wàn)左右，考慮拿出30%股份。融資成功的概率有多大？
我一聽(tīng)，驚呆了......
1、這是啥項目??？第一輪融資就要2000萬(wàn)？
一般情況，公司還沒(méi)注冊下來(lái)，就算不是種子輪，那也是天使輪，2000萬(wàn)的金額真是太高了！除非特殊行業(yè)
于是，我就問(wèn)他做的是什么項目？
他回答的是：以酒店為載體，打造一個(gè)互聯(lián)互通、交流交易平臺。
(⊙o⊙)…額，我是沒(méi)聽(tīng)懂，不知道你們聽(tīng)懂沒(méi)？
基本理解：這是有固定資產(chǎn)的項目，而固定資產(chǎn)算是房地產(chǎn)，以此為基礎+互聯(lián)網(wǎng)。
我是不知道現在還有沒(méi)有投資人看好房地產(chǎn)項目。雖然我公司也是實(shí)體行業(yè)，但畢竟是醫藥相關(guān)，還是有很大的區別的。而且現在越來(lái)越多的投資人在追著(zhù)新藥研發(fā)、醫療器械、醫美等項目在投資，最近的幾年正式醫療的發(fā)展期。但聽(tīng)新聞上說(shuō)，房產(chǎn)熱早過(guò)了吧......至少是已經(jīng)過(guò)了頂峰時(shí)期。
2、項目好不好才是融資成敗的最關(guān)鍵因素
雖然融資的成功率與創(chuàng )業(yè)團隊開(kāi)口要的資金和給資方的股權有一定關(guān)系（見(jiàn)我前面寫(xiě)的一篇關(guān)于融資和估值的文），但重點(diǎn)還在項目上！
那，怎么評估項目？（在天使輪和種子輪）
（1）商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)好了嗎？
包括：市場(chǎng)規模分析、產(chǎn)品和服務(wù)、痛點(diǎn)及解決方案、商業(yè)模式（獲取用戶(hù)和盈利模式2點(diǎn)）、項目進(jìn)度及營(yíng)收預測、融資需求及回報
（2）創(chuàng )始人及整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的背景
（3）產(chǎn)品是否有別人短期之內無(wú)法突破的技術(shù)？
（4）現在是否有盈利項目，或是預計的盈利項目都有哪些？
（5）項目有其他投資亮點(diǎn)嗎？
如果是固定資產(chǎn)類(lèi)的項目，建議創(chuàng )業(yè)者多去找戰略投資人（就是和您同行的，大企業(yè)或是機構投資者，最后的目標是把您并購到他們的公司）
3、第一輪融資就放掉30%的股份，這是極不保險的。
所以就算有機構給您投資，我也不建議您接這筆錢(qián)。直接給30%，您的創(chuàng )始團隊就只剩下70%了，而且如果投資人拿到大于等于34%的股份，就意味著(zhù)他們有一票否決權，對于您公司的一般事項的管理都是不利的。
如果不是必須要第一輪就融資2000萬(wàn)，那還是先別冒險了。
4、2000萬(wàn)的資金不是小數目，這錢(qián)融到了怎么花，想好了嗎？
好多創(chuàng )業(yè)者都在苦思冥想該怎么融到錢(qián)，但其實(shí)最致命的難題是：您融到錢(qián)了，這錢(qián)咋花呢？
尤其是第一次創(chuàng )業(yè)，或是大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)的伙伴，之前可能都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)。那加入融到資金，至少是幾百萬(wàn)到手，這錢(qián)該咋花呢？
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，真不是純靠情懷、靠套路，能把事做成的。
為啥花錢(qián)對創(chuàng )業(yè)者更是難題？
因為這錢(qián)花掉了，是有前提的。錢(qián)花了，業(yè)績(jì)不增長(cháng)怎么行？即使是公司利潤短期內沒(méi)增長(cháng)，您也得把錢(qián)花到長(cháng)期來(lái)看能讓公司業(yè)績(jì)有所成長(cháng)的地方。
有幾個(gè)經(jīng)驗與大家分享：
（1）打造市場(chǎng)：因為消費者才是我們的上帝。
至于怎樣去打造市場(chǎng)，具體項目具體分析?？偟膩?lái)說(shuō)，找到您的消費者，哪個(gè)渠道能用最低的成本獲得，這個(gè)錢(qián)一定得花；另外，建立另外一條線(xiàn)，用比較傳統，但卻穩妥的方式。2條線(xiàn)成功一條就夠了
（2）團隊建設
這個(gè)怎么說(shuō)呢？一家能長(cháng)久不衰的企業(yè)，必須得有一幫做事能力強的員工。既然現在已經(jīng)融到資金了，就挖一些能人加入吧！
（3）產(chǎn)品和服務(wù)的更新?lián)Q代（技術(shù)）
人們都喜歡新鮮的事物，就算您的產(chǎn)品和服務(wù)是剛需，而且用戶(hù)的反饋很好，但還是要努力升級，不管是從技術(shù)上、模式上、體驗上還是其他的。而且在產(chǎn)品新推出的過(guò)程中，您或許還能收獲一批粉絲用戶(hù)。
（4）固定資產(chǎn)的投入
這個(gè)并不是所有創(chuàng )業(yè)者都需要考慮的，如果是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基本上就不用把錢(qián)花在這里。但，實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者像我們公司這種醫藥企業(yè)，就是非常有必要的了。
5、融資之前，您得先知道資本的玩法是什么？
這包含兩方面，一是資本的進(jìn)入方式，二是資本的退出機制。
資本除了股權投資，還有債權投資方式。因為市面上創(chuàng )業(yè)者們用的比較火熱的是股權融資，今天就不說(shuō)債權。
為啥股權融資常見(jiàn)？
重要原因是如果融資之后企業(yè)破產(chǎn)，融到的資金也是不需要賠償的！
今天先簡(jiǎn)單說(shuō)下資本退出方式！
很多企業(yè)都不懂這個(gè)，但是投資人在投資之前都是一定要想好退出的方式的。純財務(wù)投資人不會(huì )和你一起走，只想從你的項目里賺的一筆錢(qián)；戰略投資人，有可能和你一起做事業(yè)，當然也有那種只是把你并購進(jìn)去，你的項目就變成了他們的。
所以創(chuàng )業(yè)者你在融資之前，最好能稍微想一下投資人投你之后，怎么退出。而不要只是說(shuō)：我的項目在2年內能賺多少錢(qián)，我的項目很好等等的話(huà)。
記?。和顿Y人給你錢(qián)的目的是為了賣(mài)你！
資本的詳細玩法（包括詳細的退出機制），我后面找機會(huì )再寫(xiě)給大家。
最后，有多少人知道：投資人常用的“3+2”模式？
大家可以在評論區與我互動(dòng)，感謝支持！
一家之言，僅供參考。每個(gè)人、每個(gè)公司的成功路徑都不一樣，但既然是自己看好的事情，就堅持下來(lái)，并且努力試過(guò)。成功與否到最后，可能您就覺(jué)得沒(méi)那么重要了，因為過(guò)程足夠精彩！
祝愿所有的創(chuàng )業(yè)者都能夠有一番成就，一起加油！
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