李建軍:創(chuàng )客總部/創(chuàng )客共贏(yíng)基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團青年創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想導師、 binggo學(xué)社導師，聯(lián)想之星創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟 副理事長(cháng) 曾任中國最大的電子商務(wù)公司——珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò )公司（8848）VP。
有十余年的投資經(jīng)驗，主要專(zhuān)注于TMT領(lǐng)域的早期天使投資。2013年參與創(chuàng )辦創(chuàng )客總部孵化器和創(chuàng )客共贏(yíng)基金，截止目前孵化超過(guò)260家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中超過(guò)100家創(chuàng )業(yè)企業(yè)獲得投資，獲得總投資規模超過(guò)6億元人民幣。李建軍:創(chuàng )客總部/創(chuàng )客共贏(yíng)基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團青年創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想導師、 binggo學(xué)社導師，聯(lián)想之星創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟 副理事長(cháng) 曾任中國最大的電子商務(wù)公寒冬來(lái)臨從數據上來(lái)看，每年能拿到天使輪或者種子期投資的企業(yè)有上萬(wàn)家，其中能拿到A輪的只有幾千家，而能夠最后走到B輪的只有幾十家，在這個(gè)過(guò)程當中的淘汰本身就是很殘酷的。從2014年開(kāi)始，越來(lái)越多的天使投資人開(kāi)始進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一般VC短期投資的回報周期一般在6-12月左右，粗略的推算一下，現在也正是拿到投資的創(chuàng )業(yè)者應該拿出結果的時(shí)候了，然而很多創(chuàng )業(yè)團隊的成績(jì)卻并不理想，根據數據分析，天使輪投資人的成功率只有大概5%，大量的資金進(jìn)入了天使輪階段來(lái)投資，但卻收獲寥寥，在我看來(lái)這才是資本寒冬來(lái)臨的根本原因——不理想的結果打醒了很多滿(mǎn)腔熱忱的投資人，使他們開(kāi)始珍視自己手里的每一分錢(qián)。
由于全球金融形勢和資本市場(chǎng)的萎縮和惡化造成今年的整個(gè)創(chuàng )投市場(chǎng)的形式，從今年第四季度開(kāi)始逐漸惡化，這是由于美元基金逐漸影響人民幣基金造成的。熱潮已經(jīng)開(kāi)始慢慢褪去，寒冬論調已經(jīng)在市場(chǎng)蔓延，但對資本的恐惶并不是每個(gè)人都感同身受。還是有很多創(chuàng )業(yè)者拿到了投資，在創(chuàng )業(yè)的路上越走越遠，越走越好。
O2O等大量的與生活相關(guān)的行業(yè)的不斷地互聯(lián)網(wǎng)化，大量的資金投入了模式創(chuàng )新的領(lǐng)域。單純的模式創(chuàng )新是無(wú)法支撐自己的商業(yè)模式走得長(cháng)遠的，在短期內如果不能建立一個(gè)收入模型，就只能靠大量燒錢(qián)去確認自己的商業(yè)模式的有效性?，F狀就是大量的被投資企業(yè)都是靠簡(jiǎn)單的模式創(chuàng )新去獲取市場(chǎng)和資金的認可，而大量涌入天使投資階段的投資人對于這些項目的前景是不具備分辨能力的，只能依據自己能不能看懂或是市場(chǎng)流行什么去決定投資于否，而這些項目大部分的門(mén)檻都是很低的，一些項目只是依靠簡(jiǎn)單的模式創(chuàng )新的商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)其項目的時(shí)候，就會(huì )面臨以下幾點(diǎn)非常殘酷的問(wèn)題：
第一，無(wú)法在短期內建立可靠有效的盈利模式；
第二，新一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司很多都沒(méi)有品牌運作概念，把大量的資金放在了市場(chǎng)運營(yíng)、燒錢(qián)打新模式等等的方面，很多人忘了品牌才是最大的護城河，只有品牌能使消費者有忠誠度，而依靠燒錢(qián)獲取的市場(chǎng)和客戶(hù)認知度的忠誠度是很低的，很多項目都很大程度的的依靠投資拉動(dòng)一旦停止燒錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)， 市場(chǎng)推廣就會(huì )中斷，自然而然的被其他同類(lèi)公司取代。而資本和金融市場(chǎng)的不斷惡化和資金的縮水也給沒(méi)有持續的資本投入的項目的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)很大的不確定性，這也是為什么有一些項目在第四季度還拿不到融資可能就真的死掉了或是生存艱難。而目前進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的天使投資很多都是來(lái)自個(gè)人資本或是非機構資本，這些資本除了錢(qián)以外在資源和投后方管理方面對于企業(yè)是沒(méi)有幫助的，所以導致對于很多種子期的項目拿到錢(qián)之后除了錢(qián)沒(méi)有其他方面的資源，在發(fā)展過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候投資人無(wú)法提供任何幫助。
資本寒冬讓人們開(kāi)始回到對商業(yè)模式本身的思考，2014年起，由于投資人大量介入導致了創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)虛高，很多項目有很不切實(shí)際的高估值，寒冬也可用幫助大家冷靜下來(lái)審視自己的項目?jì)r(jià)值，這樣對于市場(chǎng)的良性發(fā)展也是很有利的。
在這種幾家歡喜幾家愁的階段，創(chuàng )業(yè)者要怎么做呢？
馬云說(shuō)過(guò)一段話(huà)對創(chuàng )業(yè)者很有指導意義：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì )很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)，所以我們干什么都要堅持!”
很多創(chuàng )業(yè)者設計了一個(gè)商業(yè)模式，拿到市場(chǎng)上去試，發(fā)現這種商業(yè)模式不被接受就放棄了，我覺(jué)得其實(shí)非?？上?。其實(shí)在發(fā)現客戶(hù)的痛點(diǎn)后解決這些痛點(diǎn)，之后為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才是一個(gè)靠譜的商業(yè)模式，所以我覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在看到今天和明天的殘酷的時(shí)候，一定要看到后天的美好，咬牙堅持，這是一個(gè)信念和意志的問(wèn)題，也是創(chuàng )業(yè)的必備條件。因為在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，團隊比拼的其實(shí)不是爆發(fā)力而是耐力。創(chuàng )業(yè)者必須要有堅持的品質(zhì)，在堅持創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中也要不斷地吸收外界知識，思考自己的前進(jìn)方向和企業(yè)價(jià)值，所以強大的學(xué)習精神也是很重要的。另外，創(chuàng )業(yè)絕不是一個(gè)人能完成的，必須要有團隊精神，創(chuàng )業(yè)者能不能和團隊協(xié)同作戰，能不能和團隊一起商量，能不能學(xué)會(huì )妥協(xié)能不能學(xué)會(huì )和團隊共同進(jìn)步都是決定團隊能否走下去的重要因素。對市場(chǎng)保持較高的敏感度也是很重要的，市場(chǎng)在不斷變化，設計好的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)就要根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行調整，創(chuàng )業(yè)者對于自己要做的事情要靈活的堅持，不能僵硬教條。
在大家認為的這個(gè)寒冬，我認為對于真正的有準備的為客戶(hù)提供切實(shí)服務(wù)，改造傳統行業(yè)細分領(lǐng)域， 提供定制化服務(wù)，有針對性的解決用戶(hù)需求，并且已經(jīng)有了成熟的盈利模式的創(chuàng )業(yè)者就不需要擔心，在這樣的情況下你存活的幾率很可能比競爭對手高，這樣的情況其實(shí)是熬死對手的大好機會(huì )?，F階段創(chuàng )業(yè)者需要注意的就是不要慌不要盲目擴張，也不要不要輕易放棄，必須要有一顆勇敢的心，面對艱壓力戰的時(shí)候要咬牙堅持自己的信念，充分運用自己的商業(yè)敏感度快速的調整試錯快速的迭代發(fā)展。認真的審視一下自己現有的商業(yè)模式，砍掉一些不是特別必要但是開(kāi)支很大的環(huán)節，仔細地把握好公司現有的資金，并在此基礎上盡快發(fā)展可盈利的環(huán)節才能熬過(guò)這樣的一個(gè)寒冬，拿出好的成績(jì)單給市場(chǎng)和投資人看。
任何大潮發(fā)展的過(guò)程，都是波浪式向上的，優(yōu)勝劣汰，只有頑強生長(cháng)，抓住風(fēng)口的創(chuàng )業(yè)者才能夠走向成功，在寒冬來(lái)臨之際，各位創(chuàng )業(yè)者抓住時(shí)機苦練內功是最佳選擇。
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